Dom » Razno

Motivi ekonomskog ponašanja. Teorije motivacije

Jedan od razloga za kritiku neoinstitucionalizma kao „nastavljača“ tradicije neoklasičara je potcjenjivanje mentalnog faktora od strane njegovih predstavnika, koji nije identičan racionalnom egoizmu. U međuvremenu, tip mentaliteta, odnosno način percepcije svijeta, dominantan u određenom društvu, igra ključnu ulogu u prepoznavanju motiva ekonomskog ponašanja pojedinca u situacijama izbora.

U antropologiji i psihologiji uobičajeno je razlikovati dva glavna tipa mentaliteta ovisno o kulturnom porijeklu osobe – istočnjački i zapadni. Prvi je povezan s kolektivizmom, tolerantnim odnosom prema kontradikcijama, domišljatošću, spekulativnošću i intuitivnošću rješenja. Karakteristična je za stanovništvo mnogih azijskih zemalja i Rusije. Atributi drugog su individualizam, analitičko mišljenje, racionalnost i praktičnost. On, pak, dominira među stanovnicima Sjedinjenih Država i Evrope.

Među naučnicima uključenim u teorijsku analizu mentalnih modela ekonomskog ponašanja je D. North. Napomenuo je da institucije ne nastaju i ne postoje same od sebe, već su u velikoj mjeri proizvod ljudskog razmišljanja i mentalnih konstrukata. Istovremeno, pojedinci sa različitim kulturno nasljeđe, iste se pojave različito tumače, što uzrokuje varijabilnost u izboru. Istovremeno, D. North je prepoznao da institucije imaju obrnuti učinak na mentalitet ljudi i mogu uzrokovati promjene u njihovim preferencijama. Ranije je T. Veblen došao do sličnog zaključka. Prema T. Veblenu, vanjske okolnosti formiraju čovjekove navike, koje se kasnije često odražavaju na njegove namjere i uvjerenja.

Tip mentaliteta nam omogućava da mnoge individualne modele ekonomskog ponašanja dovedemo u jedan nazivnik i da njihovu sličnost shvatimo kao osnovu za koordinaciju. Međutim, pripadnost istom tipu ne znači potpuno ujedinjenje ponašanja. Postoji veliki broj individualni i grupni faktori koji utiču na odstupanje motivacije subjekta od opšteg mentalnog modela.

Glossary

institut– skup pravila koja se ogledaju u formalnim normama i neformalnim ograničenjima i strukturiraju interakcije ljudi.

Koncept ograničene racionalnosti- koncept prema kojem pravi zivot subjekti nemaju sredstva da maksimiziraju korisnost i stoga nastoje postići samo takozvano zadovoljstvo.

Metodološki individualizam– naučni pristup koji podrazumeva sagledavanje ljudi kao samodovoljnih subjekata interesovanja, ciljeva i delovanja, nezavisnih od spoljašnjeg okruženja, i objašnjavanje društvenih, nadindividualnih pojava „mikrouzrocima“.

Neoinstitucionalizam- pravac modernog institucionalizma, čiji predstavnici uglavnom prepoznaju temeljne principe neoklasicizma i kritikuju samo njegove najnerealnije metodološke premise.

Novi institucionalizam– pravac modernog institucionalizma, čiji su predstavnici zapravo nastavljači tradicije „starog institucionalizma“ i negiraju temeljne ideje neoklasicizma.

Oportunističko ponašanje– izbjegavanje poštovanja uslova ugovora ili nepisanog sporazuma.

Pitanja za samotestiranje

1. Formulirati glavne metodološke premise neoklasične ekonomske teorije. Koja su njihova ograničenja?

2. Otkrijte ključne karakteristike „starog institucionalizma“.

3. Ko je uveo termin „institut“ u naučnu upotrebu?

4. Šta je uzrokovalo nezainteresovanost za institucionalizam od strane naučne zajednice 1930-1960-ih?

5. Čije naučni radovi doprinijeli priznavanju institucionalizma kao nezavisnog pravca ekonomske misli 1970-ih?

6. Šta znači pojam “transakcioni troškovi”?

7. Navedite i okarakterizirajte dva glavna pravca modernog institucionalizma.

8. Šta znače pojmovi “ograničena racionalnost” i “oportunističko ponašanje”?

9. Kako se metodologija neoinstitucionalizma razlikuje od metodologije novog institucionalizma?

10. Opišite zapadne i istočnjačke mentalne modele.

INSTITUCIJE I NORME

Pitanja za temu

1. Koncept institucije.

2. Norme i njihovi znaci. Vrste normi

3. Poreklo normi.

4. Internalizacija normi. Svesno pridržavanje i bezuslovno

percepcija.

5. Mehanizmi za osiguranje standarda. Tvrdi i meki standardi.

6. Institucionalni sistem.

Materijal za pripremu seminarske nastave

Koncept instituta

Ekonomija nije zatvoren sistem. Procesi koji se u njemu odvijaju izloženi su raznim faktorima koji oblikuju njihovo vanjsko okruženje. Ekonomski subjekti, pokušavajući da optimizuju svoje ponašanje u postojećim okolnostima, prinuđeni su da se prilagode uticaju ovih faktora.

Ako uticaj faktora okruženje je regularnog karaktera, onda se u procesu ponovljene adaptacije na njih razvija i učvršćuje određeni red ekonomskog ponašanja, doprinoseći njegovoj optimizaciji u postojećim uslovima. Budući da za vrlo različite subjekte koji implementiraju isti oblik ponašanja u sličnim vanjskim okolnostima, proces adaptacije rješava slične probleme, ispostavlja se da je ovaj redoslijed zajednički za sve njih. Javlja se kao bezlični sistem normi i pravila ponašanja u određenoj oblasti. Kao rezultat ovog uređenja, ekonomsko ponašanje u datom području je strukturirano: ukupnost bezbrojnih pojedinačnih radnji, specifičnih za svaki od ovdje prisutnih subjekata, zamjenjuje se univerzalnim oblikom njihovog ponašanja. I s tim u vezi, razumljivo je koristiti termin „institucija“ za opisivanje fenomena uređenja ekonomskog ponašanja (institutum (lat.) – uspostavljen, uspostavljen).

Svaka oblast ekonomskog ponašanja ima svoj poseban sadržaj. Sastav i intenzitet uticaja faktora sredine značajnih za aktivnost takođe su specifični za svaki od njih. Sve to isključuje formiranje jedinstvenog, univerzalnog poretka ponašanja za cijeli ekonomski sistem.

Koncept institucije nije isključivo ekonomski. U privredu je došao iz srodnih društvene znanosti. Sociologija ga je posmatrala kao skup uloga i statusa. Politička filozofija– kao društveni sistem pravila koja određuju položaj subjekta, njegova prava i obaveze, dozvoljene i zabranjene oblike delovanja.

U opštem smislu, društvena institucija je oblik organizacije i regulacije društveni odnosi u raznim sferama društvenog života (ekonomske institucije, političke institucije, obrazovne institucije, itd.), što tim odnosima daje red i čini element društvena struktura. Institucionalizacija odnosa znači da se oni ne provode proizvoljno, već u određenim oblicima.

U ekonomskoj teoriji, koncept institucije prvi je u analizu uključio T. Veblen. Istraživač, međutim, nema jednoznačnu definiciju ekonomske institucije. Pod ovim je mislio na:

Zajednička ideja o slici odnosa između društva i pojedinca;

Uobičajene vrste reakcija na podražaje;

Struktura proizvodnog (ekonomskog) mehanizma.

Institucionalisti prvog talasa (“stari institucionalisti”) takođe nisu dali jasnu i analitički prihvatljivu definiciju ekonomske institucije.

W. Hamilton (autor pojma “institucionalizam”) smatrao je instituciju dominantnim i stabilnim načinom razmišljanja ili djelovanja koji je postao običaj društvena grupa ili društva u cjelini. J. Commons ga je identificirao sa okvirom kojim društvo ograničava ponašanje pojedinca. W. Mitchell je u institucijama vidio dominantne i standardizirane društvene navike iskristalisane iz prakse.

U savremenoj teoriji ostaje nejasnoća ideja o suštini pojma „institucija“.

Jedna od definicija institucije koja je danas široko priznata i koja se aktivno koristi u institucionalnoj analizi je definicija D. Northa. Sa njegove tačke gledišta, institucija je skup normi koje deluju kao efektivna ograničenja ekonomske aktivnosti, tj. imaju mehanizme za sprovođenje.

Institucije pojednostavljuju međuljudske odnose, povećavaju predvidljivost njihovog ponašanja i smanjuju troškove povezane s interakcijama. Njihove funkcije uključuju: okvirno regulisanje aktivnosti subjekata, minimiziranje broja sukoba između njih; osiguravanje stabilnosti i predvidljivosti rezultata ekonomska aktivnost; osiguranje slobode i sigurnosti djelovanja u određenim granicama; minimiziranje troškova osiguranja transakcija, smanjenje troškova ekonomskih komunikacija u uslovima neizvjesnosti; prenos znanja putem formalnog ili neformalno učenje standardima

Izbor da se poštuje pravila i propise (u suprotnom, izbor sankcionisano ponašanje ) karakteriziraju dvije važne karakteristike.

Prije svega, on racionalno . Osoba može očekivati ​​da će joj sankcionirano ponašanje donijeti čistu korist, jer će u suprotnom biti dodatnih materijalnih i (ili) moralnih troškova (na primjer, novčane kazne, gubitak ugleda itd.). Izbor može biti diktiran i nedostatkom informacija potrebnih za određivanje optimalnog oblika ponašanja, te sa željom da se uštedi na njihovom sticanju i obradi.

1. Šta je motivacija?

Main karakteristična karakteristikačovjeka, što ga razlikuje od životinjskog svijeta, jeste to što je on društveno biće koje vrši aktivnosti, tj. proces celishodnih promena i transformacija okolne stvarnosti u ime zadovoljenja sopstvenih potreba i interesa: ekonomskih, političkih, kulturnih, itd. Ali, prepoznajući ovu činjenicu (a ona je neosporna), neminovno se suočavamo sa pitanjem: zašto osoba koja se bavi proizvodnim aktivnostima, koji su razlozi i faktori koji ga podstiču da se upusti u jednu ili drugu vrstu ekonomskog ponašanja, kao i da obavlja ekonomske aktivnosti, iu određenim društvenim okolnostima i oblicima? Stoga ekonomska sociologija među svojim važnim zadacima otkriva šta su pokretači ekonomske aktivnosti i koja je njena motivacija. U ovom slučaju, ona mora odgovoriti na širok spektar pitanja. Oni su: Šta motiviše ljudsku ekonomsku aktivnost? Koji su motivi ponašanja potrošača na tržištu roba? Šta tjera osobu da kupuje ili prodaje dionice? Šta ga motivira da promijeni posao ili profesiju? Šta privlači (odbija) nova pozicija koja mu se nudi? Čemu se nada kada ulaže u određenu industriju (na primjer, proizvodnju nafte)? Šta najviše cijeni u radu svojih zaposlenika? Za šta je spreman da se bori svim silama? Lista sličnih pitanja se lako može nastaviti, ali sva imaju nešto zajedničko. Ova zajednička je upravo ono što čini taj složeni, višestruki društveno-psihološki proces koji se zove motivacija.

Čak i nepotpuna lista pitanja vezanih za motivaciju aktivnosti ukazuje da proces koji proučavamo ima složenu socio-psihološku strukturu, koja kao glavne komponente uključuje potrebe, utvrđeni cilj, radnje koje preduzima pojedinac (grupa), dovoljne ili nedovoljno za postizanje cilja. Ova struktura je prikazana na dijagramu 4.1.

Pojam “motivacija” prvi je uveo u krug naučne i filozofske komunikacije istaknuti njemački filozof A. Šopenhauer u članku “Četiri principa dovoljnog razuma” da bi objasnio uzroke ljudskog ponašanja. Tada je čvrsto ušao u psihološku, sociološku i ekonomsku literaturu i u savremenoj upotrebi izražava skup faktora koji izazivaju čovekovu aktivnost i određuju pravac njegovog ponašanja i aktivnosti. Prema savremenim shvatanjima, motivacija je proces formiranja i implementacije motiva za aktivnost, određen potrebama i ciljevima pojedinca, njegovim interesima, uverenjima, uslovima aktivnosti, karakteristikama odnosa i interakcija sa ljudima oko njega, situacijom u koja takva interakcija dolazi, itd. Motiv je složena socio-psihološka pojava koja podstiče osobu na svjesne, aktivne radnje i radnje i služi kao razlog (temelj) za njih.

U svjetskoj nauci razvijeno je više od pedeset teorija motivacije. Uz psihologe W. Jamesa, A. Maslowa, J. Godefroya, H. Heckhausena, G. Opporta, A.N. Leontjev, E.P. Ilyin, P.M. Jacobson, značajan doprinos razvoju problema motivacije dali su ekonomisti F. Taylor, J. Schumpeter, A. Marshall, D. Galbraith, P. Drucker, sociolozi E. Mayo, F. Herzberg, A.G. Zdravomyslov i mnogi drugi.

Teorija motivacije, koju je razvio istaknuti američki psiholog, jedan od osnivača humanističke psihologije, Abraham Maslow (njegovi preci su došli iz Kijeva), nadaleko je poznata i aktivno se koristi u organizaciji i provedbi ekonomske djelatnosti. Prema ovoj teoriji motivacije, ličnost je integrisana, organizovana celina. Stoga je motivirana cijela osoba, a ne dio nje. Kada je gladan, on je potpuno gladan: on želi da jede, a ne samo stomak. Većina želja i motivacija pojedinca je međusobno povezana. Ovo možda nije tačno za neke od fundamentalnijih potreba, kao što je glad, ali svakako važi za složenije potrebe, kao što su sloboda ili ljubav. Motivacija ljudi proizilazi, prema A. Maslowu, iz niza osnovnih potreba koje su inherentne čovjeku kao biološkom biću, ali čak i potrebe kao što je, na primjer, potreba za hranom, nisu isključivo fiziološke, već i psihološke i socijalne. u prirodi.

Najosnovnije, najmoćnije, najimperativnije od svih ljudskih potreba, vjerovao je A. Maslow, su one povezane s fizičkim preživljavanjem: potrebe za hranom, vodom, skloništem, seksualnim zadovoljstvom, snom i kisikom. Pojedinac kome nedostaje hrane, samopoštovanja i ljubavi prvo će zahtijevati hranu, a dok se ta potreba ne zadovolji, zanemariće ili potisnuti u drugi plan sve ostale potrebe. „Za osobu koja je jako gladna“, piše A. Maslow, „nema drugih interesa osim hrane. On je sanja, seća je, misli na nju, osećanja su joj posvećena: samo ona je opaža i samo nju on želi. Za takvog se zaista može reći da živi samo od kruha.” Ali šta se dešava sa ljudskim željama kada je hleba u izobilju, kada je čovek sit, kada mu stomak ne traži hranu, a stomak pun? - pita se A. Maslow i odgovara: - Odmah se javljaju druge (višeg nivoa) potrebe i upravo one, a ne fiziološke potrebe, kontrolišu tijelo. A kada su oni, pak, zadovoljeni, ponovo dolaze do izražaja nove (još višeg nivoa) potrebe itd. Od ovog tumačenja polazi A. Maslow u svojoj teoriji motivacije kada nastoji da izgradi hijerarhiju potreba s obzirom na dominaciju jedne ili druge od njih u određenoj situaciji.

Čim se fiziološke potrebe koje čine primarne osnovni nivo motivaciona hijerarhija je dovoljno zadovoljena, A. Maslow smatra da potrebe za sigurnošću i sigurnošću dolaze do izražaja. Ovaj drugi nivo motivacione hijerarhije uključuje potrebu za zaštitom od fizičkih i psihičkih opasnosti iz spoljašnjeg sveta i uverenje da će fiziološke potrebe biti zadovoljene u budućnosti. Manifestacija potrebe za povjerenjem u budućnost je kupovina polise osiguranja ili potraga za pouzdanim poslom sa dobar pogled u penziji.

Kada su fiziološke i sigurnosne potrebe zadovoljene, potrebe za ljubavlju i privrženošću zauzimaju glavno mjesto u motivacionoj strukturi pojedinca. U ovom slučaju, osobi su najpotrebnije emocionalne interakcije sa ljudima, da bi zauzela dostojno mjesto u grupi ili društvu u cjelini, a osoba će se intenzivno truditi da postigne taj cilj. Štaviše, ljubav, kako ju je shvatio A. Maslow, ne treba mešati sa seksualnom privlačnošću, koja se može smatrati čisto fiziološkom potrebom. Bio je impresioniran karakterizacijom ljubavi koju je dao poznati psiholog Carl Rogers, koji ju je povezao s potrebom „da bude duboko shvaćen i duboko prihvaćen“.

Sljedeći motivacijski korak, smatra A. Maslow, je potreba za poštovanjem (čast). Uključuje čitav kompleks užih potreba za samopoštovanjem, ličnim postignućem, kompetencijom, poštovanjem drugih, priznanjem.

Iznad njega je izgrađen skup kognitivnih potreba - u znanju, razumijevanju, vještinama itd.

A. Maslow je također pridavao veliku važnost ljudskoj potrebi za ljepotom – estetskoj potrebi, s pravom vjerujući da su estetske potrebe pojedinca usko povezane sa slikom njegovog Ja, kao i sa percepcijom okolne prirodne i društvene stvarnosti.

A. Maslow je smatrao da je potreba za samoizražavanjem i samoaktualizacijom najviši nivo motivacione hijerarhije. Samoaktualizacijom je nazvao visoko razvijenu potrebu za ličnim rastom, duhovnim i moralnim razvojem i najpotpunijim korištenjem vlastitih potencijala kod najzanimljivijih pojedinaca koji su postigli velike uspjehe u nauci, politici i poduzetništvu. U odnosu na ovaj skup potreba, koje su u suštini najviše ljudske vrijednosti, koristi se termin „metamotivacija“. Ljudi koji su u životu vođeni metamotivacijom, prema A. Maslowu, „posvećeni su nečemu što im je veoma vrijedno – svom pozivu, radu na onome na šta ih je sudbina pozvala i onome što vole, pa je razlika između posla i zadovoljstvo za njih nestaje. Jedan svoj život posvećuje zakonu, drugi pravdi, treći ljepoti ili istini. To su najviše, krajnje vrijednosti, među njima - istina, ljepota i dobrota, kao i savršenstvo, jednostavnost, vrijednost."

Motivaciona hijerarhija potreba koju je konstruisao A. Maslow prikazana je na dijagramu 4.2.

3. Koje su karakteristike teorije motivacije koju je razvio D. McClelland?

David McClelland je u svojoj teoriji motivacije polazio od činjenice da su uz mnoge potrebe koje su inherentne ljudima, tri od njih od najveće važnosti: moć, uspjeh i pripadnost. Potreba za moći izražava se kao želja za dominacijom nad drugim ljudima. Oni pojedinci koji su orijentisani na moć pokazuju se kao svrsishodni, energični ljudi, koji se ne boje rizika i sukoba, koji aktivno brane svoje pozicije. Često su dobri govornici i zahtijevaju povećanu pažnju drugih. Upravljanje društvenim grupama i timovima vrlo često privlači ljude sa visoko razvijenom potrebom za moći, jer pruža brojne mogućnosti da se takva potreba manifestuje i realizuje.

Motivi ekonomskog ponašanja

Karakteristike kulture, religije, ideologije, psihologije i etničke pripadnosti imaju značajan uticaj na prosječno ekonomsko ponašanje. Stoga možemo razmotriti pitanje uticaja specifičnosti etničkog ponašanja na ekonomsku sferu. Motivi ekonomskog ponašanja zavise od moralnih vrijednosti ljudi, njihovih životnih iskustava, pogleda i uvjerenja, tradicije, vjere i navika. Njih određuju socijalno-psihološki stavovi, vrijednosti društva, društvena grupa kojoj određeni pojedinac pripada, porodica u kojoj živi i odrastao, tim u kojem radi. Osoba sa svojom psihologijom, posebnostima kulture i morala unosi svoje specifičnosti u prosječno ekonomsko ponašanje. Različiti ljudi obavljaju istu vrstu aktivnosti na istom mjestu na različite načine, s različitom efikasnošću. Brojna istraživanja su dokazala da ekonomsko ponašanje, iako se sastoji od sopstvenih normi i pravila, ipak direktno zavisi od kulture sredine – nacionalnih i etničkih karakteristika datog naroda.

Ekonomija se prvenstveno bavi podsticajima za akciju i motivima koji stimulišu otpor delovanju (Sl. 1). Kvantitativni izraz i jednog i drugog može se sa određenom prihvatljivom tačnošću oceniti u vidu plata, dobiti, cena roba i usluga itd.

„Preduzetništvo“ ima posebne motive za ekonomsko ponašanje, koji su nastali u određenoj fazi razvoja društva, determinisanom formiranjem kapitala. Preduslovi i podsticaji za to su bili:

1) postojanje neotuđivog prava na privatnu svojinu, ekonomske slobode (sloboda ekonomskog izbora);

2) odvajanje imovine od državne vlasti i, shodno tome, ekonomske moći od političke vlasti;

3) formiranje ideje o osobi koja je od rođenja obdarena skupom neotuđivih prava i sloboda i čiji interesi mogu biti u sukobu sa interesima društva i države.

Faze razvoja modela ekonomskog čovjeka

Model „ekonomskog čoveka“ P. A. Kropotkina

U 19. veku Rusi su bili zainteresovani za ljudsko ponašanje u ekonomskom prostoru. javna ličnost, ekonomista Pyotr Alekseevich Kropotkin. Po njegovom mišljenju, „ekonomski čovjek“ je subjekt za kojeg život nije samo vječna težnja za profitom.

Podjelu rada, prema njegovom mišljenju, treba zamijeniti integracijom, koja podrazumijeva udruživanje napora pojedinih ljudi za postizanje zajedničkog blagostanja. Svaka osoba treba da bude svestrana i da bude sposobna da radi više od onoga što njena profesija zahteva. Osoba mora raditi i fizički i psihički. Savremeni fabrički sistem P. A. Kropotkina, koji se zasniva na diferencijaciji funkcija radnika, nosi u sebi „klicu sopstvenog uništenja“ svaka industrijska kriza približava društvo drugoj, novoj organizaciji. Ova organizacija će biti moguća zahvaljujući transformaciji svijesti, koja će se sastojati u tome da osoba iz svoje trenutna drzava preći će na novi nivo. Ličnost suvremenika P. A. Kropotkina karakterizira pohlepa, mentalna lijenost i kukavičluk, privrženost mišljenju da se može obogatiti samo eksploatacijom drugih, robovskim ili najamnim radom. Ovakav način razmišljanja, prema autoru „Etike“, biće zamenjen novim, koji će se odlikovati shvatanjem da čovek, da bi se obogatio, neće morati „otrgnuti komad hleba od usta drugih”, ljudi će sami zarađivati ​​novac fizičkim i mentalnim radom za život.

Tako je ruski „ekonomski čovek“ s kraja 19. veka bio u tranzicionom stanju, od sebičnog, pohlepnog, jurnjave za profitom i korišćenja tuđeg rada, udaljavao se od vrednosti tog vremena, načina razmišljanja. koje mu je nametnulo društvo, do shvaćanja da za postizanje njegovih ciljeva možete postići dobrobit ne na račun drugih, već koristeći kombinaciju vlastitog fizičkog i mentalnog rada.

"sovjetski ekonomski čovek"

Model „sovjetskog ekonomskog čoveka“ formiran je pod staljinističkim režimom i nastavlja da postoji u sistemu planske privrede. „Sovjetskog ekonomskog čoveka“, kao i zapadnog, karakteriše želja za ličnim i porodičnim blagostanjem, ali se u njegovom ponašanju vide značajne razlike. Glavna karakteristika je dualnost u ponašanju pojedinca: „sovjetski ekonomski čovek“ deli posao za državu i rad za sebe. Drugi uključuje legalne (rad na okućnicama i okućnicama) i ilegalne aktivnosti (razne „ilegalne“ usluge koje se pružaju u radno vrijeme i šire). Rad za državu je praćen minimiziranjem troškova rada u ovoj oblasti, „prevladavaju osjećaji zavisnosti, krađa državne imovine nije neuobičajena“, a karakteriše ga usmjerenost na male, ali zagarantovane zarade – materijalne nagrade nisu za direktne rezultate; radna aktivnost, ali “za samo prisustvo na radnom mjestu.” Karakteristična je i orijentacija na grupu, na kolektiv, pa je konkurencija unutar nje gotovo nemoguća. Ali kada je u pitanju rad za sebe, „sovjetski ekonomski čovek“ pokazuje „aktivnu racionalnost“. Minimiziranje troškova rada za državu je u suprotnosti sa maksimiziranjem troškova rada za sebe kako bi se povećao vlastiti prihod. U ovoj oblasti osoba pokazuje maksimalnu inicijativu, pokazuje sposobnost preuzimanja rizika i „aktivnu želju za traženjem novih informacija“.

Međutim, ne treba misliti da rad za državu prati potpuna ravnodušnost i neaktivnost. Kako napominje ekonomista V.S. Avtonomov, krajem 80-ih opada uticaj socijalističke ideologije, a „ispunjavanje dužnosti na radnom mestu sve se više doživljava kao lična stvar svakog zaposlenog.

Treba imati na umu da se subjekti ekonomskih odnosa razlikuju jedni od drugih „po svojim kulturnim karakteristikama“ čak i među predstavnicima iste profesije mogu biti i proaktivni i neinicijativi radnici, kako kompetentni, tako i nekompetentni. Ipak, radnike kasnih 80-ih karakteriše otuđenost, formalno obavljanje zadataka, apatija i gubitak inicijative, te nedostatak fokusa na maksimalno samoizražavanje u radu.

Od „sovjetskog ekonomskog čoveka“ do ruskog

Logično je pretpostaviti da je raspadom planskog ekonomskog sistema i prelaskom na tržišnu ekonomiju model „sovjetskog ekonomskog čovjeka“ doživio određene promjene. U uslovima tranzicije i nestabilnosti u društvu rađaju se „tranzicijski“ oblici ljudska aktivnost i njeni subjekti koji primjenjuju stare standarde na novu situaciju. Pojedinci sa vrijednostima i normama ponašanja ukorijenjenim u njihovu svijest nalaze se u fundamentalno novom, nepoznatom i neobičnom okruženju za njih. Obrasci ponašanja nemaju vremena da se menjaju tako brzo kao spoljašnji uslovi i društveno okruženje. Isto važi i za ekonomsko ponašanje pojedinaca, koje je u velikoj meri određeno njihovim ličnim kvalitetima i karakteristikama.

Sociolozi govore o ruskom narodu kao o postsovjetskim ili polusovjetskim. Dvoumljenje sovjetskih ljudi smatrano je nužnošću: "ne može se živjeti bez kršenja zakona, bez iskazivanja razmetljive lojalnosti vlastima, bez postupanja protiv savjesti." Postsovjetski ljudi nisu morali da žive u uslovima nužnog dvoumljenja; rad za sebe i za državu više se nije doživljavao kao rad za svoje i tuđe; . Bilo je sasvim prirodno vjerovati da je fenomen sovjetskog dvoumljenja nepovratno stvar prošlosti. Međutim, u stvarnosti se sve pokazalo mnogo složenijim: model dvostrukog razmišljanja bio je zasnovan na strahu, navici, a dijelom i na iluzijama. S nestankom straha, ostala je navika “života po dvostrukim standardima” i iluzije o korisnosti ovog standarda.

Prema rezultatima ankete " Sovjetski čovek“, sredinom 90-ih, „nitko od godina ili edukativne grupe ne pokazuje porast poduzetničkih ili čak jednostavno liberalnih radničkih sklonosti“, za sve grupe i dalje ostaje dominantna „tipična sovjetska orijentacija prema malim, ali solidnim prihodima“. Za Ruse je karakteristično da biraju stabilnost nad vrijednostima uspjeha.

Shodno tome, postsovjetski „ekonomski čovek“, koji u svom ponašanju u velikoj meri ponavlja „sovjetskog ekonomskog čoveka“, konzervativan je i fokusira se, pre svega, na postojanost i stabilnost. Međutim, prema poštenoj primjedbi V. V. Radaeva, poduzetnik (koji je, naravno, „ekonomska osoba“) je po prirodi nestabilan. Očiglednu kontradikciju je lako razriješiti ako bolje pogledate figuru poduzetnika.

Ruski preduzetnik ranih 90-ih pre je predstavnik starog načina života. Za Ruski biznis karakteriše visok stepen inteligencije, a za preduzetnike – „brza preorijentacija na tržište, visok stepen prilagodljivosti novom okruženju“. Ruske poslovne ljude odlikuju mentalna fleksibilnost, upornost i odlučnost. Ove osobine uopće ne karakteriziraju apatičnog, lijenog i neupućenog radnika. Ali kontradikcija između fokusa na stabilnost i nestabilnosti “ekonomskog čovjeka” je još uvijek očigledna: kako I. M. Bunin primjećuje, potreba za uspjehom je svakako dugoročna strategija i “odbacivanje filozofije “grabi i bježi”. S druge strane, stabilnost razvoja poslovanja je posljedica dugoročne usmjerenosti.

Teorija ekonomskog ponašanja ljudi zasniva se na dva koncepta:

1) smanjenje korisnosti potrošenih dobara;

2) postojanje cijene izbora (oportunitetni troškovi).

Smanjenje korisnosti. Poput mnogih sjajnih ideja, ideja o smanjenju korisnosti čini se očitom na prvi pogled.

A sastoji se u tome da osoba uvijek određuje vrijednost dodatno primljene koristi ne apstraktno, već uzimajući u obzir da li već posjeduje nešto slično i, ako ima, u kojoj količini. Radi veće jasnoće, razmotrimo najjednostavniji primjer - s kolačima.

Kakvog je ukusa deseta torta?

Pretpostavimo da ćete, nakon što ste svratili u kafić s prijateljima, uz svoju kafu sa zadovoljstvom ponijeti ukusnu tortu. Moguće je da će vam se toliko svidjeti da ćete naručiti i drugu, i četvrtu pa će na torti biti problematično (čak i za sladokusce) Šta je - uostalom ukus recimo osme torte objektivno nije gori od prve^

Činjenica je da kako se broj kolača koji jedete povećava, počinje da se primjenjuje univerzalni obrazac - relativna vrijednost svakog novog kolača (mjereno užitkom koji pruža) za vas se smanjuje, a vaša sposobnost da kupite neke druge pogodnosti s ostatkom novca je smanjen. Zaista, jedenje slične slatke hrane smanjuje osjetljivost okusnih pupoljaka i, shodno tome, zadovoljstvo jela. S druge strane, povećanjem broja kolača koje naručujete, sve više iscrpljujete svoj novčanik, što znači da sužavate asortiman robe za koju će vam preostali novac biti dovoljan za kupovinu

Sve ovo važi ne samo za hranu, gde su objektivna ograničenja kapacitet želuca i osetljivost ukusnih pupoljaka, već i za svako dobro. Prvi bicikl je radost. Dva bicikla su zgodna. Tri bicikla - zašto?

Uzmimo još jedan jednostavan primjer - audio kasete Kada prvi put postanete vlasnik kasetofona i počnete stvarati vlastitu muzičku biblioteku, onda je svaka dodatna kupljena prazna kaseta velika radost, jer na nju možete snimiti album svog omiljenog ansambla. . Ali kada broj kaseta pređe 40-50, situacija se počinje mijenjati

Naravno, želim snimiti novi disk “Lube” ili “Yurythmix”, ali u isto vrijeme više nema nekadašnjeg uzbuđenja, a učestalost korištenja svake od kaseta iz tako velike kolekcije sve je manje – vrijeme za slušanje je ograničeno.

S druge strane, kupovinom svake dodatne kasete umanjuje se mogućnost uživanja u još jednoj vrsti užitka - kupovini novih patika, odlasku u kafić sa prijateljima, putovanju u drugi grad itd. Recimo, na primjer, da je turističko putovanje u drugi grad košta 300 hiljada rubalja, a vi imate 315 hiljada rubalja. Ako sebi kupite jednu audio kasetu za 10 hiljada rubalja, tada će preostala sredstva za putovanje i dalje biti dovoljna, a cijena takvog izbora bit će mala. Ali relativna vrijednost druge kasete već će biti srazmjerna mnogo višoj cijeni izbora, jer preostali novac (295 hiljada rubalja) više neće biti dovoljan za putovanje i morat će se napustiti

Već ovaj jednostavan primjer pokazuje da postoji razlika između ukupne i granične (granične) korisnosti dobara

Ukupna korisnost dobra je ukupna korist (korist) koju osoba, firma ili država primi od korištenja cjelokupne količine dobara određeni tip.

Granična (granična) korisnost dobra je korist (korist) dobijena od dodatno korišćene jedinice dobra.

Takva korisnost dobila je naziv „granična“ jer karakteriše korist koju dobro donosi, a koja se nalazi, takoreći, na granici šireg polja potrošnje. Odatle dolazi i druga verzija imena - marginal, jer na engleskom "margin" znači samo "granica".

Obrazac opadanja granične (granične) korisnosti ne odnosi se samo na robu široke potrošnje. Na isti način, ovaj obrazac se manifestuje i u sferi proizvodnje, gde počinje da raste korist od zapošljavanja dodatnih radnika, ugradnje dodatnih mašina i izgradnje dodatnih radionica. stalno opadaju ako obim upotrebe resursa ne povećava istovremeno druge vrste.

Dakle, osoba ili kompanija koja se ponaša racionalno u ovom svijetu uvijek sagledava koristi koje izvlači (zarađuje, kupuje, razmjenjuje) ne apstraktno, već uzimajući u obzir činjenicu

U kojoj mjeri je njihova potreba za takvim beneficijama već zasićena?

Koliki će biti marginalni doprinos nove akvizicije zadovoljavanju ove potrebe;

Koja će izborna cijena biti povezana s dobijanjem dodatne količine robe?

Cijena izbora (oportunitetni troškovi) Da bismo bolje razumjeli suštinu kategorije “cijena izbora”, prisjetimo se ograničenih resursa koji imaju najdirektniju vezu sa cijenom izbora, jer su sve vrste ekonomskih resursa ograničene i nisu dovoljne Za zadovoljenje svih vrsta ljudskih ili proizvodnih potreba, izbor jedne opcije za korišćenje (potrošnja) ovih resursa čini sve druge – alternativne – mogućnosti korišćenja (potrošnje) istih resursa fizički nemogućim odluke koje su postale nemoguće i one naizgled „izgubljene“ koristi koje su mogle doneti, koje čine „platu“ za učinjeno na kraju izbor. “Cijena” takvog izbora bit će najpoželjnija od odbijene (izgubljene) robe. Drugim riječima, ovo je cijena koju plaćate, takoreći, sebi za priliku da dobijete odabranu korist.

Trošak izbora (oportunitetni troškovi) je korist (beneficija) za osobu od najpoželjnije od koristi, čije primanje postaje nemoguće odabranom metodom korištenja ograničenih resursa.

Koncept cijene izbora je zapravo filozofska kategorija koja se odnosi na sve aspekte ljudski život. Na primjer, kada završimo školu, biramo dalje životni put i odmjeriti relativnu vrijednost raznih profesionalnih alternativa Dakle, ako osoba ode da studira na univerzitetu da bi se mogla baviti intelektualnom aktivnošću, onda će cijena takvog izbora biti odbijanje da brzo dobije veću zaradu od neke. stipendija u oblasti proizvodnje ili trgovine. I obrnuto, odabirom profesije radnika, osoba gubi mogućnost da u budućnosti ostvari manje fizički naporan i bolje plaćen posao bolje razumjeti, pogledajmo primjer.

Zašto bicikl "košta" odijelo?

Recimo da imate dovoljno novca da kupite ili bicikl, odijelo ili cipele. Pretpostavimo da je poželjnost ove robe za vas raspoređena u opadajućem redoslijedu na sljedeći način:

1) bicikl;

2) odijelo,

Ako u ovoj situaciji zaista kupite bicikl, onda će vam cijena (oportunitetni trošak za vas) ovog izbora biti odijelo, jer će vas nemogućnost da sada kupite (primite) upravo to najviše uznemiriti.

Zato, što je tačnije osoba, kompanija ili država u cjelini u stanju izračunati cijenu izbora za svoje odluke, to su u stanju donijeti bolje ekonomske odluke ko bolje (sve dalje) proračuna moguće posledice svojih poteza (trošak izbora jedne ili druge strategije igre). I tako na svakom koraku.

Shvativši ovo, možemo izgraditi logički lanac koji leži u osnovi svake akcije u ekonomskoj sferi:

OGRANIČENJA -» IZBOR - CIJENA IZBORA Ograničeni resursi tjeraju čovjeka na izbor, a izbor - zbog ograničenih resursa - znači odbijanje alternativnih opcija za korištenje ovih resursa, odnosno nastanak cijene izbora. To znači da možemo reći da čovjek tada i tek tada donosi najracionalniju ekonomsku odluku kada u konačnici dobije beneficije koje su njemu vrijednije od onoga čega se morao odreći. Drugim riječima, odluke u ekonomskoj sferi tada su razumne kada se povinuju jednostavnom odnosu:

KORISTI OD PRIMLJENIH POGODNOSTI > CIJENA IZBORA

Naravno, u Svakodnevni život takve odluke donosimo bez mnogo razmišljanja (shvatajući šta je za nas isplativije da radimo). Oni su zasnovani na ekonomskom iskustvu koje smo stekli, obrazovanju koje smo stekli, našem sistemu vrijednosti, vještinama i tradiciji. U poslovanju, ista logika služi kao osnova za posebne tehnike za analizu mogućih komercijalnih odluka i pomaže u pronalaženju poslovne strategije koja je najkorisnija za vlasnike kompanija.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

    Ekonomske metode motivacije i nematerijalne stimulacije za rad. Klasične i suštinske teorije motivacije. Suština teorije potreba A. Maslowa o hijerarhiji. Analiza sistema upravljanja motivacijom osoblja u poduzećima turističke industrije u Murmansku.

    kurs, dodato 13.06.2013

    Karakteristike glavnih teorija motivacije zasnovanih na hijerarhiji ljudskih potreba. Ponašanje potrošača na tržištu. Hijerarhija potreba prema teoriji A. Maslowa. Analiza ponašanja potrošača na tržištu vina. Karakteristike osnovnih potreba.

    kurs, dodan 04.10.2010

    Suština, predmet i metode ekonomske teorije. Osobine funkcionisanja nacionalne ekonomije. Metodologija procjene finansijsko stanje preduzeća. Sistem i vrste podsticaja za rad kadrova, njihovo mjesto u sistemu motivacije za radnu aktivnost.

    kurs predavanja, dodato 27.02.2010

    Motivacija, njen pojam i suština. Formiranje ekonomskog načina razmišljanja. Motivacija kao proces utjecanja profesionalna aktivnost ekonomisti. Maslowova piramida vrijednosti. Metode motivisanja ekonomista, njihov praktični značaj.

    kurs, dodato 14.10.2015

    Vrste radne motivacije i njeni glavni faktori. Interes kao način zadovoljenja potreba, motiv kao pokretačka snaga. Analiza finansijsko-ekonomskih aktivnosti i sistema motivacije zaposlenih na primjeru Etanol OJSC. Metode za jačanje radne motivacije.

    kurs, dodan 08.08.2011

    Ekonomska teorija kao nauka, njene metode. Temeljni preduslovi za formiranje i razvoj tržišnih odnosa. Priroda vrijednosti, vrijednosti i cijene. Tržište novca. Monetarni odnosi. Tržište resursa. Preduzeće u sistemu tržišnih odnosa.

    kurs predavanja, dodato 09.12.2008

    Faze razvoja ekonomske teorije. Metodologija naučno istraživanje u ekonomskoj teoriji. Zasluga merkantilista kao prve škole ekonomske analize. Suština radne teorije vrijednosti A. Smitha. Odredbe kejnzijanske ekonomske teorije.

    prezentacija, dodano 22.03.2014