Stalo žaidimai yra įdomūs visiems! Verslas: stalo žaidimai vaikams Stalo žaidimų gamyba kaip verslas.

Šio projekto tikslas – tapti saitu tiems, kurie domisi stalo žaidimais, ir tiems, kurie tik pradeda susipažinti su šiuo pomėgiu.

Projekto „Žaisk su mumis“ žaidimų bibliotekos! – tai renginiai, kuriuose galima žaisti įvairius stalo žaidimus visiškai nemokamai.

Uz rasti informaciją apie artimiausius žaidimų įvykius .

Šis projektas skirtas visiems, kurie:

mėgsta stalo žaidimus arba nori apie juos daugiau sužinoti;
vertina gyvą bendravimą;
mieliau leidžia laiką ne tik smagiai, bet ir naudingai;
nori susirasti naujų draugų ir bendraminčių.

Kuo ypatinga žaislų biblioteka „Žaisk su mumis“?

Žaidimų bibliotekose yra tik geriausi stalo žaidimai: dabartiniai klasikiniai žaidimai iš viso pasaulio ir nauji daiktai, kurie neseniai pasirodė Rusijoje.
Čia jums padės išsirinkti žaidimus pagal savo skonį ir nuotaiką bei suprasti jų taisykles.
Daugumoje vietų bus pasiūlyta nuolaida mėgstamoms prekėms. stalo žaidimai.

Kur ir kaip dažnai vyksta tokie žaidimų renginiai?

Paprastai žaidimų renginiai vyksta savaitgaliais maždaug kartą per mėnesį. Su kiekvienu nauju renginiu projektas „Žaisk su mumis“ tampa vis populiaresnis. Jau dabar prie mūsų prisijungė daugiau nei 30 didžiausių Rusijos ir kaimyninių šalių miestų.

Peržiūrėkite artimiausių žaidimų kambarių adresus ir tikslius darbo laikus.

Kaip dalyvauti žaidimų bibliotekoje?

Visi projekto renginiai yra visiškai nemokami ir jiems nereikia išankstinės registracijos. Tiesiog sąraše raskite savo miesto žaidimų biblioteką, ateikite ir žaiskite su mumis!

Kur galiu sužinoti paskutines naujienas apie žaidimų bibliotekas?

Sekite mus čia Oficialus puslapis projektas!

Nuotraukos iš jau įrengtų žaidimų aikštelių

Michailas Akulovas ir Ivanas Popovas pramogas pavertė pelningu verslu. Iš jų įmonių išaugusi leidykla „Hobby World“ per metus pagamina daugiau nei 1 milijoną žaidimų ir 2015 metais įkūrėjams atnešė daugiau nei 1 milijardą rublių. pajamų

„HobbyWorld“ įkūrėjai Michailas Akulovas ir Ivanas Popovas (iš kairės į dešinę) (Nuotrauka: Vladislav Shatilo / RBC)

Pomėgių labirintas

Odesos gyventojas Aleksandras Ušanas, remdamasis savo patirtimi, sugalvojo stalo žaidimą „A Find for a Spy“. 2000-ųjų pradžioje būdamas studentas dirbo cukraus fabrike ir vieną dieną turėjo ateiti vietoj direktoriaus pasirašyti didelės sutarties. Kad neišduotų savo nekompetencijos, Ushanas stengėsi į klausimus atsakyti niūriai, bet tuo pačiu ir pasitikėti savimi. Būtent taip žaidėjas turėtų elgtis jo sugalvotame „šnipų“ žaidime, kad kiti žaidėjai jo nesuprastų.

2013 metų pavasarį Ushan žaidimą pristatė parodoje „Igrosfera“ Lvove, kur jį pastebėjo stalo žaidimų leidyklos „Hobby World“ plėtros direktorius Nikolajus Pegasovas. „Jis iš karto pasakė, kad jam patiko žaidimas, o kitą dieną mes paspaudėme rankas“, – prisimena Ushanas. Rugsėjo mėnesį „Radinys šnipui“ buvo išleistas bandomuoju 2 tūkstančių egzempliorių tiražu Rusijoje, o 2014 metais prasidėjo sėkmingi pardavimai užsienyje: vien Jungtinėse Valstijose 2015 metais „Rasti šnipui“ buvo išleista 80 tūkst. Spyfall pavadinimu buvo parduoti. Dabar žaidimas išverstas į 26 kalbas, o bendrovės duomenimis, 2016 metais buvo užsakyta apie 200 tūkst. Jo autorius, remiantis RBC skaičiavimais, vien iš autorinių atlyginimų už pardavimą užsienyje galėjo uždirbti mažiausiai 30 tūkst.

Ushan yra vienas iš kelių rusų autorių, kurių žaidimus atrado, adaptavo ir išleido leidykla „Hobby World“, įkurta 2010 m. dviejų kompanijų pagrindu – Michailo Akulovo ir Iljos Karpinskio „Smart“ bei Ivano Popovo ir Maksimo Istomino „Fantasy World“. „Hobby World“ istorija siekia 2000-ųjų pradžią, kai Akulovas ir Karpinskis atidarė stalo žaidimų klubą „Labirintas“ Maskvoje, Polyankoje, o kartu ir leidyklą „Smart“, leidžiančią stalo žaidimus. „Tuo metu rinkoje praktiškai nieko nebuvo gaminama, išskyrus Monopolio klonus ir vaikštynes „mesk kauliuką, judink lustą“, – prisimena Akulovas. Partneriai nusprendė užimti tuščią nišą.

2003 m. klube Akulovas susitiko su Ivanu Popovu ir Maksimu Istominu, kurie atvyko pademonstruoti savo žaidimo „Berserk“. Po metų klubas turėjo užsidaryti dėl pralaimėjimų. Akulovas toliau gamino stalo žaidimus, o Popovas ir Istomin’s World of Fantasy toliau gamino kolekcinius kortų žaidimus (CTG): be savo „Berserk“, Rusijoje jie pradėjo leisti vaidmenų stalo žaidimą „Wizards of the Coasts“. Laikui bėgant abi įmonės pradėjo konkuruoti. „Mums pasidarė ankšta savo nišose, pradėjome lipti į CCG teritoriją, o jie pradėjo kurti stalo žaidimus. Kažkuriuo metu sugalvojome, kad geriau derinti turtą, nei beprasmiškai konkuruoti: visi stengėsi didinti rinkos dalį, kurios nelabai suprato“, – prisimena Akulovas. „Turėjome iš esmės skirtingas rinkas, ir kuo labiau pradėjome sutapti, tuo aiškesnė atrodė sujungimo idėja“, – prisimena Ivanas Popovas.

Būtent Popovas 2010 metais inicijavo abiejų įmonių susijungimą. Sujungtoje bendrovėje akcininkai akcijas paskirstė po lygiai. Visiems verslo procesams susieti prireikė beveik trejų metų, tačiau efektas buvo akivaizdus jau pirmaisiais metais: „Turto sujungimas davė labai gerą postūmį – pajamos per metus išaugo 60-70 proc.“, – sako Akulovas.

Dabar įmonė registruota Kipro ofšorinėje „Hobbyworld Limited“, tarp bendrasavininkų yra Michailas Akulovas, Ivanas Popovas ir kiti akcininkai (Akulovas ir Popovas savo pavardžių neatskleidžia). Leidybos darbuotojai turi mažas galimybes.

Hobi pasaulis skaičiais

Daugiau 1 milijonasžaidimus „Hobby World“ paskelbė 2015 m

Iš 290 rub. prieš 9 tūkstančiai rublių.„Hobby World“ žaidimų kaina skiriasi, vidutinė vienos dėžutės sąskaita yra 900-1300 rub.

Daugiau 1 milijardas rublių. siekė „Hobby World“ pajamų 2015 m

Iš 4% Žaidimo autorius gauna autorinį atlyginimą už kiekvieną parduotą dėžutę

10-15 tūkstančių dolerių verta sukurti stalo žaidimą

Prieš 100% išryškėja sėkmingiausių žaidimų pelningumas

Netoliese 7 milijardai rublių siekė Rusijos stalo žaidimų rinkos apimtis 2015 m

Daugiau 50 tūkst pasaulyje išleistų stalo žaidimų pavadinimų

Šaltinis: įmonės duomenys, „Discovery Research Group“.

Į vakarus

„Hobby World“ dirba trimis kryptimis: perka vakarietiškų žaidimų licencijas ir pritaiko jas Rusijos rinkai; perka, kuria ir išleidžia originalius rusų autorių žaidimus; parduoda licencijas rusiškų žaidimų išleidimui užsienyje.

Pirmąją kryptį Akulovas pradėjo kurti dar 2002 m., kai jo įmonė „Smart“ iš Vokietijos leidyklos „Franckh-Kosmos Verlags“ įsigijo žaidimo Die Siedler von Catan licenciją ir pradėjo jį leisti Rusijos rinka vadinami „kolonizatoriais“. „Tai buvo lūžis pramonei: nepažįstami žmonės atvyko į parodą, susipažino su viena pirmaujančių žaidimų industrijos kompanijų ir gavo teisę ne tik įsigyti į užsienį išverstas dėžutes, bet ir licenciją patiems išleisti šį žaidimą Rusijoje“, – prisimena. Akulovas.

Akulovo teigimu, Vakarų bendrovės nebuvo linkusios duoti licencijų Rusijos rinkai: joms apsimokėjo gaminti viską vienoje vietoje ir prekiauti jau paruoštomis dėžėmis. Akulovui ir Popovui, nepaisant sunkumų su kokybe, vietinė gamyba buvo pelningesnė: tai leido jiems sumažinti pardavimo kainą 25–50%. Be to, pardavinėti dėžutes pardavėjui nėra taip pelninga, sako bendrovės „Mosigra“ įkūrėjas Dmitrijus Kibkalo. Jei kalbame apie užsienio prekės ženklą, jo savininko naudai honorarų procentas siekia 8-10 proc., o bendra jų suma gali viršyti šimtus tūkstančių dolerių, sako Akulovas.

Žaidimų pasirinkimo kriterijai yra paprasti. „Žaidimas turėtų būti unikalus – ne esamų variklių mišinys, o unikalus mechanizmas. Ir mums su Michailu turėtų patikti“, – sako Ivanas Popovas. Tuo pačiu žaidimas turi būti įvyniotas į gražų apvalkalą ir pritaikytas rinkai. „Pavyzdžiui, labai garsus žaidimas „Carcassonne“ iš pradžių buvo sumanytas kaip žaidimas apie piligriminę kelionę į Šventąją Žemę, tačiau dabar tai labiau primena dėlionę apie pilies surinkimą, kurios visame pasaulyje parduodama milijonai kopijų“, – pateikia pavyzdį. . Tačiau, nepaisant patirties ir daugybės bandymų, žaidimas gali nepavykti. „Pavyzdžiui, vienas iš žaidimų, patenkančių į populiariausių Amerikos pardavimų trejetuką, „King of Tokyo“, Rusijoje parduodamas labai prastai“, – pateikia pavyzdį Akulovas. „O žaidimas „Load and Drive“, priešingai, buvo pašalintas iš pardavimo visame pasaulyje, tačiau jis gerai parduodamas čia ir Brazilijoje.

„Hobby World“ autorių paiešką vykdo gamybos skyrius, kuris vėliau pradeda užbaigti žaidimus. Jei vakarietišką žaidimą galima pritaikyti ir išleisti per mėnesį, tai originalių žaidimų atveju užbaigimo procesas kartais užtrunka ilgiau nei metus. Autoriai gauna 4% autorinį atlyginimą už kiekvieną parduotą dėžutę. Pasirašydama sutartį leidykla jiems sumoka honorarų dydžio avansą už pusę minimalaus tiražo (apie 2-3 tūkst. egzempliorių), o vėliau autoriai kas pusmetį gauna procentą nuo pardavimų. Tik profesionalūs autoriai, kurių keli žaidimai išleisti tūkstančiais egzempliorių tiražu, gali pilnai išsilaikyti iš honorarų – daugumai kūrėjų tai yra hobis, atnešantis papildomų pajamų. Akulovo teigimu, bendrovė neperka visų teisių į žaidimą. „Esame suinteresuoti, kad autorius su mumis taip pat uždirbtų pinigų. Jei žaidimas parduoda daug kopijų, jis bus suinteresuotas tobulinti žaidimą ir išleisti plėtinius“, – sako jis.

Yra ir trečias būdas – rusiškų licencijų pardavimas Vakarams. Iki šiol „Hobby World“ turi apie dešimt žaidimų, kurie aktyviai parduodami Vakarų rinkose, įskaitant „A Find for a Spy“, „The Viceroy“ ir „World of Tanks: Rush“, licencijuotą „Wargaming“. 2015 metais kompanija Vakarų rinkose išleido apie 150 tūkstančių savo žaidimų kopijų (Rusijoje – 1 mln.), 2016 metais tikisi parduoti daugiau nei 300 tūkst. Rusijoje „Hobby World“ didžiąją dalį savo partnerių tiekia žaidimais -40% nuolaida nuo mažmeninių kainų, tuomet Vakarų didmeninės prekybos įmonių atveju nuolaida žaidimui gali siekti iki 60%.

Gamyba

Įsigydami vakarietiškų žaidimų licenciją, Akulovas ir Popovas daugumą komponentų gamina Rusijoje, išskyrus plastikinius, kurie dažniausiai perkami Vakaruose. „Plastiko gamyba yra gana brangi, o jį naudoti labiau apsimoka, kai Vakarų kompanijos surenka pasaulinį tiražą visose teritorijose. Tai yra atskiros figūros, kurių kiekvienos gamyba atskirai kainuos gana brangiai“, – sako Akulovas.

Pirmuosius savo gamybos elementus „Hobby World“ turėjo dar 2010 m.: rangovai nepateikė reikalingos kokybės darbą, prisimena Akulovas. „Iš pradžių elementų surinkimą palikome sau, vėliau pradėjome daugiau daryti savarankiškai. Visą milijoną žaidimų spausdiname patys, tik atskirus elementus užsakome iš rangovų“, – sako Akulovas. Laikui bėgant jie pradėjo vis daugiau gaminti savarankiškai, o dabar įmonė Tverės gamykloje organizuoja visą stalo žaidimų gamybos ciklą, neskaitant kartono gamybos ir paveikslėlių spausdinimo.

Nuo žaidimo idėjos iki momento, kai dėžutė su baigtu stalo žaidimu atsiduria parduotuvės lentynoje, gali užtrukti nuo kelių mėnesių iki metų, o vieno žaidimo sukūrimo kaina gali kainuoti 10-15 tūkstančių dolerių, sako Akulovas. Tuo pačiu sėkmingų žaidimų pelningumas gali siekti iki 100 proc., sako jis. Kai kurių žaidimų pelningumas gali siekti 300%, sako „Mosigra“ įkūrėjas Dmitrijus Kibkalo. „Jei imtume tiesiogines išlaidas popierizmas, įskaitant autorinį atlyginimą autoriui, tada tai yra 26% kainos lentynoje. Bet reikia suprasti, kad prekė pagaminta – tada ją reikia sandėliuoti, pristatyti, platinti ir t.t.. Parduotuvėje vidutinis antkainis yra 100%, o didžiulė jo dalis prarandama logistikai. Galutinė produkto kaina yra daug didesnė“, – aiškina Kibkalo.

Be „Hobby World“, tik du Rusijos stalo žaidimų leidėjai – „Mosigra“ ir „Zvezda“ – palaiko visą žaidimų gamybos ciklą, įskaitant spausdinimą, kortelių pjaustymą ir kt.“, – sako Kibkalo. „Tai specifinė produkcijos rūšis, kuri turi būti pakrauta. Verslas gana sezoninis, o jei ne sezono metu nėra apkrovos, smulkesnės leidyklos negali sau to leisti“, – sako jis. Anot jo, 2015 metais „Mosigra“ pardavė žaidimus už 525 mln. Michailo Akulovo teigimu, „Hobby World“ apyvarta 2015 metais siekė 1 milijardą rublių, įskaitant pardavimus užsienyje (pelno jis neatskleidžia).

Sklaidymas

Iš pradžių Akulovas ir jo partneriai pardavinėjo savo gaminius per knygynus ir mažas specializuotas stalo žaidimų parduotuves ir nenorėjo kurti savo tinklo. „Kūrėjomės kaip leidykla ir iš pradžių dirbome su nedidelėmis specializuotomis parduotuvėmis, prekiaujančiomis stalo žaidimais, nes tokios parduotuvės labiausiai plėtoja rinką“, – prisimena Akulovas. Dėl to „Hobby World“ akcininkai sudarė partnerystės sutartį su „Hobby Games“ tinklu (Lavka Chudes LLC), kuri bus skaičiuojama. 12 nuosavų parduotuvių (šešios Maskvoje, dvi Sankt Peterburge, likusios Rusijos regionuose, taip pat Kijeve ir Minske) ir aštuonios franšizė . Tinklas yra įtrauktas mažmeninė prekybažaidimų leidėjas, taip pat aptarnauja kitus mažmeninės prekybos projektus, pvz., parduotuvę prekės Wargaming kompanijai ir HobbyWorld.ru svetainei. SPARK duomenimis, „Hobby Games“ priklauso 99,9 proc Hobbyworldlimited.

„Iš pradžių „Hobby World“ buvo vienintelis leidėjas, su kuriuo bendradarbiavome, bet beveik iškart išsiplėtėme iki trijų ar keturių užsienio leidyklų. Dabar daugiau nei 20 prekių ženklų tiekia mums prekes“, – RBC sakė Andrejus Kulešovas, „Hobby Games“ direktoriaus pavaduotojas. Tuo pačiu metu „Hobby World“ produktų dalis „Hobby Games“ tinklo pardavimuose yra apie 40%, sako Kuleshovas.

Kuleshovo teigimu, „Hobby Games“ perka prekes iš leidyklos „Hobby World“ su 35–50% nuolaida (nuolaida skiriasi skirtingi tipaižaidimai) ir parduoda už leidėjo rekomenduojamą kainą. Visos „Hobby Games“ parduotuvės, tiek priklausančios, tiek pagal franšizę, veikia tomis pačiomis kainomis. Be stalo žaidimų, jie parduoda jiems skirtus priedus, komiksus ir fantastinę literatūrą, susijusią su visatomis, kuriose žaidimai kuriami. Kulešovo teigimu, viena parduotuvė atneša vidutiniškai 1 mln. pajamų per mėnesį, o per dieną atliekama apie 50 pirkimų, kurių vidutinė sąskaita yra apie 600 rublių. Apie 60% pardavimų vyksta internetu, tačiau dauguma žmonių patys ateina pasiimti žaidimų, kad spėtų juos pažaisti prieš pirkdami, sako Kuleshovas. SPARK duomenimis, „Lavka Miracles LLC“ pajamos 2014 m. siekė 76,5 mln. rublių, o grynasis pelnas – 1,5 mln.

Šiuo metu apie 20% visų Rusijos „Hobby World“ produktų parduodama per „Hobby Games“ tinklą. Likusi dalis siunčiama klientams tiesiogiai, į knygynus Maskvoje, taip pat į kitus tinklus, įskaitant Metro, Media Markt, O'Key, Respubliką, Seven spans, Games of Growth, Correct toys IQ Toy ir kt. Dirbant su mažomis parduotuvėmis , „Hobby World“ bando patenkinti pusiaukelę ir išsiųsti nedidelius prekių kiekius už minimalią 15 tūkstančių rublių sumą, sako Michailas Akulovas. „Parduotuvėms kuriame individualius užsakymus. Jei parduotuvė nori dviejų „Munchkin“, vieno „Carcassonne“ ir trijų „svarstymų“, pateikiame užsakymą“, – sako jis. Pasak Andrejaus Kulešovo, tai yra vertinga kokybė dirbant su leidykla: „Jeigu paimsime per daug žaidimų, mūsų kiekis bus ribotas, o kitas žaidimas mūsų lentynose gali pasirodyti vėliau nei konkurentai kitose parduotuvėse. Be to, neįmanoma nuspėti, kuris iš įsigytų žaidimų taps hitu, o kuris ilgai guls lentynose.

2011 m. „Hobby World“ pradėjo franšizės programą parduotuvėms, norinčioms veikti su „Hobby Games“ prekės ženklu, ir atidarė pirmąją franšizės parduotuvę Kaliningrade. Norėdami išplėsti tinklą, bendrovės steigėjai iš franšizės gavėjų neims vienkartinio mokesčio ar autorinio atlyginimo iki 2016 m. pabaigos ir tikisi per tą laiką atidaryti dar dvi savo ir 15 franšizės parduotuvių.

Ateitis

„Discovery Research Group“ duomenimis, stalo žaidimų rinkos dydis Rusijoje 2015 metais siekė apie 7,5 mlrd. – beveik 30% daugiau nei 2014 m. Krizė beveik neturėjo įtakos stalo žaidimų paklausai, daugiausia dėl to, kad nors jų kaina prilygsta ėjimui į kavinę ar kiną, juos galima žaisti daug kartų, įsitikinęs Michailas Akulovas. „Hobby World“ žaidimų kainos svyruoja nuo 290 rublių. iki 9 tūkstančių rublių už dėžutę. Tiesa, aukštesnės kainų kategorijos žaidimų pardavimai vis tiek krito beveik 50%. „Žaidimai su didelė suma plastikinius komponentus tapo sunkiau parduoti, nes jie buvo gaminami Vakaruose ir jų kaina atitinkamai didėjo keičiantis valiutos kursui. Vartotojui tapo sunkiau išleisti 9 tūkstančius rublių. į stalo žaidimą, nepaisant to, kad jį galima žaisti daug kartų“, – sako Akulovas.

Akulovo teigimu, po krizės Rusijos stalo žaidimų rinka gali siekti iki 100 mln. JAV dolerių.

Stalo žaidimai yra mėgstamiausia vaikų pramoga. Pagrindiniai jų privalumai: mobilumas, praktiškumas, įvairovė ir prieinamumas. IN Pastaruoju metu Pardavimai šia kryptimi auga. Todėl norintys verslininkai turėtų pagalvoti apie įmonės, kurios specializacija yra stalo žaidimų gamyba ir pardavimas, atidarymą.

Projekto idėja: lavinančių vaikų galvosūkių ir užduočių gamyba.

Sudėtingumas: namų verslas vidutinio sunkumo.

Pagrindinės išlaidos: dizaino kūrimas, žaidimo elementų ir tipografijos pirkimas.

Įranga: telefonas ir kompiuteris.

Pradinis kapitalas: 100-200 tūkstančių rublių.

Atsipirkimo laikotarpis: 3-12 mėnesių.

Apytikslis pelnas: 30-50 tūkstančių rublių. per mėnesį.

Šios krypties rinkodaros tyrimai rodo, kad kompiuterinių žaidimų pardavimai sumažėjo 150 mln. Kartu auga tokių pramogų paklausa. Stalo žaidimų industrija sulaukia kūrėjų ir investuotojų dėmesio. Taip yra dėl to, kad sukurti reikia dešimtis kartų mažiau pinigų nei kurti panašias kompiuterines pramogas. Daugelio projektų pelningumas siekia 300-350%.

Rusijoje didžiausią paklausą turi mažų kainų kategorijos (200-500 rublių) pramogos. Brangūs variantai išparduodami su mažesniu aktyvumu. Rinkodaros specialistai tikina, kad 2015–2017 metais paklausa augs.

Jei norite pritraukti trečiųjų šalių finansavimo šaltinius, būtinas verslo planas. Dokumentą svarsto bankai, investuotojai ir komisija, išduodami subsidijas.

Jei norite, kad sprendimas būtų priimtas jums palankus, laikykitės tam tikros struktūros.

Pagrindiniai stalo žaidimo kūrimo etapai

Klasikiniai stiliai yra nardai, šaškės ir šachmatai. Šiuolaikinės pramogos yra sutelktos, pavyzdžiui, Monopolis yra populiarus. Šiandien populiarėja sporto, mados, politikos, kelionių, nuotykių ir kosmoso temos.

Projekto plėtros perspektyvos yra didžiulės. Pažiūrėkime, kur pradėti verslą, gaminantį mokomąsias pramogas ant stalo.

Pagrindiniai etapai:

žaidimo vairavimo principų projektavimas;
siužeto kūrimas, tikslai, semantinis krūvis;
dėžutės dizainas ir visi naudojami elementai;
komponentų pirkimas;
pirmojo egzemplioriaus pagaminimas;
testavimas;
tiražo gamyba.

Dar visai neseniai mums buvo sunku įsivaizduoti, kad stalo žaidimai – pažįstama ir net, kaip atrodė prieš kelerius metus, pradedanti atgyventi pramoga – gali tapti pelninga investicija.

Sunkumas nuspėti stalo žaidimų kūrimo pramonės raidą slypi tame, kad „stalo žaidimų“ (kaip juos vadina tokio laiko leidimo gerbėjai) rinka apima per daug skirtingų produktų – nuo įprastų paprastų „ vaikštynės“ (mėtykite kauliukus ir perkelkite žetonus) į sudėtingus teminius ir strateginius žaidimus, kuriuose reikia skaičiuoti parinktis keliais ėjimais į priekį. Preliminariais skaičiavimais, metiniai stalo žaidimų pardavimai siekia 100 mln.

Kol kas nėra vieno stalo žaidimų apibrėžimo. Paprastai stalo žaidimai suprantami kaip žaidimai, kuriuos galima žaisti patalpose naudojant specialiai tam skirtą įrangą – žaidimo lauką, žetonus, kubus, kortas, žetonus ir kt.

Paprastai nedidelis žaidimui reikalingų daiktų skaičius leidžia juos padėti ant vieno stalo ir/arba žaidėjų rankose. Dalyvių skaičius prasideda nuo dviejų ar daugiau žaidėjų. Kai kuriais atvejais gali būti net vienas žaidėjas, tačiau tokių žaidimų yra mažuma.

Stalo žaidimų gamybos procesas

Stalo žaidimo gamyba susideda iš kelių etapų. Pirmasis – vienas svarbiausių – žaidimo idėjos apgalvojimas ir plėtojimas, jo tipo nustatymas, siužetas, tikslai ir pramogų laipsnis, kūryba preliminarus pavyzdys(„juodraščio“ versija) ir testavimas.

Antrame etape suprojektuojamas galutinis išorinis visų žaidimo elementų dizainas – kortelės, laukai, žetonai ir kt., iki pat pakuotės. Tada sudaroma rinkinio paleidimo į gamybą sąmata, apskaičiuojamas tiražas, kuriuo žaidimo išleidimas tampa pelningas (kuo mažesnis tiražas, tuo „auksiškesni“ jūsų žaidimų rinkiniai), ir parenkami rangovai. atlikti visus darbus.

Vieno mūsų šalyje išleisto stalo žaidimo tiražas vidutiniškai siekia 5-6 tūkstančius egzempliorių. Jei turite pakankamai sunkus žaidimas, reikalaujantis papildomos įrangos (pavyzdžiui, kubelių, žetonų, žetonų ir kt.) panaudojimo, tuomet kartais pasirodo, kad patartina gamybą padalinti net iki partnerių paieškos užsienyje.

Atkreipkite dėmesį į savo gaminių kokybę. Pavyzdžiui, jei jūsų stalo žaidime naudojamos kortos ir (arba) žaidimo laukas, neturėtumėte taupyti spausdindami.

Pradėjus masinę stalo žaidimo gamybą, laikas pradėti organizuoti savo produktų pardavimą.

Paprastai nauji žaidimai siūlomi mažoms parduotuvėms (universalinėms parduotuvėms, knygynams, žaislų parduotuvėms, dovanų parduotuvėms ir kt., atsižvelgiant į jūsų produkto temą ir tikslinę auditoriją).

Prekybos centrai kelia gana aukštus reikalavimus, kurių jaunai įmonei gali būti per daug. Kitas įprastas ir efektyvus variantas – kurti savo internetinę parduotuvę, kur kiekvienas gali perskaityti žaidimo aprašymą ir taisykles, pažiūrėti nuotraukas ir pateikti užsakymą tiesiogiai, apeinant tarpininkus.

Stalo žaidimų industrija sulaukia vis daugiau kūrėjų ir investuotojų dėmesio. Tiesą sakant, stalo žaidimui sukurti reikia keliasdešimt kartų mažiau pinigų nei kompiuteriniam žaidimui. Kai kurių projektų pelningumas siekia 300-350%.

Net ir per ekonominę krizę, kai kompiuterinių žaidimų pardavimas mūsų šalyje sumažėjo 150 mln. dolerių, stalo žaidimų paklausa ir toliau stabiliai augo.

Tačiau praktikoje greičiausiai paaiškės, kad tokio verslo perspektyvos nėra tokios rožinės ir optimistiškos, kaip norėtume. Konkurencija šiame segmente jau gana didelė. Ir tai nepaisant to, kad nepaisant visų stalo žaidimų pardavėjų pastangų, kurie ne tik siūlo savo produktą, bet ir stengiasi sukurti jam paklausą, mūsų šalyje tokio pobūdžio pramogos dar nėra tokios populiarios kaip Vakaruose.

Pavyzdžiui, Rusijoje didžiausią paklausą turi stalo žaidimai, skirti mažos ir vidutinės kainos kategorijoje (nuo 100 iki 500 rublių). Žaidimai vyresniems žaidėjams, kainuojantys nuo 500 iki 3500 rublių, nėra taip aktyviai išparduodami.

Vieno stalo žaidimo kūrimo išlaidos, priklausomai nuo idėjos ir sudėtingumo, svyruoja nuo kelių dešimčių tūkstančių rublių iki šimtų. Tačiau pagrindinė problema yra ne kuriant stalo žaidimą, o jį parduodant.

Šiais laikais, kai šalies stalo žaidimų rinkoje yra per daug žaidėjų (taip pat ir vakarietiškų), savo siaurą nišą bando užimti naujos įmonės, siūlančios nebrangius, bet teminius žaidimus, kurie, kaip taisyklė, be pramogų, turi ir papildomos funkcijos (pavyzdžiui, žaidimai vaizduotės, strateginio mąstymo lavinimui, mokymuisi užsienio kalbos ar net išmokti tam tikrų įgūdžių).

Lilija Sysoeva

Stalo žaidimų pardavimas Rusijoje 2017 m. padidėjo 3 mlrd. RUB. Kai rinkos pasiūla yra padengta 25-30%, tokia veikla leidžia gerai uždirbti. Verslo atsipirkimas gali būti pasiektas per 3-6 mėnesius. Galite patys rašyti žaidimus, sudaryti sutartis su autoriais, pritaikyti vakarietiškus analogus. Franšizės įsigijimo galimybė yra aktuali. Investuojant nuo 300 tūkstančių rublių. Galite tikėtis pelningumo iki 200%. "Hobby World" ir "Gaming Expert" - ryškūs pavyzdžiai panašaus verslo organizacijos Rusijoje, kurios sugebėjo pasiekti kelių milijonų dolerių apyvartą ir užkariauti Vakarų rinką.

Ar stalo žaidimai yra pelninga verslo niša?

IN pastaraisiais metais Stalo žaidimai Rusijoje aktyviai populiarėja. Vien 2016 metais šios rinkos apyvarta siekė 10 milijardų rublių. Kaip tai įmanoma šiame amžiuje? informacines technologijas prisotintas mobiliųjų programų ir kompiuterines programasžaidėjams?

Dažniausiai nurodomos aktyvaus stalo pramogų plitimo priežastys:

žmonių noras pailsėti nuo dalykėlių, kurie tapo neatskiriama dalisšiuolaikinis gyvenimas;
galimybė gyvai pabendrauti su artimaisiais šeimos ar draugų tarpe.

Nuoroda!Šiandien pasaulyje sukurta ir išplatinta daugiau nei 50 tūkstančių įvairių stalo žaidimų.
Šaltinis: RBC

Prieš 10 metų Rusijoje rinkoje buvo galima rasti tik sovietinės praeities vaikiškų žaidimų su žetonais ir kubeliais, šaškės, šachmatai, loto, domino ir keli pasaulio bestseleriai - Monopoly, Carcassonne ir Scrabble.

Situacija pradėjo keistis 2010–2011 m., kai atsirado pirmosios įmonės, kurios pradėjo gaminti vakarietiškus modelius kaip franšizę ir kurti savo tokio pobūdžio pramogų versijas.

Šiuo metu yra padengta tik 25-30% stalo žaidimų rinkos, o tai reiškia, kad galite uždirbti daug pinigų. Svarbu atsižvelgti į šio Rusijos ekonomikos segmento ypatybes:

Pardavėjų konkurencija vyksta Maskvoje ir Sankt Peterburge. Kituose Rusijos regionuose tai jaučiama silpnai.
Žaidimai dažniausiai yra neplanuotas pirkinys. Todėl svarbu žinoti, kiek konkretaus regiono gyventojai nori išleisti prekėms, kurios nėra sąraše. Maskvoje tai 1000 rublių, Sankt Peterburge - 700 rublių, mažuose miestuose - 300-500 rublių.
IN didieji miestai Tokios pramogos efektyviau parduodamos specializuotose stalo žaidimų parduotuvėse, o vidutinio dydžio ir mažuose miestuose – žaislų, laisvalaikio prekių, dovanų skyriuose.
Minimalus vieno žaidimo tiražas – 500-600 vnt. – Mažesniais kiekiais gaminti tokį produktą yra nuostolinga.

Įdomus faktas! Segmentui būdingas „grandinės reklamos“ fenomenas: iš 10 žaidėjų, įveikusių kelis „Scrabble“, „Uno“ ar kito stalo žaidimo raundus, 2-3 žmonės įsigys atskirą kopiją sau.
Šaltinis: Vedomosti

Verslo modelis: stalo žaidimai kaip būdas užsidirbti pinigų

Kodėl idėja gaminti ir parduoti stalo žaidimus gali būti laikoma pelningu verslo pasirinkimu Rusijoje?

Pirma, pagal statistiką, net ir krizės 2014-2016 metais kompiuterinių pramogų pardavimai krito 150 mln.$, o stalo žaidimų rinka toliau augo.
Antra, savarankiškai sukūrus ir pardavus leidėjui, pelningumas gali siekti 200-300%.
Trečia, jums nereikia galvoti, kur rasti pradinį kapitalą - galite pradėti nuo 5–10 tūkstančių rublių.
Ketvirta, svarbu suprasti, kad žaidimai su paprastomis taisyklėmis turi didžiausią paklausą.

Nuoroda! Vidutinio sudėtingumo žaidimai vaikams ir paaugliams 100-500 rublių kainų segmente yra labiau paklausūs Rusijos rinkoje. Brangūs ir sudėtingi stalo žaidimai suaugusiems (500-3000 rublių) yra mažiau populiarūs.
Šaltinis: RBC

Verslo organizavimo galimybės

Yra keletas variantų, kaip organizuoti verslą pagal stalo žaidimus:

Franšizės pirkimas. Būdas pradedantiesiems greitai surasti savo klientus ir atsipirkti per kelis mėnesius.
Savarankiškas žaidimų kūrimas ir jų pardavimas išlaikant autorystę specializuotai leidyklai. Iš pradžių autorius leidėjui siunčia žaidimo prototipą. Jei pastarasis sudomina, sudaroma sutartis. Leidinys padengia visas žaidimo gamybos ir pardavimo išlaidas bei pasisavina pajamas, sumokėdamas autoriui 3-10% nuo kiekvienos išleistos dėžutės.
Savarankiškas stalo pramogų kūrimas, gamyba ir pardavimas. Tokią rizikingą ir drąsią idėją galima dar labiau paįvairinti spausdinant pagal trečiųjų šalių autorių prototipus.

Pastaba! Mažmeninę parduotuvę galite atidaryti užregistravę individualų verslininką. Taip pat verta pagalvoti apie supaprastinto mokesčių sistemos (STS) panaudojimo galimybes.

Produkto charakteristikos – pirmieji žingsniai versle

Prieš pradedant verslą, pagrįstą stalo žaidimais, svarbu išsamiai išsiaiškinti keletą svarbių niuansų:

Tikslinė auditorija. Svarbu suprasti, kam produktas skirtas: 15 metų berniukams ar 25 metų jaunuoliams.
Tema. Bet koks stalo žaidimas turi skirtingą temą – riteriai, karai, dinozaurai, filmai ir tt Tai lemia, kurioje parduotuvės lentynoje jis atsidurs.

Svarbus punktas! Tema ir tikslinė auditorija turi griežtai derėti viena su kita. Bet kuris pirkėjas, žiūrintis į žaidimą, visada užduos sau klausimą: „Ar tai man? ir "Kodėl turėčiau jį pirkti?"

Prieš pradėdami parduoti savo žaidimą ar franšizės produktą, svarbu atlikti „kognityvinio atsparumo“ testą. Norėdami tai padaryti, turite suburti vieną ar kelias 6-8 žmonių grupes ir, remiantis žaidimo rezultatais, atsakyti į šiuos klausimus:

Ar žaidimo taisyklės aiškios?
Ar siužetas įdomus?
Ar yra kokių nors trūkumų ar klaidų?

Jei testo rezultatai nuvilia, tada nėra prasmės kurti verslą pagal pasirinktą žaidimo versiją.

Svarbus punktas! Techniniai klausimai yra svarbūs. Reikėtų stebėti vaizdo spausdinimo kokybę ir komponentų buvimą pakuotėse (lustai, kortelių kubeliai ir kt.). Dėžutė su stalo žaidimu turi būti elegantiška, tvarkinga, stabili, ryškaus ir įsimintino dizaino.

Techninė pusė

Žaidimų spausdinimo, laminavimo ir pakavimo įrangos įsigijimas reikalauja milžiniškų išlaidų. Štai kodėl galite naudotis trečiųjų šalių organizacijų paslaugomis.

Šaltinis: Habrahabr svetainė

Kaip organizuoti pardavimus?

Atidarydami stalo žaidimų parduotuvę, galite pasirinkti vieną iš 3 variantų:

Kombinuotas Parduotuvė. Kartu su pagrindine preke čia parduodami žaislai, prekės poilsiui, pomėgiams, laisvalaikiui.
Laisvalaikio klubas su prekybos vieta. Tokiu atveju mokestis imamas už žaidimą. Be to, žaidėjai gali įsigyti stalo pramogų namams, atlikti statymus, gauti prizą, nusipirkti mėsainį ir kolą ir kt.
Internetinė parduotuvė. Patikimiausias pasirinkimas, sumažinantis investavimo riziką. Galite pradėti prekiauti populiariais žaidimais, o tada išplėsti asortimentą.

Patarimas! Pirmąsias žaidimų partijas galima parduoti ir pagal sutartis su didžiųjų prekybos centrų žaislų ir laisvalaikio prekių skyriais.

Reklama yra pardavimo variklis

Reklama, paremta iš lūpų į lūpas ir socialiniais tinklais, vaidina svarbų vaidmenį pardavimuose. Lankstinukai (POS medžiagos) geriausiai platinami prekybos ir pramogų vietose. Efektyviai veikia ir reklamos partneriai, susidedantys iš lietuvių mainų su žaislų ir laisvalaikio prekių parduotuvėmis. Mažiau veiksmingas pasirinkimas yra reklama skelbimų lentose, transporte ir internetiniuose skelbimuose.

Pagrindinis pirkėjų segmentas – 25-35 metų jaunimas. Šiuo atžvilgiu reklama šalia kavinių atrodo veiksminga, švietimo įstaigos, fitneso klubai.

Personalo reikalai

Pardavėjas konsultantas prie konkretaus produkto stalo turi atitikti keletą reikalavimų:

detaliai žinoti ne tik dėžių sudėtį ir nustatytas žaidimo taisykles, bet ir suprasti tai iš žaidėjo pozicijos;
suprasti, ką galima patarti pirkėjui, atsižvelgiant į jo amžių ir pomėgius;
mokėti domėtis žaidimu, paaiškinti jo esmę ir tvarką.

Kiek galite uždirbti parduodami stalo žaidimus?

Jei autorius perduos žaidimą leidyklai ir tikisi gauti autorinį atlyginimą, jo išlaidos bus apie 5-10 tūkstančių rublių. sukurti žaidimo prototipą. Paprastai autorinis atlyginimas mokamas už išleistų kopijų skaičių, o ne nuo parduotų kopijų skaičiaus. Jei minimali partija yra 500 vienetų, galite tikėtis 25 tūkstančių rublių pajamų, nes:

vidutinė žaidimo kaina yra 1000 rublių;
Vidutinis autorinio atlyginimo procentas yra 5% kainos.

Tokiu atveju atsipirkimas gali būti pasiektas jau pirmąjį veiklos mėnesį. Su kitomis verslo organizavimo galimybėmis situacija yra kitokia.

3 lentelė. Finansinis planas verslas (nepriklausomas verslas, franšizė). Šaltinis: Vedomosti

Kainos elementas	Franšizės verslas	Nepriklausomas verslas
Patalpų nuoma ir remontas
Prekybos įrangos pirkimas
Verslo Registracija
Vienkartinis franšizės mokestis
Franšizės honorarai
Darbuotojų atlyginimai

Pirmos prekių partijos įsigijimo ar spausdinimo išlaidos
Savo svetainės kūrimas

* - Nepriklausomai veiklai nereikia mokėti autorinių atlyginimų ir vienkartinių mokesčių
** - Franšizės davėjas gali pateikti pirkėjui reklaminę medžiagą ir patalpinti skelbimus svetainėje ir joje socialiniuose tinkluose; Jis taip pat iš dalies padengia gaminių projektavimo ir spausdinimo išlaidas.

Nuoroda! Remiantis statistika, per mėnesį galima parduoti vidutiniškai 50-100 žaidimo rinkinių. Vidutinės pajamos bus 50-100 tūkstančių rublių. Esant tokiai situacijai, galite tikėtis atsipirkimo per 3–6 mėnesius.