Neuveriteľné fakty

Pred začiatkom stojí za zmienku, že žiadna z nasledujúcich metód nespadá pod skutočnosť, že môžete nazvať "temným umenie vplyvu" na ľudí. Všetko, čo môže poškodiť osobu alebo ublížiť jeho dôstojnosť, nie je daná.

Sú to spôsoby, ako si môžete dobyť priateľov a ovplyvniť ľudí pomocou psychológie, bez toho, aby sa niekto cítil zlý.

Psychologické triky

10. Žiadosť o službu

Cunning: Opýtajte sa niekoho, kto vám uprednostňuje (spôsob známy ako účinok Benjamin Franklin).

Legenda uvádza, že Benjamin Franklin raz chcel vyhrať umiestnenie osoby, ktorá ho nemilovala. Požiadal túto osobu, aby mu požičal vzácnu knihu, a keď ju dostal, bol veľmi láskavý poďakoval.

V dôsledku toho, osoba, ktorá nebola zvlášť nemusí hovoriť s Franklinom, s ním. Podľa Franklin: "Ten, kto ťa raz urobil dobrým skutkom, bude sa viac nachádzať, aby sa niečo stalo pre teba ešte raz, než je ten, ktorý ste sami, sú povinní."

Vedci sa rozhodli túto teóriu otestovať, a nakoniec zistili, že títo ľudia, ktorí výskumník požiadali o personalobolenciu, boli oveľa výhodnejšie pre špecialistu v porovnaní s inými skupinami ľudí.

Vplyv na ľudské správanie

9. METTAKE NAD

Cunning: Vždy sa opýtajte viac, než ste spočiatku potrebujú, a potom dolný panel.

Táto technika sa niekedy nazýva "Priblížiť dvere v tvári." Obráťte sa na osobu so skutočne príliš vysokou požiadavkou, z ktorej bude s najväčšou pravdepodobnosťou odmietnuť.

Potom sa vrátite s požiadavkou "Rank nižšie", Toh, teda naozaj potrebujete od tejto osoby.

Tento trik sa vám môže zdať s nelogickým, ale myšlienka je, že človek sa bude cítiť zle po tom, čo vás odmieta. On to však vysvetlí neprimeranosť žiadosti.

Preto, ten, keď ho budete kontaktovať s vašou skutočnou potrebou, bude sa cítiť povinný pomôcť vám.

Vedci po testovaní v praxi tejto zásady dospeli k záveru, že skutočne funguje, pretože osoba, ktorá prvá osoba odvolala na veľmi "veľkú" žiadosť, a potom sa vrátiť k nemu a požiadať o malý, cíti sa, že vám pomôžem musí presne.

Vplyv názvu na osobu

8. Názvy volania

Cunning: Použite meno osoby alebo mu zavolajte pozíciu v závislosti od situácie.

Zdôrazňuje to názov osoby v akomkoľvek jazyku je najsladšia kombinácia zvukov pre neho. Carnegie naznačuje, že názov je hlavnou zložkou ľudskej identity, takže keď to počujete, opäť dostávame potvrdenie nášho významu.

Preto sa cítime pozitívnejšie naladení na osobu, ktorá potvrdzuje náš význam na svete.

Použitie pracovných miest alebo inej formy manipulácie s rečou však môže mať tiež silný vplyv. Myšlienkou je, že ak sa správate ako určitý typ človeka, potom sa stanete týmto mužom. Je trochu podobné proroctvu.

Ak chcete použiť túto techniku \u200b\u200bna ovplyvnenie iných ľudí, môžete ich kontaktovať, ako by ste ich chceli vidieť. Nakoniec začnú premýšľať o sebe v tejto žily.

Je to veľmi jednoduché, ak sa chcete priblížiť k určitej osobe, potom ho častejšie zavoláte "priateľ", "súdna komora". Alebo odkazovať na niekoho, kto by ste chceli pracovať, môžete to nazvať "šéfom". Ale majte na pamäti, že niekedy sa môžete dostať von.

Vplyv slov na človeka

7. nižšie

Cunning: Lesties vás môžu viesť k tomu, kde potrebujete.

Na prvý pohľad sa môže zdať zrejmé, ale existujú niektoré dôležité rezervácie. Ak chcete začať s, stojí za zmienku, že ak lichotivé nie je úprimné, potom je s najväčšou pravdepodobnosťou viac škody ako dobré.

Vedci, ktorí študovali lichotenie a reakcie ľudí k nej odhalili niekoľko veľmi dôležitých vecí.

Jednoducho povedané, ľudia sa vždy snažia udržať kognitívnu rovnováhu, snaží sa organizovať svoje myšlienky a pocity podobným spôsobom.

Preto, ak si lichotí osoba, ktorej sebaúcta je vysoká, a lichotivý Páči sa vám viac, pretože lichotenie sa zhoduje s tým, čo premýšľa o sebe.

Avšak, ak si lichotí ten, kto má self-esteem, potom sú možné negatívne dôsledky. Je pravdepodobné, že s tebou bude liečiť horšie, pretože sa nepretína s tým, ako sa vníma.

Samozrejme, to neznamená, že osoba s nízkou sebavedomou je ponížiť.

Metódy vplyvu na ľudí

6. odrážať správanie iných ľudí

Cunning: Buďte zrkadlový obraz správania inej osoby.

Zrkadlo odraz správania je tiež známe ako mimicry, a to je niečo, čo definovaný typ Ľudia sú typickí pre ich povahu.

Ľudia s touto zručnosťou sa nazývajú chameleóny, pretože sa snažia zlúčiť s ich prostredím kopírovaním správania niekoho iného, \u200b\u200bspôsobom a dokonca reč. Avšak, táto zručnosť môže byť použitá celkom vedome, a to je skvelý spôsob, ako si vychutnať.

Výskumníci študovali mimikry a zistili, že tí, ktorí sa kopírovali, boli veľmi priaznivo naladení na osobu, ktorá ich kopírovala.

Odborníci prišli k inému, zaujímavejšiemu záveru. Odhalili, že ľudia, ktorí majú imtatori liečiť ľudí vo všeobecnosti, aj tým, ktorí neboli zapojení do štúdie.

Je pravdepodobné, že dôvod takejto reakcie spočíva v nasledujúcom texte. Prítomnosť osoby, ktorá zrkadlá odráža vaše správanie potvrdzuje váš význam. Ľudia cítia veľmi dôveru v seba, takže sú šťastnejší a dobre naladení voči iným ľuďom.

Psychológia vplyvu na ľudí

5. Použite únavu

Cunning: Požiadajte o prekonanie, keď vidíte, že človek je unavený.

Keď sa človek unaví, stáva sa náchylnejší na akékoľvek informácie, či už obvyklé vyhlásenie o niečom alebo žiadosti. Dôvodom je, že keď sa človek unaví, to sa deje nielen na fyzickej úrovni, jeho dEPLETION DEPETAL ENERGY.

Keď sa odvolávate na unavenú osobu, s najväčšou pravdepodobnosťou, nebudete mať určitú odpoveď hneď a počuť: "Urobím to zajtra," pretože teraz nechce robiť žiadne rozhodnutia.

Nasledujúci deň, s najväčšou pravdepodobnosťou, človek skutočne naplní vašu žiadosť, pretože na podvedomí hladina väčšina ľudí sa snaží udržať svoje slovo, takže sledujeme, čo hovoríme, že sa zhodujeme s tým, čo robíme.

Psychologický vplyv na človeka

4. Ponúknite, čo človek nemôže odmietnuť

Cunning: Spustite konverzáciu z toho, čo spoločnosť Interolocutor nemôže odmietnuť a dosiahnete to, čo potrebujete.

Toto je reverzná strana "dverí v tvári". Namiesto toho, aby ste začali konverzáciu z požiadavky, začnete s niečím menším. Akonáhle človek súhlasí, že vám pomôže v malých, alebo jednoducho súhlasiť s niečím, môžete v priebehu "ťažkého delostrelectva".

Odborníci skontrolovali túto teóriu o marketingových prístupoch. Začali so skutočnosťou, že požiadali ľudí o vyjadrení podpory v obrane tropické lesy a okolitýAká je veľmi jednoduchá požiadavka.

Akonáhle bola podpora prijatá, vedci odhalili, že teraz ľudia sú oveľa ľahšie presvedčiť kúpiť produkty, ktoré prispievajú k tejto podpore. Nemali by ste však začať s jednou požiadavkou a okamžite ísť do druhého.

Psychológovia zistili, že oveľa efektívnejšie si prestávku za 1-2 dni.

Osoby vplyvu na ľudí

3. Udržujte pokoj

Cunning: Nepraví osobu, keď je nesprávny.

Vo svojej slávnej knihe Carnegie tiež zdôraznil, že by nemali povedať ľuďom o svojich zlých. To spravidla nevedie k ničomu, a stačí sa dostať do nepatrnej tejto osobe.

V skutočnosti existuje spôsob, ako ukázať nesúhlas, a zároveň pokračovať v zdvorilosti konverzácii, nehovoriac s kýmkoľvek, že nie je v poriadku, ale zasiahne ego z partnerstva do hlbín duše.

Metóda bola vynájdená Ray Ransberger a Marshall Fritz (Marshall Fritz). Myšlienka je celkom jednoduchá: namiesto argumentovania, počúvania toho, čo hovorí muž, a potom sa snaží pochopiť, čo cíti a prečo.

Potom by ste mali vysvetliť osobe tie momenty, ktoré sa s ním zdieľate a používate ho ako východiskový bod na objasnenie vašej pozície. Bude to pre vás priaznivejšie a s najväčšou pravdepodobnosťou počúva to, čo hovoríte, zatiaľ čo nestratíte tvár.

Vplyv ľudí na seba

2. Opakujte slová svojho účastníka

Cunning: Perefráza Čo hovorí muž a zopakuje to, čo povedal.

To je jeden z najúžasnejších spôsobov, ako ovplyvniť iných ľudí. Takže ukážete svojmu partnerovi, že ho skutočne rozumiete, chytíte jeho pocity a vašu empatiu úprimnú.

To znamená, že parafrázovanie slov svojho účastníka, budete dosahovať svoju polohu veľmi ľahko. Tento fenomén je známy ako reflexné počúvanie.

Štúdie ukázali, že keď lekári používajú túto techniku, ľudia sú viac odhlásení pred nimi a ich "spolupráca" je plodná.

Je ľahké a v rozhovore s priateľmi. Ak počúvate, čo hovoria, a potom revidujte uvedenú otázku, ktorá má potvrdiť, budú sa s vami cítiť veľmi pohodlne.

Budete mať silné priateľstvo, a budú aktívnejšie počúvať, čo hovoríte, pretože sa vám podarilo ukázať, čo vám záleží na nich.

Metódy vplyvu na ľudí

1. kývnu hlavu

Cunning: Choďte malá hlava počas konverzácie, najmä ak chcete požiadať o niečo z vášho partnerstva.

Vedci zistili, že keď muž niekto uznáva, počúva niekoho, je pravdepodobnejšie, že súhlasí s tým, čo bolo povedané. Tiež odhalili, že ak váš interlokurátor kývol, potom vás vo väčšine prípadov kývte.

Je to celkom vysvetlené, pretože Ľudia často nevedome napodobňujú správanie inej osoby, Najmä interakcia, s ktorou budú mať prospech. Preto, ak chcete pridať váhu na to, čo hovoríte, navigujte pravidelne počas konverzácie.

Osoba, s ktorou hovoríte, bude ťažké navigovať v reakcii, a to bude začne pozitívne na súčasné informácie, ktoré si myslíte, bez toho, aby ste to podozrenie.

Operácie spojené s elimináciou alebo znižovaním lokálnych a všeobecných deformácií plechu a profilov kovov, častí, uzlov, sekcií, blokov a kudácií lodí. Split P. R. Studené, tepelné a kombinované metódy. Upraviť studenú metódu ... ... Sea Encyklopedic Directory

Okomálna cesta - [Sanskr. ], Doktrína budhizmu, ktorý je obsahom 4. miesto ušľachtilého pravdy, ktorú otvárajú vlastnými nasledovníkmi. Ak v 3. pravde, uvádza možnosť oslobodenia od utrpenia, potom v 4. mieste označuje praktickú cestu k nemu: "Toto ... ... Ortodoxná encyklopédia

Korupčné praktiky - Ako trestnoprávny zákon, nevyskytuje v našej trestnej legislatíve, ktorá vypočíta iba určité druhy žoldnierskych úradníkov, bez toho, aby ich objímali jedným menom. Úplatkárstvo je špeciálne ... ... Encyklopedický slovník F. Brockhaus a I.A. Efron

Primárny trh - (primárny trh) Definícia primárneho trhu, základné pojmy primárneho trhu informácií o určení primárneho trhu, základné pojmy obsahu primárneho trhu Obsah Primárne cenné papiere Súkromné \u200b\u200bumiestňovanie primárneho trhu ... ... Encyklopédia Investor

Okomálna cesta - Okomatická cesta (Sanskr. Astàngikamarga) Doktrína budhizmu, ktorý je obsahom štvrtého štyroch ušľachtilých pravd. Okomatická cesta je správnym pohľady, správne zámery, správny reč, správne akcie sú správne ... ... Filozofická encyklopédia

Zručnosť - Akcia, ako súčasť PLO. Operácie sa stali automatizovanými v dôsledku cvičenia. Každá činnosť človeka sa vždy vykonáva vedome. Ale vypnúť Operácie zahrnuté v jeho zložení, v dôsledku výcviku, prestanú potrebujú ... ... Ruská pedagogická encyklopédia

Ponorenie (virtuálna realita) - Tento termín má iné významy, pozri ponorenie. Inštalácia na prezeranie iracionálnej geometrie Pascal Dombi, 2008 ponorenie tento stav vedomia, často články ... Wikipedia

Bentný - (Bentham) Jeremiáš (Jeremy) (1748 1832) Angličtina. právnik, filozof, ekonóm a verejný činiteľ. Jeho hlavných philos. Práca "Úvod do princípov morálky a právnych predpisov" bol napísaný v roku 1780, ale prvýkrát publikoval len v roku 1789 ... ... Filozofická encyklopédia

ABA-terapia (aplikovaná metóda analýzy správania) - Dnes jeden z najviac efektívne metódy Oprava autizmu je behaviorálna terapia alebo metóda analýzy ABA APLIKAČNOSTI (APLIKAČNOSTI ANALÝZA OPATRENIA). AVA-terapia je intenzívny tréningový program, ktorý je založený ... Encyklopédia Newsmakers

Prežitie v extrémnej situácii - Počas turistov ľudí dlhý čas Sú v prostredí ostro odlišné od zvyčajného, \u200b\u200bmôžu sa dostať do extrémnych situácií spôsobených nízkymi alebo vysokými teplotami, lavínami, povodňami na riekach, bohaté zrážky atď. V praxi ... ... Lekárska encyklopédia

Knihy

, Olivia. Šťastie je výsledkom správnych činností. Správne akcie začínajú správnymi myšlienkami a správne myšlienky sú spôsobené správnymi činnosťami. To, čo sme stratili tento cyklus a prečo ... Kúpiť za 650 UAH (len Ukrajina)
Ako sa stať šťastnými. Vzorec blahobyt, vyhral .. Autor podrobne odhaľuje tajomstvo šťastia, ktoré nie sú vôbec tajomstvá, ale jednoducho výsledok správnych činností, ktoré sú k dispozícii všetkým. Šťastie 160; - výsledok správnej konania. ...

Ako správne spravovať svoje obchodné financie, ak nie ste špecialista na finančnú analýzu - Finančná analýza

Finančné hospodárenie - finančné vzťahy medzi skutkami, riadením fenas na rôznych úrovniach, riadenie portfólia cenných papierov, recepcie kontroly pohybu finančných zdrojov - to nie je úplný zoznam predmetu " Finančné riadenie"

Hovorte o tom, čo je cyklistický? Niektorí veria, že ide o buržoáznú značku, iní, ktorí prelomujú s moderným podnikaním. Koučing je súbor pravidiel pre úspešné podnikanie, ako aj schopnosť riadne likvidovať tieto pravidlá.

Správne akcie

A napíšem ho v reakcii:

1. Realita pre realitu

2. Výber údajov

3. Kultúrne normy

4. Rozsah hodnôt

6. Cartin Mira

Jedným z najzákladnejších modulov, ktoré prechádzame, a ktorý je ideologickým hlavným pre koučovanie, vrátane s názvom " Správne akcie" Ja sám som sa to páči v tomto modeli, a preto jej zaobchádzam s takýmto nadšením, ja som sa naučil, previedol som ho a začal vyučovať: to je pôvodne základný. Má prvky, ktoré sa prijímajú samostatne, môžu byť použité v rôznych oblastiach života, sú v podstate o tom, ako premýšľať o každom fenoméne, ponúkajú nejakým spôsobom, model myslenia a rozhodovania. Tieto prvky môžu byť veľmi účinné, môže byť aplikovaný trénerom, ak má koučovacie zručnosti, aby mohli pracovať s klientom, a rovnakým spôsobom sa môžu aplikovať na seba pri každom plánovaní, robiť rozhodnutia, pokus o pochopenie toho, čo potrebuje Urobte sa, čo nie je potrebné urobiť, a ako správne v tejto situácii.

Takže "správna akcia" je jedným z týchto modelov, znie veľmi krátko takto: "Správna činnosť je, keď správnym ľuďom robia správne opatrenia v správny čas správne miesto, správnymi spôsobmi a zo správnych dôvodov. " Zdá sa, že na prvý pohľad je to tautológia a naozaj, čo je tu? Je to jasne, že všetko by malo byť správne, potom bude akcia správna. Ale za tým je tu určitý filozofický základ koučingu, vrátane IT: v závislosti od času, situácií, miest, ľudí atď. Odpovede budú vždy iné a otázky zostávajú rovnaké. Nezáleží na tom, či obchodný muž organizovaný v XVII storočí. alebo v storočí XIX. Alebo v XXI Century, obchoduje s pšenicou, olejom alebo počítačmi, musí reagovať v podstate na rovnaké otázky: "Čo na predaj? Kto predáva? Ako predať? " - Hoci odpovede budú vždy iné. Otázky sú vhodné pre každého podnikateľa a špecifické odpovede budú odlišné, v závislosti od toho, čo sa zaoberá, v ktorej krajine, vnútri spoločnosti.

V skutočnosti, všetky koučovacie modely sú spôsoby, ako o niečom premýšľať, pomáhajú nám premýšľať nad všetkým s najväčšou účinnosťou, to je všetko. Neexistuje nič nadprirodzené, neexistuje žiadny zázrak. Vidíte, keď ľudia čelia špecialistom, zdá sa im, že odborníci sú títo vedci. V sovietskych časoch boli vedci liečení Pitoue: "Vedci dokázali, vedci povedali, vedci vedia ...", - boli absolútnutou autoritou. Raz som mal mladého vedec, skončil matematickú fakultu LENINGRAD UNIVERY a viem, ako vedci vedia v skutočnosti, a koľko sú tieto vedomosti obmedzené mnohými faktormi. Napríklad som sa pozrel na ľudí, ktorí sa zaoberajú mechanikou a zdalo sa mi, že vedeli, ako navrhnúť most tak, že by sa nerozpadol, zdalo sa, že boli vo všeobecnosti vedieť všetko, čo je Druh teórie, ktorá vysvetľuje všetko, čo potrebujete len vziať a aplikovať. V skutočnosti, ak je most taká dĺžka a šírka, je to jedna teória, ak je ďalšia dĺžka, šírka a taká hrúbka je ďalšou teóriou. Hlavným záverom, že som urobil zo štúdie týchto vied som sa snažil študovať (fyziku, matematiku, mechaniku): Nie je nič, čo všetko vysvetľuje, a hľadať odpoveď, ležať mimo všetkého, bezvýznamné. Avšak, ľudstvo to robí po celú dobu, a pre niekoho, odpoveď v Bohu, ktorý všetko prišiel s a všetky vytvorené, ale nikto nevie, ako, pre niekoho, odpoveď v E \u003d MC 2, a to všetko vysvetľuje všetko. Hoci hovoria, že keď Einstein formuloval svoju teóriu relativity, bolo len 11 ľudí na svete, ktorí to skutočne pochopili (čo znamená všeobecnú teóriu, zvláštne alebo menej zrozumiteľné, vysvetlil to veľmi jednoduché: jedna minúta, ktorá sa uskutočnila v spoločnostiach S milovaným dievčaťom sa veľmi líši od minúty stráveného, \u200b\u200bsedí s nahou späť na horúcu panvicu, tj relatívne). Pre tento vzorec je však veľmi ťažké a myslím si, že títo ľudia, ktorí chápu, budú vždy chápať obmedzenia jeho používania súčasne. A všetky naše modely naozaj pomáhajú, ale sú obmedzené, a zvnútra musíme pochopiť, že je to len spôsoby, ako premýšľať o veciach.

Môžeme pomôcť zákazníkovi v troch veciach. Prvým je poskytnúť mu svoju čisto ľudskú prítomnosť. Benevolentný, vedomý a, ak je to možné, je neutrálne - taká auta, pocit, bude schopný relaxovať, môže myslieť na to isté, čo si už myslí, ale byť v mierne odlišnom stave. Ide o energetický vplyv, ktorý nezávisí od štúdie modelu, ale na kvalitu osoby, ktorá pracuje. Preto sa domnievam, že tréner je povolanie, ktoré je predovšetkým zamerané na seba-rozvoj, čím väčšie a hlbšie vyvíjate, tým lepší tréner budete. Je jasné, že je to proces dlhého a nezrozumiteľného, \u200b\u200bkeď koniec, a navyše potrebuje niečo iné. Druhá vec, ktorú môžeme urobiť, je pomôcť klientovi získať ďalšie povedomie. Tretia je znalosť niektorých modelov, ktoré nám v zásade pomáhajú pochopiť, že v procese úvah by mal byť prítomný, aké by mali byť potrebné prvky.

Predpokladá sa, že v reakcii na určitú situáciu neexistuje univerzálna správna akcia, ktorú treba urobiť, bolo by to príliš jednoduché. Takže sa to nestane, inak by život nebol taký zaujímavý vec, ako je. Na druhej strane nie sú žiadne beznádejné situácie, v akejkoľvek situácii existuje akcia, že najspravnejšia, nazývame to správne. Mal by však zistiť, a to sa ukáže nielen na základe situácie, bolo by to tiež príliš jednoduché: stačilo by to byť dosť na opis všetkých situácií a nájsť správne opatrenia. Všeobecne platí, že konzultant je práve to, a, bohužiaľ, niečo veľmi často robí niečo, čo nefunguje. Napríklad osoba prichádza na súd, ide do advokáta a hovorí, že existujú také zákony, je potrebné niečo povedať a niečo, a súd vyrieši prípad vo váš prospech. Osoba prichádza, hovorí, čo je potrebné, a Súdny dvor nerozhodne vo svojom prospech, pretože sudca mal zlú náladu alebo jej neplánula, alebo z nejakého dôvodu iného. Ukazuje sa, že akcia zdanlivo oprava, v skutočnosti, sa ukáže, že je zle, niečo v tom nestačí.

Aby sme zistili, čo by malo byť prítomné, je potrebné, aby sa tieto parametre zachovali. Možno existujú nejaké iné parametre, ale tieto nám dávajú nápad, na základe toho, že môžeme ďalej myslieť si: Čo by malo byť prítomné v každej konkrétnej situácii a byť správne. Minimálne ľudia by mali byť správne. Veľmi často, keď si myslíme, že o nejakom konaní, ktoré by sa mali urobiť, myslíme si, že to musí byť spáchaný nami, ale to nie je vždy fakt, nie vždy pravda. Možno bude efektívnejšie, lacnejšie a ľahšie najať niekoho iného, \u200b\u200bktorý by to urobil pre nás, alebo ak ste vodcom - aby si účtoval niekoho iného.

V riadení je to veľký problém mnohých manažérov - nevedia, ako delegovať, pokúsiť sa robiť všetko sami, pretože sa bojí, že niekto to urobí zle. Toto je len otázka správnych ľudí. Je potrebné urobiť, je lepšie, ak to urobím sám? Možno to urobím lepšie, pretože mám viac skúseností, ale možno som rozptyľoval nejakou konkrétnou časťou a putovať niečo viac globálne z jeho zorného zortu. Možno by som to dal podriadený signál, ktorý sa nikdy nenaučím, ako to urobiť a vždy sa bude počítať na mňa, t.j. Existuje mnoho negatívnych okolností, ktoré môžu úplne znížiť účinok. Ak hovoríme o tom, aký druh človeka, aby to urobil, z mojej spoločnosti alebo najať niekoho zvonku, zakaždým, keď by to malo prísť na to. My, tréner, neexistuje žiadna presná odpoveď na túto otázku, musíme urobiť klienta, aby o tom čo najviac premýšľal, čas, priestor a množstvo energie.

Ďalšie akcie. Sme tu, cieľom je tu, môžete prísť k jej desiatkam rôznych cestách, ak nie stovky. Aký súbor akcií je správny? Kde existovať menej zdrojov, kde existujú menej negatívne vplyvy na oblasti, ktoré môžu byť ovplyvnené? Atď. To tiež zistí.

O mieste. Vykonal som semináre na rôznych miestach, napríklad v minulom roku, v tomto čase sme mali aj seminár. Uskutočnil sa v mieste, kde som sa veľmi nepáčil, počas môjho kurzu ma niekto upustil, uvedomil som si, že by som sa nemal rád niekoho, alebo sa nepáčilo, čo sa učilo, ale myslím, že polovica 6 máme vľavo, pretože sa konkrétne nemali radi miesto. Zdalo sa, že finančne ziskové, ale potom som si uvedomil, že by bolo lepšie odstrániť čokoľvek drahšie, ale že všetko bolo ako ľudia - pekná, čisto, pracovná atmosféra atď.

Prečo to všetko robíme? Máme určitú vstavanú vlastnosť, ktorá diktuje to, čo dávame pozor na viac, za čo menej, a preto nie vždy nemyslíme na to. Raz som viedol workshop na motivačnú teóriu, považujeme tam základné motivácie, tam bolo jedno dievča z veľkej banky. Zdalo sa, že sa mi páči všetko, ale na konci som požiadal o napísanie recenzie mi osobne, aby som ich mohol dať na stránku. Napísala, že to bolo pripravené prihlásiť sa k odberu spätnej väzby, takmer telefón tam písať, ale len ak som si uvedomil recenziu plnej a nie tú časť, ktorú mám rád. Súhlasil som. Prípad sa deje v hoteli, kancelária bola o niečo menej ako táto miestnosť a extra stoličky boli zložené v kúpeľni. Dievča napísal, že všetko bolo nádherné, tréning bol užitočný, ale nechápe, čo idiot uhádol, aby zložil stoličky v kúpeľni. Stále nechápem, ako by to mohlo ovplyvniť kvalitu tréningu, ale človek venuje pozornosť tomu, je klientom a musím s ním počítať. Nedostal som recenziu na stránku.

Všeobecne platí, že sa nazýva "veľmi silná motivácia na objednávku", keď osoba kontroluje, ako je všetko objednané a hneď od jeho pohľadu. Ak dvaja ľudia žijú spolu, jedna z tejto túžby je silná a druhá je slabá, bude to trvalý konflikt. Žil som dlho s takou osobou, bolo mi povedané: "Sme čas na vákuum," - hovorím - "Ako je čas, aby sme na nás vákuum ?! Podľa môjho názoru bude to čas až po 3 týždňoch! " Každý má svoje vlastné charakteristiky, a preto musíme myslieť. Ako veľmi rôzni ľudia prichádzajú ku učiteľom alebo trénerom, nestarám sa o nás, ak objednávka v miestnosti nie je dokonalá, je pre mňa dôležité, ak je človek zaujímavý, budem ho milovať s radosťou. A druhá prídu a hovoria, že nebude tráviť v tomto neporiadku a minúty sa rozvíja a odíde.

V súlade s tým, všetky modely nám ukazujú, čo by malo byť prítomné v zásade, akú pozornosť by sa mala venovať. Aj keď sme prirodzene z vnútra nevenujte pozornosť, potom aspoň umelo, keď vieme, že je to potrebné, potom môžeme prehodnotiť nejaký známy spôsob konania. Hovoríme o motivácii. Toto je vážne. Všetko závisí od dôvodu, prečo to človek robí. To určuje konečný cieľ, má od rôznych ľudí rôznych ľudí.

Typický prípad: niektorí firma, kde majitelia a zamestnanci koexistickí, majú rôzne ciele. Majitelia chcú pevný bohatý muž a zamestnanci chcú získať viac peňazí alebo ísť na vyššiu platobnú prácu.

Počul som, že teraz v Moskve na vysokých hodnostiach manažéri majú tendenciu pracovať na jednom mieste najviac tri roky. Pracovali, niečo dosiahli, už nie sú tak zaujímavé, sú tiež kótovaní na trhu, a majú šancu prejsť na vyššiu platenú prácu alebo vo vyššej pozícii. Že dievča z Veľkej banky bolo riaditeľom HR, povedala, že rozvíjajú program, ako udržať vrcholy v organizácii, pretože neustále migrujú. Charakteristická fráza z "Golden Calf": "Ty si flyov, inžinier Talmudovsky!" Ide o rovnakú sériu.

Takže konečné góly sú odlišné, a musíte vedieť, že človek motivuje, do akého okamihu ideme spolu, a v akom čase sú naše cesty presmerované alebo čo sa dá urobiť, aby sa nemohli zaujať, : Ak chcete, aby bol spolujavca, partnera, predávať ho akcie atď. Alebo spočiatku nie, aby si to, ak je jasné, že vás môže hodiť na najviac inopportune moment.

Metóda je tiež dôležitou vecou. Počul som rozhovory na chodbe, že môže dokonca odmietnuť osobu rôznymi spôsobmi, s rôznymi výnosmi a s rôznymi pocitmi. Tam bol taký manažér, ktorý vedel, ako zamietnuť zamestnancov, že ho opustili s veľkým zmyslom pre vďačnosť a nadšenie. Tam je starý vtip, šéf hovorí problém:

- Viete, Ivan Ivanovich, nebudeme poberať!

A napíšem ho v reakcii:

- Čo si myslíte o prepustenie?

Z vyššie uvedenej morálky: Správna činnosť vždy existuje, princíp je univerzálny, je to na tom, že zakladáme naše aktivity: Snažíme sa pomôcť klientovi nájsť správne kroky v každej konkrétnej situácii. Na jednej strane je to diktované situácia, na druhej strane, ktorým je tento klient v súčasnosti. Správna činnosť môže byť veľmi odlišná. Môže sa pozostávať z čiastočne z názoru Klienta, revidovať svoje predpoklady, učenie jeho nových zručností, porozumenie nových úloh, ktoré môže hrať alebo niečo iné ako o rozvoji. Buď sa môže týkať externých, niektoré akcie, ktoré sa nezameriavajú vnútorná zmena. Ale v každom prípade by všetky tieto veci mali byť prítomné, potom môžeme viac alebo menej, aby sme zabezpečili, že akcia bude správna. Ale všetko by malo byť rozumné a overené. Takže naša úlohou je požiadať klientske otázky a počúvať, čo o tom povie, pozerá sa na to, ako ho presvedčím, pokiaľ to chápe, čo hovorí, pokiaľ je to istý, čo hovorí, pokiaľ ide o on skontrolovať.

Koučovanie sa považuje za otázky. V skutočnosti to nie je pravda. Ale v našich školiacich stretnutiach sa sústredíme na otázky jednoducho preto, že môžeme dať odpovede lepšie. Často ľudia hovoria: "Uveďte zoznam otázok, ktoré musia byť špecifikované počas koučingu, a my pochopíme, ako to urobiť." V skutočnosti nie je takýto zoznam. Nie je pre nás dôležité, čo hovoríme klientovi, ale čo s tým urobí, a čo robiť potom. Tu je schopnosť počúvať, pozorovať, rozlíšiť, model a stav. Budeme o tom hovoriť samostatne.

Je potrebné, aby ste mohli počuť a \u200b\u200bviniť, ako klient reagoval na našu otázku, analyzovať, čo povedal, ktorý nepovedal tomu, aký typ odkazuje, napríklad z hľadiska Myers-Briggs. Čo ho motivuje, aké predpoklady to pôsobí, na základe ktorého sa snaží niečo povedať alebo urobiť. Potom sa rozhodnutie urobí: buď niečo povedať ďalej, alebo simulovať situáciu v hernej verzii alebo nejako iné. Musí existovať niečo, čo by sme mali stať, že sme si istí, že o každej položke klienta má povedomie, dôveru a porozumenie. Preto neexistuje štandardný súbor otázok, ale súbor otázok prúdi z akéhokoľvek modelu. Muž hovorí: "Urobím niečo a to mi pomôžem." Hovoríme: "No, to, čo sú ľudia zapojení? Prečo si myslíte, že títo ľudia sú správne? Aké kritériá? Aké opatrenia by mali robiť každý z nich? Voľba času a miesta: Prečo to robia, čo bude ich motivácia? Čo si myslíte, že pomôže im pomôcť, čo môže slúžiť ako dodatočná motivácia? A nakoniec, aké spôsoby budú konať? " Ak je to všetko prítomné z pohľadu klienta, potom nemáme nič, čo by sme nemali, okrem toho, že sa opýtame: "Myslíte si, že naša relácia je s týmto, a ste pripravení ísť a robiť to, čo idete robiť? "

Správna činnosť je v nejakom zmysle duchovný princíp. To je to, čo veľkí učitelia staroveku kázali od začiatku času. Tam je príbeh o Buddhe, bol požiadaný, aby tam bola pravda, a on odpovedal: Čo funguje. V týchto troch slovách sa navrhuje koncepcia správnej akcie. Pravda je to, čo funguje v tejto konkrétnej situácii.

Je dôležité pochopiť, že klient alebo osoba, ktorá sa zúčastňuje na plánovaní správnych opatrení, nie je menej dôležitá ako situácia, pretože je to on, kto je súbor kritérií správnosti. Je to on, kto má súbor predpokladov viery, ktoré podnietili, či táto akcia bude správna, či ľudia budú správne, akcie, akcie, metódy atď. Aby sa akcia bola čo najpravdepodobnejšia, je nevyhnutné, aby klient má povedomie o tom, čo je riadené, a v dôsledku tohto povedomia je schopnosť zmeniť sa. Napríklad seminár od 10 do 19, tréner nemusí byť veľmi vhodný, ale zákazníci majú iné predpoklady, a je potrebné kompromisovať alebo urobiť rozhodnutie. V súlade s tým, aby ste mohli niečo zmeniť, môžete ísť dva spôsoby. Prvým je povedať, že klient je vždy správne, ale v dôsledku toho môže veľmi znížiť účinnosť interakcie. Napriek tomu, že môj režim je veľmi odlišný od režimu od 10 do 19, môžem byť trik a súhlasím, ale prídem nedostatočná a nespí. Potom bude tréning menej účinný, ako by mohol byť, pretože vedúci závisí od vedenia. Druhým spôsobom je pochopiť, prečo je takýto stereotyp správny pre mňa, čo to stojí za to a je možné zmeniť niečo o tom. Aby sa zmeny mohli byť možné, je potrebné pochopiť, ako prijmeme rozhodnutia a konanie. Táto otázka odpovedá na "schodisko z vytvorenia hodnôt Chris Ardzhiris". Chris Argiris (Chris Argyris) je americký vedec, autorom mnohých kníh, v jednom z nich, v spolupráci s Robertom Hargrow (Robert Hargrove), opisuje "rebrík vytvárania hodnôt". Pozostáva zo siedmich krokov (pozri obr. 2):

1. Realita pre realitu

2. Výber údajov

3. Kultúrne normy

4. Rozsah hodnôt

6. Cartin Mira

Toto je najkomplexnejší proces, najčastejšie je to trochu kratšie. To všetko začína tým, že vidíme realitu. Teraz sa na teba pozerám, a to je realita, ktorú mám, teoreticky vnímam všetko, čo sa nachádza v tejto miestnosti, tam sú okná v ňom, to znamená, že vnímam to, čo ďalej. Vnímam nielen moje oči, ale aj uši a dokonca šiesty zmysel. Hovorí sa, že tam bola jedna osoba, ktorá vnímala celý šiesty zmysel, pretože mu chýbalo predchádzajúci päť.

A na mojom správaní má teraz všetko, čo má veľmi nerovnaký vplyv. Môžem rozptyľovať, či som náhle povrchy niečo tvrdo alebo všimnite, že niečo vybuchlo mimo okna, môže to ovplyvniť moje správanie. Ale keďže môj cieľ je v súčasnosti - učenie, väčšina všetkých vašich reakcií ma zaujíma, preto, keď som vnímam realitu, beriem údaje určitým spôsobom. Pozerám sa na teba, a nemám záujem o to, aké topánky sú na vás, ale váš tváre výraz je, že som posúdiť, či sa čudujem, že to nie je zaujímavé, či potrebujete vtip alebo si prestávku, znížiť tempo alebo , Naopak, povedať viac. Preto nie všetky údaje, ktoré vidím, ale len niektoré z ich počtu. Výber údajov je založený na mojom zámere, cieľoch, podvedomej základnej motivácii. Viete, že existuje taká podoba. Niekoľko ľudí hovorí - advokát, lekár, špecialista z pohrebného úradu a don Juan, "av procese konverzácie, slovo" muž "je vyslovovaný. Pre každého z nich to nie je to isté. Pre právnika je to potenciálny zákazník alebo určitý subjekt, ktorý sa správa podľa zákona alebo na rozdiel od toho. Pre lekára je pacient. Pre dáždnik je možným klientom v budúcnosti. Pre don Juan to bude sexy objekt alebo muž alebo žena, v závislosti na orientácii, ktorú je zaujímavejší. Existuje výber údajov na základe veľkého počtu všetkých úrovní, ktoré sú prítomné v nás.

Po zvolení údajov sa na ne vybrali kultúrne normy, chápajú sa ako vzdelávanie, rôzne vidiecke normy, sociálne prijateľné správanie atď. Keď sa použijú, údaje sú pripojené k určitej hodnote. Napríklad sa pozerám na ženu a uvidíme, že sedí v bunde, hodnota, ktorú absorbujem, je studený. A buďte v mojom mieste osoba, ktorá je zvyknutá na veľmi prísne správanie v sekulárnych kolách, môže si myslieť, že muž je Nevost. Tam by existoval ďalší výklad a iné závery. Pre mňa je záver, že musíte zatvoriť okno alebo dvere, alebo sa pokúste, aby to tak, že to bolo teplejšie, a iná osoba by si myslela, že táto žena potrebuje ísť a vrátiť sa v normálnej forme. Moja matka, napríklad, študovala v škole len pre dievčatá, a zamýšľali tam v plnom programe, a pre učiteľa z takejto školy by to bolo úplne neprijateľné.

Po vykonaní záveru, obraz sveta sa môže zmeniť, ak ho nezodpovedá, inak človek nebude schopný podniknúť kroky. Na základe obrázku sveta (či už bolo to rovnaké alebo trochu zmenené) rozhodnutie je prijaté.

Akcia je spáchaná a okamžite prichádza so spätnou väzbou z vonkajšej reality. To isté sa deje tu: pozorujeme realitu, vyberte údaje, aplikujte normy, dať hodnotu, vyvodzujeme závery, niečo zmeníme a urobíme nasledovné.

Tu je proces. Je opísaný ako lineárny, ale mám podozrenie, že to nie je lineárne o 100%, takéto procesy sa môžu vyskytnúť súčasne, všetko je zložitejšie. Ale napriek tomu je to približne to, čo sa deje, a často problém je, že si nie sme si vedomí všetkých týchto vecí. Ukazuje sa, že sme pozorovali realitu a opatrenia v reakcii. Ak je táto akcia primerane realita, potom je všetko v poriadku, nie sú žiadne problémy, osoba žije pokojne a šťastne. A ak táto akcia nie je dostatočne realitou, je potrebné zmeniť akciu, ale čo presne by sa malo zmeniť, osoba nevie: či si nevyberie údaje, či nezodpovedá kultúrnym normám, alebo niečo iné.

Často dávam jeden príklad, bol pre mňa veľmi významný. Keď som sa prvýkrát dostal do štátov, zdalo sa, že kultúra sa v zásade nebola veľmi odlišná, ale boli tam určité veci, ktoré mali silný vplyv na moju interakciu s ľuďmi. Žil som v niekoľkých známych ľuďoch. Naše kultúrne štandardy, tie, ktoré som absorboval od mojich rodičov, znamenajú skutočnosť, že sa staráme o hostí, pripravíme ich k jedlu, umyte si pokrmy pre nich, vo všeobecnosti nerobia nič. Američania sú odlišné: Ak žijete na niekoho v dome, ste členom tejto komunity, ste rovnaké práva a povinnosti, ako všetci ostatní. Doska a chladnička k dispozícii. Moji priatelia, ktorí išli do štátov, najprv takmer hladoval, pretože to bolo pre nich nemysliteľné: dostať sa do chladničky niekoho iného bez dopytu. Ale tiež si vyžaduje vašu účasť na umývanie riadu, nakupovanie, varenie, varenie atď.

Keď k nám prišli hostia zo zahraničia, moja matka vynaložila z kuchyne a povedala, že len tam, keď by zavolala. V súlade s tým som tiež sedel v mojej izbe a čakal, kým som nebol nazývaný. A toto napätie bolo povolené len za dva dni, keď som o tom povedal môj priateľ, ona mi povedal o Američanoch, od ktorých som žil. Ťažkosti vznikajú, ak nechápeme, že kultúrne normy sú odlišné, a aby sa nejako komunikoval, musíte ich realizovať a aspoň týždeň alebo mesiac, aby sa správal inak, najmä preto, že nič nie je potrebné pre nič neprirodzené alebo antimoálne. Aké hodnoty na základe tohto sú pripojené? Ak viem, že toto "schodisko", môžem predpokladať, že keďže kultúrne normy sú odlišné, môžem dať nasledujúci význam: sme iní, takže je potrebné nájsť nejaký konsenzus alebo kompromis. A ak to neuvedomujem, potom bude hodnota takto: Nepatrím mi, záver opustí alebo pľuvajú do tváre, alebo prelomiť život.

Takže je to dôležité. Je dôležité, aby ste ho sledovali, a je dôležité dať klientovi tento "rebrík vytvárania hodnôt" o konkrétnom stereotypom správania alebo akcie, aby sa osoba realizovala, potom bude mať porozumenie a výber Musíte zmeniť, ak nehodí situácie.

Je to jednoduchšie s extrovertmi, pretože o tom hovoria nahlas, odrážajú sa nahlas a vyslovujú tvorbu hodnôt, môžete ich chytiť na to, venovať pozornosť tomu, čo povedal, opýtajte sa, či skutočne verí, či je to založené o takýchto odsúdení. S introvertmi je ťažšie, pretože nehovoria a často nerozumejú. Majú určitý skrytý proces: je tu niečo, čo vidia a potom ich záver. Niekedy nemôžete pochopiť vôbec: Kde ho dostal, ako je spojené, zdá sa, že tieto dve veci nie sú v žiadnom prípade pripojené! Existuje interný proces, ktorý si človek nevšimne, a to je závažná a nevďačná práca - pokúsiť sa, aby to všetko povedal všetko, pretože to nechápe, prečo. Pre neho je posúdenie situácie a tento záver prirodzený.

Ak hovoríme o úlohe CUCH v správnej akcii, t.j. Pri výrobe klienta na správne rozhodnutie, tréner spočiatku skúma všetky uvedené veci s klientom: ľudia, skutky, akcie, príčiny, spôsoby, čas, miesto. Najčastejšie môže človek zriedka meniť vonkajšiu situáciu, musí sa zmeniť zvnútra. Povedzme, že existuje realita - zákon o gravitácii, a ak sa človek neustále snaží vyskočiť z okna druhého poschodia a vzlietnuť, je jasné, že nemá predpoklady, ktoré zodpovedajú externým zákonom. Nebude schopný zmeniť gravitáciu, takže je potrebné revidovať predpoklady. V úlohe Kuku sa bude zahrnúť, aby si klientom uvedomil si, na akých predpokladoch to zakladá svoje činy, porovnávať ich s realitou a pochopiť, čo mám robiť, a že existuje v rozpore s niečím zásadnejším ako sám. A na konci sa pokúste zhrnúť klienta na správne akcie stanovením otázok o prvkach a overenie predpokladov, ktoré klient vyjadruje.

Do a veľká úloha CUCHA je, že vie, že by mal byť proces myslenia správnej akcie. Je dôležité, aby tréner vedel, ako aplikovať tento princíp na seba, pretože v koučingovej interakcii Akákoľvek otázka, akékoľvek vyhlásenie, frázu, a dokonca aj gesto (ak ste vo vizuálnom kontakte), trase, tempo, intonácia hlasu je tiež Všetky akcie, a všetci, ak je to možné, by mali byť správne. Ak je klient potrebný na to, aby bol mäkký sedenie, a začnete tlačiť na to, stlačte a konajte s ním tvrdo, nebude to správne, nebude to viesť k týmto výsledkom. Tento tréner musí byť sledovaný. Koučing je do značnej miery tak komplikovaný, pretože to zahŕňa použitie toho pre seba, len potom môžeme simulovať ho vo vzťahu k inej osobe.

Všetky práva vyhradené. Materiály tejto stránky môžu byť použité iba s odkazom na túto stránku.

Správny postoj prostredníctvom porozumenia

Mohli by ste povedať trochu o postoji? Chápem, že Maharaj sa o tom hovorí v knihe "Ja som to": ak mám nejaký koncept, a považujem za pozitívne alebo negatívne alebo hodnotí túto koncepciu - to je už postoj. Maharaj hovorí, že správnym postojom je vidieť Boha vo všetkých vôli, a nie vôľu jednotlivca. Stáva sa postojom. Je to správne?

Myslím si, že týmto tým neznamenal postoj. Je to pochopenie viesť Pre správny postoj, k postoju tejto spontánnej akcie, ktorá sa deje, pretože je pochopenie, že nie som osobný umelec. Tak, v prospech toho, že všetko vždy fungovalo Božia vôľaŽe v súčasnosti koná a bude pokračovať v konaní, toto porozumenie spôsobí život k životu.

Keď poviete: "Čo by som mal rozvíjať?" Toto je základom toho, že je to stále osobný pocit seba samého umelca. Ak je pochopenie, že v skutočnosti neexistuje žiadny umelec, a ak budete pokračovať v konaní ako keby Ste výkonný umelec, potom sa rozvíja správny vzťah súcitu. Potom sa správny postoj tolerancie rozvíja do inej a náležitej rešpektovania ich správania v živote, inými slovami: vzťah najvyššieho morálne normy Pre seba a prijatie znížených noriem pre iných. "Musím urobiť všetko s láskou a súcitom, najlepšie, iní nemusia mať toto porozumenie, takže bez ohľadu na to, aké opatrenia sa neuskutočnia, nie je to ich akcie ". S týmto pomerom.

Je každá akcia jnani "správna akcia"?

Ak existuje skutočné porozumenie, nemôže existovať žiadne otázky týkajúce sa následných vedomých akcií, oddelené od porozumenia. To môže byť jasne vidieť, ak sledujete svojho podnikateľského pána v akejkoľvek oblasti, či už priemyselná produkcia, Šport, hra alebo iná činnosť. Majster sa nikdy nezlučuje, uplatňuje tieto zásady, s ktorými sa naučil. Len nováčik sa váhajú, lebo pochybuje o jeho porozumení. Majster pracuje prirodzene, hladko, bez myslenia, pretože zásady prevádzky boli absorbované a priniesli do dokonalého porozumenia.

To bolo to, čo Maharaj znamenal, keď sa vyhlásenie často opakovalo: "Pochopenie je všetko." Povedal tiež: "Akonáhle sa porozumenie stane pravdivým a dokonalým, môžete robiť všetko, čo sa vám páči." Čokoľvek chcete robiť, nebude prejsť nad rámec porozumenia. Ak človek naozaj miluje svoju ženu, aj keď jej môže poraziť, to neurobí. Pochopenie môže byť uvedené len to, čo je obsiahnuté v samotnom porozumení. Ak pochopenie nie je úplné, vzniká otázka: "Maharaj, dokonale pochopil všetko, čo ste teraz hovorili. Teraz mi povedz, od zajtra, čo mám robiť! "