Društvene igre su zabavne za sve! Posao: društvene igre za djecu Proizvodnja društvenih igara kao posao.

Cilj ovog projekta je da postane poveznica za one koje zanimaju društvene igre i one koji tek počinju da se upoznaju sa ovim hobijem.

Biblioteke igara projekta "Igrajte se s nama!" - ovo su događaji na kojima možete potpuno besplatno igrati razne društvene igre.

Uz pronađite detalje o najbližim igrama .

Ovaj projekat je posvećen svima koji:

• voli društvene igre ili želi saznati više o njima;
• cijeni živu komunikaciju;
• radije provodi vrijeme ne samo zabavljajući se, već i korisno;
• želi da pronađe nove prijatelje i istomišljenike.

Šta je posebno u biblioteci igračaka Igraj se s nama?

• Biblioteke igara sadrže samo najbolje društvene igre: trenutne klasične igre iz cijelog svijeta i nove stavke koje su se nedavno pojavile u Rusiji.
• Ovdje će vam pomoći da odaberete igre prema vašem ukusu i raspoloženju, kao i da razumijete njihova pravila.
• Većina mjesta će vam ponuditi popust na vaše omiljene artikle. društvene igre.

Gdje se i koliko često održavaju ovakvi događaji?

Događaji o igrama se obično održavaju vikendom otprilike jednom mjesečno. Svakim novim događajem, projekat “Igrajte se s nama” postaje sve popularniji. Već nam se pridružilo više od 30 najvećih gradova u Rusiji i susjednim zemljama.

Pogledajte adrese najbližih igraonica i tačno radno vreme.

Kako učestvovati u biblioteci igara?

Svi projektni događaji su potpuno besplatni i ne zahtijevaju prethodnu registraciju. Samo pronađite biblioteku igara svog grada na listi, dođite i igrajte se s nama!

Gdje mogu saznati najnovije vijesti o bibliotekama igara?

Pratite nas ovdje službena stranica projekat!

Fotografije sa već održanih igrališta

Mihail Akulov i Ivan Popov pretvorili su zabavu u profitabilan posao. Izdavačka kuća Hobby World, koja je izrasla iz njihovih kompanija, proizvodi više od milion igara godišnje i 2015. godine donijela je osnivačima više od milijardu rubalja. prihoda

Osnivači HobbyWorld-a Mihail Akulov i Ivan Popov (s lijeva na desno) (Foto: Vladislav Šatilo / RBC)

Hobi labirint

Stanovnik Odese Alexander Ushan osmislio je društvenu igru ​​„Pronađi za špijuna“ na osnovu sopstvenog iskustva. Kao student početkom 2000-ih radio je u šećerani, a jednog dana morao je doći umjesto direktora da potpiše veliki ugovor. Kako ne bi odao svoju nesposobnost, Ushan je pokušao odgovoriti na pitanja na kiptiji način, ali u isto vrijeme zvučati samouvjereno. Upravo tako treba da se ponaša igrač u "špijunskoj" igri koju je izmislio, da ga ostali igrači ne bi shvatili.

U proljeće 2013. Ushan je predstavio igru ​​na izložbi Igrosfera u Lavovu, gdje ju je primijetio Nikolay Pegasov, direktor razvoja izdavačke kuće Hobby World. “Odmah je rekao da mu se sviđa igra, a sutradan smo se rukovali”, prisjeća se Ushan. U septembru je objavljena “Pronalazak za špijuna” u probnom izdanju od 2 hiljade primjeraka u Rusiji, a 2014. godine počela je uspješna prodaja u inostranstvu: samo u Sjedinjenim Državama 2015. godine 80 hiljada primjeraka “Pronalaženja za špijuna” pod imenom Spyfall su prodate. Igra je do sada prevedena na 26 jezika, a prema podacima kompanije, u 2016. godini napravljeno je oko 200 hiljada prednarudžbi za igru. Njen autor je, prema procjenama RBC-a, mogao zaraditi najmanje 30 hiljada dolara samo od autorskih prava od prodaje u inostranstvu.

Ushan je jedan od nekoliko ruskih autora čije je igre otkrila, adaptirala i objavila izdavačka kuća Hobby World, osnovana 2010. godine na bazi dvije kompanije - Smart Mihaila Akulova i Ilje Karpinskog i Fantasy World Ivana Popova i Maksima Istomina. Istorija Hobby Worlda seže u rane 2000-te, kada su Akulov i Karpinsky otvorili klub društvenih igara Labyrinth u Moskvi na Poljanki, a sa njim i izdavačku kuću Smart za izdavanje društvenih igara. „U to vrijeme na tržištu se praktično ništa nije proizvodilo, osim klonova Monopola i šetača „baci kocku, pomjeri žetone“, prisjeća se Akulov. Partneri su odlučili da zauzmu praznu nišu.

Godine 2003. u klubu Akulov je upoznao Ivana Popova i Maksima Istomina, koji su došli da pokažu svoju igru ​​"Berserk". Godinu dana kasnije, klub je morao da se zatvori zbog gubitaka. Akulov je nastavio da proizvodi društvene igre, a Popov i Istominov World of Fantasy nastavili su da proizvode kolekcionarske kartaške igre (CTG): pored sopstvenog „Berserka“, počeli su da objavljuju i društvenu igru ​​igranja uloga Wizards of the Coasts u Rusiji. Vremenom su dve kompanije počele da se takmiče. “Postalo nam je tijesno u našim nišama, počeli smo da se penjemo na teritoriju CCG-a, a oni su počeli da prave društvene igre. U nekom trenutku smo došli na ideju da je bolje da kombinujemo svoju imovinu nego da se besmisleno takmičimo: svi su pokušavali da povećaju tržišni udeo koji nisu baš razumeli“, priseća se Akulov. „Imali smo suštinski različita tržišta i što smo više počeli da se preklapamo, ideja o spajanju je izgledala očiglednije“, priseća se Ivan Popov.

Upravo je Popov inicirao spajanje dvije kompanije 2010. godine. U pripojenoj kompaniji dioničari su ravnomjerno raspodijelili akcije. Bilo je potrebno skoro tri godine da povežemo sve poslovne procese, ali efekat je bio očigledan već u prvoj godini: „Spajanje imovine dalo nam je veoma dobar podsticaj – prihodi su nam porasli za 60-70% tokom godine“, kaže Akulov.

Sada je kompanija registrovana pod kiparskom ofšor Hobbyworld Limited, među suvlasnicima su Mihail Akulov, Ivan Popov i drugi akcionari (Akulov i Popov ne otkrivaju svoja imena). Zaposleni u izdavaštvu posjeduju male opcije.

Svijet hobija u brojkama

Više 1 milion igre je objavio Hobby World 2015. godine

Od 290 rub. prije 9 hiljada rubalja. Cijena za Hobby World igre varira, prosječan račun za jednu kutiju je 900-1300 rub.

Više 1 milijarda rub. iznosio je prihod Hobby World-a u 2015

Od 4% Autor igre prima tantijeme od svake prodane kutije

10-15 hiljada dolara vrijedi razviti igru ​​na ploči

Prije 100% profitabilnost najuspješnijih igara izlazi na vidjelo

Near 7 milijardi rubalja iznosio je obim ruskog tržišta društvenih igara u 2015

Više 50 hiljada naslove društvenih igara objavljenih u svijetu

Izvor: Podaci o kompaniji, Discovery Research Group

Na zapad

Hobby World radi u tri pravca: kupuje licence zapadnih igara i prilagođava ih za rusko tržište; kupuje, razvija i izdaje originalne igre ruskih autora; prodaje licence za izdavanje ruskih igara u inostranstvu.

Akulov je počeo razvijati prvi pravac još 2002. godine, kada je njegova kompanija Smart kupila licencu za igru ​​Die Siedler von Catan od njemačke izdavačke kuće Franckh-Kosmos Verlags i počela je izdavati na Rusko tržište pod nazivom "Kolonizatori". „Bio je to proboj za industriju: stranci su došli na izložbu, upoznali jednu od vodećih kompanija u industriji igara i dobili pravo ne samo da kupuju kutije prevedene u inostranstvu, već i licencu da sami izdaju ovu igru ​​u Rusiji“, prisjeća se Akulov.

Prema Akulovu, zapadne kompanije nisu bile voljne da daju licence ruskom tržištu: bilo im je isplativije da proizvode sve na jednom mestu i prodaju gotove kutije. Akulov i Popov, uprkos poteškoćama s kvalitetom, smatrali su da je lokalna proizvodnja isplativija: omogućila im je da smanje prodajnu cijenu za 25-50%. Osim toga, prodaja kutija nije toliko isplativa za prodavca, kaže Dmitrij Kibkalo, osnivač kompanije Mosigra. Ako je riječ o stranom brendu, postotak tantijema u korist njegovog vlasnika dostiže 8-10%, a njihov ukupni iznos može premašiti stotine hiljada dolara, kaže Akulov.

Kriterijumi za odabir igara su jednostavni. “Igra bi trebala biti jedinstvena – ne mješavina postojećih motora, već jedinstveni mehanizam. I Mihailu i meni bi se to dopalo”, kaže Ivan Popov. Istovremeno, igra mora biti umotana u prekrasnu školjku i prilagođena tržištu. „Na primjer, vrlo poznata igra Carcassonne prvobitno je zamišljena kao igra o hodočašću u Svetu zemlju, ali je sada više zagonetka o sklapanju zamka, koji se prodaje u milionima primjeraka širom svijeta“, navodi on primjer . Ali, uprkos iskustvu i brojnim testovima, igra može propasti. „Na primjer, jedna od igara koja je u top 3 američke prodaje, King of Tokyo, vrlo se slabo prodaje u Rusiji“, daje primjer Akulov. „A igra „Učitaj i vozi“ je, naprotiv, povučena iz prodaje širom sveta, ali se dobro prodaje kod nas i u Brazilu.

Potragu za autorima u Hobby World-u obavlja produkcijski odjel, koji tada počinje finalizirati igre. Ako se Western igra može prilagoditi i izdati za mjesec dana, onda u slučaju originalnih igara proces finalizacije ponekad traje više od godinu dana. Autori dobijaju tantijeme od 4% od svake prodate kutije. Prilikom potpisivanja ugovora, izdavačka kuća im uplaćuje avans u iznosu tantijema za polovinu minimalnog tiraža (oko 2-3 hiljade primeraka), a zatim autori svakih šest meseci dobijaju procenat od prodaje. Samo profesionalni autori, čije je nekoliko igara objavljeno u hiljadama primjeraka, mogu se u potpunosti izdržavati putem tantijema - za većinu programera ovo je hobi koji donosi dodatni prihod. Prema Akulovu, kompanija ne kupuje cjelokupna prava na igru. „Zainteresovani smo da i autor zarađuje kod nas. Ako se igra proda u velikom broju primjeraka, bit će zainteresiran za poboljšanje igre i izdavanje ekspanzija”, kaže on.

Postoji i treći način - prodaja ruskih dozvola Zapadu. Do sada, Hobby World ima desetak igara koje se aktivno prodaju na zapadnim tržištima, uključujući “A Find for a Spy”, “The Viceroy” i World of Tanks: Rush licencirane od strane Wargaminga. U 2015. godini kompanija je objavila oko 150 hiljada primjeraka svojih igara na zapadnim tržištima (u Rusiji - 1 milion), u 2016. očekuje se da će ih prodati više od 300 hiljada U Rusiji, Hobby World opskrbljuje većinu svojih partnera igrama po cijeni od 35 -40% popusta na maloprodajne cijene, zatim u slučaju zapadnih veleprodajnih kompanija popust na igru ​​može doseći i do 60%.

Proizvodnja

Prilikom kupovine licence za zapadnjačke igre, Akulov i Popov većinu komponenti proizvode u Rusiji, osim plastičnih, koje se obično kupuju na Zapadu. “Proizvodnja plastike je prilično skupa, a isplativije je koristiti kada zapadne kompanije prikupljaju globalni promet na svim teritorijama. To su pojedinačne figure, a izrada svake od njih posebno će biti prilično skupa”, kaže Akulov.

Hobby World je imao prve elemente sopstvene proizvodnje još 2010. godine: izvođači nisu obezbedili potreban kvalitet rada, prisjeća se Akulov. “Prvo smo prepustili montažu elemenata sami sebi, a onda smo sami počeli da radimo više. Mi sami štampamo čitav milion igara, samo pojedine elemente naručujemo od izvođača“, kaže Akulov. Vremenom su počeli da proizvode sve više sami, a sada kompanija organizuje puni ciklus proizvodnje društvenih igara, ne računajući proizvodnju kartona i štampanje slika, u fabrici u Tveru.

Od ideje o igrici do trenutka kada se kutija sa gotovom društvenom igrom pojavi na polici prodavnice može proći od nekoliko meseci do godinu dana, a troškovi razvoja jedne igre mogu koštati 10-15 hiljada dolara, kaže Akulov. Istovremeno, profitabilnost uspješnih igara može doseći i do 100%, kaže on. Za neke igre profitabilnost može dostići 300%, kaže osnivač Mosigra Dmitrij Kibkalo. “Ako uzmemo direktne troškove papirologija, uključujući tantijeme autoru, onda je 26% cijene na polici. Ali morate shvatiti da je proizvod proizveden - onda ga treba uskladištiti, isporučiti, distribuirati itd. Prodavnica ima prosječnu maržu od 100%, a veliki dio toga se gubi na logistiku. Konačna cijena proizvoda je mnogo veća“, objašnjava Kibkalo.

Osim Hobby World-a, samo dva ruska izdavača društvenih igara - Mosigra i Zvezda - održavaju pun ciklus proizvodnje igara, uključujući postštampanje, sečenje kartica itd., kaže Kibkalo. “Ovo je specifičan tip proizvodnje koji se mora opteretiti. Posao je dosta sezonski, a ako nema opterećenja van sezone, manji izdavači si to ne mogu priuštiti”, kaže on. Prema njegovim riječima, Mosigra je 2015. prodala igrice u vrijednosti od 525 miliona rubalja. Prema Mihailu Akulovu, promet Hobby World-a u 2015. iznosio je milijardu rubalja, uključujući prodaju u inostranstvu (on ne otkriva dobit).

Širenje

U početku su Akulov i njegovi partneri prodavali svoje proizvode preko knjižara i malih specijalizovanih prodavnica društvenih igara i nisu želeli da grade sopstveni lanac. „Razvijali smo se kao izdavačka kuća i u početku smo radili sa malim specijalizovanim prodavnicama koje su prodavale društvene igre, jer takve prodavnice najviše razvijaju tržište“, priseća se Akulov. Kao rezultat toga, dioničari Hobby World sklopili su ugovor o partnerstvu sa mrežom Hobby Games (Lavka Chudes LLC), koji će se računati 12 vlastitih trgovina (šest u Moskvi, dvije u Sankt Peterburgu, ostale u ruskim regijama, kao i u Kijevu i Minsku) i osam franšiza . Mreža je uključena maloprodaje izdavač igara, a također služi i drugim maloprodajnim projektima, kao što je trgovina roba za kompaniju Wargaming i web stranicu HobbyWorld.ru. Prema SPARK-u, Hobby Games je u vlasništvu od 99,9%. Hobbyworldlimited.

“U početku je Hobby World bio jedini izdavač s kojim smo sarađivali, ali smo se skoro odmah proširili na još tri ili četiri inozemna izdavača. Sada nas više od 20 brendova snabdeva robom”, rekao je Andrej Kulešov, zamenik direktora Hobby Games, za RBC. Istovremeno, udio Hobby World proizvoda u prodaji mreže Hobby Games iznosi oko 40%, kaže Kulešov.

Prema Kulešovu, Hobby Games kupuje robu od izdavača Hobby World sa popustom od 35-50% (popust varira od različite vrste igre) i prodaje po cijeni koju preporučuje izdavač. Sve trgovine Hobby Games, kako u vlasništvu tako i pod franšizom, rade po istim cijenama. Osim društvenih igara, prodaju i dodatke za njih, stripove i fantastičnu literaturu vezanu za svemire u kojima se igre razvijaju. Prema Kulešovu, jedna prodavnica u proseku donosi milion rubalja. mjesečni prihod, a dnevno se obavi oko 50 kupovina sa prosječnim računom od oko 600 rubalja. Oko 60% prodaje se ostvaruje putem interneta, međutim, većina ljudi dolazi po igre kako bi imali vremena da ih igraju prije kupovine, kaže Kuleshov. Prema SPARK-u, prihod Lavka Miracles LLC u 2014. iznosio je 76,5 miliona rubalja, a neto dobit - 1,5 miliona rubalja.

Trenutno se oko 20% svih proizvoda Russian Hobby World prodaje putem mreže Hobby Games. Ostatak se šalje direktno kupcima, u knjižare u Moskvi, kao i u druge lance, uključujući Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven spans, Games of Growth, Correct toys IQ Toy itd. Kada radite sa malim prodavnicama , Hobby World pokušava izaći u susret i isporučiti male količine robe za minimalni iznos od 15 hiljada rubalja, kaže Mihail Akulov. “Izrađujemo pojedinačne narudžbe za trgovine. Ako prodavnica želi dva Munchkins-a, jedan Carcassonne i tri Considerationa, naručujemo,” kaže on. Prema Andreju Kulešovu, ovo je vrijedan kvalitet u radu s izdavačkom kućom: „Ako uzmemo previše igara, onda ćemo biti ograničeni u količini, a sljedeća igra može se pojaviti na našim policama kasnije od konkurenata u drugim trgovinama. Osim toga, nemoguće je predvidjeti koja će od kupljenih igara postati hit, a koja će dugo ležati na policama.”

Hobby World je 2011. godine pokrenuo program franšizinga za prodavnice koje žele da posluju pod brendom Hobby Games i otvorio prvu franšiznu radnju u Kalinjingradu. Kako bi proširili mrežu, osnivači kompanije neće primateljima franšize naplaćivati ​​paušalnu naknadu ili tantijeme do kraja 2016. godine i očekuju da će za to vrijeme otvoriti još dvije vlastite i 15 franšiznih radnji.

Budućnost

Prema Discovery Research Group, veličina tržišta društvenih igara u Rusiji u 2015. iznosila je oko 7,5 milijardi rubalja. - skoro 30% više nego 2014. godine. Kriza gotovo da nije uticala na potražnju za društvenim igrama, uglavnom zbog toga što iako je njihova cena uporediva sa odlaskom u kafić ili bioskop, mogu se igrati mnogo puta, siguran je Mihail Akulov. Cijene igara iz Hobby World kreću se od 290 rubalja. do 9 hiljada rubalja po kutiji. Istina, prodaja igara u višoj cjenovnoj kategoriji i dalje je pala za gotovo 50%. "Igre sa veliki iznos plastične komponente postalo je teže prodati jer su se proizvodile na Zapadu i njihova je cijena rasla u skladu s tečajem. Potrošaču je postalo teže potrošiti 9 hiljada rubalja. na društvenu igru, uprkos činjenici da se može igrati mnogo puta”, kaže Akulov.

Prema Akulovu, rusko tržište društvenih igara moglo bi potencijalno dostići i do 100 miliona dolara nakon krize “To je potencijal koji se može prodati u Rusiji, a mi želimo da zauzmemo cijelo ovo tržište”, uvjeren je.

Društvene igre su omiljena zabava za djecu. Njihove glavne prednosti: mobilnost, praktičnost, raznolikost i pristupačnost. IN U poslednje vreme Prodaja u ovom pravcu raste. Stoga, budući poduzetnici trebaju razmisliti o otvaranju kompanije specijalizirane za proizvodnju i prodaju društvenih igara.

Ideja projekta: izrada edukativnih dječjih slagalica i zadataka.

složenost: kućni posao srednje težine.

Glavni troškovi: razvoj dizajna, kupovina elemenata igre i tipografije.

Oprema: telefon i kompjuter.

Početni kapital: 100-200 hiljada rubalja.

Period povrata: 3-12 mjeseci.

Približan profit: 30-50 hiljada rubalja. Mjesečno.

Marketinško istraživanje u ovom pravcu ukazuje na pad prodaje kompjuterskih igara za 150 miliona dolara. To je posledica ekonomske krize. Istovremeno, potražnja za takvom zabavom raste. Industrija društvenih igara privlači pažnju programera i investitora. To je zbog činjenice da je za stvaranje potrebno desetine puta manje novca nego stvoriti sličnu kompjutersku zabavu. Profitabilnost mnogih projekata dostiže 300-350%.

U Rusiji je najveća potražnja zabava u kategoriji niske cijene (200-500 rubalja). Skupe opcije se rasprodaju uz manje aktivnosti. Trgovci uvjeravaju da će potražnja rasti u 2015-2017.

Ako želite privući izvore financiranja trećih strana, potreban vam je poslovni plan. Dokument razmatraju banke, investitori i komisija prilikom izdavanja subvencija.

Ako želite da odluka bude donesena u vašu korist, držite se određene strukture.

Glavne faze izrade društvene igre

Klasični stilovi su backgammon, dame i šah. Moderna zabava ima fokus, na primjer, popularan je Monopoly. Danas su sve popularnije teme sporta, mode, politike, putovanja, avanture i svemira.

Izgledi za razvoj projekta su ogromni. Pogledajmo gdje započeti posao proizvodnje obrazovne stolne zabave.

Glavne faze:

• osmišljavanje principa pokretanja igre;
• razvoj zapleta, ciljeva, semantičkog opterećenja;
• dizajn kutije i svih korištenih elemenata;
• kupovina komponenti;
• izrada prvog primjerka;
• testiranje;
• cirkulacijska proizvodnja.

Donedavno nam je bilo teško zamisliti da društvene igre – poznata i čak, kako se činilo prije nekoliko godina, zabava koja je počela zastarjeti – mogu ispasti isplativa investicija.

Teškoća predviđanja razvoja industrije za kreiranje društvenih igara leži u činjenici da tržište "društvenih igara" (kako ih zovu ljubitelji ovakvog načina provođenja vremena) uključuje previše različitih proizvoda - od uobičajenih jednostavnih " šetači” (bacite kockice i pomjerite žetone) na složene tematske i strateške igre u kojima morate izračunati opcije nekoliko poteza unaprijed. Prema preliminarnim procjenama, godišnja prodaja društvenih igara iznosi 100 miliona dolara.

Još ne postoji jedinstvena definicija društvenih igara. Obično se pod društvenim igrama podrazumijevaju igre koje se mogu igrati u zatvorenom prostoru koristeći posebno dizajniranu opremu - igralište, žetone, kocke, karte, žetone itd.

Po pravilu, mali broj predmeta potrebnih za igru ​​omogućava njihovo postavljanje na jedan stol i/ili u ruke igrača. Broj učesnika počinje od dva ili više igrača. U nekim slučajevima može biti čak i samo jedan igrač, ali takve igre su u manjini.

Proces proizvodnje društvenih igara

Proizvodnja društvene igre sastoji se od nekoliko faza. Prvi - jedan od najvažnijih - je promišljanje i razvijanje ideje igre, određivanje njenog tipa, priča, ciljevi i stepen zabave, kreacija preliminarni uzorak(“nacrt” verzija) i testiranje.

U drugoj fazi se osmišljava konačni vanjski dizajn svih elemenata igre - karata, polja, žetona itd., sve do pakovanja. Zatim se sastavlja procjena za puštanje seta u proizvodnju, izračunava se naklada po kojoj izdavanje igre postaje isplativo (što je manja naklada, to će vaši setovi za igre biti „zlatniji“) i biraju se izvođači koji će obaviti sav posao.

Prosječan tiraž jedne društvene igre u našoj zemlji je 5-6 hiljada primjeraka. Ako imate dovoljno teska igra, koji zahtijevaju korištenje dodatne opreme (na primjer, kocke, čips, žetoni itd.), onda se ponekad pokaže preporučljivim podijeliti proizvodnju, čak i do tačke traženja partnera u inostranstvu.

Obratite pažnju na kvalitet vaših proizvoda. Na primjer, ako vaša društvena igra uključuje korištenje karata i/ili igrališta, ne biste trebali štedjeti na štampanju.

U fazi pokretanja masovne proizvodnje društvene igre, vrijeme je da počnete organizirati prodaju svojih proizvoda.

Obično se nove igre nude malim trgovinama (robne kuće, knjižare, trgovine igračkama, suvenirnice itd., ovisno o temi i ciljnoj publici vašeg proizvoda).

Supermarketi imaju prilično visoke zahtjeve koje bi mlada kompanija mogla ispuniti. Još jedna uobičajena i efikasna opcija je stvaranje vlastitu internet prodavnicu, gdje svako može pročitati opis i pravila igre, pogledati fotografije i naručiti direktno, zaobilazeći posrednike.

Industrija društvenih igara privlači sve više pažnje i programera i investitora. Zapravo, razvoj društvene igre zahtijeva nekoliko desetina puta manje novca nego kreiranje kompjuterske igre. Profitabilnost nekih projekata dostiže 300-350%.

Čak i tokom ekonomske krize, kada je prodaja kompjuterskih igrica u našoj zemlji smanjena za 150 miliona dolara, potražnja za društvenim igrama nastavila je da raste.

Međutim, u praksi će se najvjerovatnije pokazati da izgledi za takav posao nisu toliko ružičasti i optimistični koliko bismo željeli. Konkurencija u ovom segmentu je već prilično velika. I to uprkos činjenici da uprkos svim naporima prodavaca društvenih igara, koji ne samo da nude svoj proizvod, već pokušavaju da stvore potražnju za njim, ova vrsta zabave kod nas još nije toliko popularna kao na Zapadu.

Na primjer, u Rusiji je najveća potražnja za društvenim igrama namijenjenim djeci u kategoriji niske i srednje cijene (od 100 do 500 rubalja). Igre za starije igrače koje koštaju od 500 do 3.500 rubalja nisu tako aktivno rasprodane.

Troškovi razvoja jedne društvene igre kreću se, ovisno o ideji i složenosti, od nekoliko desetina hiljada rubalja do stotina. Međutim, glavni problem nije u stvaranju društvene igre, već u njenoj prodaji.

Danas, kada na domaćem tržištu društvenih igara ima previše igrača (uključujući i zapadnjačke), nove kompanije pokušavaju zauzeti svoju usku nišu, nudeći jeftine, ali tematske igre, koje, po pravilu, osim zabave imaju i dodatne funkcije (na primjer, igre za razvoj mašte, strateško razmišljanje, za učenje strani jezici ili čak učenje nekih vještina).

Liliya Sysoeva

Prodaja društvenih igara u Rusiji porasla je za 3 milijarde rubalja u 2017. Kada je ponuda na tržištu pokrivena sa 25-30%, ova vrsta aktivnosti vam omogućava da dobro zaradite. Poslovno vraćanje može se postići u roku od 3-6 mjeseci. Možete sami pisati igre, sklapati ugovore s autorima i prilagođavati zapadne analoge. Relevantna je opcija kupovine franšize. Prilikom ulaganja od 300 hiljada rubalja. Možete računati na profitabilnost do 200%. "Hobby World" i "Gaming Expert" - živopisnih primjera organizacije sličnih biznisa u Rusiji, koje su uspjele ostvariti višemilionski promet i osvojiti zapadno tržište.

Da li su društvene igre profitabilna poslovna niša?

IN poslednjih godina Društvene igre aktivno dobivaju popularnost u Rusiji. Samo u 2016. godini promet ovog tržišta iznosio je 10 milijardi rubalja. Kako je to moguće u ovom dobu? informacione tehnologije zasićen mobilnim aplikacijama i kompjuterski programi za igrače?

Razlozi koji se najčešće navode za aktivno širenje stolne zabave su:

• želja ljudi da se odmore od sprava koje su postale sastavni dio moderan život;
• prilika za komunikaciju uživo sa voljenim osobama u krugu porodice ili prijatelja.

Referenca! Danas je u svijetu stvoreno i distribuirano više od 50 hiljada vrsta društvenih igara.
Izvor: RBC

U Rusiji prije 10 godina na tržištu su se mogle naći samo dječje igre sa čipovima i kockama iz sovjetske prošlosti, dame, šah, loto, domine i nekoliko svjetskih bestselera - Monopol, Carcassonne i Scrabble.

Situacija je počela da se menja 2010-2011, kada su se pojavile prve kompanije koje su počele da proizvode zapadne modele kao franšize i razvijaju sopstvene verzije ove vrste zabave.

Trenutno je pokriveno samo 25-30% tržišta društvenih igara, što znači da na tome možete dobro zaraditi. Važno je uzeti u obzir karakteristike ovog segmenta ruske ekonomije:

1. Konkurencija između prodavača je aktivna u Moskvi i Sankt Peterburgu. U drugim regijama Rusije to se slabo osjeća.
2. Igre su najčešće neplanirana kupovina. Stoga je važno znati koliko su stanovnici određene regije spremni potrošiti na robu koja nije na listi. U Moskvi je 1.000 rubalja, u Sankt Peterburgu - 700 rubalja, u malim gradovima - 300-500 rubalja.
3. IN glavni gradovi Takva zabava se učinkovitije prodaje u specijaliziranim prodavnicama društvenih igara, au srednjim i malim gradovima - u odjelima igračaka, rekreativnih proizvoda i poklona.
4. Minimalni tiraž jedne igre je 500-600 komada. - Neisplativo je proizvoditi takav proizvod u manjim količinama.

Zanimljiva činjenica! Segment karakteriše fenomen “lančanog oglašavanja”: od 10 igrača koji su završili nekoliko rundi Scrabble, Uno ili druge društvene igre, 2-3 osobe će kupiti zaseban primjerak za sebe.
Izvor: Vedomosti

Poslovni model: društvene igre kao način zarade

Zašto se ideja o proizvodnji i prodaji društvenih igara može smatrati profitabilnom poslovnom opcijom u Rusiji?

• Prvo, prema statistikama, čak i tokom kriznih godina 2014-2016, prodaja kompjuterske zabave pala je za 150 miliona dolara, dok je tržište društvenih igara nastavilo da raste.
• Drugo, kada se samostalno razvije i proda izdavaču, profitabilnost može doseći 200-300%.
• Treće, ne morate se pitati gdje pronaći početni kapital - možete početi sa 5-10 hiljada rubalja.
• Četvrto, važno je shvatiti da su igre s jednostavnim pravilima najtraženije.

Referenca! Igre srednje složenosti za djecu i tinejdžere u cjenovnom segmentu od 100-500 rubalja su traženije na ruskom tržištu. Skupe i složene društvene igre za odrasle (500-3.000 rubalja) manje su popularne.
Izvor: RBC

Mogućnosti organizacije poslovanja

Postoji nekoliko opcija za organizaciju poslovanja zasnovanog na društvenim igrama:

1. Kupovina franšize. Način za početnike da brzo pronađu svoje klijente i ostvare otplatu za nekoliko mjeseci.
2. Samostalan razvoj igara i njihova prodaja uz zadržavanje autorstva specijaliziranoj izdavačkoj kući. U početku, autor šalje prototip igre izdavaču. Ako je ovo drugo zainteresovano, zaključuje se sporazum. Publikacija snosi sve troškove proizvodnje i prodaje igre i prisvaja prihode, plaćajući autoru 3-10% od svake puštene kutije.
3. Samostalni razvoj, proizvodnja i prodaja stolne zabave. Ovakva rizična i hrabra ideja može se dodatno diverzificirati štampanjem na osnovu prototipova drugih autora.

Bilješka! Maloprodajni objekat možete otvoriti registracijom individualnog preduzetnika. Također je vrijedno razmotriti mogućnosti korištenja pojednostavljenog sistema oporezivanja (SPS).

Karakteristike proizvoda - prvi koraci u poslovanju

Prije nego započnete posao zasnovan na društvenim igrama, važno je detaljno razraditi niz važnih nijansi:

• Ciljna publika. Važno je razumjeti kome je proizvod namijenjen: dječacima od 15 godina ili mladima od 25 godina.
• Predmet. Svaka društvena igra ima drugačiju temu - vitezovi, ratovi, dinosaurusi, filmovi itd. Ovo određuje na kojoj će polici u radnji završiti.

Važna tačka! Tema i ciljna publika moraju biti u strogom skladu jedna s drugom. Svaki kupac koji gleda igru ​​uvijek će se zapitati: "Da li je ovo za mene?" i "Zašto da ga kupim?"

Prije nego što počnete prodavati svoju igru ​​ili proizvod franšize, važno je provesti test "kognitivne otpornosti". Da biste to učinili, morate okupiti jednu ili nekoliko grupa od 6-8 ljudi i na osnovu rezultata igre odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Da li su pravila igre jasna?
2. Da li je radnja zanimljiva?
3. Ima li nedostataka ili grešaka?

Ako se rezultati testa pokažu razočaravajućim, onda nema smisla graditi posao na temelju odabrane verzije igre.

Važna tačka! Tehnička pitanja su bitna. Treba pratiti kvalitet štampe slike i prisustvo komponentnih elemenata u paketima (čipovi, kocke kartice itd.). Kutija sa društvenom igrom treba da bude elegantna, uredna, stabilna i da ima svetao i nezaboravan dizajn.

Tehnička strana

Kupovina opreme za štampanje, kaširanje i pakovanje igrica zahteva ogromne troškove. Zbog toga možete koristiti usluge nezavisnih organizacija.

Izvor: Habrahabr web stranica

Kako organizovati prodaju?

Prilikom otvaranja prodavnice društvenih igara, možete izabrati jednu od 3 opcije:

• Kombinovano radnja. Uz glavni proizvod, ovdje se prodaju igračke, roba za rekreaciju, hobije i slobodno vrijeme.
• Klub za slobodno vrijeme sa prodajnim mjestom. U ovom slučaju, naknada se naplaćuje po utakmici. Osim toga, igrači mogu kupiti zabavu za stolom za dom, kladiti se, dobiti nagradu, kupiti hamburger i kolu itd.
• Online prodavnica. Najpouzdanija opcija koja smanjuje rizik ulaganja. Možete početi prodavati s popularnim igrama, a zatim proširiti asortiman.

Savjet! Prve serije igara mogu se prodavati i na osnovu ugovora sa odjelima igračaka i robe za slobodno vrijeme u velikim supermarketima.

Oglašavanje je motor prodaje

Oglašavanje, bazirano na usmenoj predaji i društvenim mrežama, igra važnu ulogu u prodaji. Leci (POS materijali) najbolje se distribuiraju u trgovačkim i zabavnim prostorima. Partneri za oglašavanje, koji se sastoje od razmene Litvanaca sa prodavnicama igračaka i robe za rekreaciju, takođe rade efikasno. Manje efikasna opcija je oglašavanje na bilbordima, transport i online oglasi.

Glavni segment kupaca su mladi od 25-35 godina. U tom smislu se čini da je oglašavanje u blizini kafića djelotvorno, obrazovne institucije, fitnes klubovi.

Osoblje je bitno

Konsultant za prodaju za stolom za određeni proizvod mora ispuniti niz zahtjeva:

• poznavati do detalja ne samo sastav kutija i propisana pravila igre, već i razumjeti iz pozicije igrača;
• razumjeti šta se može savjetovati kupcu na osnovu njegovih godina i interesovanja;
• biti u stanju da se zainteresuje za igru, objasni njenu suštinu i red.

Koliko možete zaraditi prodajom društvenih igara?

Ako autor prenese igru ​​u izdavačku kuću i očekuje da će dobiti tantijeme, tada će njegovi troškovi biti oko 5-10 hiljada rubalja. da napravite prototip igre. Obično se autorski honorari plaćaju na osnovu broja objavljenih primjeraka, a ne na broju prodanih primjeraka. Ako je minimalna serija 500 komada, tada možete računati na prihod od 25 hiljada rubalja, jer:

• prosječna cijena igre je 1.000 rubalja;
• Prosječan procenat tantijema je 5% cijene.

U ovom slučaju, povrat se može postići već u prvom mjesecu aktivnosti. Kod drugih opcija za organizaciju poslovanja situacija je drugačija.

Tabela 3. Finansijski plan poslovanje (samostalno poslovanje, franšiza). Izvor: Vedomosti

Troškovna stavka	Franšizni posao	Nezavisno poslovanje
Iznajmljivanje i renoviranje prostorija
Kupovina komercijalne opreme
Registracija poslovanja
Paušalna franšizna naknada
Autorske naknade za franšizu
Plate osoblja
Troškovi kupovine ili štampanja prve partije robe
Kreiranje vlastite web stranice

* - Samostalno poslovanje ne zahtijeva plaćanje tantijema i paušalnih naknada
** - Davalac franšize može kupcu obezbijediti reklamne materijale i postaviti reklame na web stranicu iu nju na društvenim mrežama; On također djelimično snosi troškove dizajna i štampe proizvoda.

Referenca! Prema statistikama, u prosjeku se mjesečno može prodati 50-100 setova igre. Prosječni prihod će biti 50-100 hiljada rubalja. U ovoj situaciji možete računati na povrat u roku od 3-6 mjeseci.