Запит «шукаємо спонсорів» актуальний для будь-якого бізнесу, що починає і розвивається. Сучасні технологіїзробили доступними безліч зручних варіантів залучення інвестицій у компанію, але разом із цим і збільшили конкуренцію. Спонсорів шукають усі, але лише незначній частині стартапів вдається справді залучити інвесторів. Розповідаємо, як зацікавити спонсорів своїм проектом та вибудувати з ними продуктивні стосунки.
Де знайти спонсора для бізнесу
Пошук спонсора для відкриття бізнесу – дуже складна справа. Переконати будь-кого вкласти гроші в проект, який тільки запускається, важко: невідомо, чи окупляться інвестиції. Терпіти збитки не хочеться нікому, навіть тим, хто на чужу думку може собі це дозволити. Ринок переповнений амбітними молодими підприємцями, впевненими, що саме їхня компанія «вистрілить» і озолотить їх за кілька місяців роботи.
Насправді все набагато складніше. Більшість нових проектів закриваються, а переважна частина тих, хто втримався, отримує зовсім не той дохід, на який спочатку розраховувала.
Потенційні спонсори це добре розуміють і не поспішають ділитися грошима з кожним першим.
Щоб подолати цю ситуацію, підприємець-початківець повинен працювати одночасно з кількома каналами залучення коштів, а також вміти презентувати свій бізнес, відрізнятися від інших у вигідний бік. Розглянемо основні види спонсорів та способи пошуку інвестицій для стартапу.
Знайти спонсора мріє будь-який бізнесмен-початківець, але вдається це одиницям
Залучення родичів чи друзів
Найпростіший спосіб того, як знайти спонсора для бізнесу – звернутися до членів сім'ї та друзів. Плюс методу в тому, що вас зустрінуть привітно та похвалять за прагнення створити свою справу і з великою ймовірністю допоможуть. Мінус – допомога буде дуже скромною, якщо, зрозуміло, серед ваших родичів немає олігарха. На допомогу родичів не варто розраховувати, хоч є приклади, коли батьки допомагали дітям запустити бізнес: купували обладнання, давали стартовий капітал, використовували зв'язки. Цей канал дуже особистий та доступний не всім.за допомогою інших засобів залучення інвесторів.
Інші підприємці
Якщо бізнесу потрібний спонсор, він може звернутися до працюючого підприємця та домовитися з ним про підтримку. Це досить ризикована справа, що не обіцяє успіху: підприємці заробляють гроші самостійно в умовах конкуренції і не готові ділитися ними просто так.
Але можливість залучити інвесторів у такий спосіб є: потрібно зацікавити їх і обіцяти вигоду. Причому обіцяти не на словах, а показати плани та розрахунки. Це буде продуктивніше спілкування, вигідне обом сторонам. Якщо родичі іноді готові давати гроші безоплатно, то підприємцю потрібно пояснити, як і коли до нього повернуться вкладення.
Як розпочати діалог? Самий кращий спосіб- надіслати безпосередньо бізнесмену/компанії електронною поштою:
- лист із проханням;
- презентацію проекту з розрахунками та термінами окупності;
- контактні дані;
- іншу важливу інформацію, яка може стимулювати позитивне рішення.
Участь банків
Банки дають кредити початківцям та діючим підприємцям під вигідніший відсоток, ніж фізичним особам. Але щоб отримати такий кредит, потрібно підготувати:
- презентацію бізнесу;
- точну кошторис, що обгрунтовує розмір кредиту.
Підприємницькі кредити дають лише зареєстрованим бізнесменам (ІП чи ТОВ, кожен кредитор має свої умови). Тому залучати гроші у такий спосіб до оформлення свідоцтва не вдасться. Банк, звичайно, не можна вважати спонсором, тому що всі отримані від нього кошти доведеться повернути зі сплатою відсотків. Але це надійний і гарантує отримання коштів.
Для кращого результатукраще використовувати кілька способів пошуку інвесторів
Венчурні фонди
Венчурні фонди займаються «ризикованим» інвестуванням. Тобто вкладають кошти у такі проекти, окупність яких під питанням. Зазвичай це бізнес у галузі високих технологій та інновацій. Венчурні фонди не співпрацюють з компаніями, які дублюють послуги та товари, які вже присутні на ринку.
Інвестори у венчурних фондах готові вкладати гроші у проекти, що обіцяють їм високий прибуток після продажу акцій та цінних паперів.
Вони не зацікавлені в роботі та конкурентоспроможності компанії, точніше, цікавляться ними лише в межах підвищення вартості акцій. У венчурних фондів багато грошей, які вони готові вкласти у потенційно успішні проекти. Але від підприємця, який шукає, потрібна сильна презентація та точні розрахунки. Недостатньо точний бізнес-план, помилки у розрахунках, завищений прибуток - все це венчурні інвестори швидко обчислюють та відмовляють у спонсоруванні.
Державна підтримка
Але державну підтримку мають право розраховувати підприємці та компанії, чия сфера пов'язана з вирішенням соціальних та економічних проблем населення. Наприклад, виробники сільськогосподарської продукції, будівельники, аптекарські та медичні установи.
Підтримка держави зазвичай проводиться у формі позичок та податкових пільг. Позики видаються через державні банки, куди доведеться надати комплект документів для оформлення кредиту.
До одержувачам державної підтримки нерідко висуваються особливі вимоги: певний вік, місце проживання тощо. буд. Враховуйте, що підтримка буває як державна, але регіональна і муніципальна. Актуальну інформаціюпро програми потрібно шукати на сайтах органів влади.
Цілком допустимо написати до місцевої або регіональної адміністрації самостійно: розповісти про свій бізнес, його соціальну значущість, користь для регіону та розміри необхідної допомоги. Таким чином можна домогтися підтримки, привернути до себе увагу або хоча б дізнатися про діючі програми.
Приватні інвестори
Залучення приватних інвесторів схоже на пошук спонсорів серед підприємців: їх потрібно зацікавити. Якщо підприємців цікавить прибуток, то приватні інвестори можуть розраховувати не лише на гроші, але, наприклад, на підвищення популярності, позитивний впливна репутацію.
Це може бути корисним їм у політичній чи іншій кар'єрі.
Ініціатива, звісно, виходить від підприємця, що шукає кошти. Не варто чекати, що хтось із приватних інвесторів зацікавиться проектом та сам запропонує гроші. Набагато перспективніше самому пропонувати себе, презентувати проект та його вигоди.
Спонсори підтримують лише ті проекти, в яких бачать перспективи та вигоди
Бізнес-інкубатори
Під смішною назвою «бізнес-інкубатор» ховаються організації, які допомагають молодим підприємцям запустити свій бізнес. Обсяг допомоги завжди різний: він консультацій та невеликої реклами до підбору приміщення на пільгових умовах та грошових позик. Мета таких інкубаторів – допомогти створити прибуткову компанію, яка конкуруватиме на ринку. Цедля підприємців-початківців без досвіду роботи: їм інкубатор дійсно здатний дати багато. Сторони укладають договір, де прописують умови співробітництва. Важливо розуміти, що бізнес-інкубатор допомагає не так: як і всі інвестори він планує отримати вигоду для себе. Це може бути виплата фіксованої суми через певний проміжок часу, відстрочена оплата оренди тощо. Всі умови повинні утримуватися в контракті, тобто підприємець до укладання угоди розуміє, як він оплачуватиме допомогу.
Що потрібно для вступу до інкубатора? Зазвичай це заявка, невеликий пакет документів та бізнес-план (іноді з його розробкою допомагають).Перш ніж укладати контракт, слід вивчити сайт бізнес-інкубатора, дізнатися, які проекти їм уже реалізовано і, наскільки можна, поспілкуватися з «випускниками». Це може підійти до угоди більш продумано і зіткнутися з шахраями.
Пошук спонсора в інтернеті
Як знайти спонсора для проекту в мережі? Є два ефективні способи:
- Спеціалізовані сайти для пошуку спонсорів для бізнесу.
- Просування власного сайту та сторінок у соціальних мережах.
Сайтів для пошуку спонсорів дуже багато, як і охочих отримати гроші на свій бізнес. Для початку пошуку потрібно зареєструватися на кількох майданчиках, завантажити туди презентацію та бізнес-план свого проекту. Регулярно заходьте на майданчик, щоб не пропустити відгуки та відповісти потенційним інвесторам.
Інший варіант пошуку грошей на бізнес через інтернет пов'язаний із власним сайтом та соціальними мережами. Сайт – це візитна картка компанії. Сучасного підприємця важко уявити без свого сайту. Чим якісніший він буде, тим вища ймовірність залучити клієнтів та спонсорів.
Для других потрібно зробити спеціальний розділ «Інвесторам»де розповісти, на яку допомогу ви розраховуєте (це не завжди гроші, це може бути обладнання, земля, нерухомість, автомобіль і навіть реклама) і чому з вами вигідно співпрацювати. Потрібно передбачити кілька форм надсилання коштів, а також зворотний зв'язок.
Щоб знайти спонсора, потрібно вміти добре презентувати проект
Як вибудовувати відносини між спонсором та спонсорованим
Припустимо, бізнесменові-початківцю вдалося знайти інвестора, який готовий вкласти гроші в його проект. Як будувати стосунки з ним, щоб «не злякати»? Правильні відносинибазуються на кількох принципах:
- Взаємна вигода. Якщо інвестор не розуміє, що отримає співробітництво, він відмовиться давати гроші. У бізнес-плані має бути чітко позначено його зиск.
- Чесність. Завищені очікувані прибутки, приховані витрати та інші обставини, які можуть спричинити окупність бізнесу, відштовхують інвесторів. Навіть якщо на початку співпраці їх вдасться приховати, потім вони виявляться та назавжди зіпсують ділову репутацію стартапера.
- Відкритість. Інвестор буде спокійнішим, якщо він отримає доступ до звітних документів компанії, а вся історія проекту буде прозорою.
Як вести переговори
Переговори щодо укладання угоди на допомогу інвестора майже завжди ініціює підприємець. Як йому вести переговори, щоб залучити спонсора?По-перше, треба говорити «мовою вигоди»: акцентувати увагу потенційного спонсора на тому, що він отримає після вкладення коштів. Добре, якщо бізнес вже має перші успіхи. Проекти, що існують лише на папері, мало кому вселяють довіру.
По-друге, говорити впевнено, грамотно, розмірено, демонструючи знання свого проекту та ринкових реалій. Не треба «вивалювати» на співрозмовника багато інформації, він заплутається та забуде її. Важливо створити сприятливе враження, показати себе як людину, яка володіє інформацією та вміє спілкуватися.
По-третє, просіть небагато. Краще знайти кількох інвесторів і в кожного взяти невелику суму, аніж просити багато грошей в одного. Великий позику підвищує ризики для спонсора, що йому не сподобається. По-четверте, уявіть себе дома інвестора. Цей нескладний прийом дозволить підібрати найбільш переконливі докази і навіть передбачити реакцію у відповідь.
Презентація проекту вимагає великої попередньої роботи
Які запитання ставити
На переговорах питання переважно ставить інвестор, а стартапер відповідає, розповідаючи про свій проект. Але можна задати кілька питань, які представлять вас і ваш бізнес у більш вигідному світлі.Наприклад, доречно поцікавитися, на що саме очікує інвестор від співпраці з вами і в які терміни розраховує повернути вкладення. Це допоможе краще продумати стратегію розвитку та продемонструє інвесторам ваш виважений підхід.
Правильна самопрезентація
Інвестори часто стикаються з претендентами, які презентують себе як «найкращих» та «єдиних на ринку». У сучасних умовахце смішно, а проекти з такими тезами летять у сміттєвий кошик. Не варто намагатися виглядати досвідченішим і вагомішим, ніж є насправді.
Правильна презентація - це демонстрація своїх справжніх сильних сторін у сукупності охоче визнати слабкості та позначити способи їх усунення. Бізнесмен-початківець може сказати: «Я хороший кондитер з досвідом роботи 5 років. Я розумію, як працює кухня та що цікаво клієнтам. Я не вів бухгалтерський облікі не знаю, яке оподаткування обрати, тож зараз шукаю надійного бухгалтера».
Впевненість у собі без надмірностей, професіоналізм та діловий підхід працюють краще за гучні заяви.
Подання бізнес-проекту
До презентації проекту потрібно добре підготуватись. Презентація може пройти лише словесно або у мультимедійному форматі. Друге - краще. Графіки, розрахунки, фотографії та відеоролики додають наочності, тобто створюють в інвесторів точніше уявлення про проект.
Презентацію умовно поділяють на дві частини:
- промова автора проекту (сама презентація);
- відповіді на запитання.
Друга частина значно складніша: не всі питання можна передбачити. Тому хороший стартапер презентує проект сам. Він знає його "від і до" і може відповісти на будь-які питання. У середньому, частина до питань повинна зайняти 7-10 хвилин, причому 7 краще 10. Скільки триватиме частина з відповідями на запитання сказати не можна. Закономірність така: що більше проект зацікавив, то більше запитань.
Спонсори кажуть «так» проектам з якісною презентацією та великим потенціалом
У яких випадках можна втратити спонсора
Найпоширеніша причина відмови спонсора від співробітництва - нечесні умови, заявлені підприємцем, чи неправильні розрахунки прибутку. Якщо спонсор з'ясує, що стартапер приховав від нього важливу інформацію, він припинить співпрацю та забере гроші. Це великий удар по репутації, і допускати таке не можна.
Спонсор піде, якщо проект не приноситиме обіцяну вигоду.Важливо розуміти, що пошук спонсора та договір з ним – лише початок роботи. Після залучення грошей у проект працювати доведеться більше: щоб виправдати довіру та створити вигоду для себе та інвестора.
Висновок
Питання пошуку спонсора та залучення грошей у проект стосується будь-якого підприємця-початківця. Хтось запускає бізнес на гроші батьків, а хтось доводить прибутковість проекту венчурним інвесторам, інші підключаються до державних програм. Однозначних рекомендацій немає. Корисно не замикатися на одному джерелі, а залучати кошти кількома каналами. Важливо чесно презентувати проект і не дурити потенційних спонсорів завищеним прибутком.
Наводить приклади того, як краудфандинг виявляється корисним для сільського господарства. А ви як вважаєте, цим способом можна розвивати галузь?
Суперечки щодо санкцій ніяк не вщухають. Хтось вважає, що це величезний поштовх для розвитку російської економіки, хтось бореться за якнайшвидше скасування. Але факт залишається фактом: завдяки санкціям і заходам у відповідь з боку Росії сільське господарство в нашій країні розвивається в потрібному напрямку і ми починаємо відчувати незалежність від імпортної продукції.
Однак на старті багато підприємців стикаються з проблемою фінансування. Щоб почати створювати навіть невелике фермерське господарство, потрібні великі фінансові вливання, на пошуки яких йде дуже багато часу та сил.
Класична система для багатьох фермерів:
- Підтримка держави;
- отримання кредиту;
- Купівля землі в приватних осіб.
Той, хто таки хоче розвивати своє фермерське господарство, але не хоче зав'язнути у різній документації, знаходить вихід у краудфандингу. Запустивши кампанію зі збору коштів через краудфандингову платформу, можна не лише зібрати потрібну вам суму, але й привернути увагу громадськості та мотивувати надалі до покупки вашої продукції. А набувши широкого розголосу у ЗМІ та соціальних мережах, ви практично гарантуєте увагу з боку держави. Тим самим ви «вбиваєте двох зайців»: по-перше, вам не потрібно брати кредит, а по-друге, немає потреби клянчити у держави.
Переваги краудфандингу перед іншими способами фінансування:
- відсутність кредитних виплат;
- Відсутність бюрократії у пошуку грантів;
- Необов'язкова процедура реєстрації (запустити проект можна як фізична особа, юридичне чи ІП);
- Піар;
- Тест продукту – за зборами можна буде оцінити, чи цікава ваша ідея великому числу людей, чи необхідно щось переробити;
- Досвід - знання власної аудиторії та навик просування продукту;
- Гроші - є можливість зібрати більше, ніж було заявлено при запуску.
Запуск крауд-кампанії – також непросте завдання, але якщо підійти з розумом і прислухатися до порад менеджерів по роботі з авторами, результат не змусить себе чекати. Спочатку потрібно чітко представляти свою цільову аудиторію, вирахувати суму, яку необхідно зібрати, та визначити терміни збору коштів. Потім продумати опис проекту, винагороди, які спонсори отримають замість своїх внесків, і записати невелике відео.
Поступово кількість тих, хто може чітко сказати, що таке краудфандінг зростає. Ця вже не виглядає як щось дивовижне, від чого всі сахаються в різні боки.
Сільське господарство та краудфандинг
Проекти, спрямовані на розвиток сільського господарства, вирішують безліч локальних проблем: працевлаштування, розвиток інфраструктури, небажання молоді їхати в великі міста, Виробництво продукції за старою радянською рецептурою (раніше ніхто не скаржився на якість) і т.д.
2014 року можна відзначити перший сплеск таких проектів. З самих відомих історій-Проект Гузель Санжапової на Boomstarter, яка зібрала потрібну їй суму і буквально врятувала село Малий Туриш від вимирання. Було запущено два проекти із проміжком близько півроку. 2015 року інтерес до соціальної категорії зріс, і нам стали відомі нові імена молодих підприємців-фермерів.
За статистикою, за два роки видно тенденцію збільшення фінансування. Так, за 2014 рік сумарний дохід Boomstarter склав 53251515 руб., З них 1113798 руб. пішли на соціальні проектиз працевлаштування людей у селах та розвиток виробництва. У 2015 збори компанії зросли і склали 91134989 руб., З них 3697210 руб. припадають на проекти із сільського господарства та тваринництва.
Приклади успішних проектів
«Долина кіз»
Автор проекту «Долина кіз» Світлана Корабель запустила кампанію зі збирання коштів на виробництво козиного сиру в Уральській глибинці. За 30 днів вдалося зібрати необхідну суму у розмірі 352 300 руб. "Долина кіз" планує випускати такі сорти сиру як шевре та камамбер.
Рік тому у Швейцарських горах я загадала бажання: виробляти козячий сир. Я його люблю, але не всі види сиру виробляється на Уралі, та й взагалі – у Росії. Чому? Недовго думаючи, я вирішила розпочати свою справу.
Білі роси
Інша історія. Мирон Дементьєв – автор одразу кількох успішних проектів на Вoomstarter.ru – «Відновлюємо селянське господарство "Білі роси"»та «Розвиваємо селянське господарство "Білі роси"».
Перший проект зібрав 455450 руб. – ці гроші дозволили побудувати корівник на 20 голів, сінний навіс, перекрити покрівлю на житловому будинку та закупити десяток племінних романівських овець. До того ж, вдалося провести сезонні сільгосп роботи: заготівлю сіна, посадку та збирання картоплі та інших культур.
Другий проект зібрав удвічі більше – 915 690 грн. У автора з'явилася можливість показати результат своєї діяльності.
В результаті суспільної активності, а також взаємодії зі ЗМІ та популяризації сільського способу життя в соціальних мережах з'явилася велика аудиторія бажаючих набувати нашої молочної продукції.
Кампанії, орієнтовані розвиток сіл і сільського господарства, нерідко привертають увагу великих спонсорів. Яскравим прикладомможна вважати проект «Будуємо кроликоферму в Ростовській області».
Проект зібрав 585500 руб. завдяки одному великому спонсору. Антона Близнюка, як і багатьох інших, хвилює ситуація, в якій опинилася Росія під час глобальної кризи та санкцій. Він вважає, що цячудова можливість
замінити імпортну продукцію на російську за найвигіднішими цінами. УНаразі наша країна залежить від імпорту м'яса кролика. Наприклад, частка Китаю у постачанні цього м'яса на російський ринок – 1,9 тис. тонн на рік. Тоді як у Росії виробництво кролячого м'яса становить приблизно 70 грамів на одну людину на рік. Побудувавши велику кроликоферму, можна буде зайняти цю нішу наросійському ринку
і вже більше ніколи не пускатиме на нього закордонного виробника. Сім'я авторів проекту «Відроджуємо села – зміцнюємо Росію!» придбала будинок у селі Новоолексіївка за рахунокматеринського капіталу
, і протягом 2 років там утворилося невелике господарство, яке виграло грант за програмою «Фермер-початківець». Метою проекту було розширення господарства та створення робочих місць для жінок села Новоолексіївка. Збори склали 481300 руб.
У Новоолексіївці багато одиноких жінок, які виховують дітей та не мають роботи. А розширення нашого виробництва покращить життя та добробут односельчан. Нам дуже хочеться, щоб люди не виїжджали із села.
Підсумок
Потрібно розуміти, що відродження сільського господарства – це дуже трудомісткий процес, який потребує часу та грошей. Краудфандінг може стати відправною точкою для розвитку малого та середнього підприємництва. Запуск крауд-проекту допоможе зібрати початкову суму для старту та приверне увагу широкої аудиторії.
Я вважаю, що на піку патріотизму, який зараз переживає наша країна, саме час вживати активних заходів і витісняти з прилавків імпортну продукцію.
Із запровадженням західних санкцій для сільськогосподарського виробництва з'явилися додаткові стимули.
Уряд поставив за мету заповнити торгові точки російськими продуктами, і сьогодні аграріям пропонуються солідні програми підтримки. У чому їхня суть і як скористатисядержавною допомогою
фермеру?
Такими є реалії аграрного сектору економіки: без підтримки фермеру та й великим представникам складно добиватися серйозних і стабільних результатів. Тому на урядовому рівні проводяться системні фінансові вливання – субсидування галузі з усіх напрямків.
Сюди можна зарахувати:
Законодавча база
Основним регулятором агропромислової галузі є ФЗ «Про розвиток сільського господарства».
Стратегія підтримки АПК Росії представлена Державною програмою розвитку сільського господарства та регулюванняна 2013–2020 роки. Саме в ній зібрано всі державні ініціативи та плани на майбутню семирічку. Документ включає підпрограми з усіх напрямків сільського господарства.
Зміни та доповнення в законодавчу базувносяться урядовими постановами та роз'ясненнями.
Пріоритетні напрямки діяльності
Для ефективного розвитку аграрного сектора субсидії призначаються за основним напрямам:
Очікування від втілення задуманого масштабніше:
- розширити сировинний ринок;
- збільшити зарплати у галузі;
- створити нові робочі місця та сфери діяльності;
- освоїти занедбані землі.
До 2020 року аграрна галузь буде повністю оновлена та готова до самостійного поступального розвитку. Але все це лише перспективи. Нині ж галузь переживає не найкращі часи.
За підрахунками аналітиків на повну заміну імпортної «м'ясо-молочки» потрібно 7 років, для одержання стабільно високих урожаїв рослинницьких культур потрібно не менше 5 років. На модернізацію потрібні колосальні зусилля та витрати, які мають підкріплюватись системною допомогою від держави.
Види, умови та порядок участі у програмах
Субсидіонні заходи підтримки, що застосовувалися в минулому році, перекочували на рік, що настав. Зазначимо, що ще восени 2016 року в уряді заговорили про кардинальні зміни у держфінансуванні сільського господарства.
Але, як часто трапляється на зорі реформ, нове тільки намічається, а старе продовжує застосовуватись.
Розкажемо про загальних видахчинних субсидій:
- Гранти в розвитку КФХ. Надаються на конкурсній основі цільовим призначенням на придбання сх угідь, розробку та підведення систем комунікацій, будівництво господарських об'єктів. припускає строгу звітністьодержувача про цільове використаннякоштів.
- Кредитні кошти відшкодування відсоткові витрати. Надаються виключно для модернізації господарства.
- Субсидування лізингу, взятого на придбання сільськогосподарського обладнання та техніки.
- Компенсація витрат на будівництво об'єктів селянського господарства сім'ї.
- Одноразова субсидія. Надається на облаштування фермерського господарства: придбання або будівництво житла, придбання вантажо-пасажирського транспорту, проведення комунікацій.
Фермер може претендувати на всі види допомоги, але лише відповідно до вимог відбору. Заяви розглядаються конкурсними комісіями. 
Умови надання:
- Професійні риси претендента. Досвід роботи фермера має становити від 10 років. Перевага у працівників сфери з вищою освітою.
- Щонайменше 10 років майбутній фермер має вести особисте підсобне господарство.
- Необхідні рекомендаційні листи від муніципалітетів чи членство у кооперативах.
- На об'єкт отримання субсидій подається бізнес-план.
- Якщо подається заявка на грант, потенційний одержувач зобов'язаний до 30% від суми гранту забезпечити власними фінансами або засобами виробництва. Зарахується поголів'я худоби, господарські будівлі та інше майно, що застосовується у діяльності.
- Схеми збуту. Перевага за претендентами вже діючих господарств із налагодженими шляхами реалізації виробленого. Підтверджується це контрактами з торговими точками, закупівельними лініями, іншими документами
При наданні субсидій, особливо грантів, враховується соціальна значущість проекту для регіону. Наприклад, створення фермером додаткових робочих місць, обладнання під'їзних колій тощо.
Підготовка документів
У загальних випадках це:
Залежно від виду допомоги можуть знадобитися інші документи.
Програма «Фермер-початківець»
Починати завжди складно, тому в 2019 році держава, як і раніше, підтримує новостворені господарства.
Розмір та умови участі
Формат фінансування- Грант на розвиток або одноразова субсидія на побутове облаштування.
У першому випадку заявник претендує на 1,5 млн. рублів, у другому – до 300 тисяч.
Грант витрачаєтьсяна купівлю посадкових матеріалів, добрив, кормів, розширення поголів'я худоби та птиці, земельних наділів та інших потреб с/г діяльності. Субсидія допомагає підприємцю-початківцю створити гідні умови життя.
Як оформити
Щоб отримати грантову підтримку, потрібно звернутися до Мінсільгоспу свого регіону, зібрати документи та захистити свій .
Лякатися не варто: публічні слухання не влаштовуватимуть. Під захистом розуміється експертна оцінка бізнесу заявника та його ділових якостей на основі наданого пакету.
Рішення приймається через 15 днів після здачі анкети.
«Сімейна тваринницька ферма»
Ця програма спрямована на розвиток соціальної структурисела, збільшення поголів'я худоби, підтримка сімейного аграрного бізнесу.
Сімейним фермерське господарство вважається, якщо задіяні працівники є родичами (не обов'язково близькими).
Форма субсидії- грантове фінансування.
Розмір перерахування та умови надання
Під дію програми підпадають фермери, зайняті розведенням молочно-м'ясної худоби.
Вимогидо претендентів:
- чисельність працівників – не менше трьох осіб;
- перед поданням заявки ферма має відпрацювати рік;
- сім'я не отримувала раніше, створення та розвиток селянських господарств.
Анкета учасника конкурсу прямує до сільськогосподарського відомствасуб'єкт реєстрації ферми.
Максимальний розмір грантурівнозначний 60-відсотковим витратам господарства, відображеним у бізнес-плані та плані витрат. Максимум у грошовому еквівалентівстановлений всім регіонів країни – 10 млн рублів. Ферма має підтвердити наявність 40% власного забезпечення від суми гранту. Не можна використовувати кредит.
Розподіл федеральних субсидій здійснюється регіонами, які одержують транші з держбюджету. Крім того, місцева влада має право надавати підтримку сільгоспвиробникам з місцевого бюджету.
Стара допомога за новим принципом
У 2019 році на розвиток агропромислової галузі уряд виділяє 300 млрд. рублів.
Розподілятимуться гроші за іншою схемою.
Якщо раніше транші прямували під конкретні програми, то 2019 року до суб'єкта переказується повна сумана розвиток сх. Тут страхові преференції, субсидування кредитів, фермерських та селянських форм господарств, садівництва та племінного тваринництва. Словом, усіх поданих у конкретному суб'єкті напрямків АПК.
Схема дістала назву «єдиної регіональної субсидії».
Надання кредитів
З 01.01.17 запущено програму пільгового кредитування суб'єктів господарювання системи АПК. Позики на модернізацію та розвиток господарств банки оформлятимуть під 5% річних.
В зв'язку з цим змінюється адресат процентного субсидування: тепер це кредитні установи Держава відшкодує 100% ключової ставки банкам, які видають позики сільгоспвиробникам на пільгових умовах.
Нові умови зручні передусім фермерам. Тепер не доведеться відволікати суттєвих сум з обороту для сплати відсотків, які потім держава відшкодовувала кредитоодержувачу через субсидію.
Банки для участі у програмі затверджує Мінсільгосп. Критерій – наявність власних кредитних товарів на привабливих умовах аграріїв.
Вимоги до позичальниківцілком лояльні:
- відсутність діючих прострочень у претендента за іншими кредитами;
- стабільність у розвитку господарства;
- доходи, що дозволяють робити поточні платежі.
Банк відмовить однозначно фермерам, які у банкрутстві чи реорганізації.
Існуючі проблеми
Насторожує практично повна передача розподілу субсидування у регіони. Нічого хорошого аграрного підприємництва та виробництва загалом це не принесе.
Але головна проблема підтримки російських аграріїв – це нестабільне фінансування. За повідомленням Мінфіну, обсяг допомоги скоротиться у 2017 році у 1,4 раза менше, ніж закладалося спочатку у паспорт Програми на 2013-2020 роки. Без належного фінансового забезпечення гучні наміри Уряду щодо реформування АПК скотяться до рівня прожектерства.
Про державної підтримкиаграріям Карачаєво-Черкеської республіки розказано у наступному відеосюжеті:
Вигадати ідею для бізнесу – це одне. А ось реалізувати її у життя – це вже зовсім інше. Багато бізнес-ідей так і залишаються нереалізованими з однієї простої причини – відсутності грошей. Одна категорія людей, називатимемо їх бізнесменами, що не відбулися, залишають свою ідею до кращих часів або геть-чисто забувають про неї. Інша - шукає всілякі способи для втілення проекту в життя. Вони потрошать заначки, беруть кредити або замислюються над тим, як знайти спонсорів.
Як знайти спонсорів для бізнесу: 5 варіантів пошуку + 3 кроки до отримання коштів
Перед тим як поставити собі питання, як знайти спонсорів для бізнесу, потрібно зрозуміти для себе, якими ми уявляємо цих самих спонсорів, що ви самі можете їм запропонувати. Просто так ніхто грошей не даватиме. Спонсор завжди має бути впевненим у прибутковості проекту, тому необхідно надати йому повну інформаціюпро бізнес-ідею.
Тому розділимо нашу розповідь на два блоки: перший – дізнаємось, де знайти спонсорів, а також хто може стати ними. Друга – визначимо основні кроки, як знайти спонсорів для проекту.
Де знайти спонсорів: 5 варіантів, де можна взяти гроші на розвиток бізнесу
Отже, хто може виступити як спонсор? У кого можна попросити грошей? Як то кажуть, з кого почати, куди тікати? А давайте почнемо з найпростішого – з наших родичів та друзів.
Родичі та друзі
Звертатися потрібно до друзів чи родичів – підприємців, причому тих, хто займається близьким з вашою ідеєю бізнесом. Спонсори дають гроші не просто так, по-перше, вони мають бути впевнені, що ваш проект буде прибутковим. А по-друге, вам потрібно буде рекламувати послуги спонсора. Зробити це можна як на презентації вашого проекту, так і після неї.
Наприклад, ви маєте намір відкрити салон краси, а ваш родич займається виробництвом косметичних засобів. Вважайте, ви знайшли один одного - він дає вам гроші на розкручування, а ви не тільки рекламуєте його продукцію, а й застосовуєте її у своїй діяльності, тобто. тут спонсор виступає і як постачальник.
Великі підприємці
Якщо серед родичів або знайомих нікого не знайшлося — зверніться до підприємців вашого міста. Зберіть необхідну інформацію про компанії, які вас цікавлять, і виходьте з пропозицією на їх керівника. У нашому прикладі шукаємо організації, пов'язані з косметологією: косметична продукція, спеціалізоване обладнання та інше.
До речі, найчастіше самі підприємці не проти спонсорувати прибуткові проекти. Якщо у них є вільні кошти, то краще вони вкладуть їх у прибуткову справу, аніж триматимуть просто так. Головне довести їм, що «гра стоїть свічок». Докладніше про те, як переконати спонсорів, що проект буде успішним, читайте з розділу «як знайти спонсорів для проекту».
Регіональні державні структури
Якщо ви вважаєте, що ваше нововведення допоможе для розвитку регіону чи, може, воно пов'язане з якимись науковими відкриттями, то сміливо звертайтесь до адміністрації міста з проханням про надання вам гранту.
Грант є якоюсь безоплатною сумою на відкриття бізнесу. Зрозуміло, що за грантом звертаються багато підприємців-початківців, але не всі бажаючі цей грант отримують. Тут головне довести, що ваш проект не тільки приноситиме вам прибуток, а, в першу чергу, він буде корисний суспільству.
Наприклад, якщо ви хочете відкрити фірму з прокату автомобілів, то про грант можна навіть не замислюватися. А ось ідея відкриття міні-пекарні, що ще спеціалізується на так званому «здоровому» хлібі: дієтичному, цільнозерновому, БІО або «живому» цілком може претендувати на допомогу регіону.
Технопарк та бізнес-інкубатор
Широкого поширення набули такі структури, як бізнес-інкубатори та технопарки, які допомагають молодим підприємцям. Спонсорство полягає у створенні сприятливих умов початку розвитку бізнесу.
Новоявленим бізнесменам пропонуються послуги з навчання азам підприємництва, бухгалтерської справи та іншим важливим наукам. Також надається повністю обладнаний офіс з меблями, оргтехнікою та інше на вигідних умовах. Здійснюється допомога як написання бізнес-планів, так і пошуку спонсорів.
Банки та кредитні організації
Якщо взагалі серйозно не замислюватися над питанням "як знайти спонсорів" і ви впевнені у своїй кредитоспроможності, то можна просто звернутися до банку для отримання позики. Але тоді вам необхідно буде знайти поручителів, ви повинні мати гарну кредитну історію, вам потрібно буде знайти майно під заставу. Як правило, сума на розвиток бізнесу не маленька, а чи цей бізнес буде прибутковим, ще невідомо.
Підводним каменем під час звернення до банку є високі відсотки за кредитом. Тому цей варіант отримання грошових коштівна розвиток бізнесу дуже ризиковано.
Як знайти спонсорів для проекту: 3 основних кроки до спонсорських грошей
Отже, де шукати спонсорів, визначилися, тепер розпишемо кроки, які допоможуть нам «достукатися» до них.
Крок 1. Визначаємось із сумою, розробляємо бізнес-план
Перед тим як запитувати себе, як знайти спонсорів, ми повинні самі мати чітке уявлення про свій майбутній проект. Необхідно чітко знати, яка сума нам буде потрібна, розписати по поличках усі витрати, спланувати прибуток. Звичайно, для спонсора привабливішим буде той проект, який передбачає більший розмір запланованого прибутку. Не менш важливим є і термін окупності проекту.
Підвищити привабливість проекту перед спонсором може включення до бізнес-плану розділу про можливі ризики та їх оцінку, а також план розвитку цього виду діяльності з усіма розрахунками. Не полінуйтеся також красиво та якісно оформити бізнес-план – вам його ще потрібно представляти. Папір для роздруківки повинен відрізнятися якістю. Супроводьте матеріал графічними даними.
Грамотно оформлена стратегія розвитку бізнесу є першим кроком для успішного пошуку спонсорів!
Крок 2. Залучаємо спонсорів
Де взяти гроші для започаткування власного бізнесу? Саме з цією проблемою стикається 95% підприємців-початківців! У статті ми розкрили найактуальніші способи отримання стартового капіталу для підприємця. Також рекомендуємо уважно вивчити результати нашого експерименту в біржовому заробітку:
Спонсори не дізнаються про вас, доки ви самі про себе не заявите. Як? Зараз дізнаємось.
- Розміщуйте інформацію
Практично у кожному місті створено об'єднання підприємців чи бізнес-асоціації. Подайте заявку туди. Може, саме там знайдеться людина, яка бажає вкласти свої гроші.
Зупинилися на позикових коштах? Подавайте заявки до банків та кредитних організацій. Можна розмістити оголошення про пошук спонсорів через якісь ділові видання. Причому це може бути як електронні, і друковані джерела.
- Відвідуйте «потрібні» місця
Що сюди занесемо? Бізнес-форуми, зустрічі, націлені на допомогу новачкам-підприємцям. Про такі події можна дізнатися за допомогою Інтернету або онлайн форумів.
Крок 3. Презентація проекту
Отже, спонсор знайдено, починається етап переконання. Бізнес-план складений, тепер потрібно його правильно презентувати. Правильно, це означає не залишити жодних сумнівів у спонсора у вигідності вашої пропозиції. Необхідно поінформувати його як про ваші цілі та плани на майбутнє, так і про вигоду, яку отримає спонсор, вкладаючи гроші у ваш проект.
Розплануйте свій виступ так, щоб укластися в 5-7 хвилин. Не забувайте про наочний матеріал. Найкраще підійдуть слайди. Підготуйте відповіді на можливі питання, які, безсумнівно, будуть задані. Зі свого боку також підготуйте ряд питань, що вас цікавлять. Будь-якій людині подобається, коли про неї цікавляться. Задаючи питання, ви дасте зрозуміти, що навели довідки про спонсор та його діяльність та зацікавлені у взаємовигідній співпраці.
Як знайти спонсорів для заходу: 3 сходинки до бажаного
Ще одне питання, яке хотілося б висвітлити в рамках цієї статті, – як знайти спонсорів для заходу. Допустимо, ви відкриваєте той самий салон краси і на честь його відкриття вирішили провести місцевий конкурс краси. Конкурс конкурсом, але гроші на нього також потрібні. Яким чином їх знайти?
Знову ж таки шукаємо спонсорів, тим більше при взаємопов'язаному з основною діяльністю заходом можна вбити двох зайців відразу: знайти спонсорів як для запланованої події, так і для подальшої співпраці.
Підготовчі роботи
По-перше, перед тим, як шукати спонсорів, потрібно надати всю інформацію про захід. Опишіть як мету, так і термін проведення події, детально розпишіть програму та учасників заходу.
Не забудьте у рекламі згадати спонсорів. Наприклад, на листівках-запрошеннях розмістіть рекламу продукції спонсорів. Як призи на конкурсі також можна використовувати їх продукцію. Навіть якщо буде використано інші призи, можна поміщати їх у пакети з логотипом спонсорів.
Робота із спонсорами
Наступним етапом у справі, як знайти спонсорів на захід, буде безпосереднє обдзвонення потенційних покровителів. Не соромтеся як писати їм листи, так і робити дзвінки. Причому робіть це регулярно. Тримайте в курсі, як іде підготовка до заходу, хто з органів влади підтримав ваш захід, де дано рекламу.
Не забувайте також про безпосередні зустрічі зі спонсорами. Демонструйте їм рекламну продукцію з їх логотипом, прислухайтеся як до зауважень, так і побажань. Виявляйте щирий інтерес до їх діяльності, наводьте довідки про них, стежте за досягненнями.
Багато спонсорів не задовольняє лише розміщення реклами про них під час заходу. Їм потрібний прямий вихід на клієнтів. Намагайтеся зробити так, щоб цей вихід був! А першим кроком буде, звісно, роздача призів від спонсорів. Якщо люди будуть задоволені продукцією чи послугами, то надалі вони самі звернуться на потрібну адресу.
Після заходу
Після закінчення заходу не забудьте письмово подякувати спонсорам, а також надати деякі статистичні дані, що характеризують подію. Наприклад, повідомте скільки людей було присутнім, відобразіть кількість як подарованої, так і купленої продукції, вручіть їм екземпляр рекламної продукції. До речі, на останньому не забудьте зазначити свої контактні дані.
Якщо спонсор буде задоволений проведеною рекламною компанією в рамках вашого заходу, наступного разу він сам вийде на вас.
Післямова
Отже, якщо ви зважилися на власний проект, але зовсім не маєте фінансів, не соромтеся звертатися до сторонніх ресурсів. Сподіваємося, що наші поради щодо того, як знайти спонсорів, вам будуть корисні.