놀라운 사실
시작하기 전에, 아래에 나열된 방법 중 어느 것도 사람들에게 "영향을 주는 암흑술"에 속하지 않는다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 사람에게 해를 끼치거나 사람의 존엄성에 영향을 줄 수 있는 것은 여기에 포함되지 않습니다.
이것은 누구도 자신에 대해 기분 나쁘게 만들지 않고 심리학을 사용하여 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미칠 수 있는 방법입니다.
심리적 트릭
10. 부탁을 들어라
트릭: 누군가에게 부탁을 들어보세요(벤자민 프랭클린 효과라고도 함).
전설에 따르면 벤자민 프랭클린은 한때 자신을 좋아하지 않는 남자의 호의를 얻고 싶었다고 합니다. 그는 그 사람에게 희귀한 책을 빌려달라고 부탁했고, 책을 받자 매우 친절하게 감사 인사를 했습니다.
그 결과, 프랭클린과 별로 대화하고 싶지 않았던 그 남자는 그와 친구가 되었습니다. 프랭클린의 말에 따르면: "한 번 당신에게 좋은 일을 한 사람은 당신에게 빚을 진 사람보다 다시 당신을 위해 좋은 일을 하려는 마음이 더 클 것입니다."
과학자들은 이 이론을 테스트하기로 결정했고, 결국 연구자가 개인적인 호의를 요청한 사람들은 다른 그룹의 사람들에 비해 전문가에게 훨씬 더 호의적이라는 것을 발견했습니다.
인간 행동에 미치는 영향
9. 더 높은 목표를 세우세요
비결은 항상 처음에 필요한 것보다 더 많은 것을 요청한 다음 기준을 낮추는 것입니다.
이 기술을 "대면 접근 방식"이라고도 합니다. 당신은 너무 높은 요구를 하는 사람에게 접근하고 있는데, 그 사람은 아마도 거절할 것입니다.
그 후 당신은 "낮은 순위"를 요청하면서 돌아옵니다.즉, 이 사람에게 정말로 필요한 것이 무엇인지입니다.
이 방법은 당신에게 반직관적으로 보일 수도 있지만, 그 사람이 당신을 거부한 후에 기분이 나빠질 것이라는 생각입니다. 그러나 그는 이 요구가 무리하다고 스스로 설명할 것이다.
그러므로 다음에 당신이 정말로 필요한 것을 가지고 그에게 접근하면, 그는 당신을 도와야 한다는 의무감을 느낄 것입니다.
과학자들은 이 원리를 실제로 테스트한 후 실제로 효과가 있다는 결론에 도달했습니다. 처음에는 매우 "큰" 요청을 받고 그에게 돌아와서 작은 요청을 하는 사람이 도움을 줄 수 있다고 느끼기 때문입니다. 당신은 그가해야합니다.
이름이 사람에게 미치는 영향
8. 이름을 말해보세요
비결: 상황에 따라 사람의 이름이나 직함을 사용하십시오.
그는 다음과 같이 강조한다 어떤 언어로든 사람의 이름은 그 사람에게 가장 감미로운 소리의 조합입니다.카네기는 이름이 인간 정체성의 주요 구성 요소이므로 이름을 들을 때 다시 한 번 우리의 중요성을 확인하게 된다고 말합니다.
이것이 바로 우리가 세상에서 우리의 중요성을 확인해 주는 사람에 대해 더 긍정적인 느낌을 갖는 이유입니다.
그러나 연설에서 제목이나 다른 형태의 주소를 사용하는 것도 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 당신이 특정 유형의 사람처럼 행동하면 당신도 그 사람이 될 것이라는 생각입니다. 이것은 다소 예언과 같습니다.
이 기술을 사용하여 다른 사람들에게 영향을 미치려면, 당신이 원하는 대로 그들에게 다가가면 됩니다. 결과적으로 그들은 자신에 대해 이런 식으로 생각하기 시작할 것입니다.
매우 간단합니다. 특정 사람과 더 가까워지고 싶다면 그를 "친구", "동지"라고 더 자주 부르십시오. 또는 같이 일하고 싶은 사람을 언급할 때 그 사람을 "boss"라고 부를 수도 있습니다. 하지만 때로는 이것이 역효과를 낳을 수도 있다는 점을 명심하세요.
사람에 대한 말이 미치는 영향
7. 더 아첨하다
비결: 아첨은 당신이 가야 할 곳으로 데려다 줄 수 있습니다.
이는 언뜻 보면 명백해 보일 수 있지만 몇 가지 중요한 주의 사항이 있습니다. 우선, 아첨이 진실하지 않다면 이익보다 해를 끼칠 가능성이 더 크다는 점에 주목할 가치가 있습니다.
그러나 아첨과 그에 대한 사람들의 반응을 연구한 과학자들은 몇 가지 매우 중요한 사실을 발견했습니다.
간단히 말해서, 사람들은 항상 자신의 생각과 감정을 비슷한 방식으로 정리하려고 노력함으로써 인지적 균형을 유지하려고 노력합니다.
그러므로 자존감이 높은 사람에게 아첨하면 진심 어린 아첨그는 자신에 대해 생각하는 것과 아첨이 일치하기 때문에 당신을 더 좋아할 것입니다.
하지만 자존심이 상한 사람에게 아부하면 가능하다. 부정적인 결과. 그가 자신을 인식하는 방식과 교차하지 않기 때문에 그가 당신을 더 나쁘게 대할 가능성이 높습니다.
물론 이것이 자존감이 낮은 사람을 모욕해야 한다는 뜻은 아니다.
사람들에게 영향을 미치는 방법
6. 다른 사람의 행동을 따라하세요
비결: 상대방의 행동을 그대로 반영하는 거울이 되어 보세요.
미러링 행동은 모방이라고도 알려져 있으며 특정 유형사람들은 본성에 내재되어 있습니다.
이 기술을 가진 사람들은 다른 사람의 행동, 버릇, 심지어 말까지 모방하여 환경과 조화를 이루려고 노력하기 때문에 카멜레온이라고 불립니다. 하지만 이 스킬은 매우 의도적으로 사용될 수 있으며 호감을 얻는 좋은 방법입니다.
연구자들은 모방을 연구한 결과 다음과 같은 사실을 발견했습니다. 복사된 사람들은 자신을 복사한 사람에 대해 매우 호의적인 태도를 보였습니다.
전문가들은 또 다른 더 흥미로운 결론에 도달했습니다. 그들은 역할 모델이 있는 사람들이 일반 사람들, 심지어 연구에 참여하지 않은 사람들에 대해 훨씬 더 호의적인 태도를 가지고 있다는 것을 발견했습니다.
이러한 반응의 이유는 다음과 같습니다. 당신의 행동을 반영하는 사람이 있으면 당신의 가치가 입증됩니다. 사람들은 자신에 대해 더 많은 자신감을 느끼므로 더 행복해지고 다른 사람들에 대해 좋은 태도를 갖게 됩니다.
사람들에게 영향을 미치는 심리학
5. 피로를 활용하라
비결: 그 사람이 피곤한 것을 보면 부탁을 하세요.
사람이 피곤하면 무언가에 대한 간단한 설명이나 요청 등 모든 정보를 더 잘 받아들이게 됩니다. 그 이유는 사람이 피곤할 때 육체적인 측면뿐만 아니라 자신의 신체적 측면에서도 발생하기 때문입니다. 정신적 에너지도 고갈된다.
피곤한 사람에게 요청하면 즉시 명확한 답변을 얻지 못할 가능성이 높지만 현재로서는 결정을 내리고 싶지 않기 때문에 "내일 할게요"라는 말을 듣게 될 것입니다.
다음날 그 사람은 실제로 귀하의 요청을 따를 것입니다. 왜냐하면 잠재의식 수준에서 대부분의 사람들은 약속을 지키려고 노력하기 때문에 우리가 말하는 것과 우리가 하는 일이 일치하는지 확인하기 때문입니다.
사람에 대한 심리적 영향
4. 거절할 수 없는 것을 제안하다
비결: 상대방이 거부할 수 없는 것으로 대화를 시작하면 필요한 것을 얻을 수 있습니다.
이것은 문앞 접근 방식의 반대 측면입니다. 요청으로 대화를 시작하는 대신 작은 것부터 시작하세요. 어떤 사람이 작은 방법으로 당신을 돕겠다고 동의하거나 단순히 어떤 것에 동의하자마자 "중포"를 사용할 수 있습니다.
전문가들은 마케팅 접근 방식을 사용하여 이 이론을 테스트했습니다. 그들은 사람들에게 지지를 표명해 달라고 요청하는 것부터 시작했습니다. 열대 우림그리고 환경, 이는 매우 간단한 요청입니다.
일단 지원을 받으면 과학자들은 사람들이 이러한 지원을 홍보하는 제품을 구매하도록 설득하는 것이 훨씬 더 쉽다는 것을 발견했습니다. 그러나 하나의 요청으로 시작하여 즉시 다른 요청으로 넘어가서는 안 됩니다.
심리학자들은 1~2일 정도 휴식을 취하는 것이 훨씬 더 효과적이라는 사실을 발견했습니다.
사람들에게 영향을 미치는 기술
3. 침착함을 유지하세요
비결: 사람이 틀렸을 때 그를 바로잡아서는 안 됩니다.
카네기는 그의 유명한 책에서 사람들에게 자신이 틀렸다고 말해서는 안 된다고 강조했습니다. 이것은 원칙적으로 아무 일도 일어나지 않으며 당신은 단순히이 사람의 호감을 잃게 될 것입니다.
실제로 정중한 대화를 하면서 의견 차이를 표현하는 방법이 있습니다. 누구에게도 자신이 틀렸다고 말하지 않고 상대방의 자존심을 꿰뚫는 것입니다.
이 방법은 Ray Ransberger와 Marshall Fritz가 발명했습니다. 아이디어는 매우 간단합니다. 논쟁하는 대신 상대방이 말하는 내용을 듣고 상대방이 어떻게 느끼고 왜 느끼는지 이해하려고 노력하십시오.
그런 다음 당신이 공유하는 요점을 그 사람에게 설명하고 이를 출발점으로 삼아 당신의 입장을 명확히 해야 합니다. 그러면 그 사람은 당신에게 더 공감하게 될 것이고, 그는 체면을 잃지 않고 당신이 하는 말을 더 잘 듣게 될 것입니다.
사람들이 서로에게 미치는 영향
2. 대담자의 말을 반복하십시오
비결은 그 사람이 말하는 것을 바꿔 말하고 그 사람이 말한 것을 반복하는 것입니다.
이것은 다른 사람들에게 영향을 미치는 가장 놀라운 방법 중 하나입니다. 이렇게 하면 대화 상대에게 당신이 그를 정말로 이해하고 그의 감정을 포착하며 당신의 공감이 진실하다는 것을 보여줍니다.
즉, 대담 자의 말을 의역하면 매우 쉽게 그의 호의를 얻을 수 있습니다. 이 현상을 반사적 청취라고 합니다.
연구에 따르면 의사가 이 기술을 사용할 때 사람들은 의사에게 더 많은 마음을 열고 그들의 "협업"이 더 생산적인 것으로 나타났습니다.
친구들과 채팅할 때도 사용하기 쉽습니다. 그들이 하는 말을 듣고, 그 말을 바꿔서 확인을 위한 질문을 만들어 보면, 그들은 당신에게 매우 편안함을 느낄 것입니다.
당신은 더 강한 우정을 갖게 될 것이며, 당신이 그들에게 관심을 갖고 있다는 것을 보여주었기 때문에 그들은 당신의 말을 더 적극적으로 듣게 될 것입니다.
사람들에게 영향을 미치는 방법
1. 고개를 끄덕인다
비결: 대화 중에 고개를 살짝 끄덕이세요. 특히 대화 상대에게 무언가를 물어보고 싶은 경우에는 더욱 그렇습니다.
과학자들은 누군가의 말을 들으면서 고개를 끄덕이는 것이 말하는 내용에 동의할 가능성이 더 높다는 사실을 발견했습니다. 그들은 또한 당신과 대화하고 있는 사람이 고개를 끄덕이면 대부분의 경우 당신도 고개를 끄덕인다는 것을 발견했습니다.
이것은 이해할 수 있습니다. 왜냐하면 사람들은 무의식적으로 다른 사람의 행동을 모방하는 경우가 많습니다.특히 상호 작용이 그들에게 도움이 될 사람. 그러므로 말하는 내용에 무게감을 더하고 싶다면 말할 때 정기적으로 고개를 끄덕이십시오.
당신과 대화하고 있는 사람은 고개를 끄덕이지 않는 데 어려움을 겪을 것이며, 당신이 제시하는 정보에 대해 자신도 모르게 긍정적인 감정을 느끼기 시작할 것입니다.
판금 및 프로파일 금속, 부품, 조립품, 단면, 블록 및 선박 선체의 국부적 및 일반적인 변형을 제거하거나 줄이는 것과 관련된 작업입니다. PR은 냉간, 열 및 복합 방법으로 구별됩니다. 콜드 편집...... 해양 백과사전 참고서
여덟 가지 발견된 길- [SKT. ], 부처님이 추종자들에게 계시한 제4의 고귀한 진리의 내용을 구성하는 불교의 교리입니다. 세 번째 진리에서 괴로움으로부터의 해방 가능성을 언급했다면, 네 번째 진리에서는 그에 이르는 실제적인 길을 가리킵니다. 정교회 백과사전
부패한 관행- 형법적 용어로서 우리 형법에서는 전혀 찾아볼 수 없으며, 개별 종하나의 이름으로 포괄하지 않고 이기적인 불법 행위. 뇌물은 구체적으로... 백과사전에프. 브록하우스와 I.A. 에브론
주요 시장- (발행시장) 발행시장의 정의, 발행시장의 기본개념 발행시장의 정의에 대한 정보, 발행시장의 기본개념 목차 목차 일차 귀중한 서류사모 발행 발행 시장… 투자자 백과사전
여덟 가지 발견된 길- 여덟 가지 발견된 길(산스크리트어: astàngikamarga)은 불교의 교리로 사성제 중 네 번째의 내용을 구성합니다. 팔정도(八정도)는 바른 견해, 바른 의도, 바른 말, 바른 행위, 바른... ... 철학백과사전
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몰입(가상현실)- 이 용어에는 다른 의미가 있습니다. 몰입을 참조하세요. 파스칼 돔비(Pascal Dombey)의 비합리적인 기하학을 보기 위한 설치, 2008 몰입은 의식의 상태이며 종종 예술입니다... Wikipedia
벤담- (벤담) 예레미야(Jeremy)(1748-1832) 영어. 법학자, 철학자, 경제학자 그리고 공인. 그의 주요한 것은 철학입니다. 『도덕과 입법 원리 입문』이라는 작품은 1780년에 집필되었지만, 1789년에야 처음 출판되었습니다. 철학백과사전
ABA치료(응용행동분석방법)- 오늘 가장 중요한 것 중 하나 효과적인 방법자폐증의 교정은 행동치료나 응용행동분석(Applied Behavior Analysis, ABA)의 방법입니다. ABA 치료는 다음을 기반으로 하는 집중 훈련 프로그램입니다. 뉴스메이커 백과사전
극한 상황에서의 생존- 하이킹하는 동안 사람들 장기평소와는 확연히 다른 환경에 처해 있어 저온이나 고온, 눈사태, 하천 범람, 폭우 등으로 인한 극한 상황에 처할 수 있습니다. 실제로... ... 의학백과사전
서적
- , 올리비아가 있어요. 행복은 올바른 행동의 결과입니다. 올바른 행동은 올바른 생각에서 시작되며, 올바른 생각올바른 행동으로 인해 발생합니다. 이 주기에서 우리가 놓치고 있는 것은 무엇이며 그 이유는... 650 UAH에 구매(우크라이나만 해당)
- 행복해지는 방법. 웰빙의 공식, Vaughn O.. 저자는 전혀 비밀이 아닌 모든 사람이 접근할 수 있는 올바른 행동의 결과인 행복의 비밀을 자세히 밝힙니다. 행복 160은 올바른 행동의 결과입니다.…
해당 분야의 전문가가 아닌 경우 비즈니스 재정을 올바르게 관리하는 방법 재무 분석 - 재무 분석
재무 관리 - 기업 간의 재무 관계, 재무 관리 다양한 레벨, 증권 포트폴리오 관리, 모션 제어 기술 재원- 이것은 주제의 전체 목록이 아닙니다." 재무 관리"
그것이 무엇인지 이야기해보자 코칭? 일부는 이것이 부르주아 브랜드라고 믿고 다른 일부는 현대 비즈니스의 돌파구라고 생각합니다. 코칭은 비즈니스를 성공적으로 운영하기 위한 일련의 규칙이자 이러한 규칙을 올바르게 관리하는 능력입니다.
올바른 행동
그리고 대리인은 그에게 대답했습니다.
1. 현실 관찰
2.데이터 선택
3.문화적 규범
4. 의미 부여
6.세계의 그림
7.액션
우리가 진행하는 가장 기본적인 모듈 중 하나이자 무엇보다도 코칭의 이념적 기반이 되는 모듈은 " 올바른 행동" 이것이 제가 이 모델을 정말 좋아하는 이유이고, 그래서 제가 이 모델에 열광하는 이유입니다. 제가 직접 배우고, 번역하고, 가르치기 시작했습니다. 처음에는 기본입니다. 여기에는 개별적으로 적용할 수 있는 요소가 포함되어 있으며 삶의 다양한 영역에 적용될 수 있으며 본질적으로 모든 현상에 대해 생각하는 방법에 관한 것이며 특정 방식, 사고 및 결정을 내리는 모델을 제공합니다. 이러한 요소는 매우 효과적일 수 있으며 코치가 고객과 함께 일할 수 있는 코칭 기술이 있는 경우 코치가 적용할 수 있으며, 같은 방식으로 모든 계획, 의사 결정, 무엇을 해야 할지 이해하려는 노력, 코치 자신에게 적용할 수 있습니다. 하지 말아야 할 일, 해야 할 일, 이 상황에서 해야 할 올바른 일은 무엇입니까?
따라서 "올바른 행동"은 그러한 모델 중 하나입니다. 매우 간단히 말하면 다음과 같습니다. "올바른 행동은 올바른 사람들이 적시에 올바른 일을 하는 것입니다. 올바른 장소, 올바른 방식으로, 올바른 이유로." 언뜻보기에 이것은 동어반복처럼 보이지만 실제로는 무엇이 문제입니까? 모든 것이 정확해야 한다는 것이 분명합니다. 그러면 조치가 정확할 것입니다. 그러나 그 이면에는 시간, 상황, 장소, 사람 등에 따른 코칭을 포함하는 특정 철학적 기반이 있습니다. 대답은 항상 다르지만 질문은 동일합니다. 17세기에 사업을 시작했는지 여부는 중요하지 않습니다. 아니면 19세기에. 아니면 21세기에는 밀, 기름, 컴퓨터 등 무엇을 팔든 본질적으로 동일한 질문에 답해야 합니다. “무엇을 팔까? 누구에게 팔아야 할까요? 판매하는 방법? -답은 항상 다를 것입니다. 질문은 모든 사업가에게 적합하며 구체적인 답변은 그가 하는 일, 국가, 사회에 따라 달라집니다.
기본적으로 모든 코칭 모델은 사물에 대해 생각하는 방식이며, 사물을 가능한 한 효율적으로 생각하도록 돕는 것뿐입니다. 여기에는 초자연적인 것도 없고 기적도 없습니다. 사람들은 전문가를 만나면 전문가가 과학자라고 생각합니다. 소비에트 시대에 과학자들은 다음과 같이 존경받는 대우를 받았습니다. "과학자들은 증명했고, 과학자들은 말했고, 과학자들은 알고 있습니다..." - 그들은 절대적인 권위자였습니다. 저는 한때 젊은 과학자였으며 레닌그라드 대학교 수학과를 졸업했습니다. 저는 과학자들이 실제로 아는 것이 얼마나 적고 이 지식이 여러 요인으로 인해 얼마나 제한되어 있는지 알고 있습니다. 예를 들어 외부에서 기계를 다루는 사람들을 보니 다리가 무너지지 않도록 설계하는 방법을 알고있는 것 같았고 일반적으로 모든 것을 알고있는 것 같았습니다. 모든 것을 설명하는 특정 이론을 받아들이고 적용하기만 하면 됩니다. 사실 다리가 이러저러한 길이와 폭을 갖고 있다면 이것은 하나의 이론이고, 다리의 길이와 폭이 이러저러한 두께를 갖고 있다면 이것은 또 다른 이론입니다. 제가 공부하려고 했던 과학(물리학, 수학, 역학)을 공부하면서 내린 주요 결론은 모든 것을 설명할 수 있는 것은 없으며 모든 것 너머에 있는 답을 찾는 것은 전혀 의미가 없다는 것입니다. 그럼에도 불구하고 인류는 항상 이것을 하고 있으며 어떤 사람들에게는 모든 것을 발명하고 모든 것을 창조하신 하나님 안에 답이 있지만 그 방법을 아는 사람은 아무도 없습니다. 어떤 사람들에게는 E = mc 2에 답이 있고 이것이 모든 것을 설명합니다. 아인슈타인이 상대성 이론을 공식화했을 때 그것을 진정으로 이해한 사람은 전 세계에서 단 11명뿐이었다고 합니다. (이것은 일반 이론을 의미하고 특수 이론은 다소 이해하기 쉬우며 그 자신이 매우 간단하게 설명했습니다. 1분 사랑하는 소녀와 함께 보내는 시간은 뜨거운 프라이팬 위에 엉덩이를 대고 앉아 보내는 시간과 매우 다릅니다. 즉, 모든 것이 상대적입니다. 하지만 이 공식 뒤에 숨어 있는 내용을 이해하는 것은 매우 어렵고, 이를 이해하는 사람들은 동시에 그 적용의 한계도 항상 이해하고 있다고 생각합니다. 그리고 우리의 모든 모델은 도움이 되지만 적용이 제한되어 있으며 내부적으로는 그것이 사물에 대해 생각하는 방법일 뿐이라는 것을 이해해야 합니다.
우리는 세 가지 면에서 고객을 도울 수 있습니다. 첫 번째는 그에게 당신의 순수한 인간 존재를 제공하는 것입니다. 자비 롭고 의식적이며 가능하다면 중립적입니다. 긴장을 풀 수 있다고 느꼈던 그러한 아우라는 그가 이미 생각하고있는 것과 동일한 것을 생각할 수 있지만 약간 다른 상태에 있습니다. 이는 모델에 대한 연구가 아니라 일하는 사람의 자질에 따라 달라지는 에너지적인 영향입니다. 그러므로 저는 코치가 무엇보다도 자기 계발에 중점을 두는 직업이라고 믿습니다. 더 많이, 더 깊이 발전할수록 더 나은 코치가 될 것입니다. 이것이 긴 과정임이 분명하고 언제 끝날지 불분명하며 이 외에도 다른 것이 필요합니다. 두 번째로 우리가 할 수 있는 일은 내담자가 추가적인 인식을 얻도록 돕는 것입니다. 세 번째는 원칙적으로 사고 과정에 무엇이 있어야 하는지, 어떤 필수 요소가 있어야 하는지 이해하는 데 도움이 되는 일부 모델에 대한 지식입니다.
상황에 대응하여 해야 할 보편적인 옳은 일은 없다는 가정입니다. 그것은 너무 쉬울 것입니다. 그런 일은 일어나지 않습니다. 그렇지 않으면 인생은 지금처럼 흥미롭지 않을 것입니다. 반면에 절망적인 상황은 없습니다. 어떤 상황에도 가장 올바른 행동이 있으며, 우리는 그것을 올바른 행동이라고 부릅니다. 그러나 상황에 따라 명확해질 뿐만 아니라 이는 너무 쉬울 수도 있습니다. 직면한 모든 상황을 설명하고 이에 대한 올바른 조치를 찾는 것만으로도 충분할 것입니다. 일반적으로 이것이 바로 컨설턴트가 하는 일이지만, 불행하게도 일이 잘 풀리지 않는 경우가 매우 많습니다. 예를 들어, 어떤 사람이 소송을 제기하고 변호사에게 가면 변호사가 그에게 그러한 법률이 있다고 말하고 귀하가 그렇게 말해야 법원이 귀하에게 유리하게 사건을 결정할 것입니다. 어떤 사람이 와서 할 말을 말하고 법원은 판사가 기분이 좋지 않았거나 뇌물을 받았거나 다른 이유로 사건을 자신에게 유리하지 않다고 결정합니다. 옳아 보였던 행동이 실제로는 잘못된 것으로 판명되어 뭔가 빠졌습니다.
무엇이 존재해야 하는지 파악하려면 이러한 매개변수를 저장해야 합니다. 아마도 몇 가지 다른 매개변수가 있을 수 있지만 이는 우리가 스스로 생각할 수 있는 아이디어를 제공합니다. 각 특정 상황에 무엇이 있어야 하고 정확해야 하는지 말입니다. 최소한 사람은 정확해야 합니다. 우리가 수행해야 할 어떤 행동에 대해 생각할 때 우리는 그것이 우리 자신에 의해 수행되어야 한다고 생각하는 경우가 많습니다. 그러나 이것이 항상 사실은 아니며 항상 진실은 아닙니다. 우리를 위해 다른 사람을 고용하거나, 관리자인 경우 다른 사람에게 맡기는 것이 더 효율적이고 저렴하며 쉬울 수 있습니다.
경영진에서 이것은 많은 관리자에게 큰 문제입니다. 그들은 위임하는 방법을 모르고 누군가가 잘못할 것이라는 두려움 때문에 모든 것을 스스로 하려고 합니다. 이것은 단지에 대한 질문입니다 적합한 사람들. 꼭 해야 하는 일인가요, 제가 직접 하는 것이 더 좋을까요? 아마도 경험이 많기 때문에 더 잘할 수도 있지만, 어떤 특수성에 주의가 산만해져서 내 시야에서 좀 더 세계적인 것을 놓칠 수도 있습니다. 아마도 나는 부하 직원에게 그가 이 일을 하는 법을 결코 배우지 않을 것이며 항상 나를 의지할 것이라는 신호를 줄 것입니다. 효과를 완전히 무효화할 수 있는 많은 부정적인 상황이 발생합니다. 만약에 우리 얘기 중이야회사 내에서 어떤 사람에게 이 작업을 맡길지, 외부에서 사람을 고용할지 매번 명확히 해야 합니다. 우리 코치들은 이 질문에 대한 정확한 답을 가지고 있지 않습니다. 우리는 고객이 시간, 공간, 에너지가 허용하는 한 그것에 대해 생각하도록 강요해야 합니다.
다음은 조치입니다. 우리는 여기에 있고, 목표는 여기에 있습니다. 수백 가지는 아니더라도 수십 가지의 다양한 방법으로 목표에 도달할 수 있습니다. 어떤 일련의 행동이 옳은가요? 더 적은 자원이 소비되는 곳, 영향을 받을 수 있는 영역에 부정적인 영향이 덜할 곳은 어디입니까? 등. 이것 역시 모두 밝혀지고 있습니다.
장소에 대해. 저는 여러 곳에서 세미나를 진행했는데, 예를 들어 작년 이맘때 우리도 세미나를 가졌습니다. 정말 싫은 곳에서 일어난 일인데 6명을 잃는 과정에서 누군가는 나를 좋아하지 않을 수도 있고 배운 것을 좋아하지 않을 수도 있다는 것을 깨달았지만 6명 중 절반은 그런 것 같아요. 특별히 그 장소가 마음에 들지 않았기 때문에 떠났습니다. 재정적으로 수익성이 있는 것처럼 보였지만 더 비싼 것을 임대하는 것이 더 낫지만 멋지고 깨끗하며 일하는 분위기 등 모든 것이 사람들과 같을 것이라는 것을 깨달았습니다.
우리는 왜 이 모든 일을 하는 걸까요? 우리는 무엇에 더 많은 관심을 기울이고 무엇에 덜 관심을 기울이는지 지시하는 타고난 성격을 갖고 있기 때문에 항상 모든 것을 완벽하게 생각하지는 않습니다. 저는 한때 동기 부여 이론에 대한 세미나를 가르쳤는데, 우리는 기본적인 동기를 살펴보았는데 거기에는 큰 은행에서 온 소녀가 있었습니다. 그녀는 모든 것을 좋아하는 것 같았고 마지막에는 사이트에 올릴 수 있도록 개인적으로 리뷰를 작성해달라고 요청했습니다. 그녀는 리뷰에 서명할 준비가 되었다고 썼고 거기에 전화번호를 거의 적었지만 내가 좋아하는 부분이 아닌 전체 리뷰를 사이트에 올린 경우에만 가능했습니다. 나는 동의했다. 호텔에서 벌어진 일인데, 사무실은 이 방보다 조금 작았고, 화장실에는 여분의 의자가 쌓여 있었다. 그 소녀는 모든 것이 훌륭하고 훈련이 유용하다고 썼지 만 화장실에서 의자를 접는 것에 대해 어떤 바보가 생각했는지 이해하지 못합니다. 이것이 교육의 질에 어떤 영향을 미칠 수 있는지는 아직도 이해가 안 되지만, 사람이 이것에 주의를 기울이고 있고, 그는 고객이기 때문에 이것을 고려해야 합니다. 사이트에 리뷰를 올리지 않았습니다.
일반적으로 이것은 "매우 강한 동기 부여주문하다”는 사람이 자신의 관점에서 모든 것이 얼마나 질서 있고 올바른지 확인하는 경우입니다. 두 사람이 함께 살면 한 사람은 욕망이 강하고 다른 사람은 약한 사람이 있으면 끊임없는 갈등이 발생합니다. 나는 그런 사람과 아주 오랫동안 살았는데 그들은 나에게 "이제 진공 청소기로 청소할 시간입니다. "라고 말합니다. 나는 "우리 진공 청소기로 청소할 시간이 어때요?!"라고 말합니다. 제 생각에는 3주만 지나면 시간이 될 것 같아요!” 각각은 고유한 특성을 갖고 있으므로 이를 잘 생각해야 합니다. 교사나 코치로서 매우 다양한 사람들이 우리에게 옵니다. 예를 들어 방의 질서가 완벽하지 않아도 신경 쓰지 않고 본질이 나에게 중요하며 사람이 흥미롭다면 나는 그의 말을 듣습니다. 기쁨. 그리고 다른 사람이 와서 이 혼란 속에서 단 1분도 시간을 보내지 않고 돌아서서 떠날 것이라고 말할 것입니다.
따라서 모든 모델은 원칙적으로 존재해야 할 것과 주의를 기울여야 할 것을 보여줍니다. 자연스럽게 내부에서는 이에주의를 기울이지 않더라도 적어도 인위적으로 이것이 필요하다는 것을 알게되면 익숙한 행동 방식을 재고 할 수 있습니다. 여기서는 동기 부여에 대해 이야기하고 있습니다. 이건 심각해. 그것은 모두 사람이 그 일을 하는 이유에 달려 있습니다. 이것이 최종 목표를 결정하며 사람마다 다릅니다.
전형적인 경우는 소유자와 직원이 공존하는 특정 회사의 최종 목표가 다릅니다. 오너는 회사가 부자가 되기를 원하고 직원은 더 많은 돈을 벌거나 고임금 직장에 가고 싶어합니다.
지금 모스크바에서는 고위 관리자들이 한 곳에서 3년 이상 근무하지 않는 경향이 있다고 들었습니다. 그들은 일하고 무언가를 성취했으며 더 이상 관심이 없으며 시장에도 상장되어 더 높은 급여를 받는 직업이나 더 높은 위치로 이동할 기회가 있습니다. 큰 은행의 그 소녀는 HR 이사였는데, 그녀는 그들이 끊임없이 이주하고 있기 때문에 조직에서 최고 인재를 유지하는 방법에 대한 프로그램을 개발하고 있다고 말했습니다. "The Golden Calf"의 특징적인 문구 : "당신은 전단지입니다, 엔지니어 Talmudovsky!" 이것은 거의 같은 시리즈의 것입니다.
그래서 최종 목표가 다르고 무엇이 사람에게 동기를 부여하는지, 어느 지점까지 함께 가는지, 어느 지점에서 우리의 길이 갈라지는지, 갈라지지 않도록 무엇을 할 수 있는지, 사람이 어떻게 관심을 가질 수 있는지 알아야 합니다. : 그를 공동 소유자, 파트너로 지정하고 그를 대신하여 주식을 판매하는 등의 작업을 수행합니다. 또는 그가 가장 부적절한 순간에 당신을 속일 수 있다는 것이 확실하다면 처음에 그를 데려 가지 마십시오.
방법도 중요한데요. 나는 복도에서 사람을 해고하는 것조차 매우 다른 방식으로, 다른 결과와 다른 감정으로 이루어질 수 있다는 대화를 들었습니다. 직원들이 큰 감사와 열정을 느낄 수 있도록 직원을 해고하는 방법을 아는 리더가 있었습니다. 오래된 농담이 있는데, 상사가 대리인에게 이렇게 말합니다.
- 알다시피, Ivan Ivanovich, 당신과 나는 함께 일하지 않을 것입니다!
그리고 대리인은 그에게 대답했습니다.
- 뭐, 그만 둘 생각이야?
위의 모든 것에서 도덕은 다음과 같습니다. 올바른 행동은 항상 존재하고 원칙은 보편적이며 이것이 우리 활동의 기반입니다. 우리는 고객이 각 특정 상황에서 올바른 행동을 찾을 수 있도록 돕기 위해 노력합니다. 한편으로는 상황에 따라, 다른 한편으로는 현재 이 고객이 누구인지에 따라 결정됩니다. 올바른 행동은 크게 다를 수 있습니다. 이는 내담자의 의견의 일부, 가정에 도전하는 것, 새로운 기술을 가르치는 것, 그가 할 수 있는 새로운 역할을 이해하는 것, 또는 개발과 관련된 기타 모든 것으로 구성될 수 있습니다. 또는 초점을 맞추지 않고 외부, 일부 작업과 관련될 수 있습니다. 내부 변화. 그러나 어떤 경우에도 이 모든 것이 있어야 하며, 그러면 우리는 작업이 정확할 것이라고 어느 정도 보장할 수 있습니다. 그러나 모든 것은 정당화되고 검증되어야 합니다. 따라서 우리의 임무는 고객에게 질문을 하고 이에 대해 그가 말하는 내용을 듣고, 그가 얼마나 설득력이 있는지, 그가 말하는 내용을 얼마나 이해하고 있는지, 그가 말하는 내용에 대해 얼마나 자신감이 있는지, 얼마나 많은 것을 가지고 있는지 확인하는 것입니다. 이것을 모두 확인했습니다.
코칭은 질문을 하는 기술로 간주됩니다. 실제로 이것은 사실이 아닙니다. 그러나 교육 세션에서는 단순히 답변을 더 잘하기 때문에 질문에 중점을 둘 것입니다. 종종 사람들은 "코칭 세션 중에 물어볼 질문 목록을 알려주시면 어떻게 해야 할지 알아내겠습니다."라고 말합니다. 사실 그런 목록은 없습니다. 우리에게 중요한 것은 우리가 고객에게 말하는 것이 아니라 고객이 그것으로 무엇을 하는지, 그리고 그 후에 우리가 무엇을 하는지입니다. 여기서 듣고, 관찰하고, 구별하고, 모델링하고, 표현하는 능력이 발생합니다. 이에 대해서는 별도로 이야기하겠습니다.
우리는 내담자가 우리의 질문에 어떻게 반응하는지 듣고 관찰할 수 있어야 하며, 그가 말한 것과 말하지 않은 것을 분석할 수 있어야 하며, 예를 들어 Myers-Briggs의 관점에서 그가 어떤 유형인지 분석할 수 있어야 합니다. 그에게 동기를 부여하는 것, 그가 가지고 있는 가정, 그가 말하거나 행동하려는 근거. 그런 다음 추가 내용을 말할지, 게임 버전이나 다른 상황에서 상황을 시뮬레이션할지 결정이 내려집니다. 그러나 내담자가 각 항목에 대해 인식, 자신감, 이해를 갖고 있는지 확인하기 위해서는 어떤 일이 일어나야 합니다. 따라서 표준 질문 세트는 없지만 모든 모델에서 일련의 질문이 따릅니다. 그 남자는 이렇게 말합니다. “나는 이런 저런 일을 할 예정입니다. 저를 도와주세요.” 우리는 “그럼 어떤 사람들이 이 일에 연루되어 있나요? 왜 이 사람들이 옳다고 생각하는가? 기준은 무엇입니까? 각자는 어떤 행동을 취해야 할까요? 시간과 장소 선택: 왜 그 일을 하고, 무엇이 그들에게 동기를 부여할까요? 무엇이 그들에게 도움이 될 것이라고 생각합니까? 추가적인 동기 부여가 될 수 있는 것은 무엇입니까? 그리고 궁극적으로 그들은 어떤 방식으로 행동하게 될까요?” 이것이 모두 고객의 관점에서 나타난다면, 우리는 다음과 같이 질문할 수밖에 없습니다. "우리 세션이 여기서 끝났다고 생각하시나요? 가서 하려는 일을 할 준비가 되셨나요?"
올바른 행동은 어떤 의미에서 영적 원리. 이것은 태초부터 고대의 위대한 교사들이 설교해 온 내용입니다. 부처님에 관한 이야기가 있습니다. 그는 진리가 무엇인지 물었고, 그는 무엇이 효과가 있는지 대답했습니다. 이 세 단어에는 실제로 올바른 행위라는 개념이 담겨 있습니다. 진실은 주어진 상황에서 작동하는 것입니다.
올바른 행동을 계획하는 데 관여하는 고객이나 사람이 상황보다 덜 중요하다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 왜냐하면 정확성에 대한 기준이 바로 그 사람이기 때문입니다. 이 행동이 올바른지, 사람들이 올바른지, 행동, 행동, 방법 등을 제안하는 일련의 가정-신념을 가진 사람은 바로 그 사람입니다. 행동이 가능한 한 정확하기 위해서는 고객이 자신을 통제하는 것이 무엇인지, 그리고 이러한 인식의 결과로 변화의 가능성에 대한 인식이 필요합니다. 예를 들어, 10시부터 19시까지의 세미나는 트레이너에게 그다지 적합하지 않을 수 있지만 고객은 서로 다른 가정을 갖고 있으므로 타협이나 결정을 내려야 합니다. 따라서 무언가를 바꾸려면 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 고객이 항상 옳다고 말하는 것입니다. 하지만 결과적으로 이는 상호 작용의 효율성을 크게 떨어뜨릴 수 있습니다. 예를 들어, 나의 정권이 10시부터 19시까지의 정권과 매우 다르다는 사실에도 불구하고 나는 그것에 반하고 동의할 수 있지만 나는 부적절하고 잠도 부족하게 돌아올 것입니다. 그러면 많은 것이 리더에게 달려 있기 때문에 훈련의 효율성이 떨어질 것입니다. 두 번째 방법은 왜 이 고정관념이 나에게 더 정확한지, 그 뒤에 무엇이 있는지, 이에 대해 변경할 수 있는 것이 있는지 이해하는 것입니다. 변화가 가능하려면 우리가 어떻게 결정을 내리고 행동을 취하는지 이해하는 것이 필요합니다. Chris Argyris의 Meaning Ladder가 이 질문에 답합니다. Chris Argyris는 미국 학자이자 많은 책의 저자입니다. 그 중 하나는 Robert Hargrove와 공동 집필하여 "의미 창조의 사다리"를 설명합니다. 이는 7단계로 구성됩니다(그림 2 참조).
1. 현실 관찰
2.데이터 선택
3.문화적 규범
4. 의미 부여
6.세계의 그림
7.액션
이것은 가장 완전한 프로세스이며 대부분 좀 더 짧게 설명할 수 있습니다. 모든 것은 우리가 현실을 관찰한다는 사실에서 시작됩니다. 나는 지금 당신을 보고 있습니다. 이것이 제가 가진 현실입니다. 이론적으로 나는 이 방에 있는 모든 것을 인식하고 그 안에 창문이 있습니다. 즉, 나는 방 밖에 있는 것도 인식한다는 것을 의미합니다. 나는 눈뿐만 아니라 귀, 심지어 육감으로도 인식합니다. 육감으로 모든 것을 인식하는 사람이 있었는데, 이전의 다섯 가지 감각이 부족했기 때문이라고합니다.
그리고 이 모든 것이 지금 내 행동에 매우 불평등한 영향을 미칩니다. 갑자기 뭔가가 나를 아프게 하거나 창 밖에서 무언가가 폭발한 것을 보면 주의가 산만해질 수 있으며, 이는 내 행동에 영향을 미칠 수 있습니다. 하지만 지금 내 목표는 가르치는 것이기 때문에 가장 관심이 가는 것은 여러분의 반응이기 때문에 현실을 인식할 때 특정한 방식으로 데이터를 선택합니다. 나는 당신을보고 당신이 어떤 신발을 신고 있는지 관심이 없지만 당신의 표정으로 판단합니다. 흥미롭다, 흥미롭지 않다, 지루하다, 농담을 할까, 쉴까, 속도를 늦추다 속도 또는 반대로 더 많이 말하십시오. 따라서 내가 보는 모든 데이터가 나에게 중요한 것은 아니며 일부만 중요합니다. 데이터의 선택은 나의 의도, 목적, 잠재의식의 기본 동기를 기반으로 합니다. 아시다시피 그런 비유가 있습니다. 변호사, 의사, 장례식장 전문가, "돈 후안(Don Juan)" 등 여러 사람이 서서 이야기를 나누고 있으며 대화 중에 "남자(man)"라는 단어가 발음됩니다. 그들 각각에 대해 그것은 동일한 개념이 아닙니다. 변호사의 경우 이는 법에 따라 또는 법에 어긋나게 행동하는 잠재 고객 또는 일부 대상입니다. 의사에게 이것은 환자입니다. 장의사에게 이것은 미래의 가능한 고객입니다. “돈 후안”의 경우 그것은 그에게 더 흥미로운 방향에 따라 남성이든 여성이든 성적 대상이 될 것입니다. 데이터는 우리 안에 존재하는 수많은 다양한 수준을 기반으로 선택됩니다.
데이터가 선택되면 문화적 규범이 적용됩니다. 이는 개인이 습득하는 양육, 다양한 도덕 규범, 사회적으로 허용되는 행동 등을 의미합니다. 이를 적용하면 데이터에 어떤 의미가 부여됩니다. 예를 들어, 나는 한 여자를 보고 그녀가 재킷을 입고 앉아 있는 것을 본다. 내가 이것에 부여하는 의미는 그녀가 춥다는 것이다. 그리고 내 자리에 사교 행사에서 매우 엄격한 행동에 익숙한 사람이 있다면 그 사람이 매너가 나쁘다고 생각할 수도 있습니다. 해석도 다르고 결론도 다를 수 있습니다. 나로서는 창문이나 문을 닫거나, 따뜻하게 하려고 노력해야 하고, 상대방은 이 여자가 나가서 정상적인 모습으로 돌아와야 한다고 생각할 것이라는 결론이다. 예를 들어, 우리 어머니는 여학생들만 학교에서 공부했고 그곳에서 최대한 훈련을 받았으며 그러한 학교의 교사에게는 이것은 완전히 용납되지 않을 것입니다.
결론이 내려진 후 세상의 그림이 그에 부합하지 않으면 바뀔 수 있으며, 그렇지 않으면 그 사람은 행동을 수행할 수 없게 됩니다. 세상의 모습(동일한지 아니면 약간 변했는지)에 따라 행동할지 결정이 내려집니다.
행동이 일어나고 그 다음에 일어난다. 피드백외부 현실에서. 여기서도 똑같은 일이 일어납니다. 현실을 관찰하고, 데이터를 선택하고, 규범을 적용하고, 의미를 부여하고, 결론을 도출하고, 무언가를 변경하고 다음 조치를 취합니다.
이것이 과정입니다. 이는 선형으로 설명되지만 100% 선형이 아닌 것으로 생각됩니다. 이러한 여러 프로세스가 동시에 발생할 수 있으며 모든 것이 조금 더 복잡합니다. 그러나 그럼에도 불구하고 이것은 대략적으로 일어나는 일이며 종종 문제는 우리가 이러한 모든 것을 인식하지 못한다는 것입니다. 우리는 이에 대한 관찰 가능한 현실과 행동을 가지고 있는 것으로 밝혀졌습니다. 이 행동이 현실에 적합하다면 모든 것이 잘되고 문제가 없으며 그 사람은 침착하고 행복하게 살고 있습니다. 그리고 이 행동이 현실에 적합하지 않으면 행동을 변경해야 하지만 정확히 무엇을 변경해야 하는지 그 사람은 알지 못합니다. 데이터를 잘못 선택했거나 문화적 규범이 일치하지 않거나 다른 것입니다.
나는 종종 한 가지 예를 들었습니다. 그것은 한때 나에게 매우 의미가 있었습니다. 제가 처음 미국에 왔을 때 문화는 크게 달라진 것 같지 않았지만, 제가 사람들과 교류하는 방식에 깊은 영향을 준 특정한 것들이 있었습니다. 나는 아는 사람이 거의 없었습니다. 제가 부모님에게서 배운 문화적 규범은 우리가 손님을 돌보고, 음식을 준비하고, 설거지를 하는 것입니다. 일반적으로 그들은 아무것도 하지 않습니다. 미국인들은 다르게 생각합니다. 누군가의 집에 살고 있다면 이 공동체의 구성원이며 다른 모든 사람들과 동일한 권리와 책임이 있습니다. 스토브와 냉장고를 마음껏 이용하실 수 있습니다. 미국으로 여행을 떠난 내 친구들도 처음에는 거의 배가 고플 뻔했습니다. 그들에게는 묻지도 않고 다른 사람의 냉장고에 들어가는 것은 상상할 수 없는 일이었기 때문입니다. 하지만 설거지, 쇼핑, 요리 등에도 참여가 필요합니다.
외국에서 손님이 찾아오면 어머니는 모두를 부엌에서 내보내며, 자기가 부를 때만 와야 한다고 말씀하셨다. 그래서 나도 내 방에 앉아서 그들이 나를 부를 때까지 기다렸다. 그리고 이 긴장은 불과 2년 후 제가 친구에게 말했을 때 해결되었고, 그 친구는 제가 함께 살았던 미국인들로부터 저에 대해 이야기를 들었습니다. 문화적 규범이 다르다는 것을 이해하지 못하면 어려움이 발생하며, 어떻게든 의사소통하려면 이를 이해하고 적어도 일주일 또는 한 달 동안 다르게 행동해야 합니다. 특히 부자연스럽거나 반도덕적인 것이 필요하지 않기 때문입니다. 이를 바탕으로 어떤 의미가 붙나요? 이 "사다리"를 안다면 문화적 규범이 다르기 때문에 다음과 같은 의미를 부여할 수 있다고 가정할 수 있습니다. 우리는 다르기 때문에 일종의 합의나 타협을 찾아야 합니다. 그리고 내가 이것을 깨닫지 못한다면 그 의미는 다음과 같습니다. 그들은 나를 나쁘게 대하고 떠나거나 내 얼굴에 침을 뱉거나 남은 생애 동안 다투게 될 것입니다.
그래서 이것이 중요합니다. 이것을 스스로 추적하는 것이 중요하며, 내담자가 행동이나 행동의 특정 고정관념에 관해 이 "의미 창조의 사다리"를 통해 이야기하여 그 사람이 모든 것을 이해할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 상황에 맞지 않으면 무엇을 바꿔야 하는지.
외향적인 사람들은 그것에 대해 큰 소리로 말하고, 큰 소리로 생각하고, 의미의 창조를 말로 표현하기 때문에 더 쉽습니다. 당신은 이것을 붙잡을 수 있고, 그가 말한 것에 주의를 기울이고, 이것이 이것이 의미라고 정말로 믿는지 물어볼 수 있습니다. 그것은 그러한 신념에 기초하고 있습니다. 내성적인 사람들은 말하지도 않고 종종 이해하지 못하기 때문에 더 어렵습니다. 그들은 몇 가지 숨겨진 프로세스가 진행되고 있습니다. 즉, 그들이 보는 것과 결과가 있습니다. 때때로 당신은 전혀 이해하지 못할 수도 있습니다. 그가 그것을 어디서 얻었는지, 어떻게 연결되어 있는지, 이 두 가지가 어떤 식으로도 연결되지 않은 것 같습니다! 사람이 눈치 채지 못하는 내부 과정이 일어나고 있으며, 기본적으로 이유를 이해하지 못하기 때문에 그 사람이 모든 것을 말하도록 노력하는 것은 어렵고 감사할 일이 아닙니다. 그에게는 상황에 대한 평가와 그러한 결론이 당연하다.
올바른 행동에서 코치의 역할에 대해 이야기한다면, 즉 고객이 올바른 결정을 내릴 때 코치는 처음에 사람, 행동, 행동, 이유, 방법, 시간, 장소 등 나열된 모든 항목을 고객과 함께 탐색합니다. 대부분의 경우 사람은 외부 상황을 거의 변경할 수 없으며 내부에서 변경해야 합니다. 현실, 즉 중력의 법칙이 있다고 가정하고 사람이 끊임없이 2층 창문에서 뛰어내려 날아오르려고 하면 외부 법칙에 해당하는 가정이 없다는 것이 분명합니다. 중력을 변경할 수 없으므로 가정을 재고할 필요가 있습니다. 코치의 임무는 고객이 자신의 행동에 기초한 가정이 무엇인지 깨닫고, 이를 현실과 비교하고, 할 가치가 있는 것이 무엇인지, 자신보다 더 근본적인 것에 어긋나는 것이 무엇인지 이해하도록 돕는 것입니다. 그리고 마지막으로, 요소에 대해 질문하고 클라이언트가 만드는 가정을 확인하여 클라이언트를 올바른 행동으로 안내하십시오.
전반적으로 코치의 역할은 올바른 행동에 대해 생각하는 과정이 어떤 요소로 구성되어야 하는지를 아는 것입니다. 코치가 이 원칙을 자신에게 적용하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 코칭 상호 작용에서는 모든 질문, 진술, 문구, 심지어 제스처(시각적 접촉인 경우), 기침, 속도, 억양도 모두 행동이기 때문입니다. , 그리고 가능하다면 모든 것이 정확해야 합니다. 클라이언트가 세션의 부드러운 진행을 요구하는데 당신이 그에게 압력을 가하기 시작하고 그에게 압력을 가하고 그에게 가혹하게 행동한다면 이는 올바른 행동이 아니며 잘못된 결과로 이어질 것입니다. 코치가 모니터링해야 할 부분이다. 코칭은 그것을 우리 자신에게 적용하는 것과 관련이 있기 때문에 여러 면에서 어렵습니다. 그래야만 다른 사람에게 이를 모델로 삼을 수 있습니다.
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이해를 통한 올바른 태도
태도에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? 나는 Maharaj가 "I Am That"이라는 책에서 이것에 대해 말하는 것을 이해합니다. 만약 나에게 어떤 개념이 있고 그것을 긍정적으로 또는 부정적으로 고려하거나 이 개념을 평가한다면 그것은 이미 하나의 태도입니다. Maharaj는 올바른 태도는 개인의 뜻이 아니라 모든 것에서 하나님의 뜻을 보는 것이라고 말합니다. 태도가 됩니다. 그렇죠?
나는 그가 그런 태도를 의미했다고 생각하지 않습니다. 이해이다 리드내가 개인적인 연기자가 아니라는 이해가 있기 때문에 올바른 태도, 발생하는 자발적인 행동을 받아들이는 태도. 그리하여 나는 항상 모든 것을 창조했다는 사실을 받아들이고 하나님의 뜻그것이 여전히 작동하고 있고 계속 작동할 것이라는 점을 이해하면 삶에 대한 올바른 태도가 생길 것입니다.
“어떤 태도를 갖추어야 할까요?”라는 질문은 여전히 퍼포머로서의 개인적인 감각에 기초하고 있습니다. 실제로는 출연자가 없다는 점을 이해하고 계속해서 연기한다면 마치당신이 행동하는 사람이라면 올바른 연민의 태도가 발달할 것입니다. 그러면 타인에 대한 올바른 관용의 태도와 삶의 행동에 대한 올바른 태도, 즉 가장 높은 것을 받아들이는 태도가 발전합니다. 도덕적 기준자신을 위해서는 축소된 기준을 다른 사람에게는 수용하는 것입니다. “나는 가능한 최선의 방법으로 사랑과 연민을 가지고 모든 일을 해야 하지만, 다른 사람들은 이러한 이해를 갖고 있지 않을 수 있으므로 어떤 행동을 하든 상관이 없습니다. 그들의행위". 이러한 태도를 취하면 관용이 발달하게 됩니다.
진인의 모든 행동은 "올바른 행동"입니까?
참된 이해가 있다면, 이해와 별개로 이어지는 의식적 행동에 대해서는 의문의 여지가 없습니다. 어떤 분야에서든 그의 기술의 대가를 관찰하면 이것은 분명히 알 수 있습니다. 산업 생산품, 스포츠, 게임 또는 기타 활동. 스승은 자신이 배운 원리를 적용하는 데 결코 주저하지 않습니다. 초보자만이 자신의 이해를 의심하기 때문에 주저합니다. 주인은 행동의 원리를 흡수하고 완벽하게 이해했기 때문에 생각하지 않고 자연스럽고 원활하게 작업합니다.
이것이 바로 Maharaj가 "이해가 전부입니다"라는 말을 자주 반복했을 때 의미한 것입니다. 그는 또한 이렇게 말했습니다. “이해가 참되고 완전해지면 당신이 원하는 것은 무엇이든 할 수 있습니다.” 당신이 하고 싶은 일은 무엇이든 당신의 이해를 넘어서는 것이 아닐 것입니다. 남자가 아내를 정말 사랑한다면, 아내를 때려도 그렇게 하지 않을 것입니다. 이해는 이해 자체에 포함된 것만을 줄 수 있습니다. 이해가 완전하지 않으면 다음과 같은 질문이 생깁니다. “마하라지님, 방금 말씀하신 모든 내용을 완벽하게 이해했습니다. 자, 내일부터 어떻게 하면 좋을지 알려주세요!?"