Agar siz standart do'kon sxemasi bo'yicha ishlasangiz, savol xususiy savdogarlardan sotib olingan mahsulotlarni qanday kapitallashtirish kerak, agar siz agentlik sxemasi bo'yicha ishlasangiz, go'yo biz mahsulotni ishlab chiqaruvchidan mijozga etkazib berishda vositachimiz. Savol shundaki, inspeksiya organlarining e'tiborini qanday jalb qilmaslik kerak, chunki bu masofadan sotish paytida iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risidagi qonunni ataylab chetlab o'tishga o'xshaydi.
Vadim
Salom, Vadim.
Menimcha, agar sizda bir xil mahsulot yetkazib beruvchilar bo'lsa, ular bilan xaridorlarni topish va sotuvning foizidan komissiya olish uchun agentlik shartnomasini tuzish siz uchun eng osondir. Plyus xulosa qiling alohida kelishuv tovarlarni yetkazib berish/yuk tashish uchun.
Keyin ikkita soliq tizimiga ega bo'lgan yakka tartibdagi tadbirkor ochishingiz yaxshi bo'ladi. Yuk tashish soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida, agentlik xizmatlari esa 6 foizli soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida amalga oshiriladi.
Ammo, nazorat qiluvchi organlar bilan bog'liq muammolarga yo'l qo'ymaslik uchun, men hali ham fermerlarning hamma narsaga ega ekanligini tekshirishni maslahat beraman zarur hujjatlar. Oziq-ovqat mahsulotlarining savdosi ishlab chiqarilgan mahsulotlarga qaraganda qattiqroq nazorat qilinadi, agar kimdir, Xudo ko'rsatmasin, zaharlansa, jiddiy tekshiruv o'tkaziladi.
Bu erda sut mahsulotlari va sabzavotlarni sotish uchun hujjatlar mavjud
Bundan tashqari, agar siz mahsulotlarni etkazib bersangiz, transportingiz mos kelishi kerak Sanitariya qoidalari oziq-ovqat savdo korxonalari uchun" - SanPiN 2.3.5.021-94. "Tashish uchun sanitariya talablari" bo'limi oziq-ovqat mahsulotlari».
Oziq-ovqat yuklarini tashish uchun mo'ljallangan transport vositasi tegishli turdagi sanitariya pasportiga ega bo'lishi kerak.
Haydovchi (ekspeditor) o'zi bilan tibbiy kitobga ega bo'lishi kerak, unda tegishli tibbiy komissiyadan o'tganligi to'g'risida yozuvlar kiritilishi kerak.
Avtomobil tanasi toza bo'lishi kerak, bu tasdiqlanishi kerak
o'tkazilgan tekshirish asosida tegishli hujjatlar. Shunung uchun
oldin avtomobil tanasini yuvish tartibiga alohida e'tibor beriladi
oziq-ovqat mahsulotlarini tashish, shuningdek undan keyin (qo'yiladigan talablar).
suv va yuvish vositalarining harorati, yuvish vaqti, keyin nazorat qilish
dezinfeksiya va boshqalar).
Faqat ixtisoslashtirilgan akkreditatsiyadan o'tgan tashkilotlar oziq-ovqat mahsulotlarini tashish uchun mo'ljallangan transport vositasining kuzovini yuvish huquqiga ega.
so'rov bo'yicha zarur narsalarni taqdim etishi shart
amalga oshirilgan tegishli tozalash va dezinfeksiya jarayonlari to'g'risidagi hujjatlar.
Avtomobil tanasidagi iqlim sharoitlari qondirilishi kerak
har bir turdagi mahsulot uchun transport talablari. Shunday qilib,
tez buziladigan tovarlar yopiq korpusda maxsus sovutish moslamalari bilan jihozlangan transportda tashilishi kerak;
ma'lum darajada ushlab turishga qodir iqlim rejimi. Ularga
muzlatgichlar va izolyatsiyalangan tirkamalar va yarim tirkamalar kiradi.
Avtomobilni yuklash uchun topshirishdan oldin, ichki
harorat rejimi toifadagi transport standartlariga mos kelishi kerak
tashilgan yuk, shuningdek, sanitariya-gigiyena me'yorlariga muvofiqligi
tana tozaligi. Yuklab olish tugagach avtotransport vositasi kerak
agar tashilayotgan yukning o'zi bo'lmasa, muhrlangan bo'lishi kerak
yopiq idishlar yoki qadoqlash.
Tez buziladigan mahsulotlarni uzoq masofalarga tashish uchun
agar ular oldindan qattiq sovutilgan yoki muzlatilgan bo'lishi mumkin
Albatta, bunday protseduraga ruxsat beriladi (masalan, go'sht, dengiz mahsulotlari va boshqalar).
Muzlatilgan mahsulotlarni tashish faqat muzlatgichlarda amalga oshiriladi,
haroratni minus 20 darajagacha ushlab turishga qodir.
Salom!
Biz nashr etishda davom etamiz Foydali maslahatlar muvaffaqiyatli onlayn-do'konni yaratish va rivojlantirish uchun sayohatning boshida turganlar uchun. Oldingi nashrlarda biz "sizning" mahsulotingizni qanday topish haqida gapirgan edik (va), uning xususiyatlari qanday?, sizning biznes g'oyangiz va .
Bugun biz o'z mahsulotingizni Internetda sotishga qaror qilsangiz, nimani e'tiborga olishingiz kerakligi haqida gaplashamiz
O'z tovarlari va xizmatlari
Internet ishlab chiqaruvchilar uchun butunlay yangi dunyoni ochib berdi yangi dunyo: mahsulotlarni sotish ancha oson va tezlashdi. Ammo bu erda bir qator nuanslar mavjud.
O'z mahsulotingizni sotishning shubhasiz afzalliklari bor: siz o'z brendingiz va uning rivojlanishi ustidan to'liq nazoratga ega bo'lasiz, siz bozorda bo'sh joy egallashingiz, mijozlar talablarini inobatga olgan holda mahsulotni sozlashingiz va hokazo. Ammo savdo jarayonini o'zi tashkil qilishdan tashqari, siz ishlab chiqarishning o'ziga vaqt va kuch sarflashingiz kerak bo'ladi.
Shuning uchun, albatta, biznesingizni qanday kengaytirishingiz, mahsulot qatoringiz qanday o'sishi va o'zgarishi, kelajakda qanday qiyinchiliklarga duch kelishingiz va raqobatbardosh bo'lib qolish va mijozlaringizga yangi narsalarni taklif qilish uchun nima qilish kerakligi haqida oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak.
Tovarlar do'koni o'zi erishgan Plushkin.club
Internetda sotishda birinchi qadamlaringiz qanday bo'lishi kerak?
- Dastlabki ma'lumotlarni baholang. Xom ashyoni qayerdan olasiz (biznesingiz turiga qarab, bu ulgurji yoki chakana savdo, do'stlar yoki hatto bit bozori bo'lishi mumkin). Siz etkazib beruvchilarni aniq belgilashingiz va barcha xarajatlarni hisoblashingiz kerak.
- Buyurtmalarni qanday yetkazib berishingizni aniqlang: transport kompaniyalarini tanlaysizmi yoki rus pochtasini tanlaysizmi? Paketlarni o'zingiz yuborasizmi yoki kurerlar va yetkazib berish xizmatlariga pul sarflaysizmi? Yuk tashish onlayn mahsulotlarni sotishning asosiy jihatlaridan biridir.
- Mahsulotning qadoqlanishi haqida o'ylab ko'ring: u qanchalik ishonchli, u umumiy xarajatlarga qanday ta'sir qiladi va transportga bardosh bera oladimi.
- Ishlab chiqarish jarayonini to'liq hisoblab chiqing: bir birlik mahsulot ishlab chiqarish uchun qancha vaqt kerak bo'ladi, bir kunda, bir haftada, bir oyda qancha ishlay olasiz. Mijozlarga zudlik bilan jo'natish uchun buyurtma berish uchun ishlaysizmi yoki tovarlar zaxirasini saqlamoqchimisiz? Ishlab chiqarish xarajatlaridan tortib, sarflangan vaqtgacha, mutlaqo hamma narsani hujjatlashtiring.
- Onlayn do'konda mahsulotni sotishdan oldin, mahsulotni qaerga saqlashingiz haqida o'ylang. Uyingizda bo'sh joyingiz bo'lsa ham, biznesingizni kengaytirish uchun kattaroq narsani izlashga to'g'ri keladi. Muqobil variantlarni o'rganing: mos binolarni ijaraga olish qancha turadi, 3PL (uchinchi tomon logistika) provayderidan logistika xizmatlari qancha turadi.
- Mahsulotlarni onlayn sotishda vaqtni belgilash katta rol o'ynaydi. Sizning veb-saytingiz buyurtma uchun to'lovni amalga oshirgandan so'ng mahsulotni ishlab chiqarish va xaridorga etkazib berish uchun qancha vaqt ketishini aniq ko'rsatishi kerak. Siz ushbu ma'lumotni mahsulot tavsifiga joylashtirishingiz, shuningdek, uni tranzaksiyani tasdiqlovchi elektron pochta xabarlarida takrorlashingiz mumkin. Halol bo'ling, jarayonni iloji boricha shaffof qiling, belgilangan muddatlarga rioya qiling, shunda mijozlar sizga ishonishadi.
Ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji sotuvchi bilan ishlash
Ushbu parametr mahsulotingizni ishlab chiqish, ishlab chiqarish va sotish uchun sherik topishni o'z ichiga oladi. Imkoniyatingiz bo'lmasa yoki buni o'zingiz qilishni xohlamasangiz, bu ajoyib variant. Yoki siz o'z biznesingizni kengaytirishni mustaqil hal qila olishingizga shubha qilasiz va shuning uchun sotish bilan shug'ullanadigan yirik ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji sotuvchi bilan hamkorlikda ishlashga tayyormiz.
Bir nechta ishlab chiqaruvchilarni birlashtirgan Miratorg xoldingining onlayn-do'koni
Biroq, investitsiyalar yanada muhimroq bo'lishi mumkin. Shuningdek, siz xaridorlar oldida mahsulot brendi va sifati uchun javobgar bo'lishingiz kerak bo'ladi.
Yangi mahsulotni sotishni boshlashdan oldin qaysi jihatlarga e'tibor berish kerak?
- Siz allaqachon muvaffaqiyatli faoliyat yuritayotgan kompaniya bilan hamkorlikni yo'lga qo'yishingiz yoki barcha talablaringizga javob beradigan "rag'batlantirilmagan" ishlab chiqaruvchini topishingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, sherik topish juda uzoq vaqt talab qilishi mumkin, shuning uchun bunga oldindan tayyorgarlik ko'ring.
- Sizning sherigingiz qonunga muvofiq ekanligiga va barcha kerakli hujjatlarga (litsenziyalar, ruxsatnomalar) ega ekanligiga ishonch hosil qiling. Ushbu ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji sotuvchi bilan allaqachon ishlaganlardan tavsiyalar izlang. Yaxshi belgi, agar siz tadqiq qilayotgan kompaniya ham biznesingizning qonuniyligini isbotlash uchun sizdan xuddi shu ma'lumotni so'rasa.
- Imkoniyatlaringizni va hamkorlik istiqbollarini baholang:
- Tashqi ishlab chiqarish, yetkazib berish va yashirin to'lovlarni hisobga olgan holda mahsulotning yakuniy qiymati qanday bo'ladi?
- Hamkor tovarlarni qanchalik tez jo'natishi mumkin?
- Korxonada yetkazib berish va inventarizatsiyani boshqarish qanday tashkil etilgan? Bu mahsulot narxiga kiritilganmi yoki shundaymi qo'shimcha xizmat? Siz brendingni nazorat qilasizmi?
- Shartnomani o'rganing: unda manevr uchun joy bormi, biznesingizga kerakli tuzatishlar kiritish mumkinmi? Shartlarni qattiq deb atash mumkinmi? Siz aniq nimani xavf ostiga qo'yasiz? -Hamkor kompaniyada aloqa qanday tuzilgan? Sizga qanchalik tez-tez beriladi dolzarb ma'lumotlar mahsulotga kiritilgan o'zgarishlar, yangiliklar, chegirmalar haqida?
- Minimal buyurtma miqdori qancha?
- Shartnomani imzolashdan oldin mahsulot namunasini o'rganishni unutmang. Bu sizning taxminlaringizga mos kelishiga ishonch hosil qiling. Ishlab chiqaruvchilar odatda namunani jo'natish uchun haq oladilar, ammo shartnoma imzolangan taqdirda to'lov amalga oshiriladigan variantni muhokama qilishingiz mumkin.
Shunday qilib, barcha imkoniyatlaringizni torting va boshlang! Esingizda bo'lsin: eng yomon stsenariyda, agar hech narsa ishlamasa, siz boshqa yo'nalishni tanlashingiz va davom etishingiz mumkin. Onlayn do'konda sotish ko'rinadigan darajada qiyin emas!
Izohlarda tajribangizni baham ko'ring!
Viktoriya Chernisheva tomonidan tayyorlangan
Bizning yangiliklar va nashrlarimizni o'tkazib yubormaslik uchun elektron jurnal, ortimizdan yuring
Onlayn biznesning ommalashishi bilan aksariyat g'oyalar tadbirkorlik faoliyatini tashkil etish va sarmoya kiritish uchun talablarni sezilarli darajada kamaytirdi.
Bunga misol qilib qo‘lda tayyorlangan oziq-ovqat mahsulotlarini onlayn sotishni tashkil etish mumkin. G‘arbda ham shunga o‘xshash korxonalar yetarli katta miqdorda. Uyda tayyorlangan oziq-ovqat mahsulotlarini Internetda sotish uzoq vaqtdan beri u erda istiqbolli biznes g'oya hisoblanadi. Rossiyada restoran oziq-ovqat bozorida bunday joy deyarli to'ldirilmagan. Bu RuNet-da uy qurilishi oziq-ovqat do'koni g'oyasini amalga oshirishga qaror qilganlar uchun katta potentsial va pul ishlash imkoniyati haqida gapiradi.
Uy quradigan oziq-ovqat biznesini kim boshlashi mumkin?
Har qanday uy bekasi o'zining oshxona lazzatlarini sotishni boshlashi mumkin. Buning uchun qanday qilib mazali pishirishni bilish, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish, Rospotrebnadzor va Sanitariya-epidemiologiya stansiyasidan oziq-ovqat sotish uchun ruxsat olish, shuningdek, RuNet-da o'z sahifangizni yaratish kifoya. Bu kabi bo'lishi mumkin ochiq guruh bir yoki bir nechta ijtimoiy tarmoqlarda, va veb-sayt. Ammo siz uyda pishirilgan mahsulotlarning onlayn savdosi biznes g'oyasini boshqa yo'l bilan amalga oshirishingiz mumkin - uy sharoitida pishirishning onlayn xizmatini yaratish orqali o'z mahsulotining natijalarini sotmoqchi bo'lgan o'sha oshpazlik mutaxassislari tomonidan reklamalarni nashr etishni o'z ichiga oladi. pishirish faoliyati. Shuning uchun, uy qurilishi ovqatlarini sotadigan biznes ham oshpaz, ham veb-master tomonidan yaratilishi mumkin.
Onlayn do'konni tashkil etish/uy qurilishi taomlari xizmati
Siz mustaqil ravishda yoki tajribali mutaxassislar yordamida portal yaratishingiz mumkin. Ushbu tadbir, albatta, kapital qo'yilmalarni talab qiladi. Shuningdek pul mablag'lari Veb-saytni reklama qilish - uni ommalashtirishga sarmoya kiritish kerak bo'ladi. Oziq-ovqat yetkazib berish haqida tashvishlanmaslik uchun siz ushbu mas'uliyatni to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilarning o'ziga topshirishingiz mumkin. Shu tarzda ular bir-biri bilan raqobatlasha oladilar. Kelajakda portalda mijozlarga xizmat ko'rsatishni joriy etish juda mumkin. Bu sizga qo'shimcha daromad olish imkonini beradi. Bunday Internet-portalning asosiy foydasi reklamalarni chop etish huquqi va sotilgan mahsulotlarning foizini to'lash orqali amalga oshiriladi. Amaldagi qonunchilik bilan bog'liq muammolarni oldini olish uchun siz oshpazlar va ularning mahsulotlariga qo'yiladigan talablar bilan chiqishingiz mumkin - masalan, Rospotrebnadzor yoki ushbu faoliyat sohasini tartibga soluvchi boshqa bo'limlarning litsenziyalari yoki ruxsatnomalarining majburiy mavjudligi.
xulosalar
Uy qurilishi ovqatlarini sotadigan onlayn-do'konni tashkil qilish nisbatan arzon va juda istiqbolli biznesdir. Barcha ruslar, istisnosiz, bunday kompaniya xizmatlaridan foydalanishlari mumkin, chunki u alohida hududiy bo'shliqlarga bog'liq emas. Turli shahar va viloyatlardan kelgan oshpazlar o‘z takliflarini portalda e’lon qilishlari mumkin bo‘ladi.
Tadbirkorlar ko'pincha o'z mahsulotlarini yirik chakana savdo tarmoqlarining peshtaxtalariga olib chiqish juda qiyinligidan shikoyat qiladilar. Aslida, tarmoqqa kirish oson, xaridorning savatiga kirish ancha qiyinroq.
Pora emas, mahsulot kerak
Barcha muzokaralar davomida men darhol kompaniyam shaffof ekanligini va faqat Rossiya qonunlariga muvofiq ishlayotganini aytaman. Men AQShda o'qiganman va shu davlat fuqarosiman, shuning uchun men hech qanday pora olmayman. Agar muzokaralar paytida "kirish chiptasi" mavzusi paydo bo'lsa, men unga o'taman ingliz tili va men nima haqida gapirayotganimni tushunmagandek ko'rsataman haqida gapiramiz. Bu mening prinsipial pozitsiyam bo‘lib, undan chetga chiqish niyatim yo‘q. Bir marta to'lagan bo'lsam, men kelajakda boshqa tarmoqlarga bunday to'lovlarni rad eta olmayman: mish-mishlar tezda butun bozorga tarqaldi. Bundan tashqari, men kirish uchun pul to'laydigan chakana savdo tarmog'ining vijdonsiz menejerlari kelajakda tovarlarimizni javonlardan olib tashlash tahdidi bilan meni shantaj qilishlari mumkin.
Men boshqacha yo'l tutdim - qiziqarli va jozibali mahsulot yaratdim. Tsvetnoy savdo markazida menejerlar bilan birinchi uchrashuvimda men shunchaki sumkada pechene olib keldim va ularda nima o'ziga xosligini tushuntirdim. Qiziq bo'lgach, ular meni ikkinchi uchrashuvga taklif qilishdi, men allaqachon pechene va qadoqlash prototipini olib kelganman. Qiziqish tasdiqlandi. Uchinchi uchrashuvga to'la bo'ldi Tijorat taklifi taqdimot va qadoqlashning 3D modeli bilan. Natijada biz yetkazib berish shartnomasini imzoladik.
Shaxsiy uchrashuvlarni oling
ABC of Taste javonlariga kirish uchun men tegishli toifadagi menejerga xat yozdim. ABC of Taste veb-saytida "Yetkazib beruvchilar uchun" bo'limida hamma narsa uchun kontaktlar mavjud tijorat boshqaruvi kompaniyalar. Men so‘zlardan ko‘ra ko‘proq rasmlardan iborat oddiy, tushunarli, uch sahifali taqdimot yubordim. Lekin bu mening mahsulotimning hissiyotini etkazdi. Cookie pirojnoe bo'limi va tatib ko'rish qo'mitasining qiziqishini uyg'otdi va zanjir zanjirning birinchi 50 do'koni uchun yashil chiroq yoqdi. Shundan keyingina men xom ashyo sotib olishni boshladim, xona ijaraga oldim va o'z ustaxonamda "Marc 100% natural" pishirishni boshladim.
Afsuski, aksariyat chakana savdo tarmoqlarida toifadagi menejerlarning yuqori aylanmasi mavjud, shuning uchun ularga xatlar elektron pochta yetarli bo‘lmasligi mumkin. Mening tajribam shuni ko'rsatadiki, do'stlaringizga bir nechta qo'ng'iroqlar va siz kerakli odamga yo'l topasiz. Agar siz yaxshi muloqotchi bo'lsangiz, shaxsiy uchrashuvlarni qidiring. Agar yo'q bo'lsa, sizni joziba va tinglash / eshitish / sotish qobiliyati bilan pora beradigan uchrashuv o'tkazish uchun odamni toping.
Sizga rad javobi berildimi? Mening printsipim: agar siz mahsulotga ishonsangiz, "eshik ochilmasa, derazadan o'ting" yondashuvidan foydalaning. Yuqori darajadagi odamlarning elektron pochta / telefon raqamlari / ismlarini toping. Men odatda to'g'ridan-to'g'ri bosh direktor yoki aktsiyadorga boraman. Biroq, bundan oldin, siz har doim izlaganingiz, ammo e'tiborsiz qolganingiz yoki rad etilganligingiz haqida dalillarga ega bo'lishingiz kerak. Shuning uchun yozishmalarni, ijtimoiy tarmoqlardagi suhbatlarni va hokazolarni saqlang.
Agar siz derazadan o'tishga muvaffaq bo'lsangiz yoki uni do'stingiz siz uchun ochgan bo'lsa, qarorlar tezroq qabul qilinadi. Masalan, Andrey Gusev bilan [ Bosh direktor dorixona tarmog'i A5] Men ular bilan tasodifan tanishdim. Ma'lum bo'lishicha, menga yordam bergan umumiy do'stimiz bor edi. Men Andreyga taqdimot yubordim. Bir necha kun ichida biz ularning ofisida uchrashdik va sinergiya nuqtalarini topdik, garchi ilgari dorixonalar tarmog'i bizning rejalarimizga umuman kirmagan edi. Bir hafta o'tgach, hamkorlik shartnomasi bo'ldi.
Tarqatish kompaniyasidan foydalaning
Ammo shaxsiy tanishlar va qiziqarli mahsulot har doim ham toifadagi menejerlarni va chakana savdo tarmoqlarini boshqarishni jalb qilmaydi. Men Dixie do'konlarining javonlariga kirishga bir necha bor urinib ko'rdim, mahsulot sinovdan o'tkazildi, ammo hozirgacha muvaffaqiyat qozonmadi. Ammo men "yo'q" deb javob bermaganim uchun, bizning mahsulotlarimiz Dixie va men to'g'ridan-to'g'ri kira olmagan boshqa chakana savdo tarmoqlaridagi distribyutor kompaniyalar tomonidan taqdim etiladi (Lenta, O'Key). Bu to'g'ridan-to'g'ri sotish kabi foydali emas, chunki men o'z marjamni distribyutorlar bilan bo'lishib, ularga 40% gacha berishim kerak, ammo hozircha bu do'konlarning javonlariga kirishning boshqa usuli yo'q. Biz kutamiz, boshqa do'konlarda va distribyutor orqali savdo statistikasini yig'amiz va mahsulotimiz bilan yana qaytamiz.
Va nihoyat, javonga chiqishning yana bir yo'li bor - kirish tizimidan foydalangan holda qisqa muddatga onlayn rejimga o'ting. Ular sizni uch oylik muddatga yollashlari va savdolar qanday ketayotganini ko'rishlari mumkin. Men uch oy ichida yuqori darajadagi savdoga erishish mumkinligiga ishonchim komil emas, shuning uchun men bu usuldan foydalanmayman. Bundan tashqari, chakana savdo tarmoqlarining o'zlari ushbu formatga rozi bo'lishni juda xohlamaydilar, chunki davr oxirida azob-uqubatlar boshlanishini tushunadilar: ishlab chiqaruvchi ularni tajribani uzaytirishga ko'ndira boshlaydi, birinchi navbatda savdo past bo'ladi va zanjir uchun ichki ma'muriy harakatlar yangi yetkazib beruvchini joriy etish bilan teng bo'ladi.
Aleksandra Shaforost "Society with Natural Taste No. 1" kompaniyasining egasi ("Marc100% natural" va "Marc & Fisa" brendlari)