El objetivo de este proyecto es convertirse en un vínculo entre quienes están interesados en los juegos de mesa y quienes recién comienzan a familiarizarse con este hobby.
Bibliotecas de juegos del proyecto “¡Juega con nosotros!” - Estos son eventos en los que puedes jugar varios juegos de mesa de forma totalmente gratuita.
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Este proyecto está dedicado a todos aquellos que:
- le encantan los juegos de mesa o quiere aprender más sobre ellos;
- aprecia la comunicación en vivo;
- prefiere pasar el tiempo no solo divirtiéndose, sino también de manera útil;
- quiere encontrar nuevos amigos y personas con ideas afines.
¿Qué tiene de especial la ludoteca Juega con Nosotros?
- Las bibliotecas de juegos cuentan solo con los mejores juegos de mesa: juegos clásicos actuales de todo el mundo y artículos nuevos que han aparecido recientemente en Rusia.
- Aquí se le ayudará a elegir juegos según su gusto y estado de ánimo, así como a comprender sus reglas.
- La mayoría de los lugares le ofrecerán un descuento en sus artículos favoritos. juegos de mesa.
¿Dónde y con qué frecuencia se llevan a cabo estos eventos de juegos?
Normalmente, los eventos de juegos se llevan a cabo los fines de semana aproximadamente una vez al mes. Con cada nuevo evento, el proyecto "Juega con nosotros" se vuelve cada vez más popular. Ya se han unido a nosotros más de 30 ciudades más grandes de Rusia y los países vecinos.
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Todos los eventos del proyecto son absolutamente gratuitos y no requieren registro previo. Simplemente encuentra la biblioteca de juegos de tu ciudad en la lista, ¡ven y juega con nosotros!
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Fotos de parques infantiles ya celebrados.
Mikhail Akulov e Ivan Popov convirtieron el entretenimiento en un negocio rentable. La editorial Hobby World, que surgió a partir de sus empresas, produce más de 1 millón de juegos al año y en 2015 aportó a sus fundadores más de mil millones de rublos. ganancia
Los fundadores de HobbyWorld, Mikhail Akulov e Ivan Popov (de izquierda a derecha) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)
Laberinto de pasatiempos
A Alexander Ushan, residente de Odessa, se le ocurrió el juego de mesa "El hallazgo de un espía" basándose en su propia experiencia. Cuando era estudiante a principios de la década de 2000, trabajó en una fábrica de azúcar y un día tuvo que venir en lugar del director para firmar un gran contrato. Para no revelar su incompetencia, Ushan intentó responder las preguntas de manera florida, pero al mismo tiempo con confianza. Así es exactamente como debe comportarse un jugador en el juego de “espías” que inventó, para que los demás jugadores no lo descubran.
En la primavera de 2013, Ushan presentó el juego en la exposición Igrosfera en Lviv, donde Nikolay Pegasov, director de desarrollo de la editorial de juegos de mesa Hobby World, lo notó. “Inmediatamente dijo que le gustaba el juego y al día siguiente nos dimos la mano”, recuerda Ushan. En septiembre, se publicó "El hallazgo de un espía" en una edición de prueba de 2 mil copias en Rusia, y en 2014 comenzaron las ventas exitosas en el extranjero: solo en los EE. UU. En 2015, se vendieron 80 mil copias de "El hallazgo de un espía" en Se vendieron el nombre Spyfall. El juego ya ha sido traducido a 26 idiomas y, según la compañía, en 2016 se realizaron alrededor de 200 mil pedidos anticipados del juego. Su autor, según estimaciones de RBC, podría haber ganado al menos 30.000 dólares sólo con los derechos de autor procedentes de las ventas en el extranjero.
Ushan es uno de los varios autores rusos cuyos juegos fueron descubiertos, adaptados y publicados por la editorial Hobby World, fundada en 2010 sobre la base de dos compañías: Smart de Mikhail Akulov e Ilya Karpinsky y Fantasy World de Ivan Popov y Maxim Istomin. La historia de Hobby World se remonta a principios de la década de 2000, cuando Akulov y Karpinsky abrieron el club de juegos de mesa Labyrinth en Moscú, en Polyanka, y con él la editorial Smart para publicar juegos de mesa. “En ese momento, prácticamente no se producía nada en el mercado, a excepción de los clones de Monopoly y los caminantes de “tira los dados, mueve las fichas”, recuerda Akulov. Los socios decidieron ocupar un nicho vacío.
En 2003, en el club, Akulov conoció a Ivan Popov y Maxim Istomin, quienes vinieron a demostrar su juego "Berserk". Un año después, el club tuvo que cerrar por pérdidas. Akulov continuó produciendo juegos de mesa, y Popov e Istomin's World of Fantasy continuaron produciendo juegos de cartas coleccionables (CTG): además de su propio "Berserk", comenzaron a lanzar el juego de mesa de rol Wizards of the Coasts en Rusia. Con el tiempo, las dos empresas empezaron a competir. “Nos apretujamos en nuestros nichos, comenzamos a adentrarnos en el territorio de los CCG y empezaron a fabricar juegos de mesa. En algún momento se nos ocurrió la idea de que era mejor combinar nuestros activos que competir inútilmente: todos intentaban aumentar la cuota de mercado, pero no entendían realmente”, recuerda Akulov. "Teníamos mercados esencialmente diferentes y cuanto más empezábamos a superponernos, más obvia parecía la idea de fusionarnos", recuerda Ivan Popov.
Fue Popov quien inició la fusión de las dos empresas en 2010. En la empresa fusionada, los accionistas distribuyeron sus acciones por igual. Fueron necesarios casi tres años para conectar todos los procesos de negocio, pero el efecto fue evidente ya en el primer año: "La fusión de activos nos dio un muy buen impulso: nuestros ingresos crecieron entre un 60% y un 70% durante el año", dice Akulov.
Ahora la empresa está registrada en la sociedad offshore de Chipre Hobbyworld Limited, entre los copropietarios se encuentran Mikhail Akulov, Ivan Popov y otros accionistas (Akulov y Popov no revelan sus nombres). Los empleados editoriales poseen pequeñas opciones.
El mundo del hobby en cifras
Más 1 millón juegos publicados por Hobby World en 2015
De 290 rublos. a 9 mil rublos. El precio de los juegos de Hobby World varía, la factura promedio por una caja es 900-1300 rublos.
Más Mil millones de rublos. ascendió a los ingresos de Hobby World en 2015
De 4% El autor del juego recibe regalías por cada caja vendida.
$10-15 mil¿Vale la pena desarrollar un juego de mesa?
A 100% La rentabilidad de los juegos más exitosos sale a la luz.
Cerca 7 mil millones de rublos. ascendió al volumen del mercado ruso de juegos de mesa en 2015
Más 50 mil títulos de juegos de mesa lanzados en el mundo
Fuente: Datos de la empresa, Discovery Research Group
hacia el oeste
Hobby World trabaja en tres direcciones: compra licencias de juegos occidentales y las adapta al mercado ruso; compra, desarrolla y lanza juegos originales de autores rusos; vende licencias para el lanzamiento de juegos rusos en el extranjero.
Akulov comenzó a desarrollar la primera dirección en 2002, cuando su empresa Smart compró una licencia para el juego Die Siedler von Catan de la editorial alemana Franckh-Kosmos Verlags y comenzó a publicarlo en mercado ruso llamados "colonizadores". "Fue un gran avance para la industria: desconocidos vinieron a la exposición, conocieron a una de las empresas líderes en la industria del juego y recibieron el derecho no sólo de comprar cajas traducidas al extranjero, sino también una licencia para lanzar este juego ellos mismos en Rusia", recuerda Akulov.
Según Akulov, las empresas occidentales se mostraban reacias a conceder licencias al mercado ruso: les resultaba más rentable producir todo en un solo lugar y vender cajas confeccionadas. Akulov y Popov, a pesar de las dificultades con la calidad, encontraron que la producción local era más rentable: les permitió reducir el precio de venta entre un 25% y un 50%. Además, vender cajas no es tan rentable para el vendedor, dice Dmitry Kibkalo, fundador de la empresa Mosigra. Si hablamos de una marca extranjera, el porcentaje de regalías a favor de su propietario alcanza entre el 8 y el 10%, y su importe total puede superar los cientos de miles de dólares, dice Akulov.
Los criterios para seleccionar juegos son simples. “El juego debería ser único, no una mezcla de motores existentes, sino un mecanismo único. Y a Mikhail y a mí nos gustaría”, dice Ivan Popov. Al mismo tiempo, el juego debe envolverse en un bonito caparazón y adaptarse al mercado. “Por ejemplo, el famoso juego Carcassonne se concibió originalmente como un juego sobre una peregrinación a Tierra Santa, pero ahora se trata más bien de un rompecabezas sobre la construcción de un castillo, del que se venden millones de copias en todo el mundo”, da un ejemplo. . Pero, a pesar de la experiencia y de numerosas pruebas, el juego puede fallar. "Por ejemplo, uno de los juegos que se encuentra entre los tres primeros en ventas en Estados Unidos, King of Tokyo, se vende muy mal en Rusia", da un ejemplo Akulov. “Y el juego Load and Drive, por el contrario, ha sido retirado de las ventas en todo el mundo, pero se vende bien aquí y en Brasil”.
La búsqueda de autores en Hobby World la lleva a cabo el departamento de producción, que luego comienza a ultimar los juegos. Si un juego occidental se puede adaptar y lanzar en un mes, en el caso de los juegos originales, el proceso de finalización a veces lleva más de un año. Los autores reciben regalías del 4% por cada caja vendida. Al firmar un acuerdo, la editorial les paga un anticipo del monto de las regalías por la mitad de la tirada mínima (alrededor de 2-3 mil ejemplares), y luego los autores reciben un porcentaje de las ventas cada seis meses. Sólo los autores profesionales, cuyos juegos se publican en miles de copias, pueden mantenerse plenamente gracias a las regalías; para la mayoría de los desarrolladores, este es un hobby que genera ingresos adicionales. Según Akulov, la empresa no compra todos los derechos del juego. “Nos interesa que el autor también gane dinero con nosotros. Si el juego vende muchas copias, estará interesado en mejorarlo y lanzar expansiones”, dice.
También existe una tercera vía: vender licencias rusas a Occidente. Hasta ahora, Hobby World tiene alrededor de diez juegos que se venden activamente en los mercados occidentales, incluidos “A Find for a Spy”, “The Viceroy” y World of Tanks: Rush con licencia de Wargaming. En 2015, la compañía lanzó alrededor de 150 mil copias de sus juegos en los mercados occidentales (en Rusia, 1 millón), en 2016 espera vender más de 300 mil. En Rusia, Hobby World suministra juegos a la mayoría de sus socios a un precio de 35. -40% de descuento sobre los precios minoristas, luego, en el caso de las empresas mayoristas occidentales, el descuento en el juego puede llegar hasta el 60%.
Producción
Al comprar una licencia para juegos occidentales, Akulov y Popov producen la mayoría de los componentes en Rusia, excepto los de plástico, que normalmente se compran en Occidente. “La producción de plástico es bastante cara y su uso resulta más rentable cuando las empresas occidentales consiguen la circulación mundial en todos los territorios. Se trata de figuras individuales y fabricar cada una de ellas por separado será bastante cara”, afirma Akulov.
Hobby World tuvo sus primeros elementos de producción propia en 2010: los contratistas no proporcionaron calidad requerida trabajo, recuerda Akulov. “Al principio nos dejamos el montaje de los elementos a nosotros mismos, luego empezamos a hacerlo más por nuestra cuenta. Nosotros mismos imprimimos el millón de juegos y solo encargamos los elementos individuales a los contratistas”, dice Akulov. Con el tiempo, empezaron a producir cada vez más por su cuenta, y ahora la empresa organiza un ciclo completo de producción de juegos de mesa, sin contar la producción de cartón y la impresión de imágenes, en una fábrica de Tver.
Desde la idea de un juego hasta el momento en que aparece en el estante de una tienda una caja con un juego de mesa terminado, puede pasar de varios meses a un año, y el costo de desarrollar un juego puede costar entre 10.000 y 15.000 dólares, dice Akulov. Al mismo tiempo, la rentabilidad de los juegos exitosos puede alcanzar hasta el 100%, afirma. Para algunos juegos, la rentabilidad puede alcanzar el 300%, afirma el fundador de Mosigra, Dmitry Kibkalo. “Si tomamos el costo directo papeleo, incluidas las regalías del autor, entonces es el 26% del precio en el estante. Pero es necesario comprender que el producto ya se produjo, luego es necesario almacenarlo, entregarlo, distribuirlo, etc. La tienda tiene un margen de beneficio promedio del 100% y una gran parte se pierde en logística. El coste final del producto es mucho mayor”, explica Kibkalo.
Además de Hobby World, sólo dos editores rusos de juegos de mesa, Mosigra y Zvezda, mantienen un ciclo completo de producción de juegos, incluida la posimpresión, el corte de tarjetas, etc., afirma Kibkalo. “Este es un tipo específico de producción que hay que cargar. El negocio es bastante estacional y, si no hay carga fuera de temporada, las editoriales más pequeñas no pueden permitírselo”, afirma. Según él, en 2015 Mosigra vendió juegos por valor de 525 millones de rublos. Según Mikhail Akulov, la facturación de Hobby World en 2015 ascendió a 1.000 millones de rublos, incluidas las ventas en el extranjero (no revela los beneficios).
Extensión
Al principio, Akulov y sus socios vendían sus productos a través de librerías y pequeñas tiendas especializadas en juegos de mesa y no querían montar su propia cadena. “Nos desarrollamos como una editorial y al principio trabajamos con pequeñas tiendas especializadas que vendían juegos de mesa, porque esas tiendas son las que más desarrollan el mercado”, recuerda Akulov. Como resultado, los accionistas de Hobby World firmaron un acuerdo de asociación con la red Hobby Games (Lavka Chudes LLC), que contará 12 tiendas propias (seis en Moscú, dos en San Petersburgo, el resto en regiones rusas, así como en Kiev y Minsk) y ocho franquicia . La red está comprometida. ventas minoristas editor de juegos y también presta servicios a otros proyectos minoristas, como una tienda mercancías para la empresa Wargaming y el sitio web HobbyWorld.ru. Según SPARK, Hobby Games pertenece al 99,9% Hobbyworldlimitado.
“Al principio, Hobby World era la única editorial con la que colaboramos, pero casi inmediatamente nos expandimos a tres o cuatro editoriales más en el extranjero. Ahora nos suministran productos más de 20 marcas”, dijo a RBC Andrey Kuleshov, subdirector de Hobby Games. Al mismo tiempo, la participación de los productos Hobby World en las ventas de la red Hobby Games es de alrededor del 40%, afirma Kuleshov.
Según Kuleshov, Hobby Games compra productos de la editorial Hobby World con un descuento del 35 al 50% (el descuento varía según diferentes tipos juegos) y se vende al precio recomendado por el editor. Todas las tiendas Hobby Games, tanto propias como franquiciadas, operan con los mismos precios. Además de juegos de mesa, venden accesorios para los mismos, cómics y literatura fantástica relacionada con los universos en los que se desarrollan los juegos. Según Kuleshov, una tienda genera en promedio 1 millón de rublos. ingresos al mes y se realizan unas 50 compras al día con una factura media de unos 600 rublos. Alrededor del 60% de las ventas se realizan en línea, sin embargo, la mayoría de las personas vienen a comprar los juegos ellos mismos para tener tiempo de jugarlos antes de comprarlos, dice Kuleshov. Según SPARK, los ingresos de Lavka Miracles LLC en 2014 ascendieron a 76,5 millones de rublos y el beneficio neto, 1,5 millones de rublos.
Actualmente, alrededor del 20% de todos los productos de Russian Hobby World se venden a través de la red Hobby Games. El resto se envía directamente a los clientes, a las librerías de Moscú y a otras cadenas, incluidas Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Spans, Games of Growth, Correct Toys, IQ Toy, etc. Cuando se trabaja con tiendas pequeñas. Hobby World intenta llegar a un punto medio y enviar pequeñas cantidades de mercancías por un importe mínimo de 15 mil rublos, dice Mikhail Akulov. “Creamos pedidos individuales para las tiendas. Si una tienda quiere dos Munchkins, un Carcassonne y tres Considerations, hacemos un pedido”, afirma. Según Andrey Kuleshov, esta es una cualidad valiosa cuando se trabaja con una editorial: “Si compramos demasiados juegos, tendremos una cantidad limitada y el próximo juego puede aparecer en nuestras estanterías más tarde que los competidores en otras tiendas. Además, es imposible predecir cuáles de los juegos comprados se convertirán en un éxito y cuáles permanecerán en las estanterías durante mucho tiempo”.
En 2011, Hobby World lanzó un programa de franquicias para tiendas que desearan operar bajo la marca Hobby Games y abrió la primera tienda franquiciada en Kaliningrado. Para expandir la red, los fundadores de la compañía no cobrarán a los franquiciados una tarifa global o regalías hasta finales de 2016 y esperan abrir dos tiendas más propias y 15 franquicias durante este tiempo.
Futuro
Según Discovery Research Group, el tamaño del mercado de juegos de mesa en Rusia en 2015 ascendió a unos 7,5 mil millones de rublos. - casi un 30% más que en 2014. La crisis casi no ha afectado la demanda de juegos de mesa, en gran parte porque, aunque su coste es comparable al de ir a una cafetería o al cine, se pueden jugar muchas veces, Mijaíl Akulov está seguro. Los precios de los juegos de Hobby World oscilan entre 290 rublos. hasta 9 mil rublos por caja. Es cierto que las ventas de juegos en la categoría de precio superior cayeron casi un 50%. "Juegos con un gran número Los componentes de plástico se volvieron más difíciles de vender porque se producían en Occidente y su precio aumentaba en consecuencia con el tipo de cambio. Se ha vuelto más difícil para el consumidor gastar 9 mil rublos. a un juego de mesa, a pesar de que se puede volver a jugar muchas veces”, dice Akulov.
Según Akulov, el mercado ruso de juegos de mesa podría alcanzar los 100 millones de dólares después de la crisis. “Este es el potencial que se puede vender en Rusia y queremos ocupar todo este mercado”, está convencido.
Los juegos de mesa son el pasatiempo favorito de los niños. Sus principales ventajas: movilidad, practicidad, diversidad y accesibilidad. EN últimamente Las ventas en esta dirección están aumentando. Por tanto, los aspirantes a emprendedores deberían pensar en abrir una empresa especializada en la producción y venta de juegos de mesa.
Idea del proyecto: producción de rompecabezas y misiones educativas para niños.
Complejidad: negocio desde casa dificultad media.
Costos principales: desarrollo de diseño, compra de elementos de juego y tipografía.
Equipo: teléfono y computadora.
Capital inicial: 100-200 mil rublos.
Período de recuperación: 3-12 meses.
Beneficio aproximado: 30-50 mil rublos. por mes.
Los estudios de mercado en este sentido indican una disminución de 150 millones de dólares en las ventas de juegos de ordenador. Esto se debe a la crisis económica. Al mismo tiempo, la demanda de este tipo de entretenimiento está creciendo. La industria de los juegos de mesa está atrayendo la atención de desarrolladores e inversores. Esto se debe al hecho de que se necesitan decenas de veces para crear menos dinero que crear entretenimiento informático similar. La rentabilidad de muchos proyectos alcanza el 300-350%.
En Rusia, el entretenimiento en la categoría de bajo precio (200-500 rublos) tiene la mayor demanda. Las opciones caras se agotan con menos actividad. Los especialistas en marketing aseguran que la demanda crecerá en 2015-2017.
Si desea atraer fuentes de financiación de terceros, se requiere un plan de negocios. El documento lo tienen en cuenta los bancos, los inversores y la comisión a la hora de conceder subvenciones.
Si desea que la decisión se tome a su favor, apéguese a una estructura determinada.
Las principales etapas de la creación de un juego de mesa.
Los estilos clásicos son el backgammon, las damas y el ajedrez. El entretenimiento moderno tiene un enfoque, por ejemplo, el Monopoly es popular. Hoy en día, los temas de deportes, moda, política, viajes, aventuras y espacio son cada vez más populares.
Las perspectivas de desarrollo del proyecto son enormes. Veamos dónde iniciar un negocio que produzca entretenimiento educativo de mesa.
Etapas principales:
- diseñar principios de conducción de juegos;
- desarrollo de trama, objetivos, carga semántica;
- diseño de la caja y todos los elementos utilizados;
- compra de componentes;
- producción de la primera copia;
- pruebas;
- producción de circulación.
Hasta hace poco, nos resultaba difícil imaginar que los juegos de mesa, un entretenimiento familiar e incluso, como parecía hace unos años, que empezaba a quedar obsoleto, pudieran resultar una inversión rentable.
La dificultad de pronosticar el desarrollo de la industria de la creación de juegos de mesa radica en el hecho de que el mercado de los "juegos de mesa" (como los llaman los fanáticos de esta forma de pasar el tiempo) incluye demasiados productos diferentes, desde los simples y habituales " walkers” (tira los dados y mueve las fichas) hasta complejos juegos temáticos y de estrategia en los que necesitas calcular opciones con varios movimientos de antelación. Según estimaciones preliminares, las ventas anuales de juegos de mesa ascienden a 100 millones de dólares.
Aún no existe una definición única de juegos de mesa. Por lo general, los juegos de mesa se entienden como juegos que se pueden jugar en interiores utilizando equipos especialmente diseñados: un campo de juego, fichas, cubos, cartas, fichas, etc.
Como regla general, una pequeña cantidad de elementos necesarios para el juego permite colocarlos en una mesa y/o en manos de los jugadores. El número de participantes comienza con dos o más jugadores. En algunos casos puede haber incluso un solo jugador, pero este tipo de juegos son una minoría.
Proceso de producción de juegos de mesa.
La producción de un juego de mesa consta de varias etapas. El primero, uno de los más importantes, es pensar y desarrollar la idea del juego, determinar su tipo, historia, objetivos y grado de entretenimiento, creación. muestra preliminar(versión “borrador”) y pruebas.
En la segunda etapa, se diseña el diseño externo final de todos los elementos del juego: cartas, campos, fichas, etc., hasta el embalaje. Luego, se elabora un presupuesto para poner el juego en producción, se calcula la circulación a la que el lanzamiento del juego se vuelve rentable (cuanto menor sea la circulación, más "oro" resultarán sus juegos) y se seleccionan los contratistas para hacer todo el trabajo.
La tirada media de un juego de mesa lanzado en nuestro país es de 5 a 6 mil ejemplares. si tienes suficiente juego dificil, que requiere el uso de equipos adicionales (por ejemplo, cubos, fichas, fichas, etc.), en ocasiones resulta aconsejable dividir la producción, incluso hasta el punto de buscar socios en el extranjero.
Preste atención a la calidad de sus productos. Por ejemplo, si tu juego de mesa implica el uso de cartas y/o un campo de juego, no debes escatimar en impresión.
En la etapa de lanzamiento de la producción en masa de un juego de mesa, es hora de comenzar a organizar las ventas de sus productos.
Normalmente, los juegos nuevos se ofrecen a pequeñas tiendas (grandes almacenes, librerías, jugueterías, tiendas de regalos, etc., según la temática y el público objetivo de su producto).
Los supermercados tienen demandas bastante altas que pueden ser demasiado para una empresa joven. Otra opción común y efectiva es crear propia tienda en línea, donde cualquiera puede leer la descripción del juego y las reglas, mirar fotos y realizar un pedido directamente, sin pasar por intermediarios.
La industria de los juegos de mesa atrae cada vez más la atención tanto de desarrolladores como de inversores. De hecho, desarrollar un juego de mesa requiere decenas de veces menos dinero que crear un juego de ordenador. La rentabilidad de algunos proyectos alcanza el 300-350%.
Incluso durante la crisis económica, cuando las ventas de juegos de ordenador en nuestro país disminuyeron en 150 millones de dólares, la demanda de juegos de mesa siguió creciendo de manera constante.
Sin embargo, en la práctica, lo más probable es que las perspectivas de un negocio de este tipo no sean tan halagüeñas y optimistas como nos gustaría. La competencia en este segmento ya es bastante alta. Y esto a pesar de que a pesar de todos los esfuerzos de los vendedores de juegos de mesa, que no solo ofrecen su producto, sino que intentan crear demanda, este tipo de entretenimiento en nuestro país aún no es tan popular como en Occidente.
Por ejemplo, en Rusia, la mayor demanda son los juegos de mesa dirigidos a niños de la categoría de precio bajo y medio (de 100 a 500 rublos). Los juegos para jugadores mayores que cuestan entre 500 y 3500 rublos no se agotan tan activamente.
Los costes de desarrollo de un juego de mesa varían, según la idea y la complejidad, desde varias decenas de miles de rublos hasta cientos. Sin embargo, el principal problema no está en crear un juego de mesa, sino en venderlo.
Hoy en día, cuando hay demasiados jugadores (incluidos los occidentales) en el mercado nacional de juegos de mesa, nuevas empresas están tratando de ocupar su propio nicho estrecho, ofreciendo juegos económicos pero temáticos que, por regla general, además del entretenimiento, también tienen funciones adicionales (por ejemplo, juegos para el desarrollo de la imaginación, pensamiento estratégico, para estudiar idiomas extranjeros o incluso aprender algunas habilidades).
Liliya Sysoeva
Las ventas de juegos de mesa en Rusia aumentaron en 2017 en 3 mil millones de rublos. Cuando la oferta del mercado está cubierta entre un 25 y un 30%, este tipo de actividad permite ganar mucho dinero. La recuperación empresarial se puede lograr en un plazo de 3 a 6 meses. Puede escribir juegos usted mismo, celebrar contratos con autores y adaptar análogos occidentales. La opción de adquirir una franquicia es relevante. Al invertir desde 300 mil rublos. Puede contar con una rentabilidad de hasta el 200%. "Mundo Hobby" y "Experto en juegos" - ejemplos vívidos organizaciones de negocios similares en Rusia, que lograron alcanzar una facturación multimillonaria y conquistar el mercado occidental.
¿Son los juegos de mesa un nicho de negocio rentable?
EN últimos años Los juegos de mesa están ganando popularidad en Rusia. Sólo en 2016, el volumen de negocios de este mercado ascendió a 10 mil millones de rublos. ¿Cómo es esto posible en esta época? tecnologías de la información saturado de aplicaciones móviles y programas de computadora para jugadores?
Las razones más citadas para la difusión activa del entretenimiento de mesa son:
- el deseo de la gente de tomarse un descanso de los dispositivos que se han convertido parte integrante vida moderna;
- la oportunidad de comunicarse en vivo con sus seres queridos entre familiares o amigos.
¡Referencia! Hoy en día se han creado y distribuido en el mundo más de 50 mil variedades de juegos de mesa.
Fuente: RBC
En Rusia, hace 10 años, en el mercado solo se podían encontrar juegos infantiles con fichas y cubos del pasado soviético, damas, ajedrez, lotería, dominó y varios bestsellers mundiales: Monopoly, Carcassonne y Scrabble.
La situación empezó a cambiar en 2010-2011, cuando aparecieron las primeras empresas que empezaron a producir modelos occidentales como franquicias y a desarrollar sus propias versiones de este tipo de diversión.
Actualmente, sólo se cubre entre el 25 y el 30 % del mercado de juegos de mesa, lo que significa que se puede ganar mucho dinero con ello. Es importante tener en cuenta las características de este segmento de la economía rusa:
- La competencia entre vendedores es activa en Moscú y San Petersburgo. En otras regiones de Rusia esto se siente débilmente.
- Los juegos suelen ser una compra no planificada. Por lo tanto, es importante saber cuánto están dispuestos a gastar los residentes de una región en particular en bienes que no están en la lista. En Moscú es de 1.000 rublos, en San Petersburgo, 700 rublos, en ciudades pequeñas, de 300 a 500 rublos.
- EN ciudades principales Este tipo de entretenimiento se vende con mayor eficacia en tiendas especializadas en juegos de mesa y en ciudades medianas y pequeñas, en los departamentos de juguetes, artículos de ocio y regalos.
- La tirada mínima de un juego es de 500 a 600 piezas. - No es rentable producir un producto de este tipo en cantidades más pequeñas.
¡Un hecho interesante! El segmento se caracteriza por el fenómeno de la “publicidad en cadena”: de cada 10 jugadores que han completado varias rondas de Scrabble, Uno u otro juego de mesa, 2 o 3 personas comprarán una copia por separado.
Fuente: Vedomosti
Modelo de negocio: los juegos de mesa como forma de ganar dinero
¿Por qué la idea de producir y vender juegos de mesa puede considerarse una opción comercial rentable en Rusia?
- En primer lugar, según las estadísticas, incluso durante los años de crisis de 2014 a 2016, las ventas de entretenimiento informático cayeron en 150 millones de dólares, mientras que el mercado de los juegos de mesa siguió creciendo.
- En segundo lugar, cuando se desarrolla y vende de forma independiente a un editor, la rentabilidad puede alcanzar el 200-300%.
- En tercer lugar, no es necesario preguntarse dónde encontrar capital inicial: puede comenzar con entre 5 y 10 mil rublos.
- En cuarto lugar, es importante comprender que los juegos con reglas simples tienen la mayor demanda.
¡Referencia! Los juegos de complejidad media para niños y adolescentes en el segmento de precios de 100 a 500 rublos tienen una mayor demanda en el mercado ruso. Los juegos de mesa costosos y complejos para adultos (500-3000 rublos) son menos populares.
Fuente: RBC
Opciones de organización empresarial
Existen varias opciones para organizar un negocio basado en juegos de mesa:
- Comprar una franquicia. Una forma para que los principiantes encuentren rápidamente a sus clientes y logren recuperar la inversión en unos meses.
- Desarrollo independiente de juegos y su venta manteniendo la autoría a una editorial especializada. Inicialmente, el autor envía un prototipo del juego al editor. Si este último está interesado, se llega a un acuerdo. La publicación corre con todos los costos de producción y venta del juego y se apropia de las ganancias, pagando al autor entre el 3 y el 10% de cada caja lanzada.
- Desarrollo, producción y venta independiente de entretenimiento de mesa. Una idea tan arriesgada y audaz se puede diversificar aún más mediante la impresión basada en prototipos de autores externos.
¡Nota! Puede abrir un punto de venta registrando a un empresario individual. También vale la pena considerar las posibilidades de utilizar el sistema tributario simplificado (STS).
Características del producto: primeros pasos en el negocio
Antes de iniciar un negocio basado en juegos de mesa, es importante analizar en detalle una serie de matices importantes:
- Público objetivo. Es importante entender a quién está destinado el producto: niños de 15 años o jóvenes de 25.
- Sujeto. Cualquier juego de mesa tiene un tema diferente: caballeros, guerras, dinosaurios, películas, etc. Esto determina en qué estante de la tienda terminará.
¡Punto importante! El tema y el público objetivo deben estar estrictamente de acuerdo entre sí. Cualquier comprador que vea un juego siempre se preguntará: "¿Esto es para mí?" y "¿Por qué debería comprarlo?"
Antes de comenzar a vender su juego o producto de franquicia, es importante realizar una prueba de “resiliencia cognitiva”. Para ello, es necesario reunir uno o varios grupos de 6-8 personas y, según los resultados del juego, responder las siguientes preguntas:
- ¿Están claras las reglas del juego?
- ¿Es interesante la trama?
- ¿Hay alguna deficiencia o error?
Si los resultados de las pruebas resultan decepcionantes, entonces no tiene sentido crear un negocio basado en la versión elegida del juego.
¡Punto importante! Las cuestiones técnicas importan. Se debe controlar la calidad de la impresión de imágenes y la presencia de componentes en los paquetes (chips, cubos de cartas, etc.). Una caja con un juego de mesa debe ser elegante, ordenada, estable y tener un diseño brillante y memorable.
Lado técnico
La compra de equipos para juegos de impresión, laminación y embalaje requiere costes enormes. Por eso puede utilizar los servicios de organizaciones de terceros.
Fuente: sitio web de Habrahabr
¿Cómo organizar las ventas?
Al abrir una tienda de juegos de mesa, puedes elegir una de 3 opciones:
- Conjunto salida. Junto al producto principal, aquí se venden juguetes, productos recreativos, pasatiempos y artículos de ocio.
- Club de ocio con punto de venta. En este caso, la tarifa se cobra por juego. Además, los jugadores pueden comprar entretenimiento de mesa para casa, realizar apuestas, recibir un premio, comprar una hamburguesa con cola, etc.
- Tienda en línea. La opción más confiable que reduce el riesgo de inversión. Puede comenzar a vender juegos populares y luego ampliar la gama.
¡Consejo! Los primeros lotes de juegos también podrán venderse gracias a acuerdos con los departamentos de juguetes y artículos de ocio de los grandes supermercados.
La publicidad es el motor de las ventas.
La publicidad, basada en el boca a boca y las redes sociales, juega un papel importante en las ventas. Los folletos (materiales POS) se distribuyen mejor en zonas comerciales y de entretenimiento. También funcionan eficazmente los socios publicitarios, que consisten en el intercambio de lituanos con tiendas de juguetes y artículos recreativos. Una opción menos eficaz es la publicidad en vallas publicitarias, transporte y anuncios online.
El principal segmento de compradores son los jóvenes de entre 25 y 35 años. En este sentido, la publicidad cerca de las cafeterías parece eficaz, instituciones educativas, gimnasios.
Asuntos de personal
Un asesor de ventas en una mesa para un producto específico debe cumplir una serie de requisitos:
- conocer en detalle no sólo la composición de las casillas y las reglas prescritas del juego, sino también entenderlas desde la posición del jugador;
- comprender qué se puede aconsejar al comprador en función de su edad e intereses;
- Ser capaz de interesarse por el juego, explicar su esencia y orden.
¿Cuánto puedes ganar vendiendo juegos de mesa?
Si el autor transfiere el juego a una editorial y espera recibir regalías, sus costos ascenderán a entre 5 y 10 mil rublos. para crear un prototipo del juego. Normalmente, las regalías se pagan por el número de copias publicadas, no por el número de copias vendidas. Si el lote mínimo es de 500 piezas, entonces puede contar con unos ingresos de 25 mil rublos, porque:
- el coste medio de un juego es de 1.000 rublos;
- El porcentaje promedio de regalías es del 5% del costo.
En este caso, la recuperación de la inversión ya se puede lograr en el primer mes de actividad. Con otras opciones para organizar una empresa, la situación es diferente.
| elemento de costo | negocio de franquicia | Negocio independiente |
|---|---|---|
| Alquiler y reforma de local | ||
| Compra de equipos comerciales. | ||
| Registro de empresas | ||
| Tarifa de franquicia a tanto alzado | ||
| Regalías de franquicia | ||
| Salarios del personal | ||
| Costos de compra o impresión del primer lote de productos. | ||
| Creando tu propio sitio web | ||
* - El negocio independiente no requiere el pago de regalías ni tarifas globales
** - El franquiciador puede proporcionar al comprador materiales publicitarios y colocar anuncios en el sitio web y en redes sociales; También corre parcialmente con los costos de diseño e impresión de los productos.
¡Referencia! Según las estadísticas, se pueden vender una media de 50 a 100 juegos al mes. Los ingresos medios serán de 50 a 100 mil rublos. En esta situación, puede contar con la recuperación de la inversión en un plazo de 3 a 6 meses.