Neverjetna dejstva
Pred začetkom, je treba omeniti, da nobena od naslednjih metod ne spada pod dejstvo, da lahko pokličete "temno umetnost udarca" na ljudi. Vse, kar lahko škoduje osebi ali poškoduje njegovo dostojanstvo, tukaj ni podano.
To so načini, s katerimi lahko osvojite prijatelje in vplivajo na ljudi, ki uporabljajo psihologijo, ne da bi kdorkoli počutil slabo.
Psihološki triki
10. Zahtevaj o storitvi
Cunning: Vprašajte nekoga o prednosti za vas (način, ki je znan kot učinek Benjamina Franklina).
Legenda navaja, da je Benjamin Franklin nekoč želel osvojiti lokacijo osebe, ki ga ni ljubila. Vprašal je to osebo, naj mu posodi redko knjigo, in ko jo je dobil, je bil zelo prijazno zahvalil.
Posledica tega je oseba, ki ni še posebej želela govoriti s Franklin, se z njim prijatelji. Po navedbah Franklina: "Tisti, ki vas je nekoč naredil dobro dejanje, se bo bolj nahajalo, da bi naredili nekaj dobrega za vas enkrat, kot ste sami, ki ste sami."
Znanstveniki so se odločili, da teorijo preizkusijo, in na koncu ugotovili, da so ti ljudje, ki so raziskovalci prosili za osebnoboletnost, veliko bolj ugodno za specialista v primerjavi z drugimi skupinami ljudi.
Vpliv na človeško vedenje
9. Zgornji del
Cunning: Vedno vprašajte več kot na začetku, in nato spustite bar.
Ta tehnika se včasih imenuje "Pristop vrata v obraz". Kontaktirajte osebo z resnično previsoko zahtevo, iz katere naj najverjetneje zavrne.
Po tem se vrnete z zahtevo "Rank pod", Namreč, res potrebujete od te osebe.
Ta trik se vam zdi nelogično, vendar je ideja, da se bo oseba počutila slabo, ko te zavrne. Vendar pa ga bo razložil, da je nerazumnost zahteve.
Torej, naslednjič, ko ga kontaktirate z vašo resnično potrebo, se bo počutil dolžni pomagati.
Znanstveniki, po testiranju v praksi tega načela, je prišlo do zaključka, da dejansko deluje, ker je oseba, ki najprej pritožuje na zelo "veliko" zahtevo, nato pa se vrne nanj in prosi za majhno, meni, da vam pomaga mora natančno on.
Vpliv imena na osebo
8. Ime imen
Cunning: Uporabite ime osebe ali ga pokličite, odvisno od situacije.
Poudarja to ime osebe v katerem koli jeziku je najslajša kombinacija zvokov zanj. Carnegie predlaga, da je ime glavna sestavina človeške identitete, tako da, ko jo slišimo, še enkrat prejmemo potrditev našega pomena.
Zato se počutimo bolj pozitivno uglašeno proti osebi, ki potrjuje naš pomen na svetu.
Vendar pa lahko uporaba delovnih mest ali druge oblike ravnanja v govoru močno vpliva. Ideja je, da če se obnašate kot določena vrsta osebe, potem boste postali ta človek. To je nekoliko podobno prerokbo.
Če želite uporabiti to tehniko, da bi vplivali na druge ljudi, jih lahko kontaktirate, kot bi jih radi videli. Na koncu bodo začeli razmišljati o tem v tej veni.
To je zelo preprosto, če želite, da se približuje določeni osebi, potem jo pogosteje klic "prijatelj", "tovariš". Ali se sklicuje na nekoga, ki bi želel delati, ga lahko pokličete "šef". Ampak ne pozabite, da včasih lahko izstopite.
Vpliv besed na človeka
7. Spodnja
Cunning: Lesti vas lahko pripeljejo do mesta, kjer potrebujete.
Morda se zdi očitno na prvi pogled, vendar obstajajo pomembne pridržke. Za začetek je treba omeniti, da če laskanje ni iskreno, potem je najverjetneje več škode kot dobra.
Vendar pa so znanstveniki, ki so študirali laskanje in reakcije ljudi, razkrili več zelo pomembnih stvari.
Preprosto povedano, ljudje vedno poskušajo ohraniti kognitivno ravnovesje, ki poskušajo organizirati svoje misli in občutke na podoben način.
Torej, če ste laskajo osebo, katere samospoštovanje je visoko, in laskavo Všeč vam je, ker laskanje sovpada s tem, kar razmišlja o sebi.
Vendar, če ste laskajo tisti, ki ima samozavest, trpi, potem so možne negativne posledice. Verjetno je, da vas bo poslabšal, ker se ne seka s tem, kako se dogaja.
Seveda to ne pomeni, da je oseba z nizko samozavestjo ponižati.
Metode vpliva na ljudi
6. odražajo vedenje drugih ljudi
Cunning: Bodi zrcalno podobo vedenja druge osebe.
Zrcalni odsev vedenja je znan tudi kot Mimicry, in to je nekaj, kar določen tip Ljudje so značilni za njihovo naravo.
Ljudje s to spretnostjo se imenujejo kameleoni, ker se poskušajo združiti s svojim okoljem s kopiranjem vedenja nekoga drugega in celo govora. Kljub temu se lahko ta spretnost zelo zavestno uporablja, in to je odličen način za uživanje.
Raziskovalci so preučevali mimiko tisti, ki so kopirani, so bili zelo ugodno uglašeni proti osebi, ki jih je kopirala.
Tudi strokovnjaki so prišli v drugo, bolj zanimivo zaključek. Razkrivali so, da ljudje, ki imajo imitatorje, obravnavali ljudi na splošno, tudi tistim, ki niso bili vključeni v študijo.
Verjetno je razlog za takšno reakcijo v naslednjem. Prisotnost osebe, ki odraža vaše vedenje, potrjuje vaš pomen. Ljudje čutijo veliko zaupanje v sebi, zato so srečnejši in dobro uglašeni proti drugim ljudem.
Psihologija vpliva na ljudi
5. Uporabite utrujenost
Cunning: Prosite za premagovanje, ko vidite, da je človek utrujen.
Ko se oseba utrudi, postane bolj dovzetna za vse informacije, bodisi običajna izjava o nečem ali zahtevku. Razlog je, da ko se oseba utrudi, se zgodi ne samo na fizični ravni, njena tudi zaloga za mentalne energije je izčrpana.
Ko se pritožite na utrujeno osebo, najverjetneje ne boste dobili določenega odgovora takoj in slišali: "To bom naredil jutri," ker ne želi, da bi v tem trenutku ne želijo nobenih odločitev.
Naslednji dan, najverjetneje, bo oseba dejansko izpolnila vašo zahtevo, saj na podzavestni ravni večina ljudi poskuša ohraniti svojo besedo, tako da gledamo, kaj smo rekli, da sovpada s tem, kar počnemo.
Psihološki vpliv na človeka
4. Ponudite, kaj oseba ne more zavrniti
Cunning: Začnite pogovor od tega, kar sogovornik ne more zavrniti, in boste dosegli, kar potrebujete.
To je obratna stran "vrat v obrazu". Namesto začetka pogovora od zahteve začnete z nečim manjšim. Takoj, ko se oseba strinja, da vam bo pomagala v majhnih, ali pa se preprosto strinjate z nečim, lahko v "težkih topništvu".
Strokovnjaki so preverili to teorijo o tržnih pristopih. Začeli so z dejstvom, da so ljudi vprašali o izražanju podpore v obrambi tropski gozdovi in ambient.Kaj je zelo preprosta zahteva.
Takoj, ko je bila podpora prejeta, so znanstveniki razkrili, da so zdaj ljudje veliko lažje prepričati nakup izdelkov, ki prispevajo k tej podpori. Vendar se ne smete začeti z eno zahtevo in takoj pojdite na drugo.
Psihologi so odkrili, da se veliko bolj učinkovito vzame v 1-2 dneh.
Osebe vplivajo na ljudi
3. Ohranite mirno.
Cunning: Ne popravite osebe, ko je narobe.
V svoji slavni knjigi je Carnegie poudaril tudi, da ne smejo ljudem ne bi povedali o njihovi napačni. To, praviloma, ne bo pripeljalo do ničesar, in samo vstopite v razdeljevanje te osebe.
Pravzaprav obstaja način, da pokažemo nesoglasje, medtem ko nadaljujete z vljudnim pogovorom, ne da bi nikomur povedal, da ni prav, temveč, ampak udarec ega sogovornika na globine duše.
Metoda je izumil Ray Ransberger in Marshall Fritz (Marshall Fritz). Ideja je precej preprosta: namesto da bi prepirala, poslušanje tega, kar človek pravi, potem pa poskušajte razumeti, kaj se počuti in zakaj.
Po tem bi morali osebi razložiti tiste trenutke, ki jih delite z njim in ga uporabite kot izhodišče za pojasnitev vašega položaja. To vam bo ugodnejše in najverjetneje posluša, kaj pravite, medtem ko ne izgubite obraza.
Vpliv ljudi drug na drugega
2. Ponovite besede svojega sogovornika
Cunning: Perefraza Kaj pravi človek in ponovi, kaj je rekel.
To je eden najbolj neverjetnih načinov, kako vplivati \u200b\u200bna druge ljudi. Torej pokažete svojega sogovornika, ki ga dejansko razumete, ujeti njegova čustva in vašo empatijo iskreno.
To pomeni, da je parafraziranje besed svojega sogovornika, boste svoje lokacije dosegli zelo enostavno. Ta pojav je znan kot odsevno poslušanje.
Študije so pokazale, da ko zdravniki uporabljajo to tehniko, so ljudje bolj razkriti pred njimi, in njihovo "sodelovanje" je bolj plodno.
To je enostaven za uporabo in v pogovoru s prijatelji. Če poslušate, kaj pravijo, in nato rephrase rečeno, ki tvorijo vprašanje za potrditev, z vami se bodo počutili zelo zadovoljni.
Imeli boste močno prijateljstvo, in bolj aktivno poslušati, kaj pravite, ker ste uspeli pokazati, kaj vam je mar za njih.
Metode vpliva na ljudi
1. NOD Head.
Cunning: Pojdi malo glavo med pogovorom, še posebej, če želite vprašati nekaj svojega sogovornika.
Znanstveniki so ugotovili, da ko človek, posluša nekoga, se bo bolj verjetno strinjal s tem, kar je bilo povedano. Prav tako so pokazali, da če bo vaš sogovornik, potem boste tudi v večini primerov.
To je povsem razloženo, ker ljudje pogosto nezavedno posnemajo vedenje druge osebe, Še posebej, interakcija, s katero bodo imeli koristi. Torej, če želite dodati težo, kaj pravite, se med pogovorom redno krmarite.
Oseba, s katero pravite, da bo težko, da se ne bo pomikala v odziv, in bo začela pozitivno na sedanje informacije, ki jih mislite, ne da bi celo sumi.
Poslovanje, povezano z odpravo ali zmanjšanjem lokalnih in splošnih deformacij pločevine in profilnih kovin, delov, vozlišč, oddelkov, blokov in pokrovov ladij. Split P. R. hladne, toplotne in kombinirane metode. Uredite hladno metodo ... ... ... Enciklopedijski imenik morja
Octalna pot - [Sanskr. ], doktrina budizma, ki je vsebina 4. plemenite resnice, odprta z lastnimi privrženci. Če v tretji resnici, navaja možnost oprostitve trpljenja, nato pa v četrtem kaže na praktično pot do njega: "To ... ... Pravoslavna enciklopedija
Koruptivne prakse - Kot kazenski zakon, se ne pojavlja v naši kazenski zakonodaji, ki izračunava le določene vrste plačevalcev uradnikov, ne da bi jih objemala z enim imenom. Podkupovanje je posebej ... ... ... ... Enciklopedijski slovar F. Brockhaus in i.a. Efron.
Primarni trg - (Primarni trg) Opredelitev primarnega trga, osnovne koncepte informacij primarnega trga o določitvi primarnega trga, osnovnih konceptov vsebine primarnega trga Vsebina Primarni vrednostni papirji Primarni trg nastavitev ... ... Enciklopedia investitor
Octalna pot - Octalna pot (Sanskr. ASTàNGIKAMARGA) Doktrina budizma, ki je vsebina četrte štiri plemenite resnice. Octalna pot je pravi pogledi, pravilne namere, pravi govor, pravilna dejanja so pravilna ... ... Filozofska enciklopedija
Skill. - Akcija, kot del PLO. Operacije so postale avtomatizirane kot rezultat vadbe. Vsaka dejavnost človeka se vedno zavestno izvaja. Toda off. Poslovanje, vključene v njegovo sestavo, kot rezultat usposabljanja, prenehajo potrebovati ... ... Ruska pedagoška enciklopedija
Potopitev (virtualna resničnost) - Ta izraz ima druge pomene, glej Potopitev. Namestitev za ogled iracionalne geometrije Pascal Dombi, 2008 Potopitev To stanje zavesti, pogosto članki ... Wikipedija
Bentam. - (Bentham) Jeremija (Jeremy) (1748 1832) Angleščina. Odvetnik, filozof, ekonomist in javna osebnost. Njegova glavna plovca. Delo "Uvod v načela morale in zakonodaje" je bil napisan leta 1780, prvič pa je bil prvič objavljen le leta 1789 ... ... ... Filozofska enciklopedija
Aba-terapija (uporabljena metoda analize vedenja) - Danes je eden najbolj učinkovite metode Popravek avtizma je vedenjska terapija ali metoda ABA analize aplikacij (analiza uporabljenega vedenja). Ava-terapija je intenziven program usposabljanja, ki temelji ... Encyclopedia NewsMakers.
Preživetje v ekstremnih razmerah - med pohodniškimi ljudmi za dolgo časa So v okolju, ki se močno razlikujejo od običajnega, lahko pridejo v ekstremne razmere, ki jih povzročajo nizke ali visoke temperature, plazovi, poplave na rekah, obilo padavin itd. V praksi ... ... Medicinska enciklopedija
Knjige.
- , Olivia. Sreča je rezultat pravih dejanj. Pravilna dejanja se začnejo s pravimi mislimi, pravilne misli pa so posledica pravilnih dejanj. Kaj smo izgubili ta cikel in zakaj ... kupite za 650 UAH (samo Ukrajina)
- Kako postati srečni. Formula dobrega počutja, osvojila .. Avtor podrobno razkriva skrivnosti sreče, ki niso v vseh skrivnostih, ampak preprosto rezultat pravih dejanj, ki so na voljo vsem. Sreča 160; - rezultat pravega dejanja. ...
Kako pravilno upravljati svoje poslovne finance, če niste strokovnjak za finančno analizo - Finančna analiza
Finančno upravljanje - Finančni odnosi med dejanji, vodstvo Fenas na različnih ravneh, upravljanje portfelja vrednostnih papirjev, sprejeme nadzora gibanja finančnih sredstev - to ni popoln seznam subjekta " Finančno upravljanje"
Govoriti o tem, kaj je coching.? Nekateri verjamejo, da je to buržoazna blagovna znamka, druge, ki so prebole z modernim poslovanjem. Coaching je niz pravil za uspešno poslovanje, kot tudi sposobnost, da ustrezno razpolagajo s temi pravili.
Pravilno ukrepanje
In jaz ga bom napisal v odgovor:
1. Realnost za realnost
2. Izbor podatkov
3. Kulturne norme
4. Razpon vrednosti
6. Carmin Mira.
7.Išče
Eden od najbolj osnovnih modulov, ki jih gremo, in ki je ideološki glavni za coaching, vključno z imenovanimi " Pravilno ukrepanje" V tem modelu mi je zelo všeč in zato jo obravnavam s takšnim navdušenjem, sem se naučil, sem ga prenesel in začel poučevati: prvotno je osnovno. Ima elemente, ki jih jemljemo ločeno, se lahko uporabijo na različnih področjih življenja, ki so v bistvu o tem, kako razmišljati o katerem koli pojavu, ponujajo nekaj, model razmišljanja in odločanja. Ti elementi so lahko zelo učinkoviti, ki jih lahko uporabljate s trenerjem, če ima spretnosti coaching, da bi delal s stranko, in na enak način, kot je mogoče uporabiti za sebe pri vsakem načrtovanju, sprejemanje odločitev, poskus razumevanja, kaj potrebuje storiti, kar ne potrebujete, in kako pravilno v tem primeru.
Torej, "prava dejanja" je eden od teh modelov, ki se zveni zelo kratko, kot sledi: "Pravic ukrepa je, ko pravi ljudje pravijo prava dejanja v pravem času v pravilno mesto, pravilne načine in iz pravih razlogov. " Na prvi pogled se zdi, da je tautologija in res, kaj je to tukaj? Jasno je, da je vse v redu, potem bo dejanje pravilno. Toda za to je določena filozofska osnova coachinga, vključno je naslednje: odvisno od časa, situacij, krajev, ljudi itd. Odgovori bodo vedno drugačni, vprašanja pa ostajajo enake. Ni pomembno, ali je poslovni človek organiziran v XVII stoletju. ali v XIX stoletju. Ali v XXI stoletju, se ukvarja s pšenico, nafto ali računalniki, se mora v bistvu odzvati na istih vprašanj: "Kaj prodajati? Kdo prodaja? Kako prodati? " - Čeprav bodo odgovori vedno drugačni. Vprašanja so primerna za vse poslovneže, specifične odgovore pa bodo drugačne, odvisno od tega, kaj se ukvarja, v kateri državi, znotraj katere družbe.
Pravzaprav so vsi modeli treningov načini razmišljanja o nečem, ki nam pomagajo razmišljati o vsem z največjo učinkovitostjo, to je vse. Tukaj ni nič nadnaravnega, ni čudeža. Vidite, ko se ljudje soočajo s strokovnjaki, se jim zdi, da so strokovnjaki takšni znanstveniki. V sovjetskih časih so se znanstveniki zdravili z zdravilom Pitue: "Znanstveniki so dokazali, da so znanstveniki dejali, znanstveniki vedo ...", - so bili absolutni organ. Nekoč sem imel mladega znanstvenika, je končal matematično fakulteto na Univerzi Leningrada, in vem, kako malo znanstveniki vedo, in koliko teh znanj je omejeno s številnimi dejavniki. Na primer, pogledal sem ljudi, ki se ukvarjajo z mehaniko, in se mi je zdelo, da so vedeli, kako oblikovati most, da se ne bi raztrgal, se je zdelo, da so, na splošno, vedo vse, da je a Vrsta teorije, ki pojasnjuje vse, kar morate le vzeti in ga uporabiti. Pravzaprav, če je most takšna dolžina in širina, je ena teorija, če je druga dolžina, širina in taka debelina druga teorija. Glavni zaključek, ki sem ga naredil od študije teh znanosti, ki sem jih poskušal študirati (fizika, matematika, mehanika): Nič ne pojasnjuje, in iskati odgovor, ki leži zunaj vsega, brez pomena. Kljub temu, človeštvo to počne to ves čas, in za nekoga, odgovor v Boga, ki so vsi prišli in vse ustvarili, vendar nihče ne ve, kako, za nekoga, odgovor v e \u003d MC 2 in da pojasnjuje vse. Čeprav pravijo, da je Einstein oblikoval svojo teorijo relativnosti, je bilo samo 11 ljudi na svetu, ki je resnično razumel (kar pomeni splošna teorija, posebno bolj ali manj razumljivo, je pojasnil zelo preprosto: eno minuto, ki se izvaja v podjetjih Z ljubljenim dekletom se zelo razlikuje od trenutka, porabljenega, sedi z golijo nazaj na vročo ponvi, tj. vse relativno). Vendar pa je to formulo zelo težko in mislim, da bodo ti ljudje, ki razumejo, vedno razumejo omejitve njene uporabe hkrati. In vsi naši modeli resnično pomagajo, vendar so omejeni v uporabi, in od znotraj, moramo razumeti, da je to le načine razmišljanja o stvareh.
Strankam lahko pomagamo pri treh stvareh. Prvi je, da mu damo svojo povsem človeško prisotnost. Dobrovno, zavestno in, če je mogoče, je nevtralna - takšna aura, občutek, se bo lahko sprostil, lahko razmišljajo o isti stvari, ki jih že misli, vendar je v nekoliko drugačen državi. To je vpliv energije, ki ni odvisen od študije modela, temveč na kakovosti osebe, ki dela. Zato verjamem, da je trener poklic, ki je predvsem osredotočen na samorazvoj, večji in globlji, ki jih razvijate, boljši trener, ki ga boste. Jasno je, da je to proces dolgega in nerazumljiv, ko konča, in poleg tega potrebuje nekaj drugega. Druga stvar, ki jo lahko naredimo, je pomagati stranki, da pridobi dodatno zavest. Tretji je poznavanje nekaterih modelov, ki nam načeloma pomagajo razumeti, da je treba v procesu razmiskov prisoten, kakšni morajo biti potrebni elementi.
Predpostavlja se, da bi bilo v odziv na nekatere razmere ni univerzalnega ustreznega ukrepanja, ki bi ga bilo treba storiti, bi bilo preveč enostavno. Torej se ne zgodi, sicer življenje ne bi bilo tako zanimiva stvar, kot je. Po drugi strani pa ni brezupnih situacij, v kateri koli situaciji pa obstaja tožba, ki je najbolj pravilna, jo imenujemo prava dejanja. Vendar bi moralo ugotoviti, in se izkaže, da ne le na podlagi situacije, bi bilo tudi preveč enostavno: dovolj bi bilo, da bi opisali vse situacije in našli prave ukrepe. Na splošno je svetovalec prav to in na žalost nekaj zelo pogosto nekaj, kar ne deluje. Na primer, oseba prihaja na sodišče, gre na odvetnika, in pravi, da obstajajo takšni zakoni, je treba nekaj povedati nekaj in nekaj, in sodišče bo rešilo zadevo v vašo korist. Oseba prihaja, pravi, kaj je potrebno, in sodišče ne odloči, da v njegovo korist, ker je sodnik imel slabo razpoloženje ali ga podprl ali iz nekega drugega razloga. Izkazalo se je, da se dejanje navidezno popravi, da se izkaže, da je narobe, nekaj, kar v njem ni bilo dovolj.
Da bi ugotovili, kaj bi moralo biti prisotno, je potrebno, da se ti parametri ohranijo. Morda obstajajo drugi parametri, vendar nam to dajo idejo, na podlagi tega, da bomo lahko še naprej mislili: kaj bi moralo biti prisotno v vseh določenih situacijah in biti pravilni. Najmanj, ljudje morajo biti pravilni. Zelo pogosto, ko pomislimo na nekakšne ukrepe, ki bi jih bilo treba storiti, menimo, da jih moramo storiti, vendar to ni vedno dejstvo, ne vedno resnica. Morda bo bolj učinkovit, cenejši in lažji za najemanje nekoga drugega, ki bi to storil za nas, ali če ste vodja - zaračunavanje nekoga drugega.
V upravljanju je to velik problem mnogih menedžerjev - ne vedo, kako prenesti, poskusite narediti vse sami, ker se bojijo, da bo nekdo to storil narobe. To je samo vprašanje pravih ljudi. Je treba storiti, je bolje, če to naredim sam? Morda bom to naredil bolje, ker imam več izkušenj, ampak morda me moti določen del in se sprehaja nekaj bolj globalnega z njegovega vidika. Mogoče vam bom dal podrejeni signal, da se nikoli ne bo naučil, kako to storiti in vedno računa na mene, tj. Obstaja veliko negativnih okoliščin, ki lahko popolnoma zmanjšajo učinek. Če govorimo o tem, kakšno osebo, ki bi jo naredila, od mojega podjetja ali najemu nekoga od zunaj, vsakič, ko bi moral ugotoviti. Mi, trener, ni natančnega odgovora na to vprašanje, moramo narediti stranko, da razmisli o tem, kolikor je mogoče, čas, prostor in količino energije.
Naslednja dejanja. Tukaj smo, cilj je tukaj, lahko pridete na ducate različnih poti, če ne stotine. Kakšen niz dejanj je pravilen? Kje bo manj sredstev, kjer bo manj negativnih vplivov na območjih, ki jih je mogoče vplivati? Itd. To prav tako ugotovi.
O kraju. Seminarji sem izvedel na različnih mestih, na primer, lani, v tem času smo imeli tudi seminar. Vzel se je na mestu, ki mi ni bilo všeč, med mojim tečajem me je človek padel, spoznal sem, da sem morda ne maram nekoga ali ni bilo všeč, ampak mislim, da polovica 6 mi levo, ker izrecno ni všeč. Zdelo se je finančno donosno, potem pa sem spoznal, da bi bilo bolje odstraniti vse dražje, vendar je bilo vse kot ljudje - lepo, povsem, delovno vzdušje itd.
Zakaj delamo vse to? Imamo določeno vgrajeno funkcijo, ki narekuje, kaj bomo pozorni na več, za kar manj, in zato ne vedno popolnoma ne razmišljamo. Nekoč sem vodil delavnico na motivicijski teoriji, menimo, da je tamkajšnjo motivacijo tam, je bilo eno dekle iz velike banke. Zdelo se je, da ima vse, vendar sem na koncu prosil, da mi osebno napišem ocene, da bi jih lahko dal na spletno mesto. Napisala je, da je pripravljena naročiti na povratne informacije, skoraj telefon tam, da piše, vendar le, če sem pregledal polni, in ne dela, ki mi je všeč. Strinjal sem se. Primer se je dogajal v hotelu, Urad je bil malo manj od te sobe, v kopalnici pa so bili zraženi dodatni stoli. Dekle je napisala, da je bilo vse čudovito, usposabljanje je bilo koristno, vendar ne razume, kaj idiot ugani, da zloži stole v kopalnici. Še vedno ne razumem, kako bi lahko vplival na kakovost usposabljanja, vendar oseba posveča pozornost, da je stranka, in moram se spopadati z njim. Na spletnem mestu nisem dal pregleda.
Na splošno se to imenuje "zelo močna motivacija,", ko oseba preveri, kako je vse naročeno in tik z njegovega stališča. Če sta dve osebi skupaj, je ena od te želje močna, druga pa šibka, bo trajni konflikt. Živel sem dolgo časa s takšno osebo, mi je bilo povedano: "Mi smo čas za vakuum," - rečem - "Kako je čas, da nas vakuum?! Po mojem mnenju bo čas šele po 3 tednih! " Vsakdo ima svoje lastne značilnosti, zato moramo razmišljati. Kot zelo različni ljudje pridejo na učitelje ali avtobuse, me ne zanima, če naročilo v sobi ni popolno, mi je pomembno, da je bistvo, če je oseba zanimiva, jo bom ljubil z veseljem. Druga bo prišla in rekla, da ne bo porabil v tem neredu in nekaj minut se bo odvijalo in odidelo.
V skladu s tem nam vsi modeli pokažejo, kaj bi moralo biti načeloma prisotno, kaj je treba posvetiti pozornost. Tudi če seveda iz notranjosti ne posvečamo pozornosti, potem vsaj umetno, ko vemo, da je to potrebno, potem lahko ponovno preučimo nekaj znanega akcije. Tukaj govorimo o motivaciji. To je resno. Vse je odvisno od razloga, zakaj oseba to počne. To določa končni cilj, ima različne ljudi iz različnih ljudi.
Tipičen primer: Nekatera družba, kjer lastniki in zaposleni soobstoje, imajo različne cilje. Lastniki želijo trden bogat človek, zaposleni pa želijo prejeti več denarja ali pa pojdite na višjo plačevanje.
Slišal sem, da ima zdaj v Moskvi na Visokih menedžerjih nagnjenost k delu na enem mestu za največ tri leta. Delali so, nekaj so dosegli, niso več tako zanimivi, prav tako so na seznamu na trgu, in imajo priložnost, da se preselijo na višje plačilno službo ali na višjem položaju. To dekle iz velike banke je direktor HR, je dejala, da razvijajo program, kako ohraniti vrhove v organizaciji, ker se nenehno selijo. Značilnost izraza iz "Golden Calf": "Vi ste Flyw, Inženir Talmudovsky!" Gre za isto serijo.
Tako so končni cilji drugačni, in morate vedeti, da oseba motivira, v kakšnem trenutku, ko gremo skupaj, in ko se naš čas preusmerijo, ali kaj je mogoče storiti, da se ne razlikujejo kot oseba, ki jo oseba lahko zanima : Da bi gala lastnik, partner, ga prodajajo z delnicami itd. Ali pa ga na začetku ne vzamete, če je jasno, da vas lahko vrgne na najbolj inopporturno trenutek.
Postopek je tudi pomembna stvar. Slišal sem pogovore v hodniku, da lahko celo odpusti osebo na različne načine, z različnimi donosi in z različnimi občutki. Tak vodja je bil, ki je vedel, kako odpustiti zaposlene, da so ga pustili z velikim občutkom hvaležnosti in navdušenja. Obstaja stara šala, šef pravi vprašanje:
- Veš, Ivan Ivanovich, ne bomo delali!
In jaz ga bom napisal v odgovor:
- Kaj misliš, da odpustiš?
Od zgoraj navedene morale: Pravilno delovanje vedno obstaja, načelo je univerzalno, da je na tem, da smo naša aktivnosti: poskušamo pomagati stranki najti pravo ukrepanje v vsakem posameznem položaju. Na eni strani je narekovalo situacijo, na drugi strani, s katero je ta stranka trenutno. Pravilno delovanje je lahko zelo različno. Delno lahko sestavlja iz mnenja naročnika, revizijo njegovih predpostavk, učenja njegovih novih veščin, razumevanje novih vlog, ki jih lahko igra ali kaj drugega kot v zvezi z razvojem. Ali se lahko nanaša na zunanje, nekatere ukrepe, ki se ne osredotočajo na notranja sprememba. Toda v vsakem primeru bi morala biti vse te stvari prisotna, potem pa lahko bolj ali manj zagotovimo, da bo dejanje pravilno. Toda vse bi moralo biti razumno in preverjeno. Naša naloga je, da vprašate vprašanja strank in poslušate, kaj bo rekel o tem, gleda, kako ga prepričam, kolikor razume, kaj pravi, kolikor je prepričan, kaj pravi, kolikor je on preverjeno.
Trenerstvo se šteje, da postavlja vprašanja. Pravzaprav to ni res. Toda v naših usposabljanjih se bomo osredotočili na vprašanja preprosto zato, ker lahko bolje damo odgovore. Pogosto pravijo ljudje: "Podajte seznam vprašanj, ki jih je treba navesti med treningom, in razumeli bomo, kako to storiti." Pravzaprav ni takega seznama. Za nas ni pomembno, kaj pravimo stranke, ampak kaj bo storil z njim, in kaj storiti po tem. Tukaj je sposobnost poslušanja, opazovanja, razlikovanja, modela in stanja. O tem bomo govorili ločeno.
Potrebno je, da lahko slišite in krivi, kako se je stranka odzvala na naše vprašanje, analizirala, kaj je rekel, ki mu ni rekel, v kakšnem tipu se sklicuje, na primer z vidika Myers-Briggs. Kaj ga motivira, kakšne predpostavke deluje, na podlagi katerih poskuša povedati nekaj ali storiti. Po tem je treba odločitev: bodisi nekaj, kar je treba nadalje povedati, ali simulirati razmere v različici igre ali nekako drugega. Vendar pa mora biti nekaj, da bi se zgodilo, da smo prepričani, da ima vsaka postavka od stranke zavedanje, zaupanje in razumevanje. Zato ni standardnega niza vprašanj, vendar se nabor vprašanj teče iz katerega koli modela. Človek pravi: "Naredil bom nekaj in to, pomagal." Pravimo: »No, kaj so ljudje v njem vključeni? Zakaj misliš, da so ti ljudje pravilni? Katera merila? Katere ukrepe naj vsak od njih počne? Izbira časa in kraja: Zakaj to počnejo, kaj bo njihova motivacija? Kaj misliš, da jim bo pomagal, kaj lahko služi kot dodatno motivacijo? In, na kakšen način bodo delovali? " Če je to vse, kar je prisotno s stališča stranke, potem nimamo ničesar, kar je zapuščeno: "Ali menite, da je naša seja končana s tem in ste pripravljeni iti in narediti tisto, kar hočeš narediti? "
Pravilno delovanje je v nekem smislu duhovno načelo. To je tisto, kar veliki učitelji antike pridigajo od začetka časa. Obstaja zgodba o Buddhi, me je vprašala, da obstaja resnica, in je odgovoril: kaj deluje. V teh treh besedah \u200b\u200bje predlagan koncept pravilnega ukrepanja. Resnica je tisto, kar deluje v tej posebni situaciji.
Pomembno je razumeti, da stranka ali oseba, ki sodeluje pri načrtovanju pravega ukrepa, ni manj pomembna od razmer, ker je to, kdo je sklop meril pravilnosti. Kdo ima sklop predpostavk prepričanja, ki so spodbudili, ali bo ta ukrep pravilna, ali bodo ljudje pravilni, ukrepi, ukrepi, metode itd. Da bi ukrep čim bolj pravilno, je potrebno, da ima naročnik zavest o tem, kaj upravlja, in zaradi te zavesti je sposobnost sprememb. Na primer, seminar od 10 do 19, trener morda ni zelo primeren, vendar imajo stranke druge predpostavke, in je treba kompromis ali odločitev. V skladu s tem, da bi lahko nekaj spremenili, lahko greste na dva načina. Prvi je, da rečemo, da je stranka vedno prav, toda zaradi tega lahko zelo veliko zmanjša učinkovitost interakcije. Na primer, kljub dejstvu, da je moj režim zelo različen od režima od 10 do 19, sem lahko trik in se strinjam, vendar bom prišel neustrezen in ne spati. Potem bo usposabljanje manj učinkovito, kot je bi lahko bil, ker je vodilni odvisen od vodstva. Drugi način je razumeti, zakaj je takšni stereotip bolj pravilen zame, kaj je vredno in je mogoče spremeniti kaj o tem. Da bi bile možne spremembe, je treba razumeti, kako sprejemamo odločitve in ukrepati. To vprašanje odgovori na "stopnišče ustvarjanja vrednot Chrisa Ardzhirisa". Chris Argiris (Chris Argyris) je ameriški znanstvenik, avtor številnih knjig, v enem od njih, v sodelovanju z Robert Hargrew (Robert Hargrove), opisuje "lestvico ustvarjanja vrednot". Sestavljen je iz sedmih korakov (glej sliko 2):
1. Realnost za realnost
2. Izbor podatkov
3. Kulturne norme
4. Razpon vrednosti
6. Carmin Mira.
7.Išče
To je najbolj popoln proces, najpogosteje je, da je malo krajši. Vse se začne z dejstvom, da vidimo resničnost. Sedaj vas gledam, in to je resničnost, ki jo imam, teoretično zaznavam vse, kar se nahaja v tej sobi, v njem obstajajo okna, to pomeni, da bom dojemal, kaj pozneje. Ne zaznavam samo oči, ampak tudi ušesa, in celo šesti občutek. Rečeno je, da je bila ena oseba, ki je dojemala ves šesti smisel, ker jim ni imel prejšnjih pet.
In na moje vedenje zdaj vse to ima zelo neenakega vpliva. Lahko odvrnem, če nenadoma sprašuje nekaj trdega ali opazil, da je nekaj eksplodiralo zunaj okna, lahko vpliva na moje vedenje. Ker pa je moj cilj trenutno - poučevanje, večina vse vaše reakcije me zanima, zato, ko zaznavam resničnost, sprejemam podatke na določen način. Pogledam na vas, in ne zanima me, kaj čevlji so na tebi, toda vaš obraz izraz je, da sodim, če se sprašujem, ni zanimivo, ali se morate šaliti ali vzeti odmor, zmanjšajte tempo ali nasprotno, več. Zato ne vsi podatki, ki jih vidim, ampak le nekaj njihovega števila. Izbira podatkov temelji na mojem namenom, ciljem, podzavestnih osnovnih motivacijah. Veš, obstaja tako priliko. Nekaj \u200b\u200bljudi govori - odvetnik, zdravnik, specialist iz pogrebnega urada in Don Juana, "in v procesu pogovora, beseda" človek "se izgovarja. Za vsako od njih to ni ista stvar. Za odvetnika je to potencialna stranka ali določen subjekt, ki se obnaša v skladu z zakonom ali v nasprotju z njim. Za zdravnika je pacient. Za dežnik je možna stranka v prihodnosti. Za Don Juan bo to seksi predmet, ali moški ali ženska, odvisno od orientacije, ki jo je bolj zanimiv. Obstaja izbira podatkov, ki temeljijo na velikem številu vseh ravni, ki so prisotne v ZDA.
Po izbranju podatkov se zanje uporabljajo kulturne norme, ki jih razumemo kot izobraževanje, različne podeželske norme, družbeno sprejemljivo vedenje itd. Ko se uporabljajo, so podatki pritrjeni na določeno vrednost. Na primer, gledam žensko in vidim, da sedi v jakni, vrednost, ki jo absorbiram, je hladna. In na mojem mestu Oseba, ki je navajena na zelo strogo vedenje v sekularnih krogih, bi morda mislil, da je človek Nevite. Tam bi bila druga razlaga in drugi sklepi. Zame je zaključek, da morate zapreti okno ali vrata, ali pa poskusite narediti, da je toplejše, druga oseba pa bi mislila, da mora ta ženska iti in se vrniti v normalni obliki. Moja mama, na primer, preučevala v šoli samo za dekleta, in so se umrli v celotnem programu, in za učitelja iz takšne šole bi bilo popolnoma nesprejemljivo.
Po zaključku se lahko slika sveta spremeni, če se ne ujema z njim, sicer oseba ne bo mogla ukrepati. Na podlagi slike sveta (ne glede na to, ali je ostala enaka ali nekoliko spremenjena), se odločitev opravi za ukrepanje.
Ukrep je storjena in takoj prihaja z povratne informacije iz zunanje realnosti. Isto se dogaja tukaj: Opazujemo resničnost, izberite podatke, Uporabi norme, dajte vrednost, narišemo sklepe, spremenimo nekaj in naredimo naslednje.
Tukaj je proces. Opisana je kot linearna, vendar sumim, da ni linearna za 100%, taki procesi se lahko pojavijo hkrati, vse je bolj zapleteno. Kljub temu pa je približno to, kar se dogaja, in pogosto je problem, da se ne zavedamo vseh teh stvari. Izkazalo se je, da smo opazili resničnost in delovanje v odgovor. Če je ta ukrep ustrezno resničnost, potem je vse v redu, ni težav, oseba, ki živi mirno in srečno. In če ta ukrep ni ustrezno resničnost, je treba ukrepanje spremeniti, toda kaj bi se moralo spremeniti, oseba ne ve, ali ne izbere podatkov, ne glede na to, ali se ne ujema s kulturnimi normami, ali kaj drugega.
Pogosto sem dal en primer, je bil zelo pomemben zame. Ko sem prvič vstopil v države, se je zdelo, da kultura načeloma ni bila zelo drugačna, vendar so bile nekatere stvari, ki so močno vplivale na mojo interakcijo z ljudmi. Živel sem v nekaj znanih ljudeh. Naši kulturni standardi, tisti, ki so se absorbirali od staršev, pomenijo dejstvo, da nam je mar za goste, jih pripravimo, da bi jedli, operemo jedi za njih, na splošno, ne delajo ničesar. Američani so različni: če živite z nekom v hiši, ste član te skupnosti, ste enake pravice in obveznosti kot vsi ostali. Na voljo plošča in hladilnik. Moji prijatelji, ki so šli tudi v države, najprej skoraj stradal, ker je bil za njih nepredstavljiv: priti v hladilnik nekoga drugega brez povpraševanja. Toda zahteva tudi vaše sodelovanje pri pranju posode, nakupovanje, kuhanje, kuhanje itd.
Ko so gostje prišli k nam iz tujine, je moja mama preživela iz kuhinje in rekla, da je moral priti tja, ko bo poklicala. V skladu s tem sem sedel tudi v svoji sobi in čakal, dokler nisem poklical. In ta napetost je bila dovoljena le v dveh dneh, ko sem povedal o tem, moj prijatelj, ona, nato pa mi je povedal o Američani, od koga sem živel. Težave nastanejo, če ne razumemo, da so kulturne norme različne, in da bi nekako komunicirajo, jih morate uresničiti in vsaj teden dni ali na mesec, da se obnašajo drugače, še posebej, ker nič ni potrebno za nič nenaravnega ali protimoralnega. Katere vrednosti na podlagi tega so priložene? Če vem, da "stopnišče", lahko domnevam, da ker so kulturne norme drugačne, lahko dajem naslednji pomen: smo drugačni, zato je treba najti nekakšno soglasje ali kompromis. In če tega ne zavedam, bo vrednost taka: ne pripadam mi, zaključek pa bo pustil ali pljunil v obraz, ali pa se zlomi za življenje.
Zato je pomembno. Pomembno je, da ga sledite, in je pomembno, da stranki dati to "lestev ustvarjanja vrednot" o posebnem stereotipu vedenja ali dejanja, da bo oseba realizirana, potem bo imel razumevanje in izbiro Spremeniti se morate, če ne ustrezajo situacijam.
To je lažje z ekstruklirami, ker govorijo glasno o tem, razmišljajo na glasno in izgovarjajo ustvarjanje vrednot, jih lahko ujamete na njem, bodite pozorni na to, kar je rekel, vprašati, ali je res prepričan, da je to, ali je temelji o takih obsodbah. Z introverti je težje, ker ne govorijo in pogosto ne razumejo. Imajo določen skriti proces: nekaj, kar vidijo, in nato njihov zaključek. Včasih sploh ne razumete: Kje ga je dobil, saj je priključen, se zdi, da ta dve stvari niso na noben način! Obstaja notranji proces, ki ga oseba ne opazi, in to je hudo in nehvaležno delo - poskusite narediti vse, kar pravi, da vse to pravi, ker tega ne razume, zakaj. Zanj je ocena stanja in ta sklep naravna.
Če govorimo o vlogi CUCH v pravilnem ukrepu, t.j. Pri pripravi stranke na pravo odločitev, trener sprva preučuje vse navedene stvari s stranko: ljudje, dejanja, dejanja, vzroki, načinov, časa, kraja. Najpogosteje, oseba redko lahko spremeni zunanjo situacijo, mora spremeniti od znotraj. Recimo, da obstaja resničnost - zakon gravitacije, in če oseba nenehno poskuša skočiti iz drugega okna nadstropja in vzleteti, je jasno, da nima predpostavk, ki ustrezajo zunanjim zakonom. Ne bo mogla spremeniti gravitacije, zato je treba revidirati predpostavke. V nalogi Kuku bo vključeno, da se strankam pomaga, da se zaveda, glede tega, kakšne predpostavke opira svoje ukrepe, jih primerjajte z resničnostjo in razumejo, kaj storiti je, in da je v nasprotju z nekaj bolj temeljnim, kot je sam. Na koncu poskusite naročnika povzeti pravilno dejanje z določitvijo vprašanj o elementih in preverjanju predpostavk, ki jih stranka izraža.
Vloga Cucha je, da ve, iz katerih elementov bi moral biti proces razmišljanja o pravilnem ukrepanju. Pomembno je, da je trener vedel, kako uporabiti to načelo zase, ker v interakciji treninga kakršno koli vprašanje, vsaka izjava, fraza in celo gesta (če ste v vizualnem stiku), tresenje, tempo, intonacija glasu je tudi Vsi ukrepi, in vsi, če je mogoče, bi morali biti pravilni. Če je odjemalec potreben, da je mehka seja, in začnete pritisniti nanj, pritisnite in delujejo trdo z njo, ne bo prava dejanja, ne bo pripeljala do teh rezultatov. Ta trener je treba spremljati. Coaching je v veliki meri tako zapleten, ker vključuje uporabo tega zase, šele potem ga lahko simuliramo v odnosu do druge osebe.
Vse pravice pridržane. Materiali tega spletnega mesta se lahko uporabljajo samo glede na to spletno mesto.
Pravilen odnos do razumevanja
Lahko rečeš malo o odnosu? Razumem, da Maharaj pravi o tem v knjigi "Jaz sem to": če imam nekakšen koncept, in menim, da je pozitivno ali negativno ali negativno ali vrednotenje tega koncepta - to je že odnos. Maharaj pravi, da je pravi odnos videti Boga v vseh volji, in ne volje posameznika. Postane odnos. To je prav?
Mislim, da s tem ni pomenila odnos. Razumevanje vodi Na pravi odnos, do odnosa tega spontanega dejanja, ki se dogaja, ker obstaja razumevanje, da nisem osebni izvajalec. Tako je v korist dejstva, da je vse vedno delalo Božja voljaDa pa trenutno deluje in bo še naprej ukrepala, bo to razumevanje povzročilo ustrezen odnos do življenja.
Ko rečeš: "Kaj naj se razvijam?", To je osnova za to je še vedno osebni občutek sebe s strani izvajalca. Če obstaja razumevanje, da v resnici ni izvajalca, in če še naprej ukrepate kot da Vi ste performer, nato pa se razvija ustrezen odnos sočutja. Potem se pravilen odnos do tolerance razvija na drugo in zaradi spoštovanja njihovega vedenja v življenju, z drugimi besedami: odnos najvišjega moralne norme Za sebe in sprejemanje zmanjšanih norm za druge. "Moram narediti vse z ljubeznijo in sočutjem, najboljše, drugi morda nimajo tega razumevanja, zato ne glede na to, kaj dejanja niso storjena, ni njim dejanja ". Tluble se bo razvijal s tem razmerjem.
Je vsak ukrep jnani "pravi ukrepanje"?
Če obstaja resnično razumevanje, ne more biti vprašanj o naslednjih zavestnih dejanjih, ločeno od razumevanja. To je mogoče jasno videti, če gledate svoj poslovni gospodar na katerem koli področju, bodite to industrijska proizvodnja, Šport, igra ali katero koli drugo dejavnost. Poveljnik nikoli niha, pri čemer se uporabljajo ta načela, s katerimi se je naučil. Samo novinec okleva, ker dvomi svoje razumevanje. Poveljnik deluje naravno, nemoteno, brez razmišljanja, saj so se načela delovanja absorbirala in prinesla odlično razumevanje.
To je pomenilo, da je Maharaj pomenila, ko je izjava pogosto ponovila: "Razumevanje je vse." Prav tako je rekel: "Takoj, ko postane razumevanje resnično in popolno, lahko naredite vse, kar vam je všeč." Karkoli želite storiti, ne bo presegalo razumevanja. Če človek res ljubi svojo ženo, tudi če ji je dovoljeno premagati, ne bo to storil. Razumevanje je mogoče dati le, kar je vsebovano v samem razumevanju. Če razumevanje ni popoln, se postavlja vprašanje: "Maharaj, popolnoma sem razumel vse, kar ste zdaj govorili. Zdaj mi povej, od jutri, kaj naj naredim!?