Zapytanie „szukamy sponsorów” jest istotne dla każdego start-upu i rozwijającego się biznesu. Nowoczesne technologie udostępniło wiele dogodnych możliwości przyciągnięcia inwestycji do firmy, ale jednocześnie zwiększyło konkurencję. Sponsorów szukają wszyscy, ale tylko niewielkiej części startupów udaje się rzeczywiście pozyskać inwestorów. Podpowiadamy, jak zainteresować sponsorów swoim projektem i zbudować z nimi produktywne relacje.
Gdzie znaleźć sponsora dla firmy
Znalezienie sponsora na rozpoczęcie działalności gospodarczej jest bardzo trudnym zadaniem. Trudno przekonać kogoś do zainwestowania pieniędzy w projekt, który dopiero się rozpoczyna: nie wiadomo, czy inwestycja się zwróci. Nikt nie chce ponosić strat, nawet ci, których w opinii innych na to stać. Na rynku jest pełno ambitnych młodych przedsiębiorców, przekonanych, że ich firma odniesie sukces i wzbogaci ich po kilku miesiącach pracy.
W rzeczywistości wszystko jest znacznie bardziej skomplikowane. Większość nowych projektów jest zamykana, a przeważająca większość tych, które pozostają, nie uzyskuje pierwotnie oczekiwanych dochodów. Potencjalni sponsorzy dobrze to rozumieją i nie śpieszą się z dzieleniem pieniędzy ze wszystkimi.
Aby przezwyciężyć tę sytuację, początkujący przedsiębiorca musi jednocześnie pracować z kilkoma kanałami pozyskiwania środków, a także umieć zaprezentować swój biznes i wyróżnić się na tle innych w korzystny sposób. Przyjrzyjmy się głównym typom sponsorów i sposobom znalezienia inwestycji dla startupu.
Każdy początkujący biznesmen marzy o znalezieniu sponsora, ale tylko nielicznym się to udaje
Z udziałem krewnych lub przyjaciół
Najłatwiejszym sposobem na znalezienie sponsora dla firmy jest skontaktowanie się z członkami rodziny i przyjaciółmi. Zaletą tej metody jest to, że zostaniesz ciepło przywitany i pochwalony za chęć założenia własnego biznesu i najprawdopodobniej uzyskasz pomoc. Minusem jest to, że pomoc będzie bardzo skromna, chyba że wśród Twoich bliskich jest oligarcha.
Nie należy liczyć na pomoc bliskich, chociaż są przykłady, gdzie rodzice pomogli swoim dzieciom w rozpoczęciu działalności gospodarczej: kupili sprzęt, zapewnili kapitał na start, wykorzystali połączenia. Ten kanał jest bardzo osobisty i nie jest dostępny dla wszystkich. Praktyka pokazuje, że większość startupów powstaje bez bliskich, stosowanie innych sposobów przyciągania inwestorów.
Inni przedsiębiorcy
Jeśli firma potrzebuje sponsora, może skontaktować się z działającym przedsiębiorcą i negocjować z nim wsparcie. To dość ryzykowny biznes, który nie obiecuje sukcesu: przedsiębiorcy zarabiają samodzielnie w konkurencyjnym środowisku i nie są gotowi dzielić się nimi ot tak.
Ale nadal istnieje szansa na przyciągnięcie inwestorów w ten sposób: trzeba ich zainteresować i obiecać korzyści. Co więcej, nie obiecuj słowami, ale pokaż plany i obliczenia. Będzie to bardziej produktywna komunikacja, korzystna dla obu stron. Jeśli czasami krewni są skłonni przekazać pieniądze bezpłatnie, przedsiębiorca musi wyjaśnić, w jaki sposób i kiedy inwestycja zostanie mu zwrócona.
Jak rozpocząć dialog? Bardzo Najlepszym sposobem- wyślij bezpośrednio do przedsiębiorcy/firmy e-mailem:
- list z prośbą;
- prezentacja projektu wraz z obliczeniami i okresami zwrotu;
- Szczegóły kontaktu;
- inne ważne informacje, które mogą pobudzić pozytywną decyzję.
Udział banku
Banki udzielają kredytów startującym i istniejącym przedsiębiorcom po korzystniejszym oprocentowaniu niż osobom fizycznym. Aby jednak otrzymać taką pożyczkę, trzeba przygotować:
- prezentacja biznesowa;
- dokładny szacunek uzasadniający wielkość pożyczki.
Pożyczki dla przedsiębiorców udzielane są wyłącznie zarejestrowanym przedsiębiorcom (przedsiębiorcom indywidualnym lub spółkom z ograniczoną odpowiedzialnością, każdy pożyczkodawca ma swoje własne warunki). Dlatego też przed uzyskaniem certyfikatu nie będzie możliwości zebrania w ten sposób pieniędzy. Banku oczywiście nie można uznać za sponsora, ponieważ wszystkie otrzymane od niego środki będą musiały zostać zwrócone wraz z odsetkami. Ale jest niezawodny i gwarantuje otrzymanie środków.
Dla najlepszy wynik Lepiej jest skorzystać z kilku sposobów na znalezienie inwestorów
Fundusze venture
Fundusze venture capital angażują się w „ryzykowne” inwestycje. Oznacza to, że inwestują w projekty, których zwrot z inwestycji jest kwestionowany. Zazwyczaj jest to biznes z zakresu wysokich technologii i innowacji. Fundusze venture capital nie współpracują z firmami powielającymi usługi i produkty już obecne na rynku.
Inwestorzy w fundusze venture są gotowi inwestować pieniądze w projekty, które obiecują im wysokie zyski po sprzedaży udziałów i papierów wartościowych. Nie interesuje ich praca i konkurencyjność spółki, a raczej interesują się nimi jedynie w granicach zwiększania wartości udziałów.
Fundusze venture capital dysponują dużą ilością pieniędzy, które są skłonne zainwestować w potencjalnie udane projekty. Ale od przedsiębiorcy, który szuka sponsoring, wymaga mocnej prezentacji i dokładnych obliczeń. Niewystarczająco dokładny biznesplan, błędy w obliczeniach, zawyżone zyski - inwestorzy typu venture szybko to wszystko rozwiązują i odmawiają sponsorowania.
Wsparcie rządowe
Ale przedsiębiorcy i firmy, których dziedzina związana jest z rozwiązywaniem problemów społecznych i gospodarczych ludności, mają prawo liczyć na wsparcie rządowe. Na przykład producenci rolni, budowniczowie, instytucje farmaceutyczne i medyczne.
Wsparcie rządowe zwykle ma formę pożyczek i korzyści podatkowe. Pożyczki udzielane są za pośrednictwem banków państwowych, gdzie należy przedstawić komplet dokumentów, jak przy ubieganiu się o pożyczkę.
Odbiorcy pomocy państwa często podlegają szczególnym wymaganiom: określonego wieku, miejsca zamieszkania itp. Należy pamiętać, że wsparcie nie ma charakteru tylko państwowego, ale regionalnego i gminnego. Bieżące informacje Trzeba szukać programów na stronach rządowych.
Całkiem dopuszczalne jest samodzielne napisanie do administracji lokalnej lub regionalnej: opowiedz o swojej firmie, jej znaczeniu społecznym, korzyściach dla regionu i wielkości niezbędną pomoc. W ten sposób możesz zyskać wsparcie, zwrócić na siebie uwagę, a przynajmniej poznać istniejące programy.
Inwestorzy prywatni
Pozyskiwanie prywatnych inwestorów przypomina szukanie sponsorów wśród przedsiębiorców: muszą być zainteresowani. Jeśli przedsiębiorcom zależy na zysku, to prywatni inwestorzy mogą liczyć nie tylko na pieniądze, ale np. na zwiększoną sławę, pozytywny wpływ na reputację. Może się to im przydać w karierze politycznej lub innej.
Inicjatywa oczywiście wychodzi od przedsiębiorcy poszukującego środków. Nie należy oczekiwać, że któryś z prywatnych inwestorów zainteresuje się projektem i sam zaoferuje pieniądze. O wiele bardziej obiecujące jest zaoferowanie siebie, zaprezentowanie projektu i jego zalet.
Sponsorzy wspierają tylko te projekty, w których widzą perspektywy i korzyści
Inkubatory przedsiębiorczości
Pod śmieszną nazwą „inkubator przedsiębiorczości” kryją się organizacje pomagające młodym przedsiębiorcom w rozpoczęciu działalności. Zakres pomocy jest zawsze inny: od konsultacji i drobnej reklamy po wybór lokalu na preferencyjnych warunkach i pożyczki gotówkowe. Celem takich inkubatorów jest pomoc w stworzeniu dochodowej firmy, która będzie konkurować na rynku.
Ten dobra opcja dla początkujących przedsiębiorców bez doświadczenia zawodowego: inkubator może im naprawdę wiele dać. Strony zawierają umowę określającą warunki współpracy. Ważne jest, aby zrozumieć, że inkubator przedsiębiorczości pomaga nie bez powodu: jak wszyscy inwestorzy, planuje czerpać korzyści dla siebie. Może to być płatność stałej kwoty po określonym czasie, odroczenie płatności czynszu i tak dalej. Wszystkie warunki muszą być zawarte w umowie, czyli przedsiębiorca jeszcze przed zawarciem transakcji rozumie, w jaki sposób zapłaci za pomoc.
Co jest potrzebne, aby wejść do inkubatora? Zwykle jest to wniosek, niewielki pakiet dokumentów i biznesplan (czasami pomagają w jego opracowaniu). Przed zawarciem umowy warto zapoznać się ze stroną internetową inkubatora przedsiębiorczości, dowiedzieć się, jakie projekty już zrealizował i w miarę możliwości porozumieć się z „absolwentami”. Może to pozwolić na bardziej przemyślane podejście do transakcji i uniknięcie spotkania z oszustami.
Wyszukaj sponsora w Internecie
Jak znaleźć sponsora projektu w Internecie? Istnieją dwa skuteczne sposoby:
- Specjalistyczne strony do wyszukiwania sponsorów dla biznesu.
- Promowanie własnej witryny internetowej i stron w w sieciach społecznościowych.
Istnieje wiele stron, na których można znaleźć sponsorów, a także tych, którzy chcą zdobyć pieniądze na swój biznes. Aby rozpocząć wyszukiwanie, musisz zarejestrować się na kilku stronach, przesłać tam prezentację i biznesplan swojego projektu. Odwiedzaj stronę regularnie, aby nie przegapić odpowiedzi i odpowiedzieć potencjalnym inwestorom.
Inną możliwością znalezienia pieniędzy na biznes za pośrednictwem Internetu jest własna strona internetowa i sieci społecznościowe. Strona internetowa jest wizytówką firmy. Trudno sobie wyobrazić współczesnego przedsiębiorcę bez własnej strony internetowej. Im lepsza jakość, tym większe prawdopodobieństwo pozyskania klientów i sponsorów.
Po drugie, musisz to zrobić sekcja specjalna „Dla inwestorów”, gdzie powiedzieć, na jaką pomoc liczysz (nie zawsze są to pieniądze, może to być sprzęt, grunt, nieruchomość, samochód, a nawet reklama) i dlaczego opłaca się z Tobą współpracować. Konieczne jest podanie kilku formularzy do przesyłania środków, a także informacji zwrotnej.
Aby znaleźć sponsora, trzeba umieć dobrze zaprezentować swój projekt
Jak budować relacje pomiędzy sponsorem a sponsorowanym
Załóżmy, że początkującemu biznesmenowi udało się znaleźć inwestora, który jest gotowy zainwestować pieniądze w jego projekt. Jak budować z nim relację, żeby go nie „przestraszyć”? Właściwe relacje opierają się na kilku zasadach:
- Obopólna korzyść. Jeśli inwestor nie zrozumie, co otrzyma na współpracy, odmówi przekazania pieniędzy. Biznesplan musi jasno przedstawiać korzyści.
- Uczciwość. Zawyżone oczekiwane zyski, ukryte koszty i inne okoliczności, które mogą mieć wpływ na rentowność przedsiębiorstwa, odstraszają inwestorów. Nawet jeśli uda się je ukryć na początku współpracy, to później się pojawią i na zawsze zrujnują biznesową reputację startupu.
- Otwartość. Inwestor będzie spokojniejszy, jeśli uzyska dostęp do dokumentów sprawozdawczych firmy, a cała historia projektu będzie przejrzysta.
Jak negocjować
Negocjacje w sprawie zawarcia umowy o pomoc inwestorowi niemal zawsze inicjuje przedsiębiorca. Jak powinien negocjować, aby przyciągnąć sponsora? Najpierw trzeba mówić „językiem korzyści”: skupić uwagę potencjalnego sponsora na tym, co otrzyma po zainwestowaniu. Dobrze, jeśli biznes ma już na swoim koncie pierwsze sukcesy. Projekty, które istnieją tylko na papierze, budzą zaufanie nielicznych osób.
Po drugie, wypowiadaj się pewnie, kompetentnie, wyważnie, wykazując się znajomością swojego projektu i realiów rynkowych. Nie ma potrzeby zrzucać rozmówcy wielu informacji; będzie zdezorientowany i zapomni o tym. Ważne jest, aby stworzyć pozytywne wrażenie, pokazać się jako osoba posiadająca informacje i umiejąca się komunikować.
Po trzecie, proś o niewiele. Lepiej jest znaleźć kilku inwestorów i od każdego wziąć niewielką kwotę, niż żądać od jednego dużo pieniędzy. Duża pożyczka zwiększa ryzyko dla sponsora, co mu się nie spodoba. Po czwarte, wyobraź sobie siebie na miejscu inwestora. Ta prosta technika pozwoli Ci wybrać najbardziej przekonujące argumenty, a nawet przewidzieć odpowiedź.
Prezentacja projektu wymaga dużo pracy wstępnej
Jakie pytania zadać
Podczas negocjacji pytania zadaje głównie inwestor, a startuper odpowiada opowiadając o swoim projekcie. Warto jednak zadać kilka pytań, które postawią Ciebie i Twoją firmę w lepszym świetle. Warto np. zadać sobie pytanie, czego dokładnie inwestor oczekuje od współpracy z Tobą i w jakim terminie spodziewa się zwrotu inwestycji. Pomoże Ci to lepiej przemyśleć strategię rozwoju i zademonstruje inwestorom Twoje zrównoważone podejście.
Prawidłowa autoprezentacja
Inwestorzy często mają do czynienia z konkurentami przedstawiającymi się jako „najlepsi” i „jedyni na rynku”. W nowoczesne warunki to jest śmieszne, a projekty z takimi tezami idą do kosza. Nie powinieneś starać się wyglądać na bardziej doświadczonego i potężniejszego, niż jesteś w rzeczywistości.
Dobra prezentacja to demonstracja Twoich prawdziwych mocnych stron połączona z chęcią przyznania się do słabości i znalezienia sposobów ich wyeliminowania. Początkujący biznesmen może powiedzieć: „Jestem dobrym cukiernikiem z 5-letnim doświadczeniem. Rozumiem jak działa kuchnia i co interesuje klientów. Nie prowadziłem Księgowość i nie wiem jakie opodatkowanie wybrać, dlatego teraz szukam rzetelnej księgowej.”
Pewność siebie bez zbędnych bajerów, profesjonalizm i biznesowe podejście działają lepiej niż głośne stwierdzenia.
Prezentacja projektu biznesowego
Do prezentacji projektu należy się dobrze przygotować. Prezentacja może mieć charakter wyłącznie werbalny lub w formie multimedialnej. Drugie jest lepsze. Wykresy, obliczenia, zdjęcia i filmy dodają przejrzystości, to znaczy dają inwestorom dokładniejszy obraz projektu.
Prezentacja podzielona jest na dwie części:
- wystąpienie autora projektu (sama prezentacja);
- odpowiedzi na pytania.
Druga część jest znacznie trudniejsza: nie wszystkie pytania można przewidzieć. Dlatego dobry startupowiec sam przedstawia projekt. Zna go od podszewki i potrafi odpowiedzieć na każde pytanie. Część poprzedzająca pytania powinna trwać średnio 7-10 minut, lepiej 7 niż 10. Nie da się powiedzieć, jak długo potrwa część z odpowiedziami na pytania. Schemat jest następujący: im większe zainteresowanie projektem, tym więcej pytań.
Sponsorzy mówią „tak” projektom charakteryzującym się wysoką jakością prezentacji i dużym potencjałem
W jakich przypadkach możesz stracić sponsora?
Najczęstszą przyczyną odmowy współpracy ze strony sponsora są nieuczciwe warunki stawiane przez przedsiębiorcę lub błędne wyliczenie zysku. Jeśli sponsor odkryje, że startup zataił przed nim ważne informacje, zerwie współpracę i zabierze pieniądze. Jest to poważny cios dla reputacji danej osoby i nie można do tego dopuścić.
Sponsor odejdzie, jeśli projekt nie przyniesie obiecanych korzyści. Warto zrozumieć, że znalezienie sponsora i zawarcie z nim umowy to dopiero początek pracy. Po przyciągnięciu pieniędzy do projektu będziesz musiał ciężej pracować: uzasadnić zaufanie i stworzyć korzyści dla siebie i inwestora.
Wniosek
Kwestia znalezienia sponsora i pozyskania środków na projekt dotyczy każdego początkującego przedsiębiorcy. Niektórzy rozpoczynają działalność za pieniądze rodziców, inni udowadniają inwestorom venture opłacalność projektu, a jeszcze inni przyłączają się do programów rządowych. Nie ma jasnych zaleceń. Warto nie ograniczać się do jednego źródła, ale pozyskiwać środki kilkoma kanałami. Ważne jest, aby projekt przedstawić uczciwie i nie oszukiwać potencjalnych sponsorów zawyżonymi zyskami.
Podaje przykłady użyteczności finansowania społecznościowego w rolnictwie. Jak myślisz, czy w ten sposób można rozwijać branżę?
Debata na temat sankcji nie słabnie. Niektórzy uważają, że jest to ogromny impuls dla rozwoju rosyjskiej gospodarki, inni opowiadają się za ich szybką likwidacją. Fakt pozostaje jednak faktem: dzięki sankcjom i działaniom odwetowym ze strony Rosji rolnictwo w naszym kraju rozwija się w dobrym kierunku i zaczynamy czuć się niezależni od produktów importowanych.
Jednak na początku wielu przedsiębiorców boryka się z problemem finansowania. Aby rozpocząć tworzenie choćby małego gospodarstwa rolnego, potrzebne są duże inwestycje finansowe, których poszukiwanie zajmuje dużo czasu i wysiłku.
Klasyczny system dla wielu rolników:
- wsparcie państwa;
- Uzyskanie pożyczki;
- Zakup gruntów od osób prywatnych.
Każdy, kto nadal chce rozwijać swoją działalność rolniczą, ale nie chce ugrzęznąć w różnych dokumentach, znajdzie wyjście w crowdfundingu. Rozpoczynając akcję zbiórki poprzez platformę crowdfundingową, możesz nie tylko zebrać potrzebną kwotę, ale także przyciągnąć uwagę opinii publicznej i zmotywować ją do zakupu Twoich produktów w przyszłości. A po szerokim rozgłosie w mediach i sieciach społecznościowych praktycznie gwarantujesz uwagę państwa. W ten sposób „ubije się dwie pieczenie na jednym ogniu”: po pierwsze nie trzeba zaciągać pożyczki, a po drugie nie trzeba żebrać od państwa.
Zalety crowdfundingu nad innymi metodami finansowania:
- Brak spłat pożyczki;
- Brak biurokracji w pozyskiwaniu dotacji;
- Opcjonalna procedura rejestracji (możesz rozpocząć projekt jako indywidualny, przedsiębiorca prawny lub indywidualny);
- PR;
- Test produktu – na podstawie opłat będzie można ocenić, czy Twój pomysł jest interesujący dla dużej liczby osób, czy też trzeba coś przerobić;
- Doświadczenie – znajomość własnej grupy odbiorców i umiejętności promocji produktów;
- Pieniądze – jest szansa na zebranie większej ilości pieniędzy, niż zapowiadano w momencie premiery.
Rozpoczęcie kampanii społecznościowej również nie jest łatwym zadaniem, ale jeśli podejść do tego mądrze i posłuchać rad menadżerów współpracujących z autorami, na rezultaty nie trzeba długo czekać. Po pierwsze, musisz dobrze zrozumieć swoją grupę docelową, obliczyć kwotę, którą należy zebrać i określić termin zbiórki. Następnie przemyśl opis projektu, nagrody jakie sponsorzy otrzymają w zamian za swój wkład i nagraj krótki film.
Stopniowo rośnie liczba tych, którzy potrafią jednoznacznie powiedzieć, czym jest crowdfunding. Ten nie wygląda już jak coś dziwacznego, co sprawia, że wszyscy uciekają w różnych kierunkach.
Rolnictwo i crowdfunding
Projekty na rzecz rozwoju rolnictwa rozwiązują wiele lokalnych problemów: zatrudnienie, rozwój infrastruktury, niechęć młodych ludzi do wyjazdów duże miasta, produkcja wyrobów według starej sowieckiej receptury (nikt wcześniej nie narzekał na jakość) itp.
W 2014 roku możemy odnotować pierwszy wzrost liczby tego typu projektów. Z większości znane historie to projekt Guzel Sanzhapowej na Boomstarterze, która zebrała potrzebną kwotę i dosłownie uratowała wieś Mały Turysz przed wyginięciem. Dwa projekty zostały uruchomione w odstępie około sześciu miesięcy. W 2015 roku wzrosło zainteresowanie kategorią społeczną, poznaliśmy nowe nazwiska młodych, przedsiębiorczych rolników.
Według statystyk, na przestrzeni dwóch lat widoczna jest tendencja zwiększania dofinansowania. Tym samym za rok 2014 całkowity dochód Boomstartera wyniósł 53 251 515 rubli, z czego 1 113 798 rubli. chodźmy do projekty społeczne na rzecz zatrudnienia ludzi na wsi i rozwoju produkcji. W 2015 roku opłaty spółki wzrosły i wyniosły 91 134 989 rubli, z czego 3 697 210 rubli. pochodzą z projektów dotyczących rolnictwa i hodowli zwierząt.
Przykłady udanych projektów
„Dolina kóz”
Autorka projektu „Dolina Kozłów”, Swietłana Korabel, rozpoczęła akcję zbierania środków na produkcję koziego sera na Uralu. W ciągu 30 dni udało nam się zebrać wymaganą kwotę 352 300 rubli. „Dolina Kozłów” planuje produkcję takich odmian serów jak chevre i camembert.
Rok temu w szwajcarskich górach spełniło się moje marzenie: produkować kozi ser. Uwielbiam to, ale nie wszystkie rodzaje sera produkowane są na Uralu, a nawet w Rosji. Dlaczego? Nie zastanawiając się dwa razy, zdecydowałem się na założenie własnej firmy.
Biała Rosa
Inna historia. Miron Dementyev jest autorem kilku udanych projektów na Boomstarter.ru – „Odnawiamy gospodarstwo chłopskie „Biełe Róże”” oraz „Rozwijamy gospodarstwo chłopskie „Biełe Róże””.
Pierwszy projekt zebrał 455 450 rubli. – za te pieniądze udało nam się wybudować oborę na 20 sztuk, szopę na siano, wyremontować dach budynku mieszkalnego i zakupić kilkanaście rodowodowych owiec Romanowów. Oprócz tego udało nam się wykonać sezonowe prace rolnicze: zbiór siana, sadzenie i zbiór ziemniaków oraz innych upraw.
W drugim projekcie zebrano dwa razy więcej - 915 690 rubli. Autor miał okazję pokazać efekt swoich działań.
W wyniku działalności społecznej, a także interakcji z mediami i popularyzacji wiejskiego stylu życia na portalach społecznościowych pojawiła się duża grupa odbiorców chcących zakupić nasze produkty mleczne.
Kampanie mające na celu rozwój wsi i rolnictwa często przyciągają uwagę głównych darczyńców. Uderzający przykład można uznać za projekt „Budowa hodowli królików w obwodzie rostowskim”. W ramach projektu zebrano 585 500 rubli. dzięki jednemu głównemu sponsorowi.
Anton Bliznyuk, podobnie jak wielu innych, jest zaniepokojony sytuacją, w jakiej znalazła się Rosja w okresie światowego kryzysu i sankcji. Wierzy, że to świetna okazja zastąp produkty importowane produktami rosyjskimi w najlepszych cenach.
W ten moment Nasz kraj jest bardzo uzależniony od importu mięsa króliczego. Przykładowo udział Chin w dostawach tego mięsa na rynek rosyjski wynosi 1,9 tys. ton rocznie. Podczas gdy w Rosji produkcja mięsa króliczego wynosi około 70 gramów na osobę rocznie. Po zbudowaniu dużej farmy królików możliwe będzie zajęcie tej niszy Rynek rosyjski i nigdy nie pozwól, aby zagraniczny producent go ponownie zbudował.
Rodzina autorów projektu „Ożywienie wsi – wzmocnienie Rosji!” na koncie kupił dom we wsi Novoalekseevka kapitał macierzyński, a w ciągu 2 lat powstało tam małe gospodarstwo rolne, które zdobyło grant w ramach programu Początkujący Rolnik. Celem projektu był rozwój gospodarki i utworzenie miejsc pracy dla kobiet we wsi Novoalekseevka. Opłaty wyniosły 481 300 rubli.
W Novoalekseevce jest wiele samotnych kobiet wychowujących dzieci i bezrobotnych. A rozwój naszej produkcji poprawi życie i dobrobyt innych mieszkańców wioski. Naprawdę chcemy, żeby ludzie nie opuszczali wsi.
Konkluzja
Musimy zrozumieć, że ożywienie rolnictwa to proces bardzo pracochłonny, wymagający czasu i pieniędzy. Crowdfunding może być punktem wyjścia do rozwoju małych i średnich przedsiębiorstw. Uruchomienie projektu społecznościowego pomoże zebrać początkową kwotę na start i przyciągnie uwagę szerokiego grona odbiorców.
Wierzę, że u szczytu patriotyzmu, jaki przeżywa obecnie nasz kraj, nadszedł czas na podjęcie aktywnych działań i wypchnięcie z półek importowanych produktów.
Wraz z wprowadzeniem zachodnich sankcji pojawiły się dodatkowe zachęty do produkcji rolnej.
Rząd postawił sobie za cel zapełnienie punktów sprzedaży detalicznej rosyjskimi produktami i dziś rolnikom oferuje się solidne programy wsparcia.
Jaka jest ich istota i jak z niej korzystać pomoc państwa do rolnika?
Cele tych programów
Takie są realia rolniczego sektora gospodarki: bez wsparcia rolnikowi, a nawet dużym przedstawicielom, trudno jest osiągnąć poważne i stabilne wyniki. Dlatego też na szczeblu rządowym realizowane są systemowe zastrzyki finansowe – dotujące przemysł we wszystkich obszarach.
Może to obejmować:
Ramy prawne
Głównym regulatorem sektora rolno-przemysłowego jest ustawa federalna „O rozwoju rolnictwa”.
Przedstawiono strategię wsparcia rosyjskiego kompleksu rolno-przemysłowego Państwowy program rozwoju i regulacji rolnictwa na lata 2013-2020. To tam gromadzone są wszelkie inicjatywy i plany rządowe na nadchodzącą siedmioletnią kadencję. W dokumencie zawarto podprogramy we wszystkich obszarach rolnictwa.
Zmiany i uzupełnienia do ramy prawne wprowadzone rozporządzeniami i wyjaśnieniami rządowymi.
Priorytetowe obszary działalności
Na efektywny rozwój sektora rolnego dotacje przeznaczone są wg główne kierunki:
Oczekiwania wobec realizacji planu są większe:
- rozszerzyć rynek towarowy;
- zwiększyć wynagrodzenia w branży;
- tworzyć nowe miejsca pracy i obszary działalności;
- odzyskać opuszczone ziemie.
Do 2020 roku przemysł rolniczy zostanie całkowicie zmodernizowany i gotowy do niezależnego, stopniowego rozwoju. Ale to wszystko są tylko perspektywy. Teraz branża przeżywa trudne chwile.
Zdaniem analityków całkowite zastąpienie importowanego mięsa i nabiału zajmie 7 lat, a uzyskanie niezmiennie wysokich plonów zajmie co najmniej 5 lat. Modernizacja wymaga ogromnych wysiłków i kosztów, które muszą być wsparte systemową pomocą państwa.
Rodzaje, warunki i tryb uczestnictwa w programach
Dotacje zastosowane w roku ubiegłym zostały przeniesione na rok nadchodzący. Warto zaznaczyć, że już jesienią 2016 roku rząd zaczął mówić o zasadniczych zmianach w finansowaniu rolnictwa przez państwo.
Ale, jak to często bywa na początku reform, nowe jest dopiero zarysowane, ale stare jest nadal stosowane.
Porozmawiajmy o ogólne poglądy istniejących dotacji:
- Dotacje na rozwój gospodarstw chłopskich. Udzielane są na zasadach konkurencyjnych z konkretnym przeznaczeniem na pozyskiwanie gruntów rolnych, rozwój i instalację systemów komunikacyjnych oraz budowę obiektów gospodarczych. zakłada ścisłe raportowanie odbiorca o przeznaczenie fundusze.
- Fundusze pożyczkowe na zwrot kosztów odsetek. Są one przeznaczone wyłącznie na modernizację gospodarki.
- Dofinansowanie leasingu na zakup sprzętu i maszyn rolniczych.
- Rekompensata wydatków na budowę obiektów gospodarstwa rodzinnego.
- Dotacja jednorazowa. Przewidziano rozwój gospodarstwa rolnego: zakup lub budowę mieszkań, zakup transportu towarowego i pasażerskiego oraz instalację komunikacji.
Rolnik może ubiegać się o wszystkie rodzaje pomocy, jednak tylko wtedy, gdy spełnia warunki kwalifikowalności. Zgłoszenia są rozpatrywane przez komisje konkursowe. 
Warunki usługi:
- Cechy zawodowe wnioskodawcy. Rolnik musi mieć co najmniej 10-letnie doświadczenie. Przewagę mają pracownicy rolni z wyższym wykształceniem.
- Przyszły rolnik musi utrzymywać własną działkę pomocniczą przez co najmniej 10 lat.
- Wymagane są listy polecające z gmin lub członkostwo w spółdzielniach.
- Dla obiektu, który ma otrzymać dotację, składany jest biznesplan.
- W przypadku złożenia wniosku o dotację potencjalny odbiorca jest zobowiązany do zapewnienia do 30% kwoty dotacji ze środków własnych lub środków produkcji. Podliczona zostanie liczba zwierząt gospodarskich, budynków gospodarczych i innego mienia wykorzystywanego w działaniu.
- Schematy sprzedaży produktów. Zaletą są wnioskodawcy, którzy mają już istniejące gospodarstwa rolne z ustalonymi sposobami sprzedaży swojej produkcji. Potwierdzają to umowy z punkty sprzedaży detalicznej, linie zakupowe, inne dokumenty.
Przy udzielaniu dotacji, zwłaszcza dotacji, uwzględnia się społeczne znaczenie projektu dla regionu. Np. utworzenie przez rolnika dodatkowych miejsc pracy, wyposażenie dróg dojazdowych itp.
Przygotowanie dokumentów
W ogólnych przypadkach jest to:
W zależności od rodzaju pomocy mogą być potrzebne inne dokumenty.
Program dla początkujących rolników
Początki zawsze są trudne, dlatego w 2019 roku państwo w dalszym ciągu wspiera nowo powstałe gospodarstwa.
Wielkość i warunki uczestnictwa
Format finansowania– dotacja rozwojowa lub jednorazowa dotacja na modernizację gospodarstwa domowego.
W pierwszym przypadku wnioskodawca żąda 1,5 mln rubli, w drugim – aż 300 tys.
Dotacja jest wydawana na zakup materiału do sadzenia, nawozów, pasz, hodowlę zwierząt gospodarskich i drobiu, działek oraz na inne potrzeby działalności rolniczej. Dotacja pomaga początkującym przedsiębiorcom stworzyć godne warunki życia.
Jak aplikować
Aby otrzymać wsparcie w postaci dotacji, potrzebujesz skontaktuj się z Ministerstwem Rolnictwa swojego regionu, zbieraj dokumenty i chroń swoje.
Nie ma powodu do niepokoju: przesłuchań publicznych nie będzie. Przez ochronę rozumie się ekspercką ocenę działalności wnioskodawcy i jego cech biznesowych na podstawie dostarczonego pakietu.
Decyzja zapada w terminie 15 dni od dnia złożenia wniosku.
„Rodzinne gospodarstwo hodowlane”
Ten program nastawionych na rozwój struktura społeczna wsiach, zwiększanie pogłowia zwierząt gospodarskich, wspieranie rodzinnych przedsiębiorstw rolnych.
Gospodarstwo rodzinne rozważa się, jeśli wszyscy zaangażowani pracownicy są krewnymi (niekoniecznie bliskimi).
Formularz dotacji- Udzielanie dotacji.
Kwota przelewu i warunki świadczenia
Programem objęci są rolnicy zajmujący się hodowlą bydła mlecznego i mięsnego.
Wymagania do wnioskodawców:
- liczba pracowników – co najmniej trzy osoby;
- Przed złożeniem wniosku gospodarstwo musi działać przez rok;
- rodzina nie otrzymała wcześniej powstania i rozwoju gospodarstw chłopskich.
Ankieta uczestnika konkursu przesłane do wydziału rolnictwa przedmiot rejestracji gospodarstwa.
Maksymalna kwota dotacji stanowi równowartość 60 procent wydatków gospodarstwa odzwierciedlonych w biznesplanie i planie kosztów. Maksymalnie w równowartość pieniężna ustalony dla wszystkich regionów kraju - 10 milionów rubli. Gospodarstwo musi potwierdzić obecność 40% własnego zabezpieczenia z kwoty dotacji. Nie jest zabronione korzystanie z kredytu.
Podziałem dotacji federalnych zajmują się regiony, które otrzymują transze z budżetu państwa. Ponadto władze lokalne mają prawo do udzielania wsparcia producentom rolnym z budżetu lokalnego.
Stara pomoc w nowy sposób
W 2019 roku rząd przeznaczy 300 miliardów rubli na rozwój sektora rolno-przemysłowego.
Pieniądze zostaną rozdzielone według innego schematu.
Jeżeli wcześniej wysyłano transze na konkretne programy, to w 2019 r. temat cała kwota zostaje przekazana dla rozwoju rolnictwa. Istnieją preferencje ubezpieczeniowe, preferencyjne pożyczki, rolne i chłopskie formy gospodarki rolnej, ogrodniczej i hodowli zwierząt. Krótko mówiąc, wszystkie obszary kompleksu rolno-przemysłowego reprezentowane w określonym temacie.
Schemat został nazwany „pojedyncza dotacja regionalna”.
Udzielanie pożyczek
W dniu 1 stycznia 2017 roku uruchomiony został program preferencyjnego udzielania kredytów podmiotom gospodarczym w systemie kompleksu rolno-przemysłowego. Banki będą udzielać kredytów na modernizację i rozwój gospodarstw rolnych w wysokości 5% rocznie.
Pod tym względem Zmienia się odbiorca dotacji odsetkowych: Teraz są to instytucje pożyczkowe. Państwo zwróci 100% podstawowej stawki bankom udzielającym producentom rolnym kredytów na preferencyjnych warunkach.
Nowe warunki są dogodne przede wszystkim dla rolników. Teraz nie będzie już potrzeby wycofywania znacznych kwot z obiegu na spłatę odsetek, które państwo następnie zwraca pożyczkobiorcy w drodze dotacji.
Banki do udziału w programie zatwierdza Ministerstwo Rolnictwa. Kryterium jest dostępność własnych produktów kredytowych na atrakcyjnych dla rolników warunkach.
Wymagania dla kredytobiorców całkiem lojalny:
- wnioskodawca nie posiada bieżących zaległości w spłacie innych pożyczek;
- stabilność rozwoju gospodarczego;
- dochód pozwalający na dokonywanie bieżących płatności.
Bank na pewno odmówi rolnikom, którzy są w upadłości lub reorganizacji.
Istniejące problemy
Niepokojące jest niemal całkowite przeniesienie dystrybucji dotacji do regionów. Nie wniesie to niczego dobrego do przedsiębiorczości rolniczej i produkcji w ogóle.
Jednak głównym problemem wspierania rosyjskich rolników jest niestabilność finansowania. Według Ministerstwa Finansów w 2017 r. wielkość pomocy zostanie zmniejszona o 1,4 razy mniej niż pierwotnie zapisano w Paszporcie Programu na lata 2013-2020. Bez odpowiedniego wsparcia finansowego głośne zamiary rządu dotyczące reformy kompleksu rolno-przemysłowego schodzą do poziomu projektizmu.
O wsparcie państwa rolnikom z Republiki Karaczajo-Czerkieskiej opowiada następujący film:
Wpaść na pomysł na biznes to jedno. Ale wprowadzenie tego w życie to już zupełnie inna sprawa. Wiele pomysłów na biznes pozostaje niezrealizowanych z jednego prostego powodu – braku pieniędzy. Jedna kategoria ludzi, nazwijmy ich nieudanymi biznesmenami, zostawia swój pomysł na lepsze czasy lub całkowicie o nim zapomina. Drugi szuka wszelkich możliwych sposobów na wcielenie projektu w życie. Opróżniają jaja, zaciągają pożyczki lub zastanawiają się, jak znaleźć sponsorów.
Jak znaleźć sponsorów dla firmy: 5 opcji wyszukiwania + 3 kroki do otrzymania środków
Zanim zadasz sobie pytanie, jak znaleźć sponsorów dla firmy, musisz sam zrozumieć, jak wyobrażamy sobie tych sponsorów i co sam możesz im zaoferować. Nikt tak po prostu nie da Ci pieniędzy. Sponsor musi zawsze mieć pewność co do opłacalności projektu, dlatego konieczne jest jego zapewnienie pełna informacja o pomyśle biznesowym.
Dlatego podzielimy naszą historię na dwa bloki: w pierwszej kolejności dowiemy się, gdzie znaleźć sponsorów i kto może nimi zostać. Po drugie, określimy główne etapy poszukiwania sponsorów dla projektu.
Gdzie znaleźć sponsorów: 5 możliwości zdobycia pieniędzy na rozwój biznesu
Kto więc może sponsorować? Kogo mogę poprosić o pieniądze? Jak to mówią, od kogo zacząć, gdzie uciekać? Zacznijmy od najprostszej rzeczy - od naszych bliskich i przyjaciół.
Krewni i przyjaciele
Musisz skontaktować się z przyjaciółmi lub rodziną - przedsiębiorcami, którzy prowadzą biznes bliski Twojemu pomysłowi. Sponsorzy dają pieniądze nie bez powodu; po pierwsze muszą mieć pewność, że Twój projekt będzie opłacalny. Po drugie, będziesz musiał reklamować usługi sponsora. Można to zrobić zarówno podczas prezentacji projektu, jak i po niej.
Na przykład zamierzasz otworzyć salon kosmetyczny, a Twój krewny zajmuje się produkcją kosmetyków. Pomyślcie, że się odnaleźliście - on daje wam pieniądze na promocję, a wy nie tylko reklamujecie jego produkty, ale także wykorzystujecie je w swoich działaniach, tj. w tym przypadku sponsor pełni także rolę dostawcy.
Duzi przedsiębiorcy
Jeśli wśród swoich bliskich lub znajomych nie znajdziesz nikogo odpowiedniego, skontaktuj się z przedsiębiorcami w swoim mieście. Zbierz niezbędne informacje o interesujących Cię firmach i złóż propozycję ich liderowi. W naszym przykładzie szukamy organizacji związanych z kosmetologią: produktami kosmetycznymi, specjalistycznym sprzętem itp.
Nawiasem mówiąc, sami przedsiębiorcy często nie mają nic przeciwko sponsorowaniu dochodowych projektów. Jeśli mają wolne środki, wolą je zainwestować w dochodowy biznes, niż je zatrzymać. Najważniejsze jest, aby udowodnić im, że „gra jest warta świeczki”. Więcej informacji o tym, jak przekonać sponsorów, że projekt odniesie sukces, znajdziesz w rozdziale „Jak znaleźć sponsorów do projektu”.
Struktury władz regionalnych
Jeśli myślisz, że Twoja innowacja pomoże w rozwoju regionu, a może jest z czymś powiązana odkrycia naukowe, to śmiało zwracaj się do władz miasta z prośbą o dotację.
Dotacja jest rodzajem nieodpłatnej kwoty na rozpoczęcie działalności gospodarczej. Wiadomo, że o dotację ubiega się wielu aspirujących przedsiębiorców, jednak nie każdy, kto chce, taką dotację otrzymuje. Najważniejsze jest tutaj udowodnienie, że Twój projekt nie tylko przyniesie Ci zysk, ale przede wszystkim będzie przydatny dla społeczeństwa.
Jeśli na przykład chcesz otworzyć wypożyczalnię samochodów, nie musisz nawet myśleć o dotacji. Ale pomysł otwarcia minipiekarni, zwłaszcza specjalizującej się w tzw. „zdrowym” pieczywie: dietetycznym, pełnoziarnistym, organicznym czy „żywym”, może kwalifikować się do pomocy z regionu.
Technopark i inkubator przedsiębiorczości
Powszechne stały się struktury takie jak inkubatory przedsiębiorczości i parki technologiczne, które pomagają młodym przedsiębiorcom. Sponsoring polega tutaj na stworzeniu korzystnych warunków do rozpoczęcia rozwoju biznesu.
Nowo powstałym biznesmenom oferujemy szkolenia z podstaw przedsiębiorczości, rachunkowości itp. ważne nauki. Na korzystnych warunkach zapewniamy również w pełni wyposażone biuro w meble, sprzęt biurowy itp. Pomoc udzielana jest zarówno w pisaniu biznes planów, jak i w znalezieniu sponsorów.
Banki i organizacje kredytowe
Jeśli nie zastanawiasz się poważnie nad pytaniem „jak znaleźć sponsorów” i masz pewność co do swojej zdolności kredytowej, to możesz po prostu skontaktować się z bankiem w celu uzyskania kredytu. Ale wtedy będziesz musiał znaleźć poręczycieli, musisz mieć dobrą historię kredytową, będziesz musiał znaleźć nieruchomość jako zabezpieczenie. Z reguły kwota na rozwój biznesu nie jest mała, ale nadal nie wiadomo, czy ten biznes będzie opłacalny.
Pułapką podczas kontaktu z bankiem jest wysokie oprocentowanie kredytu. Dlatego ta opcja uzyskania Pieniądze rozwój biznesu jest bardzo ryzykowny.
Jak znaleźć sponsorów dla projektu: 3 główne kroki do pieniędzy ze sponsoringu
Skoro już zdecydowaliśmy, gdzie szukać sponsorów, teraz opiszemy kroki, które pomogą nam „dotrzeć” do nich.
Krok 1. Zdecyduj o kwocie, opracuj biznesplan
Zanim zastanowimy się, jak znaleźć sponsorów, sami musimy mieć jasny obraz naszego przyszłego projektu. Musimy jasno wiedzieć, ile pieniędzy będziemy potrzebować, spisać wszystkie koszty i zaplanować zysk. Oczywiście dla sponsora atrakcyjniejszy będzie projekt, który wiąże się z większym planowanym zyskiem. Nie mniej ważny jest okres zwrotu projektu.
Umieszczenie w biznesplanie części dotyczącej możliwych ryzyk i ich oceny, a także planu rozwoju tego rodzaju działalności wraz ze wszystkimi obliczeniami, może zwiększyć atrakcyjność projektu dla sponsora. Nie bądź leniwy, aby pięknie i skutecznie sporządzić biznesplan – nadal musisz go przedstawić. Papier do druku musi być różnej jakości. Do materiału dołącz dane graficzne.
Dobrze zaprojektowana strategia rozwoju biznesu to pierwszy krok do skutecznego znalezienia sponsorów!
Krok 2. Pozyskaj sponsorów
Skąd zdobyć pieniądze na założenie własnej firmy? To jest dokładnie problem, z którym boryka się 95% nowych przedsiębiorców! W artykule przedstawiliśmy najodpowiedniejsze sposoby na pozyskanie kapitału na start dla przedsiębiorcy. Zalecamy również dokładne przestudiowanie wyników naszego eksperymentu dotyczącego zarobków z wymiany:
Sponsorzy nie będą o Tobie wiedzieć, dopóki się nie ogłosisz. Jak? Dowiemy się teraz.
- Opublikuj informacje
Niemal w każdym mieście powstały przedsiębiorcy lub stowarzyszenia biznesowe. Aplikuj tam. Być może znajdzie się ktoś, kto będzie chciał tam zainwestować swoje pieniądze.
Czy rozliczyłeś się z pożyczonymi środkami? Składaj wnioski do banków i organizacji kredytowych. Możesz umieszczać ogłoszenia o poszukiwaniu sponsorów w niektórych publikacjach biznesowych. Co więcej, mogą to być zarówno źródła elektroniczne, jak i drukowane.
- Odwiedzaj „właściwe” miejsca
Co tutaj uwzględniamy? Fora biznesowe, spotkania mające na celu pomoc nowym przedsiębiorcom. O takich wydarzeniach można dowiedzieć się z Internetu lub forów internetowych.
Krok 3. Prezentacja projektu
Zatem sponsor znalazł się i rozpoczyna się etap perswazji. Biznesplan został sporządzony, teraz należy go poprawnie przedstawić. Zgadza się, oznacza to pozostawienie sponsorowi żadnych wątpliwości co do opłacalności Twojej propozycji. Konieczne jest poinformowanie go zarówno o swoich celach i planach na przyszłość, jak i o korzyściach, jakie otrzyma sponsor inwestując w Twój projekt.
Zaplanuj swoje wystąpienie tak, aby zmieściło się w ciągu 5-7 minut. Nie zapomnij o materiał wizualny. Najlepsze są slajdy. Przygotuj odpowiedzi na ewentualne pytania, które niewątpliwie zostaną Ci zadane. Ze swojej strony przygotuj także szereg pytań, które Cię interesują. Każda osoba lubi, gdy ludzie się nią interesują. Zadając pytania, dasz jasno do zrozumienia, że zadałeś zapytanie dotyczące sponsora i jego działalności oraz jesteś zainteresowany obopólnie korzystną współpracą.
Jak znaleźć sponsorów na wydarzenie: 3 kroki do tego, czego chcesz
Kolejnym pytaniem, które chciałbym poruszyć w tym artykule, jest to, jak znaleźć sponsorów na wydarzenie. Załóżmy, że otwierasz ten sam salon kosmetyczny i z okazji jego otwarcia decydujesz się na zorganizowanie lokalnego konkursu piękności. Rywalizacja to rywalizacja, ale na nią też potrzebne są pieniądze. Jak je znaleźć?
Ponownie poszukujemy sponsorów, zwłaszcza przy wydarzeniu powiązanym z działalnością główną, można upiec dwie pieczenie na jednym ogniu: znaleźć sponsorów zarówno na planowaną imprezę, jak i na dalszą współpracę.
Praca przygotowawcza
Po pierwsze, zanim zaczniesz szukać sponsorów, musisz podać wszystkie informacje na temat wydarzenia. Opisz zarówno cel, jak i czas trwania wydarzenia, szczegółowo opisz program i uczestników wydarzenia.
Nie zapomnij wspomnieć o sponsorach w swojej reklamie. Na przykład umieść reklamy produktów sponsorów na ulotkach z zaproszeniami. Ich produkty mogą służyć także jako nagrody w konkursie. Nawet w przypadku wykorzystania innych nagród, można je umieścić w workach z logo sponsora.
Współpraca ze sponsorami
Kolejnym krokiem w poszukiwaniu sponsorów wydarzenia będzie bezpośrednie skontaktowanie się z potencjalnymi patronami. Śmiało możesz pisać do nich listy lub dzwonić. I rób to regularnie. Informuj na bieżąco o tym, jak idą przygotowania do wydarzenia, jakie władze wsparły Twoje wydarzenie, gdzie prowadzona jest reklama.
Nie zapomnij o bezpośrednich spotkaniach ze sponsorami. Pokaż im produkty reklamowe z ich logo, wysłuchaj zarówno komentarzy, jak i życzeń. Okazuj szczere zainteresowanie ich działalnością, zadawaj pytania na ich temat i monitoruj ich osiągnięcia.
Wielu sponsorów nie zadowala się samą reklamą na ich temat podczas wydarzenia. Potrzebują bezpośredniego dostępu do klientów. Spróbuj wyjść w ten sposób! Pierwszym krokiem będzie oczywiście rozdanie nagród od sponsorów. Jeśli ludzie będą zadowoleni z produktów lub usług, to w przyszłości skontaktują się pod właściwym adresem.
Po wydarzeniu
Na zakończenie wydarzenia nie zapomnij podziękować sponsorom na piśmie, a także podać statystyki charakteryzujące wydarzenie. Na przykład określ, ile osób było obecnych, odnotuj liczbę produktów zarówno podarowanych, jak i zakupionych, a następnie przekaż im kopię promocyjnego artykułu. Przy okazji, nie zapomnij podać swoich danych kontaktowych w ostatnim miejscu.
Jeśli sponsor będzie usatysfakcjonowany kampanią reklamową przeprowadzoną w ramach Twojego wydarzenia, to następnym razem skontaktuje się z Tobą.
Posłowie
Jeśli więc zdecydujesz się rozpocząć własny projekt, ale nie masz w ogóle środków finansowych, nie wahaj się skorzystać z zasobów zewnętrznych. Mamy nadzieję, że nasze wskazówki jak znaleźć sponsorów będą dla Ciebie przydatne.