Komercialni predlog za opravljanje storitev. Kako napisati komercialni predlog

Dnevno celovito čiščenje apartmajev

ali hitro Ekspresno čiščenje doma – odličen način, da za malo denarja stalno ohranjate svojo sobo čisto in svežo.

Redno pogodbeno čiščenje po principu zunanjega izvajanja je resnično sodobna in učinkovita rešitev, ki vam bo pomagala prihraniti vaš čas in denar.

Zaposleni v našem čistilnem podjetju KlinCom so visoko usposobljeni, odzivni in pozorni.

Čiščenje oken in vitražov - delovno intenzivno delo, ki zahteva skrb, marljivost in potrpežljivost.
Za hitro in učinkovito čiščenje vitrine potrebujete posebne detergente in strokovno znanje njihove uporabe.

Naši zaposleni so se posebej izobraževali in lahko izvajajo tako redno pranje oken in vitražov kot tudi višinsko zasteklitev s posebno opremo Elephant ter pranje zasteklitev in fasad z industrijsko plezalno opremo.

Uporabljamo samo sodobne tehnologije in opreme ter profesionalnih detergentov, ki je osnova Visoka kvaliteta naše čistilne storitve.
Sodobne tehnologije in oprema, profesionalna čistila ter spretnost naših strokovnjakov zagotavljajo kristalno čistočo vaših oken in vitrin, zasteklitev, okvirjev in okovij.

Kemično čiščenje preprog, tepihov, mehkih igrač
Kemično čiščenje preprog:
Najvišjo kakovost, čistočo in okolju prijaznost zagotavlja globoko mokro suho čiščenje preproge:
1. stopnja: Sesanje preproge s profesionalnim sesalnikom. Med postopkom vakuumskega čiščenja preprog se s površine preproge odstranijo suhi delci umazanije in prahu;

2. stopnja: predhodno testiranje površine preproge.
Ta korak vključuje pregled površine preproge, da se določijo primerne kemikalije za čiščenje. Preverjanje na neopaznem mestu reakcije preproge na učinke kemičnega čistila;

3. stopnja: obdelava površine preproge s kemičnim čistilom.
Kemično čistilno raztopino nanesemo na površino preproge s posebnim rotacijskim strojem (mehansko krtačo), ki učinkovito omogoči, da kemična raztopina prodre globoko v preprogo, med delovanjem krtače se ustvari pena, ki izrine in raztopi delce umazanije na površini preproge, kar zagotavlja globinsko čiščenje preproge;

Faza 4: odstranjevanje umazanije in kemičnih čistil s površine preproge. Površino preproge speremo z vodo in umazanijo, kemična čistila in vodo izsesamo s pomočjo ekstraktorja.

Čas sušenja preproge je 8-12 ur, odvisno od temperature, vlažnosti, pretoka zraka v prostoru.

Nežno čiščenje žaluzij:
Kemično čiščenje žaluzij lahko nepopravljivo poškoduje material, če je bil proces čiščenja moten. Zato zaradi zagotavljanja varnosti naših strank zagotavljamo, da ne pride do poškodb njihovega videza in oblike, t.j. Pri čiščenju se izdelek ne deformira.

Z uporabo usposobljenih storitev našega čistilnega podjetja boste svojim zavesam in žaluzijam podaljšali življenjsko dobo in ohranili njihovo prvotnost. videz. Priporočamo, da senčil ne čistite pogosteje 2-krat na leto, sicer se tkanina lahko poškoduje.

Uporabljamo samo sodobne tehnologije in opremo ter profesionalna čistila, kar je osnova za visoko kakovost naših čistilnih storitev.

Obdelava trdih tal (Čiščenje trdih tal)

Trda tla so:

Kamnita tla: marmor, granit in drugo;
Vinilne obloge: linolej, parket, ploščice, obloge iz plute in drugo.

Obdelavo trdih tal lahko razdelimo na dve vrsti:
1. čiščenje tal.
2. posebna obdelava.

Oglejmo si vsako vrsto čiščenja tal posebej po vrsti.

1. Čiščenje tal je precej delovno intenziven postopek odstranjevanja močnih, težko odstranljivih madežev s posebnimi stroji in kemikalijami.

Čistilno podjetje "KlinCom" enostavno očisti vse površine pred umazanijo, maščobo, strojnim oljem, barvo, cementom itd. Prav tako je možno poliranje tiste površine, ki to omogočajo Poliranje tukaj pomeni drgnjenje svetlečih se površin - poliranega marmorja, granita, glaziranih ploščic do popolnega sijaja, torej odstranjevanje vodnih madežev, ki bi lahko ostali po umivanju teh površin, npr. .

2. Pod posebno obdelavo trdih tal običajno razumejo nabor ukrepov za zaščito talne površine pred prezgodnjo obrabo tal. Zaščito zagotavljajo posebni polimerni premazi, ki ščitijo tla pred abrazivnim delovanjem delcev umazanije, kot so sol, pesek, poskrbijo za privlačen videz tal in omogočajo pranje obdelanega premaza z navadno vodo. Polimerni premaz se nanese v dveh ali treh slojih po globinskem čiščenju in razmaščevanju. Ker ta zaščitna plast prevzame ves vpliv na tla, je treba pravilno nego, na primer pranje s posebnimi spojinami, periodično obnavljanje.
Če se odločite za uporabo naravni kamen, potem morate biti pri marmorju še posebej previdni. Marmor je še posebej občutljiv na agresivna okolja: umazanijo, vodo, soli, pesek in kisline. In njegova zaščita je nujna. Obstaja metoda za zaščito takšnih tal - kristalizacija oz stekleni prehod, ki je sestavljen iz spreminjanja površine marmorja in drugih materialov, ki vsebujejo kalcij, s pomočjo kemično-mehanske interakcije.

spomladansko čiščenje

Splošno čiščenje se izvede enkrat in vam omogoča, da svojo sobo ali zgradbo uredite z umazanijo skoraj katere koli kompleksnosti, vključno z čiščenje po prenovi, puščanje v sili oz ogenj.
spomladansko čiščenje izvaja ekipa 1-20 zaposlenih (odvisno od obsega dela: stanovanje, nakupovalno središče, hotel, trgovina) pod vodstvom vodje.
Med generalnim čiščenjem prostorov uporabljajte samo profesionalna oprema in kemična sredstva, ki omogočajo odstranjevanje umazanije s površine, enostavno čiščenje starih madežev različnih vrst, obnavljanje površine in nanos zaščitnega premaza.

Delo med generalnim čiščenjem je v vsakem primeru individualno, vendar obstajajo splošna shema, ki določa postopek čiščenja -

Čiščenje po banketih, porokah in poslovnih dogodkih.

Vsak od vas se zelo dobro spominja tistih trenutkov, ko ste veselo in veselo organizirali poslovne dogodke, bankete v pisarni podjetja z vsemi zaposlenimi in povabljenimi gosti. Da, res, tako pomemben in odgovoren dogodek zahteva velik vložek denarja in truda v čiščenje po vsem, kar se dogaja.

Da bi vaš dopust potekal na najvišji ravni, je treba upoštevati vse podrobnosti, vključno s tako pomembno stvarjo, kot je čiščenje. Po nesreči razbiti kozarci, ostanki konfetov ali trakov lahko potemnijo splošni vtis od vsega praznovanja, ki se dogaja.
Seveda lahko poskusite sami obnoviti splošno sliko reda in čistoče, ki ste jo imeli pred dogodkom. Vendar ne smete napačno domnevati, da je ta proces v zmožnostih vseh, in ne smete precenjevati svoje moči. Idealen izhod iz te situacije bi bil, da se obrnete na naše čistilno podjetje.

Čiščenje ozemlja

IN poletni časČiščenje prostorov vključuje nego krajinsko oblikovanje, čiščenje listja, sajenje rož, vegetacije, pravočasna košnja trate, obrezovanje nasadov, odvoz smeti.

Razvito je redno vzdrževanje območja za odstranjevanje snega, kar olajša prihranek časa za reševanje te težave med močnim sneženjem.

V primeru močnih snežnih neviht in snežnih padavin se čiščenje izvaja 24 ur na dan, po predhodnem dogovoru s stranko. Če se odločite za stik s čistilnim podjetjem, boste deležni številnih posebnih ugodnosti.
Zaposleni v našem "Čistilnem podjetju KlinCom" so visoko izobraženi, odzivni na zahteve naročnika in pozorni na svoje delo.

Prvič, lahko se boste popolnoma osredotočili na svoj posel in to skrb zaupali strokovnjakom.

Drugič - imeti specializirano opremo, sodobnih podjetij bo učinkovito in strokovno izvajal odvoz smeti, odstranjevanje snega in čiščenje ozemlja.

Tretjič, potencialni obiskovalci vašega doma ali pisarne bodo vedno pozorni na kakovostno čiščenje.

Komercialna ponudba igra pomembno vlogo pri promociji in razvoju podjetja.

S pravilno sestavljeno komercialno ponudbo se poveča obseg naročil in prodaje, kar posledično poveča dobiček.

Vrste komercialnih ponudb

Obstajata dve vrsti: "hladne" in "vroče" komercialne ponudbe.

Pri »hladni« komercialni ponudbi se pošiljka izvede nepripravljenemu naročniku. Z drugimi besedami, to je neželena pošta. Ljudje najpogosteje niso posebej navdušeni nad takšnimi pošiljkami, vendar je glavna naloga komercialne ponudbe zainteresirati potencialno stranko in doseči, da se pismo prebere do konca. Najpomembnejša prednost »hladne« komercialne ponudbe je njena množičnost in velik doseg občinstva. Vendar pa so v praksi odzivi bolj odzivni na komercialne ponudbe, ki pridejo do točno določene osebe.
Druga vrsta komercialne ponudbe je "vroča" ponudba, ki se pošlje na zahtevo stranke same ali s katero so bila že opravljena pogajanja. Vse bolj priljubljena v Zadnje čase uporablja komercialno ponudbo v obliki predstavitve.

Struktura komercialne ponudbe

Priporočljivo je, da ima vsako podjetje svojo predlogo poslovnega predloga.

Naslov. Ima veliko vlogo, še posebej pri "hladni" komercialni ponudbi. Naslov mora biti privlačen, intriganten, pritegniti čim več pozornosti in vzbuditi željo, da preberete celotno pismo.
Ponudba. Vklopljeno na tej stopnji Pri prejemniku pisma je treba vzbuditi zanimanje s potencialno koristjo zanj, da še naprej bere ponudbeno pismo.
Prepričanje. Tukaj morate stranko prepričati, da potrebuje ta določen izdelek (storitev), in mora oddati naročilo prek podjetja, ki je poslalo pismo.
Omejitev. Mnogi pozabijo na to točko, vendar je to potrebno. Na podzavestni ravni človeka prisili, da pozorneje preuči izdelek (če je količina blaga v komercialni ponudbi omejena) ali da se takoj osredotoči na čas (če komercialna ponudba velja le določeno obdobje).
Sledi klic. Biti mora kratek, a močan in zahtevati določeno akcijo.
Ne pozabite na svoje kontakte in navedite čim bolj popolne podatke.

V svoj komercialni predlog poskusite vključiti preglede dela podjetja, vizualne podobe in fotografije.

In ne pozabite, da je pravilno sestavljen komercialni predlog že polovica uspeha!

Spodaj se nahaja standardni obrazec in vzorčna predloga komercialnega predloga, katere različico lahko brezplačno prenesete.

Komercialna ponudba za opravljanje storitev je način za uspešno prodajo ustreznega izdelka, saj je potrebno informacije o njem posredovati potencialnim kupcem.
Oglejmo si podrobno, kako pravilno sestaviti komercialni predlog z uporabo vzorcev kot primera.

Kaj je komercialna ponudba

Prvič, komercialni predlog je dokument. Nekoč je imel samo pisni obliki, danes pa ima najpogosteje elektronsko.

Najnovejša različica je ustrezno poslana prek interneta. Vsebina dokumenta bo opis predlagane storitve in njenih prednosti.

V tem pogledu je komercialna ponudba za opravljanje storitve podobna ceniku z opisom in oglasnim besedilom.

Natančneje, njihove prednosti združujejo: podroben opis same storitve, vključno z njenimi stroški, in spodbudo za ukrepanje, to je za nakup. Z drugimi besedami, to je oglaševalska kampanja, postavljena na kos papirja.

Treba je razumeti, da prejemnik komercialne ponudbe s sprejetjem pogojev sklene pogodbo in jo lahko predstavi v prihodnje, če izvajalec del ni dokončal v celoti.

Vrste ponudb

Glede na to, komu je predlog naslovljen, je običajno razlikovati dve glavni vrsti: personalizirano in nepersonalizirano.

če s preprostimi besedami, potem je prvi poslan določeni osebi, na primer . In vsebuje informacije, namenjene privabljanju te stranke, v tem primeru podjetja).

V drugem primeru je predlog namenjen nedoločenemu številu naslovnikov, informacije v njem pa so bolj splošne narave.

Glavna razlika med personalizirano ponudbo je individualni pristop. Zato bi ga moral sestaviti strokovnjak, ki je že osebno komuniciral s stranko ( Komercialni direktor, vodja, prodajni agent) in ga zna »zatakniti«.

Toda ponudba, namenjena »vsem«, je že delo za oglaševalca. Namen takega dokumenta ne bo toliko sklenitev posla kot privabljanje pozornosti na vaše podjetje.

Struktura komercialnega predloga in značilnosti njegove zasnove

Standardni obseg komercialnega predloga je en list. Ki mora imeti:

Logotip in ime podjetja. V idealnem primeru se uporabi pisemska glava podjetja.
Kontakti. Po navedbi več njihovih vrst hkrati: telefon, E-naslov, različni messengerji - lahko znatno razširite krog zainteresiranih ljudi.
Naslov. Običajno izstopa od preostalega besedila z veliko velikostjo pisave ali krepkim slogom.
Opis naročnikovih težav, ki jih lahko reši s pomočjo podjetja. Na primer storitve ali prevoz tovora za dostavo njihovega blaga.
Bistvo predloga. Bolje se je izogibati kompleksnim podrobnostim. Po potrebi jih je mogoče namestiti v aplikacije.
Informacije o podjetju. In sicer tiste, ki kažejo na zanesljivost in celovitost (podrobno).
Navdih za akcijo. V tem primeru kontaktiranje podjetja za sklenitev posla.
Podatki o kontaktni osebi, datum in rok veljavnosti ponudbe.

Kar se tiče izvedbe dokumenta, je glavna zahteva zanj pismenost. Tudi brezhibnega predloga z marketinškega vidika ne bomo jemali resno, če je nepismen.

Stavek mora biti tudi napisan v jasnem jeziku. Bolje se je izogibati dolgim stavkom in zapletenim besedam. Strokovne izraze je treba uporabljati previdno.

Neprimerne so tudi zapletene pisave, njihova raznolikost ali večbarvno besedilo. Enostavnejši in strožji kot je dokument videti, večja je verjetnost, da bo prebran do konca.

Treba je poudariti naslov in po možnosti glavna ideja. Dobro je, če se stiki tudi razlikujejo od preostalega besedila in so nameščeni tako, da jih je lahko videti.

Prav tako bi bilo koristno prilepiti štampiljko (ali ali).

Možne napake

Pisanje poslovnega predloga je težka naloga. In brez potrebnega znanja je enostavno narediti številne napake. Najpogostejše pomanjkljivosti in metode za njihovo odpravo so zbrane v tabeli:

Kako napisati učinkovit poslovni predlog

Najprej je vredno razumeti, koga bi ta storitev lahko zanimala. In potem morate nadaljevati z nekaj preprostimi pravili:

opisati prednosti storitev z vidika naročnika;
uporabljati slog in jezik poklicnega okolja, ki mu je storitev namenjena;
vključite samo res pomembne informacije;
narediti dokument estetsko privlačen.

Razmislimo o vsem zgoraj navedenem na konkretnih primerih.

Kako napisati učinkovite poslovne predloge za transportne storitve

Ko ponujate storitve prevoza ali tovora, morate upoštevati ciljno publiko. Tako bodo potniki ali državljani, ki občasno prevažajo tovor, zainteresirani za popuste. Za trgovske družbeČas bo bolj zanimiv.

Toda za zmago na razpisu za proračunska organizacija Navedba vrednosti za denar bo pomagala, še posebej, če govorimo o o storitvah posebne opreme. Lahko je tudi plus, če poleg prevoza ponudimo tudi varnostne storitve na poti.

Trenutni komercialni predlog bo zvenel in izgledal nekako takole:

Nudimo gradbene storitve

Velika konkurenca v tej panogi narekuje posebne zahteve pri ponudbi gradbenih storitev. Kaj bi lahko zanimalo potencialnega kupca:

Možnost znižanja stroškov gradnje brez ogrožanja kakovosti. Na primer z uporabo materialov lastne proizvodnje ali najnovejših tehnologij.
Skrajšan čas gradnje v primerjavi s konkurenti.
Ugled podjetja. Po možnosti potrjeno s strani pristojnih virov.

Posebnosti dejavnosti bodo zahtevale posebno strukturo komercialnega predloga. Vključite lahko tabele z izračuni (kot je to storjeno v poslovnem načrtu) ali fotografije že dokončanih projektov.

To bo seveda povečalo obseg dokumenta, vendar bo v tem primeru bolj koristno.

Značilnosti ponudbe čistilnih storitev

Ponudba čistilnih storitev za organizacije in posameznike se postopoma širi. Posledično se povečuje konkurenca.

Če želite pritegniti stranke in jih spodbuditi k uporabi storitev določenega podjetja, je vredno v svoj komercialni predlog vključiti informacije:

O popustih za redne stranke;
O uporabi okolju prijaznih sredstev in tehnologij;
O uporabi hipoalergenih izdelkov itd.

Upoštevati je treba tudi razlike v interesih različnih skupin strank. Za organizacije bo to zagotovilo predstavljiv videz pisarne in prihranilo pri vzdrževanju lastnega osebja čistilcev.

In za običajne prebivalce mesta - prihranek njihovega osebnega časa in varnost kemikalij, uporabljenih med čiščenjem.

Če se storitve čiščenja ponujajo ob različnih vrstah nesreč, kot so poplave, potem lahko poudarek damo na odsotnost neprijetnih vonjav in obdelavo proti plesni.

Kako ponuditi pravne in svetovalne storitve

Morda je prav na tem področju danes konkurenca še posebej velika.

In zanimati stranko za nakup pravnih in svetovalnih storitev je mogoče le z resnično donosno ponudbo zanj. Če reši težave stranke, bo postal kupec:

povečanje verjetnosti pozitivne rešitve zadeve na sodišču ali drugem organu (vendar zakon prepoveduje dajanje tovrstnega jamstva odvetnikom);
popolna podpora dejavnosti ob prihranku pri vzdrževanju strokovnjaka s polnim delovnim časom;
kompetentna priprava dokumentov in velika verjetnost, da jih bodo sprejeli različni organi;
prihranite čas pri komunikaciji z vladne agencije itd.

Za stranko, ne glede na to, ali gre za posameznika ali veliko podjetje, bo koristno, če del storitev, na primer svetovanje o katerem koli vprašanju, prejme brezplačno.

Razen če bodo namesto visokih možnosti za zmago na sodiščih možnosti za uspešno prestane davčne in druge revizije.

Koristno bi bilo omeniti obvezno ohranjanje zaupnosti. Veliko informacij, s katerimi se ukvarjajo računovodje, spada pod definicijo poslovne skrivnosti.

Poudariti velja tudi prednosti uporabe podjetja namesto vzdrževanja lastnega računovodstva.

Komercialna ponudba, katere glavni namen je ponuditi storitve potencialnim strankam, ne sme biti le pravilno oblikovana, temveč mora tudi besedilna vsebina čim bolj spodbuditi stranko, da vas pokliče ali pošlje e-pošto.

Seveda bo število odgovorov odvisno od tega, kaj boste napisali. Vendar pa bo način podajanja informacij eden od odločilnih dejavnikov pri izbiri vašega podjetja.

Namen predloga

Glavni namen komercialne pogodbe za opravljanje storitev bo stranki pokazati, da je vaše podjetje veliko boljše od konkurentov. Obstajajo dejavniki, ki stranke močno ali šibko motivirajo.

Eden največjih motivatorjev je cena. Nižja cena seveda ne sme pomeniti slabše kakovosti opravljene storitve. Če si lahko privoščite nižjo ceno od svojih konkurentov, morate to storiti. Na to se je treba osredotočiti tudi. Na primer, če stranka še ni prejela predlogov za dokončanje to storitev, morda ne veste, da je vaša cena nižja.

V svojem komercialnem predlogu lahko storite primerjalno tabelo cene storitve, kjer bodo navedene cene konkurentov za podobno storitev in vaša cena. V skladu s tem bi moral biti vaš najnižji.

Ključne točke, ki jih je treba posredovati stranki

Tako, ko se odločite za ceno, ne smete pozabiti na dodatne kakovostne lastnosti vaše storitve, ki bodo nedvomno vplivale na izbiro stranke.

Te značilnosti vključujejo:

Hitrost izpolnitve naročila;

Kakovost dela;

Udobje medsebojnih poravnav s strankami;

Možnost prejemanja popustov.

Vendar pa morate pri pripravi komercialnega predloga za opravljanje storitev poznati posebnosti podjetja, da lahko postavite pravi poudarek. Storitve so lahko zelo raznolike: gradbene, pravne, transportne, varnostne, zdravstvene in številne druge, zato bodo besedila popolnoma različna.

Kako privabiti stranko

Interes stranke je zelo pomemben, saj če človeka ne zanima, najverjetneje ne bo niti prebral predloga.

Stranko lahko zanimate različne poti:

Edinstven dizajn komercialne ponudbe;

Osebna predstavitev komercialnega predloga;

Pošiljanje ponudbe po pošti.

Na primer, s pošiljanjem ponudbe po pošti ali osebno dostavo lahko naredite komercialno ponudbo z dodatnim koristne informacije za stranko, tako da jo hrani na svoji mizi, po potrebi pa vas lahko takoj pokliče preko kontaktov, ki so pred njim.

Dodatne informacije so lahko:

Računovodske storitve - proizvodni koledar;

Pravne storitve - telefon za brezplačno svetovanje;

Zdravstvene storitve- naslove spletnih mest za spletno naročanje pri zdravniku in telefonske številke klinik;

Avtoservisi - zemljevid najbližjih avtoservisov.

Tako lahko, če porabite malo časa in analizirate, kaj vaše stranke potrebujejo, znatno povečate zanimanje za ponujene storitve in stranko dobesedno prisilite, da vas pokliče.

Primeri komercialnih predlogov za opravljanje storitev:

	KP za prevoz tovora
	CP za opravljanje storitev posebne opreme

Dobrodošli v reviji o poslovanju in financah "Rabota-Tam".

Priljubljenost poslovnih komercialnih predlogov (CP) ni neutemeljena, če upoštevamo kazalnike učinkovitosti takih dokumentov. Poleg tega so danes iskalne storitve preprosto polne zahtev uporabnikov v obliki: "Kako pravilno narediti komercialni predlog?" Pravzaprav nikakor.

Da, saj je v komercialni ponudbi nekakšna olivierjeva solata, ki ima različne različice priprave: od klobase z grahom do ruševca s kaprami. In vsak od teh receptov je težko imenovati "napačen".

Vendar bomo zdaj vseeno postavili piko na i, da boste lahko napisali brezhiben poslovni predlog v skladu z visokimi standardi sodobne marketinške umetnosti!

Vrste komercialnih ponudb

Torej, komercialna ponudba je ena izmed mnogih vrst oglaševalskega besedila, ki je sestavljeno v obliki poslovnega pisma ali uradnega poziva. Zaradi svoje enostavnosti in učinkovitosti je zagotovo najbolj priljubljen način privabljanja ciljne publike potencialnih potrošnikov. In tudi enako pogosto orodje za interakcijo z rednimi strankami.

Obstaja več vrst poslovnih predlogov:

"mraz";
"vroče";
standardizirana.

Vredno je razumeti, da mora biti vsaka od teh možnosti CP napisana ob upoštevanju oblike in strukture predloge pisemska glava, pa tudi okoliščine in cilji, ki jih lahko postavi ne samo pisec pisma, ampak tudi prejemnik.

Hladna ponudba

"Hladne" komercialne ponudbe se pošiljajo impromptno. Zato so prejemniki takih pisem nepripravljene stranke, ki CP dojemajo kot neželeno pošto. A tudi ta ima lahko odziv, čeprav je verjetnost premisleka s strani prejemnika precej majhna.

Simulirajmo situacijo. Tako se na primer organizatorji regijskega športnega tekmovanja niso potrudili z nakupom športnih uniform za udeležence. Le še nekaj ur je do začetka prireditve. In potem, od nikoder, pride pismo z naslovom: "Ekspresna dostava športnih uniform po cenah proizvajalca." Tukaj bo potencialna stranka verjetno skrbno preučila rešilni CP in nato oddala naročilo.

Toda to je le izjema od pravila. Povsod se temeljne funkcije »hladnega« oglaševanja zmanjšajo na distribucijo interaktivnega oglaševanja. Glede na to morate pri potrošniku vzbuditi zanimanje za branje tega dokumenta. Kako narediti:

Izmislite si privlačen in privlačen naslov.
S pravilno sestavo ponudbe poudarite privlačnost komercialne ponudbe.
Z uporabo marketinških tehnik motivirajte prejemnika za ukrepanje v smeri obojestransko koristnega sodelovanja.

Vsakega od teh elementov bomo preučili nekoliko kasneje.

Pomembno! Idealen primer komercialnega predloga hladnega tipa ne sme presegati 1 A4 strani samo natisnjenega besedila in 2 strani ilustrirane predloge.

Če imate dodatne informacije, je najbolje, da jih vključite v spremno pismo. In pod nobenim pogojem ne pišite "romanov" v stilu Leva Tolstoja, poslovneži preprosto nimajo dovolj časa, da bi jih prebrali.

“Vroče” – osebna komercialna ponudba

Personalizirana komercialna ponudba se od »hladne« razlikuje po tem, da naročnik takšen dokument prejme šele po uradni zahtevi ali predhodnem ustnem stiku. Tisti. jamstvo za branje osebnega pisma je previsoko, zato bi morala glavna semantična obremenitev pasti na ponudbo in motivacijsko komponento, naslov pa je lahko drugotnega pomena.

Po drugi strani je zapletenost priprave "vročih" komercialnih predlogov obremenjena s potrebo po prilagajanju besedila individualnim potrebam vsake stranke.

Na primer, če so stranko med pogovorom zanimale prednosti vaše organizacije pred konkurenčnimi podjetji, pišite o prednostih in temu strukturnemu elementu dodelite levji delež obrazca CP.

Standardizirana komercialna ponudba

Pravzaprav je standardiziran poslovni predlog ena od vrst »vročih« predlogov. Vendar pa zaradi svoje strogo regulirane strukture in načinov vplivanja na stranko spada pod ločene vrste poslovno pismo.

Stvar je v tem, da lahko stranka priloži uradni zahtevi standardni obrazec, ki omejuje prevajalnika glede opisovanja blaga in storitev, načel sodelovanja, prednosti pred konkurenti itd.

Pri standardiziranih CP igrajo odločilno vlogo suhoparne številke: razmerje med ceno in kakovostjo, garancijski servis in izkušnje izvajalca.

Samoiniciativno ne bo mogoče napisati ničesar, saj je priloženi vzorčni obrazec namenjen filtriranju marketinških informacij, ki so nepotrebne za spremljanje trga.

V takih primerih je edina stvar, ki jo lahko storite, to, da ponudite najnižjo ceno. Dovolj je, da naredite celo 1-5% popust, da imate pomembne možnosti za zmago v konkurenčnem izboru.

Spremno pismo

Zgoraj smo se že dotaknili teme spremnega pisma. Služi kot dopolnilo poslovnemu predlogu in zasleduje naslednje cilje:

seznanitev z glavnim dokumentom;
sorazmerna porazdelitev velike količine informacij.

Spremno pismo lahko vsebuje tudi priloge: cenike, opise pogojev sodelovanja, vabila na sejme ali druge marketinške dogodke.

Drugič, s pomočjo spremnega obvestila se lahko tudi opomnite in posredno spodbudite prejemnika, da preuči predlogo izvirnega dokumenta.

Vzorci in predloge komercialnih predlogov

Bolje enkrat videti kot stokrat slišati. Temu se ne moreš prepirati. Zato ne morete brez vzorcev in predlog. Vendar nikoli ne ponovite klasičnih napak neodgovornih avtorjev komercialnih predlogov - 100% kopiranje informacij ali 50% zbiranje iz dveh virov. Konec koncev, če bo ukradena vsebina razkrita, kdo bo potem želel sodelovati s podjetjem, ki se je na ta način izkazalo?