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Sea quien sea: un atleta, un científico o un emprendedor, no importa en qué nivel de la jerarquía social se encuentre, encontrar un patrocinador que pueda acercarlo significativamente a su objetivo está al alcance de absolutamente todos. No es ningún secreto que en el mundo capitalista nada sucede por nada. Para encontrar un patrocinador, tu ángel de la guarda en el mundo empresarial, debes ofrecerle algo a cambio. Sin embargo, este proceso requiere mucha mano de obra, una dedicación especial por parte de quienes necesitan inversión y la búsqueda en sí presenta una serie de dificultades. Para todas las personas que inician su propio negocio, la respuesta a la pregunta de cómo encontrar patrocinadores pronto será menos misteriosa.
Relación entre patrocinador y patrocinado
En las primeras etapas, todo esto parece simple, solo necesita brindar sus servicios a la empresa a cambio de algunos beneficios, pero esto sólo a primera vista parece tan trivial. A cambio del capital inicial recibido, le da a su patrón el derecho de utilizar los frutos de su pensamiento, sus capacidades en el tipo de actividad más prometedor, en su opinión. Además, al recibir un contrato lucrativo, el usuario del capital se verá obligado a cumplir una serie de obligaciones adicionales. El objetivo de este enfoque es una especie de simbiosis: una coexistencia mutuamente beneficiosa basada en recibir de cada sujeto lo que quiere el sujeto opuesto y viceversa. Por ejemplo, recibe varios productos, el software necesario, varios tipos de seguros y el patrocinador comercial que ha encontrado espera de usted un retorno, sus dividendos, intereses sobre el dinero invertido en usted, pero esto no siempre se expresa en términos monetarios. En la mayoría de los casos, estas son tus ideas, talentos, los frutos de tu capital humano formado a lo largo de los años de tu vida. En cualquier caso, usted necesita vender una parte de usted en función de la demanda de marketing de la empresa y, si no tiene nada que ofrecer, el público objetivo se elige incorrectamente.
Información del patrocinador
Demostrar sus habilidades en un área específica ayudará a resolver el problema de cómo encontrar patrocinadores, así como socios para este proyecto, como una fuente adicional de ideas que pueden adaptar su proyecto a los negocios modernos. Vale la pena recordar que los clientes siempre persiguen sus propios objetivos y no importa lo que le pidan a cambio. Los patrocinadores quieren saber que el grupo de personas que apoyan tienen ideas y direcciones de movimiento comunes, por lo que sabiendo esto pueden adaptarse a los criterios de selección. En el mundo moderno, el tiempo es mucho más importante que el dinero, porque incluso el valor del PIB está sujeto a un período de tiempo igual a un año, lo que indica la importancia de este parámetro en la economía y los negocios. Saber con antelación a quién contactar y a quién no le permitirá ahorrar gran parte de este valioso recurso. Lo más lógico es comenzar la búsqueda con inversores locales, lo que puede reducir los costes de transacción. Si la empresa no ha trabajado antes en proyectos como el suyo, entonces la posibilidad de financiación es mínima. Y no es necesario dar rodeos tratando de establecer conexiones; es necesario definir claramente la visión de su futuro mecenas de las artes.
Inicio de las negociaciones
Una vez seleccionada la empresa, o ya sabes dónde encontrar un patrocinador, intenta iniciar negociaciones. Es mejor comenzar contactando al director de marketing y, si no existe tal puesto en la empresa, intentar establecer contacto con el propio gerente.
Patrocinadores
Vale la pena recordar que las empresas filantrópicas a veces tienen gerentes de patrocinio y también hay departamentos completos de desarrollo de productos que promocionan los productos de la empresa en el mercado a través de publicidad. Si tiene la oportunidad de aparecer en televisión, estos departamentos estarán interesados en inyectarle patrocinio y, de este modo, les proporcionará una demostración pasiva de los productos o servicios de la empresa, que es lo que hacen los futbolistas famosos cuando aparecen en la prensa. conferencias con latas de aluminio de Coca -Cola", luego de Pepsi.
La presentación correcta es la clave del éxito.
Una vez pasada la fase de inversor, el potencial patrocinador del proyecto debe conocer los principales objetivos de su idea, los planes para el futuro, una idea de sus propias capacidades, así como el beneficio que recibirá el patrocinador en el futuro. futuro ya que apoyan su startup. Pero más detalles un poco más adelante, y ahora hablaremos sobre el proceso de ejecución en sí. La presentación debe seguir la regla "10-20-30". Esto significa mostrar 10 diapositivas en 30 fuentes para una presentación de 20 minutos, de los cuales solo 5 se destinan a tu presentación y los 15 minutos restantes a responder preguntas. Recuerda que el tiempo que lleva preparar un discurso de presentación es inversamente proporcional al tiempo que lleva presentar tu idea a un inversor. Deberá demostrar sus habilidades para hablar en público lo mejor que pueda. La mitad competente asegura el paso de la idea a la cesta de patrocinio.
Plan de presentación del proyecto.
Ahora sobre lo que debería estar en la presentación. La atracción de patrocinadores comienza con la justificación del proyecto. En esta etapa, lo más lógico es proporcionar una descripción de sus capacidades y habilidades, incluido un currículum. Si es así, puede contar sus éxitos anteriores, así como sus planes para el futuro, con una posible demostración en un archivo de vídeo, que le ayudará a ahorrar nervios en la oficina de un socio potencial, porque no importa quién sea usted, el la emoción estará presente. Luego deberá justificar los beneficios que el patrocinador recibirá de su cooperación con él. Imaginemos que usted es el fundador de un gran sitio de alojamiento de videos, que es visitado por millones de usuarios de la red todos los días, por lo que la empresa de la que desea recibir financiación comenzará a promocionar sus productos en su sitio con la ayuda de publicidad. y comenzarás a recibir tu margen de esto. A continuación, puede presentar alternativas existentes para obtener beneficios para usted. Esto podría incluir seguros, efectivo, costos de transporte, costos laborales, etc. Si en su proyecto el patrocinador tiene oportunidades adicionales madurando en su cabeza a partir del trato con usted, entonces esta es la base para una mayor cooperación fructífera. Imaginemos que su equipo de voleibol tiene tanto éxito que va al Campeonato Mundial, lo cual es un pecado para un inversor no aprovecharlo, por lo que cuanto más pueda atraer espectadores su proyecto, mayor será la probabilidad de financiar su idea.
Que y como preguntar
Otra ayuda para encontrar un patrocinador para una empresa es hacer preguntas formuladas correctamente, por lo que es necesario saber qué preguntar. Nunca utilices la táctica de “golpear al toro en la cabeza”. Intente adoptar un enfoque ágil utilizando datos reales. En este caso, la expresión “astuto como un zorro” viene muy bien. Esperar millones de dólares de un mecenas es una tontería, especialmente cuando no sabes si tu oferta satisface tus propias necesidades. En este sentido, estudie detenidamente el historial de las actividades de patrocinio de la empresa para saber qué pedir a cambio. Lo mejor es pedir algo que no le cueste nada a la empresa, y esto depende de la especialización de la propia organización.
Posibilidad de pérdida de financiación.
No olvides que puedes encontrar patrocinadores o perderlos. Cada patrón es diferente. Cada uno tiene sus propios objetivos y expectativas que deberá cumplir. Debe tener algunos intereses comunes en un negocio conjunto con él. En consecuencia, es necesario ajustar constantemente sus acciones si realmente necesita un inversor. Si usted es una persona muy famosa e influyente, entonces las relaciones con los patrocinadores dependen de su autoridad, porque esto les permite tener ingresos adicionales, pero tan pronto como su fama comience a desvanecerse en el olvido, se acercará el NVP de su cooperación con los inversores. cero, lo que puede destruir tus contactos con ellos. Recuerde, una vez cerrado el trato, usted es la personificación de su empresa, por lo que debe estar a la altura de la imagen en la que se invirtió el dinero. También vale la pena recordar que si su proyecto, que inicialmente era de carácter social, de repente se convierte en un proyecto comercial, la imagen que corresponde a las opiniones de la sociedad también se verá afectada. No debéis rechazar las ofertas de la empresa para participar en diversas promociones, es beneficioso para ambos.
Errores en la relación entre el patrocinador y el patrocinado
Es bueno que la cooperación entre usted y el patrocinador sea mutuamente beneficiosa. Sin embargo, encontrar patrocinio para hacer realidad esta igualdad es muy difícil. En la mayoría de los casos, la ventaja de un lado será mayor que la del otro. Por el momento, no hay forma de evaluar con precisión la eficacia del proyecto para ambas partes, por lo que es extremadamente difícil calcular las pérdidas y los beneficios. Consideremos las razones específicas por las que no se reciben inversiones. En primer lugar, al elaborar un plan de negocios no se tuvieron en cuenta todos los requisitos del filántropo, lo que puede provocar la terminación de la cooperación. En segundo lugar, si durante la presentación resulta que estás considerando varias formas de financiación, esto indica que no sabes lo que quieres. En tercer lugar, sus acciones deben estar interconectadas con todos los temas de las actividades de su proyecto. Y hay muchos ejemplos de este tipo, por lo que basta con ser una persona responsable.
conclusiones
En conclusión, cabe recordar que el patrocinio no es publicidad, ya que es sólo un motor de comercio. Al celebrar un acuerdo, comenzará a publicitar la marca registrada de la empresa. Recuerda cómo entablar un diálogo adecuado con tu futura pareja, cómo negociar, y tampoco olvides qué lugar ocupa la presentación en esta etapa. Si le pides algo a un cliente, que sea algo de lo que pueda despedirse fácilmente, y esto requiere buenos conocimientos previos. Busque siempre la manera de encontrar un compromiso y cumplir con las expectativas puestas en usted. Si sigue las pautas enumeradas aquí, la cuestión de cómo encontrar patrocinadores se vuelve menos confusa.
Encontrar un padrino entre familiares y amigos es lo primero que me viene a la mente. De hecho, esta opción es una de las más sencillas. Además, sus seres queridos pueden apoyar su empresa en la etapa de concepción; es poco probable que los inversores serios estén interesados en ideas simples. Al mismo tiempo, es mucho más fácil llegar a un acuerdo con amigos y familiares que con extraños, y las condiciones de inversión que finalmente se pueden obtener serán mucho más indulgentes y convenientes para un emprendedor novato.
Sin embargo, vale la pena tener en cuenta que si el negocio fracasa y no es posible devolver inmediatamente su dinero a sus seres queridos, la relación quedará irremediablemente dañada. Y si la empresa, por el contrario, tiene éxito, los inversores pueden estar descontentos con el porcentaje demasiado pequeño que recibirán de su negocio.
Emprendedores
Los posibles patrocinadores comerciales son otros empresarios. Al iniciar un negocio desde cero, vale la pena analizar el mercado e identificar empresas que operen en campos relacionados. Por ejemplo, si va a empezar a producir bloques de cemento o ladrillos, puede ponerse en contacto con los propietarios de las empresas de construcción; muchos de ellos probablemente estarán interesados en la oportunidad de comprar material a un precio reducido a cambio de una pequeña inversión.
Bancos
Contrariamente a la creencia popular, los bancos no sólo se dedican a otorgar préstamos, sino también a invertir, por lo que es muy posible buscar un patrocinador en esta área. Sin embargo, vale la pena tener en cuenta que en la mayoría de los casos los bancos no considerarán un proyecto en su etapa inicial.– Las organizaciones financieras y crediticias prefieren invertir en proyectos fiables y estables y se niegan a invertir en empresas de riesgo, que, de hecho, son negocios que se encuentran en la etapa de preparación preliminar.
Fondos de riesgo
Fondos de riesgo son fondos de inversión que se especializan en trabajar con start-ups y empresas de riesgo. Esto los convierte en una opción ideal para encontrar un patrocinador en la etapa inicial de un negocio. Si su plan de negocios les resulta interesante, es posible que reciba una buena financiación. Sin embargo, hay que tener en cuenta que los fondos de riesgo suelen ofrecer condiciones bastante estrictas: se ven obligados a hacerlo precisamente porque participan en proyectos de alto riesgo, algunos de los cuales no dan resultados.
Estado
Estado También puede actuar como inversor en una empresa si el negocio que planea iniciar de alguna manera afecta los intereses de las autoridades. Por ejemplo, si su futura empresa se dedicará a actividades que son prioritarias para la región o si proporcionará recursos a dicha empresa. Además, las autoridades suelen invertir en empresas que prestan determinados servicios a la población.
Inversores privados
Inversores privados- Son personas que tienen dinero y ganan dinero gestionando este capital. Muchos de ellos pueden estar interesados en tu proyecto por un motivo u otro, por lo que tiene sentido ofrecerles un plan de negocio. La forma más sencilla de hacerlo es como parte del programa de negocios de una conferencia, exposición, congreso, convención u otro evento importante. Por cierto, en el marco de tales eventos, puede establecer conexiones con otros patrocinadores potenciales: los visitan representantes de fondos de riesgo, representantes de bancos, empresarios y funcionarios gubernamentales. funcionarios.
Incubadoras de empresas
Las incubadoras de empresas son organizaciones especiales que se especializan en apoyar a nuevas empresas de emprendedores novatos en todas las etapas del desarrollo empresarial, desde la formación de una idea hasta su comercialización. Por regla general, las incubadoras de empresas atraen inversiones de grandes inversores y reinvierten estos fondos en pequeñas empresas prometedoras.
En Internet
También puedes buscar un patrocinador en Internet: hay muchos recursos especializados, que reúne a posibles inversores, donde se puede encontrar un patrocinador para casi cualquier proyecto. Estos son algunos de los más populares:
- http://vse-investory.ru
- http://www.investclub.ru
- http://www.investor.ru
Vale la pena tener en cuenta que existen muchos portales de este tipo en Internet y nadie puede dar fe de la honestidad de estos recursos, y más aún de las personas que trabajan allí, por lo que debe tener cuidado y tener cuidado con los estafadores.
Como puede ver, encontrar dinero para un negocio no es tan difícil como parece. Lo principal es un plan de negocios bien pensado., confianza y voluntad de trabajar duro.
Decide lo que estás buscando. Antes de empezar a buscar un hombre rico, debes saber lo que buscas. Esto le ayudará a limitar su búsqueda y determinar sus requisitos desde el principio. Puedes hacer una lista de las cualidades que te gustaría ver en tu hombre, y una segunda lista en la que indiques lo que debe pagar. No hay nada de qué avergonzarse de ello; después de todo, él es un "patrocinador".
- Decide qué tipo de “patrocinador” estás buscando. ¿Alguien menor de cuarenta o mayor de cincuenta? ¿Debería estar divorciado, salir con muchas chicas o casado? ¿Quieres estar con alguien que pase mucho tiempo contigo o simplemente con un hombre que te lleve a algún lugar durante el fin de semana?
- Decide lo que quieres de tu papá. Algunas chicas sólo quieren alquilar unos cientos de dólares a la semana a cambio de compañía, diversión y hacer el amor. ¿O quiere que lo lleven a restaurantes caros, que lo lleven de vacaciones a países exóticos y que lo inviten a eventos exclusivos y de moda?
Explore sitios web para encontrar "patrocinadores". No seas tímido: si buscas un "patrocinador", deberás registrarte en el sitio para papás. Los sitios en inglés más populares para encontrar un “patrocinador” son TakingArrangement.com, WhatsYourPrice.com, Sugardaddie.com y mutualarrangements.com. Estos sitios le ayudarán a comunicar sus expectativas y a encontrar fácilmente hombres que busquen relaciones similares. También puede utilizar los servicios de agencias matrimoniales.
- Sea claro acerca de sus intenciones. Hazles saber a los hombres qué tipo de relación estás buscando.
- Publica fotos que llamen la atención sin ser demasiado provocativas. Los hombres deberían encontrarte sexy, pero tomarte en serio.
- Habla sobre lo que tienes para ofrecer. No te concentres en lo que necesitas, pero hazles saber a los hombres que eres divertida, interesante, misteriosa o que te gusta pasar un buen rato.
Explora sitios de citas habituales. Si no está seguro de registrarse en sitios de citas tradicionales para buscar un "patrocinador" o no quiere ser explícito acerca de sus objetivos, puede navegar por algunos sitios para encontrar un hombre que le dé dinero y le envíe regalos. .
- Puedes utilizar filtros para encontrar al hombre adecuado, por ejemplo, preguntando por su salario o profesión.
- También puede investigar el perfil de un hombre para ver si es adecuado para usted: si habla de pasatiempos costosos, por ejemplo, yates o viajes, está bien vestido y tiene un gusto excelente, puede convertirse en su "patrocinador".
- También es necesario saber qué busca un hombre: si ve a una mujer como su igual o si quiere hacerle regalos a cambio de su compañía.
Pregunta a tus amigos. No temas preguntar a tus amigos si tienen en mente a alguien que sea rico. Puedes preguntar esto con otras palabras para que no sea tan incómodo. Es muy posible que al menos uno de tus amigos conozca a una persona rica que quiera cuidar de alguien. Si les haces saber a quién estás buscando, pronto encontrarás al hombre perfecto.
- Pídele a tus amigos que te programen una cita y sé honesto acerca de tus necesidades. No necesitas una cita con alguien que esté buscando un alma gemela si buscas un patrocinador.
Visita lugares donde puedas encontrar hombres ricos. Si te da vergüenza buscar un hombre en línea o pedirles a tus amigos una cita con un patrocinador, puedes salir a buscarlo. Lleva a tus amigos a un bar o restaurante en una zona exclusiva y atrae la atención de un hombre mayor y rico.
- Puedes ir a lugares donde los hombres ricos se reúnen solos. Puedes ir con las chicas a uno de esos complejos turísticos donde los hombres ricos pasan sus vacaciones y observarlas más de cerca.
- Cuando busques un hombre, vístete bien, pero no demasiado provocativamente. Quieres que los hombres te tomen en serio y no te vean como una aventura de una noche. Tu relación con tu sugar daddy debería durar mucho más, lo suficiente como para que puedas obtener todo lo que deseas.
- Visita lugares culturales que frecuentan los hombres ricos, como museos, la ópera o galerías de arte. Si una galería o museo organiza un evento especial, como un cóctel, acude allí y no pases desapercibido.
Iniciar cualquier negocio requiere dinero. Cuando organizas tu negocio, lo primero que debes resolver es el tema de la financiación. Una forma de hacerlo es encontrar un patrocinador. Esta forma de cooperación es mutuamente beneficiosa: usted recibe dinero y desarrolla su negocio según lo planeado, y los patrocinadores obtienen ganancias en forma de publicidad poderosa de su marca.
En este artículo leerás:
- ¿Quiénes son los “patrocinadores” y por qué son necesarios?
- Dónde encontrar un patrocinador
- Cómo atraer un patrocinador a tu proyecto
- ¿Qué documentos se deben proporcionar al patrocinador?
- ¿Qué quiere obtener un patrocinador al trabajar con usted?
Dónde encontrar un patrocinador: los lugares más “sospechosos”
¿Quién es patrocinador? Se trata de una persona física o empresarial que ayuda económicamente a una empresa o emprendedor específico y recibe ciertos beneficios por ello. La asistencia puede expresarse en el suministro de financiación, materiales, instalaciones de producción y equipo.
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Lo sabes Al realizar la verificación, las autoridades fiscales pueden aferrarse a cualquier hecho sospechoso sobre la contraparte.? Por eso, es muy importante comprobar con quién trabaja. Hoy, puede recibir información gratuita sobre las inspecciones anteriores de su socio y, lo más importante, ¡recibir una lista de infracciones identificadas!
Una empresa que se asocia con un patrocinador se asocia con su imagen comercial, le publicita y le da acceso a su propio público objetivo.
Cómo encontrar un patrocinador para una empresa es la principal cuestión que preocupa a los emprendedores en ciernes. Debido a la falta de información, no saben exactamente quién puede desempeñar este papel y cómo encontrar los contactos necesarios. Una forma popular de resolver problemas es ponerse en contacto con organizaciones especiales que buscan profesionalmente patrocinadores para pequeñas y medianas empresas: incubadoras de empresas, parques tecnológicos, fondos de inversión.
Si decides seguir este camino, debes saber que es muy importante diseñar adecuadamente tu presentación para “enganchar” a posibles patrocinadores. Por lo tanto, debe escribir sobre lo que podría interesarles, por ejemplo, no prestar atención a los detalles del proceso de fabricación del producto, sino contar más sobre el resultado final y los beneficios de su proyecto.
Es necesario presentar su proyecto como atractivo e indicar que la cooperación con usted como patrocinador será mutuamente beneficiosa.
En los círculos empresariales ahora son muy populares los eventos cuya celebración se agrupa por industrias individuales: exposiciones, seminarios, foros. Allí también podrá conocer a posibles patrocinadores.
El espacio de Internet ofrece numerosos portales, sitios y servicios en redes sociales dedicados a temas empresariales. Basta con introducir consultas como "buscar un patrocinador en Moscú", "sitio web buscar un patrocinador", etc. Internet es un lugar de encuentro conveniente para patrocinadores y socios potenciales, donde cada parte proporciona información sobre sí mismo y sus proyectos. Para elegir opciones de patrocinadores adecuadas para su negocio, busque en la lista de quienes trabajan en su campo, lea el currículum de cada uno de ellos.
A veces, el dinero para iniciar un negocio y su desarrollo lo dan seres queridos, familiares o amigos. Pero este tipo de patrocinio amistoso sólo es posible cuando un emprendedor en ciernes no requiere sumas muy grandes.
Una vez que haya elegido una empresa inversora, averigüe si funciona como patrocinadora en relación con otras empresas. Si no tiene experiencia laboral previa en proyectos similares, lo más probable es que la empresa recién esté comenzando en esta área y no tenga muchos conocimientos y habilidades para invertir.
Si quieres ser patrocinador
Víctor Novochenko, Director de marketing de ZIL Trading House CJSC, Moscú
Si desea ser patrocinador, asegúrese de tener la oportunidad de trabajar directamente con los consumidores que le interesan. Es imperativo solicitar información sobre el público objetivo a los organizadores del proyecto y analizarlos. Si no se hace esto, la esencia del patrocinio puede distorsionarse y perderá tiempo y dinero. Para una empresa seria, estos errores de cálculo son inaceptables.
Cómo encontrar un patrocinador y conseguir lo que deseas: instrucciones paso a paso
Paso uno: iniciar negociaciones
Si decide buscar un patrocinador para iniciar un negocio, seleccione una empresa adecuada y organice negociaciones con ella. Para que el evento tenga un resultado, es mejor realizarlo con el jefe o su adjunto de marketing (o relaciones públicas), si la jerarquía de la empresa prevé dichos puestos. Las empresas que trabajan activamente como patrocinadores suelen tener en su plantilla responsables especiales en este ámbito.
Paso dos: presentación
En primer lugar, los futuros patrocinadores deben estar interesados en su proyecto. Para ello, dígales cómo el apoyo a su empresa les permitirá ampliar su base de clientes y anunciar su producto o servicio a una nueva y amplia audiencia de consumidores.
Para demostrar transparencia en la relación, brinde a los financiadores una descripción completa del trabajo a realizar. Cuéntenos sobre todos los matices asociados al desarrollo de su proyecto, sobre los resultados futuros y las perspectivas que brinda invertir en su empresa. Cuanta más información proporcione, más confianza generará con los patrocinadores.
Es una situación bastante difícil cuando quieres encontrar un patrocinador para un área en la que aún no tienes mucha experiencia (vas a fabricar y vender algo que no has encontrado antes). Se debe demostrar a los futuros patrocinadores que se garantiza que su participación en el proyecto será rentable, que invertir dinero en su proyecto es seguro y razonable, y que los beneficios a largo plazo son incondicionales. Para ganarse la confianza de los patrocinadores y lograr el efecto deseado en las negociaciones, demuestre confianza en sus propias habilidades y en el éxito de la empresa. Las habilidades de presentación y persuasión resultan muy útiles aquí.
Paso tres: "Defensa"
Si ofrece cooperación a un inversor, no espere que acepte inmediatamente trabajar juntos. Su “Quiero encontrar un patrocinador” encontrará muchos argumentos por su parte que explicarán las razones de su renuencia a cooperar. Es recomendable analizar los posibles motivos del rechazo y pensar en explicaciones, brindar posibles opciones para desarrollar la conversación, calcular los pros y los contras que verá el patrocinador en su proyecto y utilizar esto; en resumen, debe mostrar flexibilidad y agilidad en las negociaciones. Además, necesitarás excelentes habilidades para hablar en público Y equipamiento.
Paso cuatro: acompañamiento
¿Cómo puede asegurarse sutilmente de que un posible patrocinador haya considerado plenamente su propuesta de cooperación, y conocer sus intenciones futuras en esta dirección? Las reuniones personales serán más efectivas que los correos electrónicos y las llamadas telefónicas formales.
¿A qué le presta atención primero un patrocinador?
Normalmente, los inversores no preguntan literalmente todos los detalles del proyecto en el que están a punto de invertir, pero hay algunas preguntas que interesan a la mayoría de los patrocinadores de las PYME.
Ámbito de actividad. Aquellos que quieran invertir en su empresa, por supuesto, querrán saber a qué se dedica exactamente. Muchos patrocinadores tienen una excelente intuición y son capaces de comprender rápidamente el éxito de una inversión en un área determinada. Por lo tanto, vale la pena prestar atención a las posibilidades del nicho en el que planeas trabajar.
Personas involucradas. Su lema debería ser: “Si quiero encontrar un patrocinador, me doy el mejor personal”. Los futuros inversores podrán preguntar qué tipo de especialistas trabajarán para usted, ya que las pequeñas y medianas empresas tienen que ser flexibles y en ocasiones tomar decisiones ambiguas e inusuales; la ventaja será que entre sus empleados haya personas calificadas, con trayectoria y experiencia. Las posibilidades de obtener el consentimiento de un patrocinador potencial para firmar un acuerdo de cooperación aumentarán si atrae como empleados y socios a aquellas personas cuyos nombres son populares en el campo deseado.
Momento del beneficio neto Obviamente, los patrocinadores quieren recuperar su inversión lo antes posible. Pocos aceptarán financiar un evento que sólo generará beneficios al cabo de unos años. Por lo tanto, debes darte prisa para recibir los primeros ingresos de tu proyecto.
¿Por qué el patrocinador también te necesita?
El patrocinador necesita que usted:
1) Formar una opinión pública positiva. Si está pensando en cómo encontrar un patrocinador y qué beneficios de su cooperación se deben delinear en las negociaciones con él, dé el siguiente argumento: al aceptar participar en actividades de patrocinio, la empresa filantrópica demuestra a la audiencia que está interesada en las actividades sociales. cuestiones y resolución de problemas públicos, organización de eventos, eventos de la ciudad.
2) Publicitar sus productos y servicios: Los acuerdos de patrocinio estipulan que la empresa que lo recibe debe publicitar al patrocinador. Este tipo de publicidad suele ser más eficaz que la colocación en los medios tradicionales.
3) Ampliar los mercados y estimular las ventas: ¿cómo encontrar patrocinadores y convencerles de la necesidad de cooperar? Comunique que la publicidad bien ejecutada puede influir en los asistentes hacia los productos y servicios del patrocinador del evento. Otro argumento: el patrocinio permite una amplia presentación del nuevo producto de la empresa.
4) Atraer inversores occidentales. Si una empresa quiere resultar atractiva para los inversores occidentales, debe prestar atención a actividades activas en el ámbito social. Esto se puede hacer mediante el patrocinio de eventos públicos.
5) Establecer comunicaciones. Puede encontrar un patrocinador contándole a un patrocinador potencial los beneficios del patrocinio en diversos eventos para crear una imagen positiva de la empresa en todos los niveles, desde el local hasta el internacional. Las comunicaciones externas contribuyen a establecer contactos con el público, los servicios gubernamentales, socios y clientes.
Esto es importante: documentos para el patrocinador.
Una empresa que esté preocupada por dónde encontrar un patrocinador para una empresa debe tener un paquete de patrocinio preparado. Por un lado, describe las necesidades para el inversor y, por otro, refleja las ventajas para él. Para aumentar sus posibilidades de éxito, cree una carpeta de presentación de alta calidad; esta será su "tarjeta de presentación" en el procedimiento de búsqueda de patrocinadores.
El acuerdo debe indicar claramente los fines para los cuales se utilizarán los fondos. Es necesario estipular la posibilidad de circunstancias de fuerza mayor y brindar garantías de devolución de dinero para tales casos. Esto es especialmente cierto para la celebración de cualquier evento público que requiera la búsqueda de un patrocinador (conciertos, programas de espectáculos, competiciones deportivas, exposiciones, etc.). Es importante indicar dónde exactamente se debe transferir el dinero: a la cuenta de la empresa patrocinada o a un intermediario.
Qué incluye el paquete de patrocinio:
Nombre del proyecto para el cual se requiere patrocinio;
Lista de quienes son el organizador e iniciador del proyecto;
Descripción del apoyo al proyecto;
Descripción general del proyecto;
Descripción del programa (incluye escenario, lista de actividades, plan);
Presupuesto y cálculo de los fondos necesarios;
Descripción de las oportunidades y derechos de grupos individuales de patrocinadores (gradación);
Demostración de beneficios (cálculo del efecto): cómo afectará la publicidad del patrocinador a su público objetivo;
Forma estándar de acuerdo.
Qué se incluye en la carpeta de presentación:
Una carpeta es una buena herramienta para encontrar un patrocinador. Debe contener información básica, concisa y atractiva:
Una copia del certificado de registro estatal;
Extracto de los estatutos: información sobre los fundadores, metas y objetivos;
A la derecha sobre las actividades de la empresa;
Lista de empresas y personas que brindan apoyo a la empresa;
Datos sobre publicaciones en medios de comunicación posteriores a eventos realizados anteriormente por la empresa;
Fotos de eventos realizados por su empresa;
Información sobre la dirección de la empresa y los empleados clave.
Utilizamos patrocinadores que ayudarán a asociar la marca con los valores familiares.
Irina Pankrátova, jefe de la oficina de representación de JSC Yoshkar-Olinsky Meat Processing Plant en la República de Tartaristán, Kazán
Las tácticas de marketing de la empresa tienen como objetivo atraer la atención sobre Yola TM. Posicionándonos como fabricante de deliciosos productos de excelente calidad, esperamos que los clientes asocien la marca con valores familiares, bienestar y niños sanos. Por lo tanto, damos la bienvenida a los organizadores que están considerando la cuestión de dónde encontrar un patrocinador para sus competiciones deportivas, vacaciones juveniles y otros eventos que aboguen por apoyar la salud y el deporte de los niños y sus familias. Además, la empresa financia proyectos de apoyo a los valores y tradiciones familiares, por ejemplo, el tradicional "Día del Arado" (Tartaristán). Otras acciones incluyen el patrocinio del Campeonato Ruso de Aeróbic y del Teatro de Moda Juvenil. Finalmente, la planta patrocinó la nominación de Miss Yola al concurso de belleza.
Recuerde lo principal, incluso si solo queda una semana para la fecha de inicio de los eventos o el momento de la financiación de su empresa, tenga confianza en usted mismo y no pierda la confianza en que las negociaciones con posibles patrocinadores e inversores saldrán positivamente. Su lema debería ser las palabras: "Definitivamente encontraré un patrocinador".
Recuerda que cualquier tipo de patrocinio es bueno para tus finanzas. Al negociar los términos del patrocinio de un proyecto, si está negociando en nombre de su empresa, asegúrese de poder comunicarse con su propio gerente antes de que se finalicen los términos. Además, debe tener hechos legales que demuestren que el patrocinador ha aceptado financiar su proyecto. Para garantizar una asociación, es mejor solicitar la mitad de la financiación antes de que se lleve a cabo el evento o proyecto que el patrocinador ha aceptado pagar.
Información sobre el autor y la empresa.
Vera Ivanova, Director General de la empresa May Bug, Perm. Grupo publicitario "Chafer bug". Campo de actividad: desarrollo de materiales publicitarios, organización de campañas publicitarias y de relaciones públicas, eventos. Número de empleados: 10. Participación en asociaciones profesionales: miembro de la Asociación de Agencias de Comunicación de Rusia. Logros: una de las tres principales agencias de publicidad de la región de Perm (según estimaciones de la propia empresa), ganadora del festival de publicidad Yellow Tomato.
Irina Pankratova, Jefe de la oficina de representación de JSC Yoshkar-Olinsky Meat Processing Plant en la República de Tartaristán, Kazán. La planta procesadora de carne CJSC Yoshkar-Ola produce 300 tipos de productos cárnicos. Suministra productos a 56 ciudades de Rusia y coopera con las principales cadenas minoristas. Tiene su propia cadena minorista de 32 tiendas en Yoshkar-Ola. El número de empleados es de mil personas. En 2007, la facturación de la empresa superó los mil millones de rublos.
Irina Zenina, Jefe del Departamento de Marketing y Publicidad de la empresa Pelican-Auto, Moscú. La empresa Pelican-Auto es distribuidor oficial de las marcas Nissan y Skoda. Principales actividades: comercio de automóviles y repuestos, prestación de servicios de reparación de automóviles. Cada mes la empresa vende más de 400 automóviles de ambas marcas; en promedio, más de tres mil propietarios de automóviles acuden cada mes a Pelican-Auto para recibir servicio. La empresa emplea a más de 500 empleados.
Víctor Novochenko, Director de marketing de ZIL Trading House CJSC, Moscú. AMO "ZIL" produce camiones, automóviles y autobuses. Durante 90 años de funcionamiento, ZIL contribuyó a la creación de una decena de fábricas independientes. Hoy el holding incluye: la planta principal en Moscú (más de 13 mil empleados), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), casa comercial "ZIL" , "Tsentrolit" (Kashira).